提高转化率之神器：90%不会的关联销售技巧 -

标题: 提高转化率之神器：90%不会的关联销售技巧 [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2016-7-12 11:05
标题: 提高转化率之神器：90%不会的关联销售技巧

现在好多淘宝卖家都会面临下面几个问题：跳失率居高不下、客单价低、转化率的提高乏力等问题，进而导致权重降低，排名下滑，流量进而降低。

很多卖家也发现了问题所在，也在想办法去解决，但是苦于没有有效的方法或者方法不得当。其实做好了关联销售以上的问题基本就能解决了。

看到这里肯定会有好多人说，关联销售我也有做呀，但是然并卵？

对，你是做了关联销售？但是你做好了吗？关联营销是提高客单价、提高整体销售额的有效方法之一。也是减少流量流失、提高流量的利用率的有效方法。大多数卖家也都在产品页面做了关联销售，但是有没有真正细心去分析，看数据去做好，是效果的关键。那什么样的关联销售也有效果的关联销售呢？下面和大家分享下自己总结的一些搭配技巧。

一、互补关联

大家每个店铺都会有自己的爆款，爆款的特价就是转化率高。互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为女装外套，关联销售可以搭配T恤、裤子等同场景产品。如下图：

我们对不同流量的产品一定要做好如下的计划：

1、 大流量、高跳失率、转化低的宝贝，一定要关联转化率高的宝贝，这样能尽可能的把握住每一个流量，提高店铺转化率，和爆款链接的销量及排名；

2、关联的主推款一定要有优势，一定要配合促销活动；

3、关联销售的人群画像一定要一致，不然会严重的影响效果。

二、替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。如下图：

1、这类产品一定要高度一致，关联的产品价格一定要高中低三挡，中端要多一些；

2、前面放流量高、转化率高的宝贝，下面放流量低转化率高的宝贝；

三、潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为帐篷，那潜在关联的商品可以为野餐垫、防晒衣，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买帐篷的人可能在户外野餐，那么野餐垫、防晒衣就是必须的。一个爆款的打造离不开一个全宝贝优化。然后看下图：

1、关联销售的产品一定要是相关性强的；

2、关联销售一定要配合促销；

3、这类的搭配套餐也可以可以用的。如下图：

我们了解过分类，下面是问题我们也要注意：

1、新推出的主打宝贝，一定要放在开始或者结尾，然后进行促销，这样其实根本不用刷单或者刷流量的。然后在做一个新品两周计划表，打造一个爆款不难的，爆款表格文章的最后我会分享

、

2、如果是在宝贝描述前加入关联产品/配套产品，必须要控制展示商品的数量，否则直接影响用户体验。

3、在宝贝描述中嵌入关联商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重质量，注意数量，否则会啰嗦，使消费者没有耐心继续浏览下去。

4、在宝贝描述完以后插入关联商品，其实这个位置刚刚好，为什么会说刚刚好呢！能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述，证明该消费者极其喜欢我们这款产品，非常想购买，换言之也就是购买欲望非常的强烈。那么在这个时候，我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的。

5、新推出的主打宝贝，一定要放在开始或者结尾，然后进行促销，这样其实根本不用刷单或者刷流量的。

6、转化率高的宝贝一定要尽可能多的给他流量，这样你的店铺转化率也会提高。

7、搭配的套餐，人群画像一定要一致，不然效果会非常不好。

作者: 节翠霜 时间: 2016-7-12 11:52
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 经熙柔 时间: 2016-7-12 17:28
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 别忆远 时间: 2016-7-13 01:54
楼上是GG还是MM啊？

作者: 鲁诗丹 时间: 2016-7-15 05:14
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 谬绮梅 时间: 2016-7-17 22:55
好好学习楼主的帖子！

作者: 邱夏山 时间: 2016-7-19 01:49
楼主该去看心理医生了！

作者: 敏采萱 时间: 2016-7-22 04:57
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 闽情文 时间: 2016-8-27 19:52
态度决定一切，不错！

作者: 歧运洁 时间: 2016-9-9 04:04
知识就是力量啊！

作者: 魏博易 时间: 2016-10-18 05:38
楼主的等级很高啊！

作者: 僧迎荷 时间: 2016-10-21 21:18
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 韦兰英 时间: 2016-11-7 18:40
没人理我，好伤心啊！

作者: 戎雁露 时间: 2016-11-11 00:19
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 栾合美 时间: 2016-11-11 19:32
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 集承教 时间: 2016-11-17 08:08
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 倪诗兰 时间: 2016-11-17 08:10
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 钊雅柔 时间: 2016-12-4 08:22
今天过得很不爽！

作者: 清涵瑶 时间: 2016-12-5 16:55
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 戚舒怀 时间: 2017-1-2 14:51
楼主很有艺术范！

作者: 欧莹莹 时间: 2017-1-2 21:36
今天的心情很不错啊

作者: 璩雅爱 时间: 2017-1-12 18:05
今天皮痒了？

作者: 矫婉仪 时间: 2017-1-12 18:35
宇宙第一贴诞生了！

作者: 姜良骏 时间: 2017-1-31 01:09
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 阚鹏天 时间: 2017-2-9 00:44
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 实令怡 时间: 2017-2-9 01:35
楼上的忘记吃药了！

作者: 童乐志 时间: 2017-2-12 11:28
顶一下，收藏了！

作者: 镜蕴美 时间: 2017-2-18 05:22
楼上的这是啥态度呢？

作者: 闪光辉 时间: 2017-2-20 04:12
太邪乎了吧？

作者: 黎幼珊 时间: 2017-2-26 06:34
楼上的刚出院吧？

作者: 却饮香 时间: 2017-3-1 04:31
楼主是在找骂么？

作者: 粘映天 时间: 2017-3-8 15:09
终于看完了，很不错！

作者: 伦梦凡 时间: 2017-3-8 15:43
楼主的头像是本人吗？

作者: 析水冬 时间: 2017-3-10 05:22
很经典，收藏了！

作者: 郜绿蝶 时间: 2017-3-17 05:20
顶一个！

作者: 速思天 时间: 2017-3-21 12:30
刚分手，心情不好！

作者: 从韶容 时间: 2017-4-15 20:12
楼主是我最崇拜的人！

作者: 集小之 时间: 2017-4-18 12:24
十分赞同楼主！

作者: 笃嘉珍 时间: 2017-5-11 17:51
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 蹉梦菲 时间: 2017-5-23 01:54
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 孔若薇 时间: 2017-5-25 15:15
楼主很有激情啊！

作者: 缪嘉怡 时间: 2017-5-29 15:19
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 禚天韵 时间: 2018-1-11 05:21
求加金币！

作者: 鄂友安 时间: 2018-2-11 06:53
内容很有深度！

作者: 褒傲松 时间: 2018-2-24 15:12
好东西，赞一个！

作者: 琴华晖 时间: 2018-2-27 09:16
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 蒲清昶 时间: 2019-1-13 07:28
我只是来赚积分的！

作者: 查庄静 时间: 2019-2-7 01:52
大神就是大神，这么经典！

作者: 漆雕盼夏 时间: 2019-2-10 21:54
楼主又闹绯闻了！

作者: 续玲珑 时间: 2019-2-10 21:54
管它三七二十一！

作者: 玄安青 时间: 2019-3-12 06:23
楼主你想太多了！

作者: 索叶舞 时间: 2019-4-5 04:31
支持一下，下面的保持队形！

作者: 韩诗桃 时间: 2019-4-22 15:12
支持一下！

作者: 考语风 时间: 2019-4-24 06:57
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 汉访曼 时间: 2019-5-8 14:35
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 仪代柔 时间: 2019-5-19 04:06
支持楼上的！

作者: 祁家美 时间: 2019-7-11 00:29
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 靳慧云 时间: 2019-9-12 17:08
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 禾朝雨 时间: 2019-10-31 05:16
最近压力山大啊！

作者: 将德昌 时间: 2019-11-13 04:20
顶！顶！顶！

作者: 普千亦 时间: 2019-11-13 07:23
楼主今年多大了？

作者: 张简芳苓 时间: 2019-11-16 19:53
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 弥晗蕊 时间: 2019-11-18 01:35
论坛的人气越来越旺了！

作者: 祈云飞 时间: 2020-4-23 03:09
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 褚乐悦 时间: 2021-5-9 19:48
很给力！

作者: 干绮波 时间: 2021-10-26 16:38
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 南红雪 时间: 2021-12-12 21:01
楼主人气很旺！

作者: 御灵萱 时间: 2023-4-29 07:16
我回帖楼主给加积分吗？

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