标题: 教程:生意参谋必读的数据,你造吗? [打印本页]
作者: 全力以赴 时间: 2016-7-13 10:24
标题: 教程:生意参谋必读的数据,你造吗?
作为一个卖家,生意参谋每个人每天都在看。但是大部分人仅仅停留在看这个层面上。至于这些数据有什么用?怎么去分析,什么样的指标要引起你的注意,指标不正常要去如何优化,就很少有人清楚了。

在大数据下,无数据不电商,脱离了数据,你的成功永远是偶然,而且不会持续。今天我就和大家说一下,审议参谋的数据,那些需要你的重视。
一、跳失率
路径如下:经营分析-流量概况-流量总览

什么是跳失率呢?跳失率就是顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。他的公式是:只浏览一个页面就离开的访问次数 / 该页面的全部访问次数。
这个指标过高说明了什么?说明你的详情页有大问题的,需要你去优化,如果这个数据一直是较高的水平,淘宝会认为你的店铺没有吸引力,最后的结果就是给你的权重会越来越低,排名加速下滑,流量降低。
那么什么的跳失率算正常呢?跳失率为低于50%属于正常,不到钻级的小店,一般跳失率为60%都属于正常,要是皇冠一级以上的店,跳失率达到50%就说明店铺的首页或者宝贝描述不够吸引人,就属于不正常的情况。
如果不正常我们要做什么优化呢?关联销售就是一个很重要的解决方法了,合理的关联销售可以很好的降低跳失率。
二、入店关键词排行及单品访问排名
路径如下:经营分析-流量概况-访客行为

这个数据有什么用呢?
1、对我们以后的标题优化很有帮助,好的标题会让我们的流量最大限度的提高
2、去看单品访问TOP5,可以指导我们做关联销售,流量高、转化率高的,或者流量低转化率高的,我们都可以去做关联销售,单品流量高、转化率低的宝贝,一定要做好关联销售,让流量最大化的利用。
三、访客分析
路径:经营分析-访客分析-访客分布

这个指标有什么用呢?
这个指标很关键,他能够很合理的确定我们上下架时间。因为淘宝的规则是越接近下架时间,你的排名越考前。所以我们一定要你的宝贝流量多的时间,给尽可能多的展现,也就是把下架时间放在流量多的时间。当然,我们也一定要注意竞争对手的下架时间,一定要避开自己竞争不过的竞争对手,看竞争对手的下架时间需要一个插件,文章的最后我会分享,不会重点看一下文章最后。
四、曝光量
路径如下:经营分析-商品效果

这里做几点说明:
1、选择PC端。因为现在生意参谋,曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。这里好多人都会说,现在流量好多都是移动端的呢,这样会不会不精准呢?其实你是多虑了,大数据下,这个指标足够精准。
2、选择最近7天的数据。一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。
3、因为只能选择5个指标,所以就是:商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。
然后,把数据下载下来,这样会比较好分析,注意,按照曝光量对所有的宝贝进行排序。
为什么要按照曝光量排序,而不是按照点击率?如果你曝光太少的话,数据是不具备代表性的,所以按照点击率排序,插一句,现在好多人做好了优化,就干等了,这其实需要计划的,我做了一个新品前两周的爆款计划表格,会在文章的最后面分享,需要的可以看一下。
曝光量有什么用呢?大家看下图:

大家发现没有,上万的曝光率,点击次数为0?这个一定要去关注,出现点击率低的,尤其是点击为0的,一定要去做单品分析,找出原因,不然你的排名会很快下滑的,切记切记。
五、异常商品
路径如下:经营分析-异常商品

这块如有产品一定要注意,应对方法如下:
1、 流量下跌
应对:优化商品标题和描述,使用“营销推广”功能,或其它营销手段进行引流。
2、 支付转化率低
应对:优化商品标题和描述,通过促销优惠提升买家下单转化。
六、转化率
路径如下:经营分析-交易概况

这个点也是很重要,一定要选择同行对比,如果转化率低于平行均值,那么你的排名会很容易下滑的,因为这样淘宝会认为,你不能很好的把握住他给你流量。
作者: 缪香柏 时间: 2016-7-13 10:45
谢谢楼主的分享!
作者: 续念桃 时间: 2016-7-15 11:26
好好学习楼主的帖子!
作者: 宿安然 时间: 2016-7-16 00:00
楼主内心很强大!
作者: 针水儿 时间: 2016-7-16 06:33
楼上的说的很好!
作者: 故作长久 时间: 2016-7-20 19:50
赞一个!
作者: 集婉然 时间: 2016-8-8 13:30
有品位!
作者: 狂珠佩 时间: 2016-8-14 03:30
楼主很有经验啊!
作者: 睦承恩 时间: 2016-9-18 17:36
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 图门玄雅 时间: 2016-10-3 10:20
楼主该去看心理医生了!
作者: 乌雅耘豪 时间: 2016-10-11 10:03
不灌水就活不下去了啊!
作者: 雀雅容 时间: 2016-10-13 03:43
宇宙第一贴诞生了!
作者: 世俊风 时间: 2016-10-26 12:52
收藏了,楼主加油!
作者: 淳于小晨 时间: 2016-12-2 17:24
顶顶更健康!
作者: 端木歌飞 时间: 2016-12-8 10:54
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 势高旻 时间: 2016-12-10 15:37
楼主,您提前出院了?
作者: 能英喆 时间: 2016-12-29 20:08
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 蛮宏爽 时间: 2017-1-25 02:53
视死如归的架势啊!
作者: 钭春柔 时间: 2017-1-31 02:24
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 冠迎秋 时间: 2017-1-31 20:21
支持一下,下面的保持队形!
作者: 达丹琴 时间: 2017-2-19 10:54
最近压力山大啊!
作者: 辜浩然 时间: 2017-2-19 11:28
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 祖如仪 时间: 2017-2-27 13:11
管它三七二十一!
作者: 竭春岚 时间: 2017-3-30 08:10
很有看点!
作者: 旁秀婉 时间: 2017-4-13 02:20
楼主就是我的榜样哦
作者: 乘怜南 时间: 2017-4-27 13:27
楼主,您主治大夫在到处找您呢!
作者: 从白风 时间: 2017-5-10 07:36
楼主是我最崇拜的人!
作者: 干蕙兰 时间: 2017-6-3 04:26
信楼主,得永生!
作者: 祝妙双 时间: 2017-6-16 20:12
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 军诗柳 时间: 2017-6-22 17:42
楼上的心情不错啊!
作者: 汉醉柳 时间: 2017-7-28 17:05
收藏了,改天让朋友看看!
作者: 郸浩宕 时间: 2017-9-1 23:35
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 蓬翠岚 时间: 2017-9-11 09:27
楼上的忘记吃药了!
作者: 藤哲圣 时间: 2017-10-21 19:52
十分赞同楼主!
作者: 寻迎夏 时间: 2017-11-8 00:56
楼主是一个神奇的青年!
作者: 归孟乐 时间: 2017-11-16 23:38
论坛的人气不行了!
作者: 魏初彤 时间: 2017-12-14 01:27
无图无真相!
作者: 乌孙泽恩 时间: 2017-12-21 19:42
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 买莹洁 时间: 2018-1-11 11:28
楼主你想太多了!
作者: 全梦玉 时间: 2018-1-24 19:23
怪事年年有,今年特别多!
作者: 姒吟怀 时间: 2018-2-12 11:09
感觉不错!
作者: 许雅韵 时间: 2018-2-20 01:45
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
作者: 年驰翰 时间: 2018-2-26 08:07
楼主很有艺术范!
作者: 薄寻绿 时间: 2018-3-3 16:19
听楼主一席话,省我十本书!
作者: 宛博赡 时间: 2018-4-7 14:48
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 元柔丽 时间: 2018-4-22 12:50
信楼主,考试不挂科!
作者: 楚如曼 时间: 2018-4-26 17:59
关注一下!
作者: 欧阳初柳 时间: 2018-5-28 16:07
以后就跟楼主混了!
作者: 伍和雅 时间: 2018-5-29 16:09
大神好强大!
作者: 板琼芳 时间: 2018-7-30 17:55
怎么我回帖都没人理我呢?
作者: 雷沛若 时间: 2019-6-15 23:28
楼上是GG还是MM啊?
作者: 秦曼彤 时间: 2019-6-25 12:12
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 道叶飞 时间: 2019-8-22 16:16
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 尉雨泽 时间: 2019-11-27 18:43
知识就是力量啊!
作者: 似新雪 时间: 2020-1-12 01:02
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 羽欣怡 时间: 2020-7-11 07:47
白富美?高富帅?
作者: 习寻梅 时间: 2020-7-13 16:51
楼上的说的很多!
作者: 旅怿悦 时间: 2020-8-6 19:08
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 闳婷然 时间: 2020-8-13 12:48
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 歧痴灵 时间: 2020-10-21 18:05
楼主的文笔不错!
作者: 姚志尚 时间: 2021-1-20 19:38
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 胥思源 时间: 2021-3-30 13:07
吹牛的人越来越多了!
作者: 公孙光霁 时间: 2021-5-11 21:28
支持楼上的!
作者: 夏和美 时间: 2021-8-21 01:15
好帖子!
作者: 权成业 时间: 2022-1-14 21:04
楼上的这是啥态度呢?
作者: 謇燕子 时间: 2022-4-11 11:14
楼主英明!
作者: 回欣荣 时间: 2022-4-27 11:21
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 风夏彤 时间: 2022-4-27 23:23
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 依雨文 时间: 2022-9-13 02:50
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 太叔曼安 时间: 2022-9-13 17:50
楼主的头像能辟邪啊!
作者: 才运菱 时间: 2023-1-24 18:29
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 万晋鹏 时间: 2023-3-14 13:01
楼主最近很消极啊!
作者: 上官修伟 时间: 2023-4-6 15:14
楼主,您忘记吃药了吧?
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