教程：生意参谋必读的数据，你造吗？ -

标题: 教程：生意参谋必读的数据，你造吗？ [打印本页]

作者: 全力以赴 时间: 2016-7-13 10:24
标题: 教程：生意参谋必读的数据，你造吗？

作为一个卖家，生意参谋每个人每天都在看。但是大部分人仅仅停留在看这个层面上。至于这些数据有什么用？怎么去分析，什么样的指标要引起你的注意，指标不正常要去如何优化，就很少有人清楚了。

在大数据下，无数据不电商，脱离了数据，你的成功永远是偶然，而且不会持续。今天我就和大家说一下，审议参谋的数据，那些需要你的重视。

一、跳失率

路径如下：经营分析-流量概况-流量总览

什么是跳失率呢？跳失率就是顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。他的公式是：只浏览一个页面就离开的访问次数 / 该页面的全部访问次数。

这个指标过高说明了什么？说明你的详情页有大问题的，需要你去优化，如果这个数据一直是较高的水平，淘宝会认为你的店铺没有吸引力，最后的结果就是给你的权重会越来越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢？跳失率为低于50%属于正常，不到钻级的小店，一般跳失率为60%都属于正常，要是皇冠一级以上的店，跳失率达到50%就说明店铺的首页或者宝贝描述不够吸引人，就属于不正常的情况。

如果不正常我们要做什么优化呢？关联销售就是一个很重要的解决方法了，合理的关联销售可以很好的降低跳失率。

二、入店关键词排行及单品访问排名

路径如下：经营分析-流量概况-访客行为

这个数据有什么用呢？

1、对我们以后的标题优化很有帮助，好的标题会让我们的流量最大限度的提高

2、去看单品访问TOP5，可以指导我们做关联销售，流量高、转化率高的，或者流量低转化率高的，我们都可以去做关联销售，单品流量高、转化率低的宝贝，一定要做好关联销售，让流量最大化的利用。

三、访客分析

路径：经营分析-访客分析-访客分布

这个指标有什么用呢？

这个指标很关键，他能够很合理的确定我们上下架时间。因为淘宝的规则是越接近下架时间，你的排名越考前。所以我们一定要你的宝贝流量多的时间，给尽可能多的展现，也就是把下架时间放在流量多的时间。当然，我们也一定要注意竞争对手的下架时间，一定要避开自己竞争不过的竞争对手，看竞争对手的下架时间需要一个插件，文章的最后我会分享，不会重点看一下文章最后。

四、曝光量

路径如下：经营分析-商品效果

这里做几点说明：

1、选择PC端。因为现在生意参谋，曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。这里好多人都会说，现在流量好多都是移动端的呢，这样会不会不精准呢？其实你是多虑了，大数据下，这个指标足够精准。

2、选择最近7天的数据。一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。

3、因为只能选择5个指标，所以就是：商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。

然后，把数据下载下来，这样会比较好分析，注意，按照曝光量对所有的宝贝进行排序。

为什么要按照曝光量排序，而不是按照点击率？如果你曝光太少的话，数据是不具备代表性的，所以按照点击率排序，插一句，现在好多人做好了优化，就干等了，这其实需要计划的，我做了一个新品前两周的爆款计划表格，会在文章的最后面分享，需要的可以看一下。

曝光量有什么用呢？大家看下图：

大家发现没有，上万的曝光率，点击次数为0？这个一定要去关注，出现点击率低的，尤其是点击为0的，一定要去做单品分析，找出原因，不然你的排名会很快下滑的，切记切记。

五、异常商品

路径如下：经营分析-异常商品

这块如有产品一定要注意，应对方法如下：

1、流量下跌

应对：优化商品标题和描述，使用“营销推广”功能，或其它营销手段进行引流。

2、支付转化率低

应对：优化商品标题和描述，通过促销优惠提升买家下单转化。

六、转化率

路径如下：经营分析-交易概况

这个点也是很重要，一定要选择同行对比，如果转化率低于平行均值，那么你的排名会很容易下滑的，因为这样淘宝会认为，你不能很好的把握住他给你流量。

作者: 缪香柏 时间: 2016-7-13 10:45
谢谢楼主的分享！

作者: 续念桃 时间: 2016-7-15 11:26
好好学习楼主的帖子！

作者: 宿安然 时间: 2016-7-16 00:00
楼主内心很强大！

作者: 针水儿 时间: 2016-7-16 06:33
楼上的说的很好！

作者: 故作长久 时间: 2016-7-20 19:50
赞一个！

作者: 集婉然 时间: 2016-8-8 13:30
有品位！

作者: 狂珠佩 时间: 2016-8-14 03:30
楼主很有经验啊！

作者: 睦承恩 时间: 2016-9-18 17:36
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 图门玄雅 时间: 2016-10-3 10:20
楼主该去看心理医生了！

作者: 乌雅耘豪 时间: 2016-10-11 10:03
不灌水就活不下去了啊！

作者: 雀雅容 时间: 2016-10-13 03:43
宇宙第一贴诞生了！

作者: 世俊风 时间: 2016-10-26 12:52
收藏了，楼主加油！

作者: 淳于小晨 时间: 2016-12-2 17:24
顶顶更健康！

作者: 端木歌飞 时间: 2016-12-8 10:54
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 势高旻 时间: 2016-12-10 15:37
楼主，您提前出院了？

作者: 能英喆 时间: 2016-12-29 20:08
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 蛮宏爽 时间: 2017-1-25 02:53
视死如归的架势啊！

作者: 钭春柔 时间: 2017-1-31 02:24
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 冠迎秋 时间: 2017-1-31 20:21
支持一下，下面的保持队形！

作者: 达丹琴 时间: 2017-2-19 10:54
最近压力山大啊！

作者: 辜浩然 时间: 2017-2-19 11:28
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 祖如仪 时间: 2017-2-27 13:11
管它三七二十一！

作者: 竭春岚 时间: 2017-3-30 08:10
很有看点！

作者: 旁秀婉 时间: 2017-4-13 02:20
楼主就是我的榜样哦

作者: 乘怜南 时间: 2017-4-27 13:27
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 从白风 时间: 2017-5-10 07:36
楼主是我最崇拜的人！

作者: 干蕙兰 时间: 2017-6-3 04:26
信楼主，得永生！

作者: 祝妙双 时间: 2017-6-16 20:12
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 军诗柳 时间: 2017-6-22 17:42
楼上的心情不错啊！

作者: 汉醉柳 时间: 2017-7-28 17:05
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 郸浩宕 时间: 2017-9-1 23:35
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 蓬翠岚 时间: 2017-9-11 09:27
楼上的忘记吃药了！

作者: 藤哲圣 时间: 2017-10-21 19:52
十分赞同楼主！

作者: 寻迎夏 时间: 2017-11-8 00:56
楼主是一个神奇的青年！

作者: 归孟乐 时间: 2017-11-16 23:38
论坛的人气不行了！

作者: 魏初彤 时间: 2017-12-14 01:27
无图无真相！

作者: 乌孙泽恩 时间: 2017-12-21 19:42
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 买莹洁 时间: 2018-1-11 11:28
楼主你想太多了！

作者: 全梦玉 时间: 2018-1-24 19:23
怪事年年有，今年特别多！

作者: 姒吟怀 时间: 2018-2-12 11:09
感觉不错！

作者: 许雅韵 时间: 2018-2-20 01:45
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 年驰翰 时间: 2018-2-26 08:07
楼主很有艺术范！

作者: 薄寻绿 时间: 2018-3-3 16:19
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 宛博赡 时间: 2018-4-7 14:48
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 元柔丽 时间: 2018-4-22 12:50
信楼主，考试不挂科！

作者: 楚如曼 时间: 2018-4-26 17:59
关注一下！

作者: 欧阳初柳 时间: 2018-5-28 16:07
以后就跟楼主混了！

作者: 伍和雅 时间: 2018-5-29 16:09
大神好强大！

作者: 板琼芳 时间: 2018-7-30 17:55
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 雷沛若 时间: 2019-6-15 23:28
楼上是GG还是MM啊？

作者: 秦曼彤 时间: 2019-6-25 12:12
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 道叶飞 时间: 2019-8-22 16:16
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 尉雨泽 时间: 2019-11-27 18:43
知识就是力量啊！

作者: 似新雪 时间: 2020-1-12 01:02
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 羽欣怡 时间: 2020-7-11 07:47
白富美？高富帅？

作者: 习寻梅 时间: 2020-7-13 16:51
楼上的说的很多！

作者: 旅怿悦 时间: 2020-8-6 19:08
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 闳婷然 时间: 2020-8-13 12:48
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 歧痴灵 时间: 2020-10-21 18:05
楼主的文笔不错！

作者: 姚志尚 时间: 2021-1-20 19:38
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 胥思源 时间: 2021-3-30 13:07
吹牛的人越来越多了！

作者: 公孙光霁 时间: 2021-5-11 21:28
支持楼上的！

作者: 夏和美 时间: 2021-8-21 01:15
好帖子！

作者: 权成业 时间: 2022-1-14 21:04
楼上的这是啥态度呢？

作者: 謇燕子 时间: 2022-4-11 11:14
楼主英明！

作者: 回欣荣 时间: 2022-4-27 11:21
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 风夏彤 时间: 2022-4-27 23:23
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 依雨文 时间: 2022-9-13 02:50
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 太叔曼安 时间: 2022-9-13 17:50
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 才运菱 时间: 2023-1-24 18:29
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 万晋鹏 时间: 2023-3-14 13:01
楼主最近很消极啊！

作者: 上官修伟 时间: 2023-4-6 15:14
楼主，您忘记吃药了吧？

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