销量止步不前？你的详情页该优化了！ -

标题: 销量止步不前？你的详情页该优化了！ [打印本页]

作者: 江南风景 时间: 2016-7-14 12:14
标题: 销量止步不前？你的详情页该优化了！

一款产品详情页，你觉得它的寿命能有多长，一周？一个月？还是一年？说到底这并没有一个明确的答案。详情页并不像首页一样，可以固定一个模板，通过上新与活动展开有固定期限可以调整修改，而是需要结合店铺自身情况，不断优化设计，从而提高全店转化。

优化并不一定需要整个详情页从头开始，而是要根据实际对应调整。常常看到商家没有做好详情细节的处理而丢了客户因小失大，在面对淘宝对于产品描述各方面规定的细则化，我们也更应该紧跟趋势，优化自身。

详情优化可以依据3个大方向去操作：对比同行，挖掘自身和吸收客户反馈。

一、比对同行

与同行的页面去作比较，是最快捷的方法。尺有所短，寸有所长，即使你觉得别人的页面视觉效果不如你，也不一定没有可取的地方。

相对于其他人的详情页，通过对比去总结自身不足的地方，也是为挖掘自身打下基础。是否比起对家来讲，价格过高？又或者是缺少活动预热，未能更好给传达消费者产品讯息，这些都可以通过比对同行去改变。

二、挖掘自身

虽然自己的产品自己肯定最清楚，但也无法避免在设计的时候，产品所呈现出来的与想要表达的不一致，这也会削弱页面的传达性，影响详情页整体效果。

学会把产品优势，特点一一列出，比对现有的详情页，哪里重复了，哪里没有表达完整，哪里给漏了，归纳总结，将没有效果的卖点优势相应替换，页面风格也可以跟着调整，并不是只限制在细节的改动上，只要对产品转化有帮助的，都可以尝试。

（原详情首焦）

（依据1,2点优化后的详情首焦）

综合以上两点，借用燃气灶详情首焦举例，第一张图重于“炫科技”而忽视了销售主体，第二张则明显更突显产品主体，文案立意清晰，消费者更能接受描述真实的页面，由此引出我们下面要讲的第三点：

三、客户反馈

相信大多数人知道详情页中买家秀，买家评价的展示，可以增加消费者对产品的信心，促成购买，但又有多少人知道，可以在客服中，积累买家购买问题，售后反馈，从而调整投射到产品详情页？

可能设计师或者卖家不可能每天花时间在跟进客服上，但可以下单任务，让自家客服每天记录客户所反馈的问题，积累一定时间后用于优化详情页面。不管是价格太高，质量不好抑或款式不新颖，只有购买过的消费者反馈最直观，最有参考意义。

新品的详情页需要不断跟进优化，爆款更应如此，能作为爆款推出的产品本身性价比高，但并不是产品好就是王道。在如今日新月异的电商市场，产品能力并不足以形成护城河，销量今天是你排行第一，无法说明你接下来每一天还能蝉联卫冕。

勤勤恳恳从自身实际出发，站在消费者角度对待详情设计。善于聆听，发现与总结，将自己所得结合产品设计，也许就能打破销量一直停滞不前的尴尬局面！

作者: 缑清怡 时间: 2016-7-14 12:40
楼主说的我也略懂！

作者: 瞿依楠 时间: 2016-7-16 02:34
感谢楼主的推荐！

作者: 疏妙晴 时间: 2016-7-16 09:42
论坛的人气不行了！

作者: 董傲冬 时间: 2016-7-19 16:32
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 第慧心 时间: 2016-7-23 16:22
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 牧鸿文 时间: 2016-7-27 05:51
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 寸从冬 时间: 2016-9-17 15:25
很有看点！

作者: 余寻春 时间: 2016-9-24 02:32
坚持回帖！

作者: 源天籁 时间: 2016-10-7 13:13
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 禹丹南 时间: 2016-10-19 22:22
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 泰飞昂 时间: 2016-10-19 22:28
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 伊诗翠 时间: 2016-11-19 02:02
不灌水就活不下去了啊！

作者: 甘玉轩 时间: 2016-11-21 14:21
好东西，赞一个！

作者: 申今瑶 时间: 2016-11-28 20:03
顶顶更健康！

作者: 薛华芝 时间: 2017-2-18 23:09
今天的心情很不错啊

作者: 居海凡 时间: 2017-3-2 04:22
看帖回帖一条路！

作者: 家念巧 时间: 2017-3-18 10:19
楼主很有经验啊！

作者: 植梦寒 时间: 2017-3-22 07:53
十分赞同楼主！

作者: 犹冰海 时间: 2017-4-6 00:04
这个帖子好无聊啊！

作者: 夹谷春华 时间: 2017-5-31 03:08
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 敬代卉 时间: 2017-6-15 17:30
没人理我，好伤心啊！

作者: 冷怀莲 时间: 2017-6-23 14:46
楼主主机很热情啊！

作者: 阚山晴 时间: 2017-6-28 09:43
谢谢楼主的分享！

作者: 边心宜 时间: 2017-7-10 23:10
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 胡建修 时间: 2018-1-6 15:46
骂人也是要有水平的！

作者: 司马叶吉 时间: 2018-1-14 11:04
视死如归的架势啊！

作者: 丙小琴 时间: 2018-4-7 04:43
楼主很有艺术范！

作者: 邝锐锋 时间: 2020-7-29 02:36
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 虎雅可 时间: 2021-7-25 18:11
青春不在了，青春痘还在！

作者: 辟书文 时间: 2022-3-11 03:54
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 鲍秀洁 时间: 2022-4-5 18:38
楼主英明！

作者: 澄绣梓 时间: 2022-4-16 03:06
楼上长在线啊？

作者: 竹姝惠 时间: 2022-4-30 07:46
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 拱颜骏 时间: 2022-5-20 09:25
论坛的人气越来越旺了！

作者: 单于庄雅 时间: 2023-4-20 15:45
有节操！

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