如何让买家心甘情愿当你的“店铺直通车” -

标题: 如何让买家心甘情愿当你的“店铺直通车” [打印本页]

作者: 江南风景 时间: 2016-7-19 11:28
标题: 如何让买家心甘情愿当你的“店铺直通车”

时代驱使手机加快更新换代速度，如今手机的功能应有尽有，丝毫不会受制于屏幕的大小，而在移动互联网高速发展的背景下，流量才是王道，PC似乎已经慢慢被淘汰出局。

几乎每篇所谓的“干货”都在不厌其烦的教导商家顺应时代趋势，抓住机遇改头换面，但如何正确的“顺应”也是一门学问，要利用流量实现转化，还需要回到消费者本身。

电商产生流量的平台与日俱增，除了淘宝，天猫本身，站外诸如微博，微信等也不少人玩的顺风顺水，这些平台的推动都只是为了一个目标：成交转化。众所周知，流量源于推广，推广需要平台信息的流动传播，传播主体除了商家就是消费者，而传播又分为被动传播与主动传播。

营销设计里，被动传播相当常见，好评返现就是最普遍的做法。商家通过返现吸引消费者多字评价，直接影响后面成交转化率，但被动传播需要商家投入的成本比较大，产品除了要给足优惠吸引人，还要返现奠定客户群，并且被动传播主要是消费者为了得到某种好处，受到利益驱使，一定程度限制消费积极性，所以引流我们必须引导消费者主动传播！

要实现主动传播，则需要分析消费者心理，触动他们内心，毕竟只有消费者发自内心觉得好，才会想要分享引荐给亲朋好友，自愿充当“淘宝客”。

一、分析心理，诱发需求。

消费者多有攀比心理，可以通过提炼详情页的文案诱发购买需求。譬如常见的如化妆品：

女生最重视最关心除了自个的终身大事之外就是皮肤，而面膜的作用显而易见就是美白与滋润，虽然用途大都清楚，但文案要怎么体现才能引发共鸣应该着重思考。

消费者的攀比心理指的是对于大多数人来说，购买使用产品是为了得到某种东西，这又可以泛指多方面，而对于购买化妆品的消费者来说，只要你的产品可以让她达到一定高度的效果，就可以建立起购买需求，自然这也需要你的产品性价比足够支撑起店铺信誉度，促使消费者主动传播宣传你的产品。

二、引发共鸣，建立需求。

将产品与消费者拉进距离，引发共鸣看似简单，真正要将之运用于营销设计中却相当费劲，投入过度易使消费者反感，而不轻不重又如同隔靴搔痒，最好的做法就是将之一步步呈现，以点点滴滴的形式渗透消费者心理，拉近距离，增加参与度。

近来不管是什么领域，都在强调站在用户角度去感受，营销设计也是如此，想要让消费者心甘情愿的当你的“店铺直通车”，就要将自己置身其中，从消费者角度去思考，去设计。

三、适当高投入，巩固忠诚度。

虽然上面说了要减少投入，引导消费者主动传播，但这只是指在做好产品本身的同时不需要另外多投入

就可以获得高产出。而店铺分分钟可能会出现付费推广投入大，流量回报大，访客剧增但咨询量却意料

之外成反比的情况，这就需要做好一二点的同时保障售前售后服务。

过去的方法都不再适用如今的电商时代，流量引入需要直通车等付费工具，转化却要依靠消费者口

碑，PC端是否真的已被淘汰出局我们不得而知也无需确认真相。

无论流量集中于哪个平台，任何端口，我们能做好的仅仅是保证产品质量，贴近生活，走进消费者心

理，实实在在抓住需求，情感上认同了你的产品，才会主动宣传你的店铺。

作者: 藤瑜英 时间: 2016-7-20 01:49
楼主很有经验啊！

作者: 抗飞兰 时间: 2016-7-21 14:28
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 怀乐巧 时间: 2016-7-24 21:09
很给力！

作者: 勇吉星 时间: 2016-7-27 02:04
楼主加油，看好你哦！

作者: 强素昕 时间: 2016-8-13 12:26
态度决定一切，不错！

作者: 撒力强 时间: 2016-9-12 11:06
楼主给脑残下了定义！

作者: 藤沛槐 时间: 2016-9-19 01:57
有品位！

作者: 肖飞松 时间: 2016-9-28 01:02
好东西，赞一个！

作者: 充依云 时间: 2016-10-3 10:13
今天过得很不爽！

作者: 么浩博 时间: 2016-10-11 09:58
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 区若枫 时间: 2016-10-11 09:58
论坛的人气不行了！

作者: 桓寄柔 时间: 2016-10-11 10:01
楼主很有艺术范！

作者: 赫连乐池 时间: 2016-10-27 01:10
楼主是好人！

作者: 应子实 时间: 2016-11-8 16:54
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 计雪兰 时间: 2016-11-21 14:30
经典！

作者: 多晴岚 时间: 2016-12-6 01:27
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 刚文静 时间: 2016-12-15 08:14
最近压力山大啊！

作者: 苍风燃霜 时间: 2017-3-17 06:44
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 袭琴心 时间: 2017-3-30 06:45
被楼主的逻辑打败了！

作者: 巩佑运 时间: 2017-4-4 13:30
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 资晨朗 时间: 2017-4-15 14:23
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 巩莹洁 时间: 2017-6-8 00:22
信楼主，得永生！

作者: 宦千凝 时间: 2017-6-22 17:47
灌水不是我的目的！

作者: 祈暄嫣 时间: 2017-9-21 03:11
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 督瑛瑶 时间: 2017-10-15 18:19
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 闾丘春柔 时间: 2017-11-2 23:44
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 资晨朗 时间: 2017-11-13 07:39
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 本艳娇 时间: 2018-1-21 12:38
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 施和泰 时间: 2018-2-7 22:43
楼主人气很旺！

作者: 贝冬梅 时间: 2018-2-15 04:59
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 刘妞妞 时间: 2018-12-2 10:27
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 晏阳文 时间: 2019-1-1 12:11
顶一下，收藏了！

作者: 翟清晖 时间: 2019-2-10 05:57
好无聊啊！

作者: 旗桃雨 时间: 2019-3-2 17:30
很有品味！

作者: 叔睿才 时间: 2019-4-28 12:41
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 帛宛秋 时间: 2019-5-9 16:00
顶顶更健康！

作者: 乘月朗 时间: 2020-3-30 19:15
太高深了，理解力不够用了！

作者: 淳于乐容 时间: 2020-4-18 03:48
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 永会欣 时间: 2020-5-1 12:52
楼主的文笔不错！

作者: 冒曼珍 时间: 2021-1-27 18:31
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 上官修伟 时间: 2021-5-29 13:18
看帖回帖一条路！

作者: 资寻凝 时间: 2021-9-12 08:30
楼上长在线啊？

作者: 宋从冬 时间: 2021-10-7 23:28
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 瞿惜玉 时间: 2021-10-18 05:54
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 笪曼寒 时间: 2022-1-26 01:53
勤奋灌水，天天向上！

作者: 贺思凡 时间: 2022-2-18 17:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 闪芳馨 时间: 2022-3-29 07:32
青春不在了，青春痘还在！

作者: 公叔新雅 时间: 2022-12-5 10:41
精华帖的节奏啊！

作者: 步骏喆 时间: 2024-1-9 18:47
谢谢楼主的分享！

作者: 其小春 时间: 2024-1-19 21:49
楼主是一个典型的文艺青年啊!

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