我们应该由让买家选择我们转变为我们选择买家 -

标题: 我们应该由让买家选择我们转变为我们选择买家 [打印本页]

作者: 酒家与她 时间: 2016-7-24 14:11
标题: 我们应该由让买家选择我们转变为我们选择买家

这几天在外面面试找工作之类的，没有及时更新，总体来说还是太年轻，缺乏对自己工作的规划，现在好的工作的确很难找，没货源或者产品没优势的我并不想做，还有就是想空手套白狼的，或者说给你来一句：我们的产品是非常OK的，好好做，我们的计划是在2年时间里做成韩都衣舍的规模。

（一问预期投入多少，直接蒙逼了，我要是0投入能干倒韩都衣舍，马爸爸都容不下我）。今天还是继续聊聊吧，我再次说明，我的帖子是交流用的，我不会在上面晒多么华丽的数据，因为那并没有什么卵用，想看数据的可以私聊我，你想看啥都可以给你看，只要你觉得对你有用，我更多的还是希望喜欢交流的朋友可以从我的经历以及一些想法中摸索出适合自己的一套运营思路出来，当然，我强调，我不是大神。好了，麻烦喜欢咬人的兄弟绕道，我写帖子给你看并没有收费所以也没有义务去傻呆呆的让你骂，更别发派邮骂我，喜欢看的亲我谢谢支持，不喜欢我写的帖子的大神们可以点右上角的XX，当然，我很乐意接受一些亲们给予我的实质性的看法或者指出我的不足，闲话说到这里。

前几天代派有个哥们加我，问我有没有好的刷单方法或者资源，我蒙逼了，怎么说呢，现在想靠刷单做起一个店铺是很难的，当然有优质资源能配套自己店铺的个性化标签去刷还是可以的，当你店铺的人群标签符合你产品的时候才能做人气跟流量模型的增长，这里举一个例子：你的产品面向的客户是标签为A的客户，而由于你不正当的人为干预，把店铺的标签做成了B，淘宝默认就会把你的产品展现给标签为B的买家，我们知道，你产品是面向A的，所以当这个时候，即使获得了B的展现但实际并不会产生点击或者反馈行为，这就导致你的点击率等一些指标肯定会低于同行，淘宝会判断你并没有能力去消化这些访客，连锁反应就是给你减少展现，最直接的体现就是降低你宝贝的排名，也就是很多人出现的越刷越没有排名的问题。当然，很多的中小卖家因为适应了靠刷单来提高宝贝权重获得更多展现的方式所以一时间也找不到其他方法来替代。

其实我是很不想说到刷单这个问题的，因为相信大家对刷单都相当疲惫非常疲惫，但是我知道很多人想看到这个问题，这里我给大家的建议就是能少刷就少刷，当然你要是能考刷单行为来达到你这个类目或者说小众产品销量排名的前几那也是可以的，如果我们没法通过刷单来实现销量排名的前几那就老老实实的做好店铺的内功以及把自己店铺的个性化标签做好。以目前淘宝的方向来说，如果说你要做人气排名的话，你重点要关注的是主图的点击率以及单品转化率，同时关注每天单品的收藏加购率的增长，同时，访客的访问深度以及停留时间会帮你构建店铺的个性标签。这里大家好好理解一下：1.首先说一下优化主图点击率以及单品的转化率，我们知道淘宝给予我们的其实不是流量而是展现，同一个位置相同时间内获得的展现是固定的，而流量则是后续的买家行为，优化主图提升点击率才能获得更高的uv，所以排名不等于流量，而买家进去之后就证明我们获得了这个流量，必须要产生下一步的行为才能带来效益，就是转化率；而收藏加购率这个怎么说呢，很多人关注的是收藏量跟加购量的增长，这其实是不正确的，我们要人气排名的时候应该关注的是率的增长，打个比方吧，第一天，我们的访客是100个，获得了5个收藏，收藏率是5%，而第二天我们的访客是150个，获得的收藏量是7个，收藏率4.6%，两天的对比呢，收藏量的增长是40%【（7-5）/5】，而收藏率的增长则是-8%【（4.6-5）/5】。而只有当你的点击率以及单品转化率跟收藏加购率做的比行业要优秀时才会获得更高的权重以及展现。最后一个是访问深度以及停留时间对店铺标签的作用，我们知道访问深度以及停留时间是作为你宝贝或者店铺是否能留住客户或者说是否受客户喜欢的一个很重要的参考值，停留时间以及访问深度的值会直接帮助淘宝去判断这部分标签的客户是否适合你的店铺，从而实现对你店铺以及单品的打标。当然以上这些都可以归为店铺的内功，前几天一哥们跟我说淘宝首页浏览如何维持，就是通过以上的点获得个性化人群标签从而抓取到手淘首页的猜你喜欢。

同时，如果因为刷单导致商品被降权或者排名下降的可以通过直通车推广拉回，我们知道，直通车推广关键词是剔除千人千面的，就是你目前店铺的标签不会影响你的投放，这样可以通过真实买家的点击反馈拉回店铺真实的个性标签，直通车定向的搜索人群以及手套猜你喜欢，都可以更快的把店铺个性标签拉回。同时去年直通车改版之后直通车的权重由原来的30%增加到了70%，这个点相信大家应该停过很多次，并不是说自然搜索的影响因素直通车占了70%，而是通过直通车获取的权重值会有70%的权重值加入到自然搜索里面。

今天没有说什么具体的操作，但我喜欢大家看过今天的帖子之后能更加注重自己店铺的内功以及个性化人群标签的搭建，同时自己店铺的老客户要维系起来，老客户就是你最精准的个性化人群，是最符合你店铺的人群，也是最有利于你给自己店铺或者说单品打上标签的方式。

在流量费用非常昂贵的今天，我们应该由以前非千人千面的淘宝完成对现在个性化千人千面的转变，也就是由之前的买家选择我们转变为我们先选择我们需要怎样的买家，更多的向粉丝化内容营销的概念转变。

这几天可能会去面试一些公司的运营职位，所以没有很多的时间来写很多的内容，今天的确很水，板砖轻点，等工作稳定之后会有规划的给大家带来一些同步直播实操吧。谢谢一直看我帖子的亲们。

作者: 双运华 时间: 2016-7-24 14:45
好东西，学习学习！

作者: 田家馨 时间: 2016-7-24 14:46
楼主的头像是本人吗？

作者: 公冶笑槐 时间: 2016-7-24 14:47
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 隽经义 时间: 2016-7-28 04:20
论坛的人气不行了！

作者: 蔺嘉禧 时间: 2016-8-28 11:15
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 徭香之 时间: 2016-9-24 09:20
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 暨访冬 时间: 2016-10-3 10:37
顶！顶！顶！

作者: 段红玉 时间: 2016-10-9 17:28
缺乏激情了！

作者: 沈以轩 时间: 2016-10-22 04:22
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 慕宏浚 时间: 2016-10-26 07:57
收藏了，楼主加油！

作者: 滕曼妮 时间: 2016-12-17 14:49
你觉得该怎么做呢？

作者: 抄夜天 时间: 2016-12-17 21:00
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 丁采文 时间: 2017-1-28 13:47
楼主是好人！

作者: 爱谷雪 时间: 2017-1-30 07:54
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 揭绮梅 时间: 2017-2-6 02:41
楼主说的我也略懂！

作者: 首夏兰 时间: 2017-2-6 05:39
我默默的回帖，从不声张！

作者: 韦鹏鲸 时间: 2017-2-19 20:33
大神就是大神，这么经典！

作者: 幸萍韵 时间: 2017-2-27 11:10
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 庄芷珊 时间: 2017-3-4 09:10
楼主的等级很高啊！

作者: 暴星阑 时间: 2017-3-9 21:30
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 别忆远 时间: 2017-3-9 21:41
十分赞同楼主！

作者: 芒学海 时间: 2017-3-23 03:42
吹牛的人越来越多了！

作者: 青飞烟 时间: 2017-4-3 08:21
支持一下，下面的保持队形！

作者: 苌孤容 时间: 2017-5-4 07:10
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 焉莉莉 时间: 2017-5-21 14:41
楼主内心很强大！

作者: 但易真 时间: 2017-5-21 14:41
支持一下！

作者: 线惜萍 时间: 2017-5-24 21:59
今天不想骂人！

作者: 石明智 时间: 2017-6-23 11:23
没人理我，好伤心啊！

作者: 欧乐水 时间: 2017-9-18 12:59
论坛人气好旺！

作者: 蚁凯凯 时间: 2017-9-20 11:45
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 闳灵萱 时间: 2017-9-20 20:11
管它三七二十一！

作者: 茅晓畅 时间: 2017-10-6 15:00
关注一下！

作者: 督丽玉 时间: 2017-11-23 18:43
我只看看不说话。。。

作者: 止云韶 时间: 2017-12-31 07:27
帖子很有深度！

作者: 泉文敏 时间: 2018-1-14 22:42
楼上的刚出院吧？

作者: 丹致远 时间: 2018-1-15 02:41
顶一下，收藏了！

作者: 燕书仪 时间: 2018-1-23 06:02
楼主的文笔不错！

作者: 但会欣 时间: 2018-1-24 03:31
楼主英明！

作者: 员谷翠 时间: 2018-2-16 18:50
今天的心情很不错啊

作者: 节代桃 时间: 2018-2-25 17:14
帖子好乱！

作者: 姒野雪 时间: 2018-2-25 20:39
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 覃香巧 时间: 2018-3-13 07:54
楼上的这是啥态度呢？

作者: 闻甘泽 时间: 2018-3-16 16:29
不错的帖子，值得收藏！

作者: 乾问寒 时间: 2018-5-1 14:25
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 湛恨风 时间: 2018-11-23 22:08
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 伏曼吟 时间: 2019-10-30 22:42
楼上的心情不错啊！

作者: 房桐欣 时间: 2020-6-16 08:59
精神病院在通缉楼主！

作者: 呼延正业 时间: 2020-6-24 23:02
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 盖朝雨 时间: 2022-1-8 13:39
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 吉运华 时间: 2022-2-3 09:57
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 操淳雅 时间: 2022-8-9 07:46
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 吾月天 时间: 2022-9-22 03:42
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 康彦杉 时间: 2022-12-15 09:11
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 罗献玉 时间: 2023-4-5 13:24
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 逄承宣 时间: 2023-4-7 23:34
楼上长在线啊？

作者: 赫凌雪 时间: 2023-4-22 08:10
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 有春华 时间: 2023-4-25 14:37
支持楼上的！

作者: 生夏山 时间: 2023-12-27 07:02
宇宙第一贴诞生了！

作者: 僪雪艳 时间: 2024-1-12 20:14
楼主你想太多了！

作者: 睢高原 时间: 2024-1-24 17:14
最近压力山大啊！

作者: 罗如馨 时间: 2024-3-3 07:13
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

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