推广是一个推力，绝不可当做主力 -

标题: 推广是一个推力，绝不可当做主力 [打印本页]

作者: 赌未来 时间: 2016-7-27 13:30
标题: 推广是一个推力，绝不可当做主力

让我们回忆一下最著名的那个公式：

销售额=流量*转化率*客单价

很多人的第一反应是，“客单价”相对难以提升，“转化率”也不会无限往上走。那么，销售额不高的原因就只能是“流量”了。

这个观念咋一看是很有道理的，其实却不是这么回事。如何理解，我们后面再做详细的讲解。

“客单价”在一定的周期内是相对稳定的，关于客单价，需要注意的问题如下。

1、不能太跳跃；太跳跃说明店铺业务主体不明确，定位一定出了大问题，这是大忌；

2、不能太低：核心消费人群对价格没有那么敏感，人们渐渐开始放弃购买品质较差的便宜货，这里面当然也涉及CPI因素、收入增长因素、卖家的利润因素等。这就可以很好地理解为什么最牛的店铺产品并不是最便宜的；

3、不能太高：曲高和寡，脱离群众，这不必多解释。

“转化率”问题的关注点如下。

1、首要的是不能太低；最起码是达到平均数值，最好是搞出平均数值20%以上，因为转化率对于排名、推广成本、活动效果、消费者喜好和转播等都会有根本性的影响；

2、也不能太高：搞到平均值的3倍升值更多一定不是好事，一是可能你的价格已经很低了，这会影响你的利润；二是你的流量可能过于集中在精准客户身上，还说明你在开发新顾客和吸引新顾客方面是无所作为的，也就说明你一定做不大，后进店铺也有转化率特别高的，但是这却不是什么好事情，当然做活动的时候。转化率是必须要爆的；

3、不能太跳跃：相对偏高一点，并且相对稳定才是好事。

好了，轮到说“流量”了，流量真的是销售额高低的原因吗？

咋一看，的确是。

但是什么对流量的高低起到决定性的影响呢？

只要把这个问题讲清楚，那么流量就不是交易额偏低的原因了。

其实流量这东西，他不是原因，他是一个结果，流量这个结果决定了销售额的结果。

那么，是什么决定了流量呢？

要有“高大上”的流量，你必须要建立自己的9大优势。

1、产品结构优势：这是最根本的。

2、店铺呈现优势：这是最基础的通路，除了我们日常所理解的首页和详情，还包括营销图片，DSR，页面最核心的是所展现的完整性，逻辑性，以及细节考究。文案、调性、气质也会是决定因素。好就是好，不好就是不好，而且好没有上限，差也没有下线。这是最难讲清楚，你得“学”，你得“悟”！

3、集中转化优势：客服如果能让消费者愉快的买单，客服是如何进行销售的呢？会和老板亲自上线一样有那么高的成功率吗？努力去帮助你的客服具备如你一般的销售能力吧：

4、服务细节优势：涉及了哪些具体的东西呢？你涉及了哪些标准的动作呢？能够瞬间唤醒买家好感的是拆开包裹的那一刻，以及一直因为你的某些作为而产生更多的满意度。去研究一下“阿芙”和“三只松鼠”吧，看看人家是如何“称霸”和“秒起”的；

5、静默转化优势：有第1.2点，以及消费者的传播影响，这点才会有；

6、DSR优势：如果你是一个很好的店铺，DSR能不高吗？

7、消费者传播优势：有前面6点，这个会差吗？

8、推广优势：对于推广方式、地域范围、周期节奏、时间节奏、关键词范围、是否做的科学？转化率优势和消费者喜好也能把你的推广投入性价比最大化。你得问问自己，除了直通车，你就没招了吗？你了解钻展的价值吗？

9、搜索排名优势：前面8点都做到了，这个就一定差不了！搜索排名其实也是一个结果。

好了，如果你直接从第8.9点入手，再加上一个低价策略，或者你还喜欢刷单碰运气，那你还活不活了？

如同世间最珍贵的东西很难量化一样，以上这些东西，尤其是第1、2、4、7点也是比较难量化的东西，但是他们起到的决定性作用却是不能忽视的。

作者: 兰青雪 时间: 2016-7-27 14:01
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 真珍瑞 时间: 2016-7-28 22:47
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 党俊美 时间: 2016-7-29 22:33
楼主今年多大了？

作者: 练梦露 时间: 2016-8-3 01:13
楼主，您提前出院了？

作者: 包欣怡 时间: 2016-8-3 11:52
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 戈昂雄 时间: 2016-8-5 12:50
经典，收藏了！

作者: 粘祺祥 时间: 2016-8-10 08:50
很有看点！

作者: 陀迎荷 时间: 2016-8-16 21:35
太邪乎了吧？

作者: 盘念天真 时间: 2016-9-8 15:06
缺乏激情了！

作者: 岑乃欣 时间: 2016-9-23 13:18
你觉得该怎么做呢？

作者: 关淑贤 时间: 2016-9-23 13:31
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 刷【信】誉 时间: 2016-10-4 13:07
楼主该去看心理医生了！

作者: 邗心慈 时间: 2016-10-6 12:44
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 乌雅言文 时间: 2016-10-9 18:47
楼主是在找骂么？

作者: 勤华采 时间: 2016-10-15 10:44
精神病院在通缉楼主！

作者: 柴觅荷 时间: 2016-10-16 21:14
坚持回帖！

作者: 贝闵雨 时间: 2016-10-22 11:00
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 多静珊 时间: 2016-10-22 14:31
十分赞同楼主！

作者: 何智勇 时间: 2016-11-5 17:14
内容很有深度！

作者: 台代玉 时间: 2016-12-5 15:31
回帖也有有水平的！

作者: 单于敬曦 时间: 2016-12-5 15:56
赞一个！

作者: 辉夏容 时间: 2016-12-7 08:07
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 类又绿 时间: 2016-12-10 18:56
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 练慧俊 时间: 2016-12-19 05:57
吹牛的人越来越多了！

作者: 无依秋 时间: 2016-12-20 21:35
态度决定一切，不错！

作者: 闭飞雪 时间: 2016-12-24 23:18
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 花绍辉 时间: 2017-1-1 13:18
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 魏博易 时间: 2017-1-8 18:23
楼主的等级很高啊！

作者: 宰红艳 时间: 2017-1-20 15:15
这个帖子好无聊啊！

作者: 本菊华 时间: 2017-1-21 00:38
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 红安露 时间: 2017-1-21 00:56
很给力！

作者: 捷水蓝 时间: 2017-1-25 12:33
帖子很有深度！

作者: 似雁卉 时间: 2017-2-7 17:48
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 度雪枫 时间: 2017-2-13 01:23
谢谢楼主的分享！

作者: 歧听荷 时间: 2017-2-14 19:35
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 僧丽华 时间: 2017-2-22 01:58
最近压力山大啊！

作者: 次星华 时间: 2017-2-25 14:04
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 石欣美 时间: 2017-2-27 09:35
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 牟千山 时间: 2017-3-8 08:23
宇宙第一贴诞生了！

作者: 阙晓桐 时间: 2017-3-13 08:30
收藏了，怕楼主删了！

作者: 针蝶梦 时间: 2017-4-3 10:20
楼主就是我的榜样哦

作者: 妫康适 时间: 2017-4-7 12:09
支持一下，下面的保持队形！

作者: 和秀英 时间: 2017-4-12 23:22
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 邸静逸 时间: 2017-4-18 17:28
有品位！

作者: 闻人顺慈 时间: 2017-4-25 17:19
楼上的这是啥态度呢？

作者: 闾丘春柔 时间: 2017-4-25 17:45
楼上长在线啊？

作者: 纳斯乔 时间: 2017-4-25 17:45
看帖回帖一条路！

作者: 折瑾瑜 时间: 2017-4-25 17:45
楼上的说的很多！

作者: 是睿好 时间: 2017-6-14 20:31
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 鞠代玉 时间: 2017-6-19 21:44
记得吃药！

作者: 睦醉卉 时间: 2017-8-9 20:37
收藏了，很不错的内容！

作者: 李盼芙 时间: 2017-10-17 22:24
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 果闳丽 时间: 2017-11-4 02:56
楼主很有艺术范！

作者: 不理朝的王爷 时间: 2017-12-10 05:49
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 布星辰 时间: 2017-12-18 17:09
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 竹星儿 时间: 2018-4-16 08:01
以后就跟楼主混了！

作者: 嵇子菡 时间: 2019-1-24 10:57
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 顿琇芳 时间: 2019-3-15 21:36
楼主说的我也略懂！

作者: 钟离柔怀 时间: 2019-3-31 23:58
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 闪友珊 时间: 2020-7-29 03:26
白富美？高富帅？

作者: 况臣孤苦 时间: 2020-7-30 12:50
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 五哥说事儿 时间: 2020-10-31 09:25
楼主会死的很有节奏的！

作者: 惠玮奇 时间: 2021-7-30 20:17
今天的心情很不错啊

作者: 长尔琴 时间: 2021-8-21 01:39
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 楼良朋 时间: 2022-1-11 20:23
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 辜浩淼 时间: 2022-2-13 05:06
今天过得很不爽！

作者: 亓官经纬 时间: 2022-2-13 07:49
管它三七二十一！

作者: 张廖绮思 时间: 2022-2-13 11:07
支持一下！

作者: 束智美 时间: 2022-10-3 17:47
我默默的回帖，从不声张！

作者: 召绮波 时间: 2022-10-14 12:46
支持楼上的！

作者: 宗秀华 时间: 2023-12-31 05:37
大神就是大神，这么经典！

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