详解如何利用直通车打造爆款? -

标题: 详解如何利用直通车打造爆款? [打印本页]

作者: 等价交换 时间: 2016-7-31 13:19
标题: 详解如何利用直通车打造爆款?

直通车与淘宝客、U站、钻展并没有本质的区别，它们全都是推广工具。直通车之所以特殊是因为它匹配爆款！直通车计费方式：直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元。

主要内容

1、渠道

2、爆款

渠道

定义：相对独立的流量来源；如：三个不同的关键词，就是三个不同的渠道；

定向和关键词，也是两个不同的渠道。

常见误区：一个关键词，如果同时投放在PC端和无线端，那么这个关键词并不是一个渠道，而是两个渠道；

渠道，仅仅是渠道。单一渠道的展现和转化率往往是稳定的；

渠道由广度和深度两个维度构成，广度即渠道的数量，深度渠道的排名。

直通车越来越『精细』

1，每一个直通车的产品，可视为一个渠道

渠道包含：投放平台，投放时间，投放地域，关键词，搜索人群，定向，店铺推广，活动专区。

2，渠道即人群产品不会产生变化，因此，对应的人群就不会变化，越细分的渠道，对应越细分的人群，优化更加细致。

3，渠道独立最终目的是为了让数据更加精细

4，不要以产品作为分开计划的标准，除非，不同的产品在计划的设置上（地域、分时折扣等）不同

5，按照投放设备（PC和移动）、投放类型（关键词和定向）以及流量来源（站内和站外）来区分计划，官方的界面设计同样说明了这个逻辑

渠道独立的意义

渠道，仅仅是渠道本身；直通车的渠道优化过程，是一个筛选的过程，而不是一个创造的过程，渠道不代表任何数据，不负责转化，不负责成本，它只代表一个你可以选择的人群；

精细化的渠道，才是优化的前提，优化起来省时，省力。

爆款计划

爆款的条件

直通车对于推进爆款的作用

越是精细的数据，越容易优化

精细化更容易解析

第一步，确定渠道

>投放平台：站内，站外，PC，无线

>投放时间：行业模板，访客分析-时段分布，买家人群-下单及支付时段分布

>投放地域：流量解析-数据透视，访客分析-地域分布，买家人群-省份分布

第二步，布局关键词

直通车匹配自然搜索

布局关键词-选词

>产品标题：男装秋装新款男士白色长袖衬衫男修身韩版潮男式休闲衬衣

>通过拆解产品标题，获得第一批关键词

布局的关键词，一定是二级词

筛选关键词，删除低分

>第一批关键词总计28个

>关键词一定与产品相符

>删除低分词，删除后剩余20个

筛选关键词，记录市场转化率及点击率

冲分

>在上一环节中，已经记录下了关键词的平均点击率

>横向对比你的点击率和市场均值

>纵向对比今天点击率和昨天点击率

>除了女装之外，别的类目，都可以按1.5%~1.8%作为目标点击率

大约2天，冲分完成，超过三天，推倒重来

提高权重

①、基础分：账户权重

②、创意质量：创意图，展现量，点击量，关键词

③、点击率：款式，价格，品牌，销量，促销等因素

④、相关性：创意标题，类目，属性，关键词，详情页

⑤、买家体验：加购，收藏，评分，转化，成交，服务

第二步：提升权重

>得分提升的前提：展现量充足（约2K~3K）

>得分的构成：产品、账户与市场因素决定初始分，点击率（横向行业对比、纵向历史对比、历史数据总和）决定提升与下降的幅度和速度，收藏、转化也有少量影响

提升权重

提升点击率，图片本身是最治本的办法，其它方式很难持久或代价高昂

标品，点击率与转化率无关

质量得分和点击率的关系

点击率和行业均值的对比，决定了得分上下

>点击量的多少，决定了上下的程度

>点击量越多时，得分提升越多，或降低越多

控制展现量，并即时降低关键词出价

>投放少数地区

>控制出价

>利用实时数据（随着分数越来越高，出价要越来越低）

第三步，成交方向

>每一个产品，都有若干个属性

>每一个不同的属性，对应了不同的消费需求

>而每一个让你成交的消费需求里，可能包含了若干个关键词

>这些关键词之间，都有联系，它们最终所表述是同一个成交方向

>产品，是不会发生变化的，因此，受众也不会发生变化，因此，市场就不会发生变化，因此，成交的关键词就不会发生变化

>所以，一个产品，成交方向，从头到尾都一样

迅速找到成交方向

>给予足够的流量，才能找到方向

>将同一个方向的关键词，当作是一个小组

>综合考虑一个小组的转化与收藏数据，而不必特别在意某个关键词

>利用实时数据，平衡各个方向的点击量

方向和爆款的关系

①、方向，即是需求。满足一个方向，即满足一个需求市场

②、满足多个需求时，自然成为爆款

方向决定市场，市场存在上限

拓展成交方向的展现量

>只要ROI满足条件，就可以继续放大展现量

>不断拓展关键词的展现量和产品的推广渠道，就是在不断提升成交笔数

>优先提升深度，其次提升广度

广度上拓展关键词的方式

广度上拓展推广渠道

>ROI可以支撑正常运营

>关键词已经存在多个成交词，或关键词的成交笔数已达到上限

>此刻开始，渠道独立，拓展广度

爆款的简单流程

设置标准点击量，并满足它

>标准点击量1/目标转化率

>关键词在产生成交时需要的最多点击量

>设置越低的转化率，即有更高的标准点击量，标准点击量越高，预算越高

>满足标准点击量时，再进行转化数据判断

顺便提一下调整出价的时间

>每天上午，对历史数据进行评估，调整出价

>每天下午和晚上，对关键词的实时流量进行监控，让流量符合需求和评估结果

以ROI，决定升降

>将ROI的概念分层次，关键词、推广计划、产品都有ROI，建议用产品的ROI作为标准

>不应对ROI苛刻，ROI=产出/投入，产出=点击量*转化率*客单价，此部分非常稳定

>以层次的概念来分析ROI，ROI高时，全局偏向加价，ROI低时，全局偏向降价

按转化率，决定关键词去留

①、ROI从宏观上控制，转化率从微观上控制

②、转化率决定具体关键词（渠道）的去留

③、转化率是验证推广是否有效的结果，ROI是验证整体运营是否有效的结果，因此在直通车里，只看转化率，降低ROI

按成交方向，决定增减

>多增少减，即是加快爆款速度

>多减少增，即是减慢爆款速度

数据优化很简单

数据优化 – 对关键词的筛选

作者: 权韶仪 时间: 2016-7-31 13:41
帖子好乱！

作者: 诗云水 时间: 2016-7-31 13:42
很有看点！

作者: 烟怀柔 时间: 2016-8-1 01:46
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 尉弘化 时间: 2016-8-2 11:28
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 玉海白 时间: 2016-8-2 15:52
顶顶更健康！

作者: vipvip2828 时间: 2016-8-2 22:35
此处应该有掌声

作者: 腾昊英 时间: 2016-8-7 03:56
顶一下，收藏了！

作者: 靖嘉誉 时间: 2016-8-9 23:11
白富美？高富帅？

作者: 壤驷沛容 时间: 2016-8-13 12:51
楼主是一个神奇的青年！

作者: 木阳 时间: 2016-8-18 13:08
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 厍乐蓉 时间: 2016-8-18 14:33
顶顶更健康！

作者: vipvip2828 时间: 2016-8-22 10:27
注意注意！在注意。。。

作者: 巩灵寒 时间: 2016-8-22 10:27
楼上的这是啥态度呢？

作者: 费承安 时间: 2016-8-22 10:30
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: vipvip2828 时间: 2016-8-29 18:35
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 强念梦 时间: 2016-9-3 15:05
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 良平彤 时间: 2016-9-6 01:58
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 历灵溪 时间: 2016-9-9 06:19
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 鱼坚诚 时间: 2016-9-23 19:22
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 度嘉茂 时间: 2016-9-24 00:32
楼主是我最崇拜的人！

作者: 晏金鹏 时间: 2016-9-25 11:39
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 俞智伟 时间: 2016-9-26 18:06
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 第五丹彤 时间: 2016-10-2 21:24
我只看看不说话。。。

作者: 葛元纬 时间: 2016-10-5 13:52
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 兰姝丽 时间: 2016-10-9 10:04
帖子很有深度！

作者: 南鸿熙 时间: 2016-10-14 09:50
好东西，学习学习！

作者: 肇红旭 时间: 2016-10-15 21:28
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 蒋萦怀 时间: 2016-10-16 00:41
终于看完了，很不错！

作者: 天白筠 时间: 2016-10-19 02:44
楼上的心情不错啊！

作者: 游敏思 时间: 2016-10-23 21:42
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 喻德明 时间: 2016-10-23 22:03
吹牛的人越来越多了！

作者: 充思雁 时间: 2016-10-29 12:12
经典！

作者: 段代双 时间: 2016-11-5 22:41
楼上的刚出院吧？

作者: 咸沛珊 时间: 2016-11-5 22:47
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 泰傲冬 时间: 2016-11-6 16:50
好东西，赞一个！

作者: 系依秋 时间: 2016-11-16 12:14
十分赞同楼主！

作者: 缑山柳 时间: 2016-11-19 01:20
好好学习楼主的帖子！

作者: 简惜珊 时间: 2016-11-23 09:45
不错的帖子，值得收藏！

作者: 花冰菱 时间: 2016-11-23 13:47
很给力！

作者: 曲熙华 时间: 2016-11-30 17:44
楼主病的不轻啊！

作者: 狂鸿禧 时间: 2016-11-30 17:45
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 皋凝莲 时间: 2016-11-30 17:48
感觉不错！

作者: 卜怡然 时间: 2016-12-2 04:04
赞一个！

作者: 关秀媚 时间: 2016-12-4 11:38
骂人也是要有水平的！

作者: 叶恨荷 时间: 2016-12-5 11:22
楼上的说的很好！

作者: 告之卉 时间: 2016-12-8 12:05
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 锺怜双 时间: 2016-12-12 16:15
谢谢楼主的分享！

作者: 计秋灵 时间: 2016-12-29 13:59
楼主，您提前出院了？

作者: 励梓颖 时间: 2016-12-30 21:07
楼主写的很经典！

作者: 辟琦巧 时间: 2017-1-9 03:53
楼主的等级很高啊！

作者: 呼延娅静 时间: 2017-1-12 06:48
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 樊骊雪 时间: 2017-1-17 05:48
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 夹谷星星 时间: 2017-1-25 13:04
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 国尔真 时间: 2017-1-29 20:38
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 陀子墨 时间: 2017-2-17 07:23
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 庾思莹 时间: 2017-2-17 07:58
楼主就是我的榜样哦

作者: 易和美 时间: 2017-2-18 19:24
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 操甜恬 时间: 2017-2-18 19:24
楼主该去看心理医生了！

作者: 鄢青香 时间: 2017-3-21 23:43
有内涵！

作者: 光睿姿 时间: 2017-3-23 10:54
楼主发几张靓照啊！

作者: 佟骊茹 时间: 2017-3-23 13:49
楼主是男的还是女的？

作者: 松从丹 时间: 2017-3-30 05:32
楼主很有激情啊！

作者: 翟俊晖 时间: 2017-4-3 03:50
无图无真相！

作者: 邢如风 时间: 2017-4-5 20:07
收藏了，怕楼主删了！

作者: 纳喇庆雪 时间: 2017-4-7 18:05
大神好强大！

作者: 太叔向山 时间: 2017-4-8 06:57
灌水不是我的目的！

作者: 利惜文 时间: 2017-4-20 20:15
信楼主，得永生！

作者: 敛弘博 时间: 2017-4-29 03:20
精华帖的节奏啊！

作者: 俎海白 时间: 2017-4-29 09:47
楼主是好人！

作者: 回代珊 时间: 2017-5-7 01:59
楼上的说的很多！

作者: 蔡竹悦 时间: 2017-6-2 21:51
楼主你想太多了！

作者: 斛月桃 时间: 2017-6-8 19:09
信楼主，考试不挂科！

作者: 检夜南 时间: 2017-6-9 05:40
精神病院在通缉楼主！

作者: 平欣美 时间: 2017-6-10 01:42
支持楼上的！

作者: 辛怀桃 时间: 2017-9-29 16:19
缺乏激情了！

作者: 耿念文 时间: 2017-10-26 16:05
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 夕丹彤 时间: 2017-10-26 16:28
楼主的文笔不错！

作者: 艾芳菲 时间: 2017-10-27 08:28
支持一下！

作者: 竭楚云 时间: 2017-10-27 15:41
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 集晓霜 时间: 2017-11-16 07:38
最近压力山大啊！

作者: 机淳美 时间: 2017-11-17 10:08
楼上长在线啊？

作者: 俟玉石 时间: 2017-11-28 08:17
坚持回帖！

作者: 林德曜 时间: 2017-12-22 03:22
好帖子！

作者: 长孙紫易 时间: 2018-1-3 02:31
感谢楼主的推荐！

作者: 谭运诚 时间: 2018-2-22 01:20
楼主人气很旺！

作者: 狂鹏运 时间: 2018-3-5 16:26
被楼主的逻辑打败了！

作者: 殳亦梅 时间: 2018-3-13 23:40
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 所正信 时间: 2018-3-16 16:11
怪事年年有，今年特别多！

作者: 良骞北 时间: 2018-3-29 10:18
很经典，收藏了！

作者: 湛乐志 时间: 2018-3-30 01:15
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 绍立轩 时间: 2018-8-13 23:27
楼主主机很热情啊！

作者: 秦靖易 时间: 2018-10-4 10:49
视死如归的架势啊！

作者: 告忆梅 时间: 2018-11-16 12:20
楼上是GG还是MM啊？

作者: 帅绮玉 时间: 2019-3-7 08:12
这个帖子好无聊啊！

作者: 厚惜寒 时间: 2019-3-9 22:43
论坛人气好旺！

作者: 刘从珊 时间: 2019-3-9 22:43
看帖回帖一条路！

作者: 昌平绿 时间: 2019-6-28 20:54
好无聊啊！

作者: 诸葛问柳 时间: 2019-7-12 05:22
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 仝安歌 时间: 2019-8-12 15:20
你觉得该怎么做呢？

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