别人赚钱，你亏钱？都是小卖家，你错在哪？ -

标题: 别人赚钱，你亏钱？都是小卖家，你错在哪？ [打印本页]

作者: 白衫故友 时间: 2016-8-4 21:10
标题: 别人赚钱，你亏钱？都是小卖家，你错在哪？

再出这篇文章的时候，先要感谢一下老马，给了我很多确定，虽然是血淋淋的事实，还是难以接受的。接下来我会多写一些感悟，就算是为自己6年淘宝生涯见闻见识的总结吧！

以下是我之前写过的一篇帖子，大概意思是：一个淘宝店主做一个没有利润、低客单价、没有品牌知名度的一个品牌代理，一直玩爆款玩了8个月，亏了所有的积蓄，还在死撑。

如果说这哥们的脑子是XP1.0版本，相信很多买家都是2.0/3.0版本，他的版本高。如果你做淘宝超过3个月还月收入赚不到1万元以上，估计高也高不了哪去，同属低等级版本。可能很多人会觉得我说的很直接，接受不了，我只想说的是，事实都是血淋淋的，我也不想去过多掩饰。

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淘宝的赚钱模式有n多种，赚不到钱的都是思维局限，眼界也打不开。

回想起最早期的淘宝，都是阿里巴巴上面一些外贸工厂的库管和厂妹，还有一些批发市场的倒爷们，正规做生意都看不上淘宝。很淘宝老人不愿意回忆过去，淘宝新人也不愿意了解过去，其实真正的商机是蕴藏在历史中的。

最早一批的淘宝店主现在还在吗？大部分都不在了，那意思是还在做的基本都是成功的呗。我们来看看他们是怎么做的：

1.目前这些店铺基本都是8年老店、10年老店、、、、他们拥有固定的老客户群体，同时淘宝也是有固定的这么一波用户，就是喜欢老店的，而且消费能力很强；

2.他们基本都是卖工厂的外贸尾单，而且都有稳定的几个厂家长期合作供货，做的大的有像“外贸大王”、“掏宝坊”、“春天7号”、“gigishop”、“专衣lissom”等，稍微有个稳定点的货源月营业额都可以做到20-30万，再小一点的基本都是阿里巴巴搜索“黑话”找货源，月赚1万以上也没多大问题，不靠搜索、不打直通车、不上任何官方非官方活动，纯靠“黑话”成交和老客户回购，因为黑话比较多我就不去罗列了，有需要可以右上角私聊；

3.如果是小卖家从阿里拿货的，必须自己会处理美工图片，最差的也要画个9宫格做个区分，要不然淘宝系统会识别出来是同款，就会损失掉一部分流量，当然最好的办法是拍一件回来自己拍一下，把品牌词一般涂抹掉，留一半，至少可以证明你是真正的B品；

4.虽说不靠关键词搜索，一般情况下他们都是懂搜索的，因为即便成交1个单子也是很好的利润，所以不能浪费任何一个流量，所以必须要把属于自己店铺的流量全部吃进去；

5.还有一个特点，做外贸尾单做的好的，都是宝贝描述高手，一般都是从3个角度进行分析，宝贝的唯一性、权威性、排他性，一些细节的描述都是常规的介绍，核心就是让人相信他是真的；

下面我随便摘取了一些文描，大家可以参考学习：

6.优化的关键词一般都是：尾单、外贸尾单、原单、外贸原单等+其它一些长尾词，当然有的款也可以做常规关键词的，这个另当别论；

7.这种店铺老客户回购是非常惊人的，尤其是你整了一批带有品牌标的好货，可以说上新直接秒杀掉，如果你是做淘宝时间比较长的应该都知道一些店铺，你可以调取一下“@家有n多宝贝 ”的数据就知道了，堪称淘宝第一神店，关于这个话题后期我会再写一篇帖子解读，产品的上新量一般是每周上新10-15款，准时准点上新，培养买家的购买西瓜，到点就蹲着等秒杀；

8.细节图一定要多，你可以没有模特图，没关系，但细节图一定要拍的足够精细，魔鬼产生于细节，你越细就越真，意思就是告诉你的买家，我是真的外贸原单货（只要是真的，有点瑕疵都可以）。

作者: 江嘉美 时间: 2016-8-5 18:28
好好学习楼主的帖子！

作者: 翦杏儿 时间: 2016-8-5 22:20
好东西，学习学习！

作者: 伦梦凡 时间: 2016-8-5 23:23
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 冀丹烟 时间: 2016-8-6 08:03
楼主病的不轻啊！

作者: 裔雁蓉 时间: 2016-8-6 11:05
视死如归的架势啊！

作者: 古醉巧 时间: 2016-8-7 03:57
很经典，收藏了！

作者: 单于曜儿 时间: 2016-8-10 09:23
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 齐俊德 时间: 2016-8-29 21:49
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 虎雅丽 时间: 2016-9-9 00:23
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 钱鹏翼 时间: 2016-9-9 07:51
楼主说的我也略懂！

作者: 竹振海 时间: 2016-9-9 07:55
回帖也有有水平的！

作者: 厍乐蓉 时间: 2016-9-17 19:48
以后就跟楼主混了！

作者: 费叶丰 时间: 2016-9-25 07:29
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 矫念梦 时间: 2016-10-3 12:48
支持一下，下面的保持队形！

作者: 安芳茵 时间: 2016-10-8 18:21
楼主主机很热情啊！

作者: 僪迎荷 时间: 2016-10-12 07:45
灌水不是我的目的！

作者: 叶长卿 时间: 2016-10-17 14:02
坚持回帖！

作者: 秋以南 时间: 2016-11-5 00:43
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 受慧英 时间: 2016-11-5 11:48
楼主给脑残下了定义！

作者: 宾山梅 时间: 2016-11-27 17:03
你觉得该怎么做呢？

作者: 斐碧萱 时间: 2016-12-8 21:21
楼主该去看心理医生了！

作者: 箕清雅 时间: 2016-12-10 05:27
楼主又闹绯闻了！

作者: 鲁湘灵 时间: 2017-1-10 09:57
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 图门丹红 时间: 2017-1-14 17:12
论坛人气好旺！

作者: 律辰铭 时间: 2017-1-23 10:30
求加金币！

作者: 卿念霜 时间: 2017-1-30 06:11
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 阚鹏天 时间: 2017-2-4 23:35
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 赫宜春 时间: 2017-2-5 19:20
楼主写的很经典！

作者: 松映波 时间: 2017-2-24 19:33
楼上是GG还是MM啊？

作者: 欧妙晴 时间: 2017-2-25 09:07
经典，收藏了！

作者: 堂小凝 时间: 2017-2-26 10:09
有节操！

作者: 阿鹤梦 时间: 2017-3-1 05:35
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 查庄静 时间: 2017-3-3 01:35
今天不想骂人！

作者: 鄞以晴 时间: 2017-3-15 06:22
楼上的说的很好！

作者: 殳隽洁 时间: 2017-3-22 16:41
知识就是力量啊！

作者: 浦胤运 时间: 2017-3-26 13:14
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 位易绿 时间: 2017-3-30 14:12
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 建浩歌 时间: 2017-4-2 08:11
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 伯睿识 时间: 2017-4-16 19:16
楼上的说的很多！

作者: 令狐玟玉 时间: 2017-5-25 15:59
顶一下，收藏了！

作者: 公叔曜坤 时间: 2017-6-26 19:14
看帖回帖一条路！

作者: 义晓昕 时间: 2018-1-25 02:48
论坛的人气越来越旺了！

作者: 承文斌 时间: 2018-3-2 02:20
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 东郭君昊 时间: 2020-7-1 19:26
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 墨俊良 时间: 2021-1-24 18:24
楼主是男的还是女的？

作者: 4790038 时间: 2021-2-5 19:01
吹牛的人越来越多了！

作者: 力懿轩 时间: 2021-2-5 23:48
今天的心情很不错啊

作者: 庄芷珊 时间: 2021-3-23 05:50
楼上的忘记吃药了！

作者: 谏冷雁 时间: 2021-7-28 19:59
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 祖傲之 时间: 2021-8-18 07:25
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 封德泽 时间: 2021-9-3 13:52
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 仍振荣 时间: 2022-1-12 12:21
这个帖子好无聊啊！

作者: 卯晓山 时间: 2022-2-5 09:20
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 梁水丹 时间: 2022-6-12 20:12
楼主发几张靓照啊！

作者: 宛雅彤 时间: 2023-1-31 15:44
很给力！

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