你上天天特价一天卖10单，别人为什么可以卖1千单 -

标题: 你上天天特价一天卖10单，别人为什么可以卖1千单 [打印本页]

作者: 孤久必疏 时间: 2016-8-5 22:00
标题: 你上天天特价一天卖10单，别人为什么可以卖1千单

前两天有个朋友过来找我做店铺诊断，他看到同行做了几个爆款特别激动，非要打造几个爆款不行，我一看他的店铺是风格型店铺日UV数是2万+与爆款型店铺是完全不同的方向，也是完全不同的打法，他硬是要打造爆款，劝了半天才说服他走自己的路线赚自己的钱。所以想法是魔鬼，他可以把你带到天堂，也可以把你带去地狱，所以你要不停的去与别人交流碰撞。

其实这是很多人的误区，都想打造爆款，一个活动出几千上万单，卡到位置上，每天爆款发几百几千票，这样才叫爽。但是更多的人忽略了，这种模式到底适不适合你，我们的追求只是把合适的东西摆放到合适的位置上，屁股决定脑袋，位置对了你才能爆发你的光和热。

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回到正题：天天特价报名很容易，关键是能不能做到今日爆款的位置。很多人以为是销量和人气的原因，这只是表象，如果打分的话这只能占到30-40%因素，核心还是产品本身。这个论断不光是针对天天特价，聚划算、淘抢购、淘清仓、淘金币等108个官方活动，包括折800、返利网、卷皮、唯品会等站外活动，都是同样的模式。

以爆款为生的店铺，基本上就是踏上了一条不归路，对于他们来说超过50元客单价的都是高端产品，他们正常玩得就是9.9/19.9/29.9包邮这类产品，所以成本很关键，一不小心赔了就血本无归了。

做这种模式成败关键在于活动资源，活动资源并非只是认识小二，而是有多少小二知道你的活动“承接”能力有多强，任何一个活动类目小二都是扛着业绩指标的，他亲爹来了都没用，他的必须完成公司制定的业绩指标。

2014年那会我们经常玩卷皮，别人还找着小二跪求报名，反过来都是小二追着我们要款，原因很简单，我们玩了几场聚划算丢过来的爆款清仓款，到卷皮场场爆棚，与平台方求与被求的关系突然反过来了，因为我们经常玩，他们很相信我们的运营实力，到后来很多款都是他们扔过来的，这个款1万件，那个款2万件，而且保证利润空间，真是玩嗨皮了。可惜的就是当时保存的爆款图片电脑重装系统丢失了，丢掉了很多积累的爆款款式数据库，写这篇贴子的时候特地跑到淘宝找了一圈，找了个相似款如下图：

当然，款型还是有些不同的，大致的样子差不太多，我们就不纠结了。当时丢过来的时候，直接告诉跟我们说，这款128元售价，做2万件，售罄为止，你们能不能做？我们当然能，傻子才不能，先答应下来再说，到处找工厂排单子，因为拍单子还产生了很多的波折暂且不谈，这款棉服做出来到我们手里的成本是78元，再除去全国包邮的费用，和一些退换货损失，一单的利润在40元左右，2万件库存挂上去，一直挂在首页，不到20天售罄，净赚70-80万，这钱相当于是白捡的（人工费另算，这里就不做那么细的账目了）。

所以很多人只想着活动的规则，把全部的精力都倾注于规则上面，是错的，那些只是基础中的基础，必备的基本功，你能懂得选款和整盘活动的运营能力才是核心，别人跪求小二，而你是被小二追着跑的主。

说到这里，很多人都很想知道如何成为一个活动运营高手？是不是需要很多经验的积累，是不是需要很深的供应链整合能力，是不是需要认识很多小二资源，是不是需要有n多水军资源及运营水军资源的能力，是不是淘宝有漏洞直接可以。这些都是多余，问题其实很简单，所谓的技术、秘诀都是一层窗户纸，一点就破，可能就是一句话，让你恍然大悟，从此也变成了大神。只是很多人不愿意说而已，就像我当时找个大神问他直通车几毛钱卡首屏是怎么搞出来的，也就两句话花了我2万大洋，当然早已赚回来了。

以前我们做运营公司的时候，公司专门有个活动策划部门，总监就是聚划算负责过内衣的小二，他带助力的方法简单直接，牛逼的不要不要的，1-2个月立马练成火眼金睛，活动大神，什么产品、价格多少、上什么活动能出多少销量全部靠猜，而且神准，只要图片过眼立马决定后续操作所有流程。今天在这里就不过多分享了，如果有缘我们可以私下探讨探讨。

很多小卖家都会担心，活动基础销量不够，报名会不会通过啊？给你明确答案，不用担心。我们每次都是10-20个好评，基础问大家、买家秀做好，直接报活动，当然这里面存在最基本的一些技巧大家都懂，如果你真是小白完全不懂，很多资深老鸟都写过一些很不错的帖子，比如：电商一把火、电商大圣哥、、、建议不懂的可以去搜索看看。

最后提醒大家一点的是，活动一定要赚钱，我从来不赞成活动亏损的打法，除非你是大卖家，有你的战略需要可以玩一下战略性亏损，如果说你是小卖家，而且是靠着活动活着的小卖家，活动一定要赚钱，在赚钱的前提之下再谈其他。

作者: 允倚云 时间: 2016-8-5 22:00
论坛人气好旺！

作者: 佴翠琴 时间: 2016-8-6 17:05
顶顶更健康！

作者: 冉惜玉 时间: 2016-8-6 23:03
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 布柔妙 时间: 2016-8-6 23:05
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 周兰芝 时间: 2016-8-7 11:19
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 森从阳 时间: 2016-8-7 16:09
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 可诗丹 时间: 2016-8-7 19:37
赞一个！

作者: 改佳文 时间: 2016-8-22 16:41
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 蓝元甲 时间: 2016-8-28 19:18
楼主就是我的榜样哦

作者: 汤长平 时间: 2016-9-8 04:57
顶一下，收藏了！

作者: 轩辕修筠 时间: 2016-9-26 17:45
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 向雁芙 时间: 2016-9-29 15:38
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 随冰冰 时间: 2016-10-5 20:39
今天过得很不爽！

作者: 陶春英 时间: 2016-10-19 04:04
我默默的回帖，从不声张！

作者: 天慧晨 时间: 2016-10-23 04:26
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 斐泰清 时间: 2016-10-25 21:29
你觉得该怎么做呢？

作者: 那华采 时间: 2016-11-9 13:02
支持一下！

作者: 速骊媛 时间: 2016-12-7 00:25
楼主主机很热情啊！

作者: 终迎波 时间: 2016-12-26 14:01
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 宰采春 时间: 2017-1-3 19:11
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 蹉英发 时间: 2017-1-6 11:25
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 傅安青 时间: 2017-1-11 14:41
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 桥木兰 时间: 2017-1-11 14:57
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 守梦山 时间: 2017-1-31 19:08
收藏了，怕楼主删了！

作者: 谬绮梅 时间: 2017-2-4 19:38
刚分手，心情不好！

作者: 让宛凝 时间: 2017-2-9 07:55
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 公叔宛亦 时间: 2017-2-11 11:04
无图无真相！

作者: 越笑卉 时间: 2017-2-13 15:19
楼上的说的很好！

作者: 许清涵 时间: 2017-2-13 15:50
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 魏梦露 时间: 2017-2-13 17:32
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 朋云飞 时间: 2017-2-14 17:26
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 暨元凯 时间: 2017-2-15 02:12
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 敖兰蕙 时间: 2017-2-20 09:26
楼主人气很旺！

作者: 皇甫菡梅 时间: 2017-2-20 09:40
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 藤玲玲 时间: 2017-2-25 14:03
精华帖的节奏啊！

作者: 之含灵 时间: 2017-2-27 10:02
求加金币！

作者: 綦沛儿 时间: 2017-3-4 19:27
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 有妙松 时间: 2017-3-4 19:37
顶！顶！顶！

作者: 经昊焱 时间: 2017-3-11 16:45
不灌水就活不下去了啊！

作者: 树丝柳 时间: 2017-3-13 02:38
终于看完了，很不错！

作者: 区翠梅 时间: 2017-3-20 18:07
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 延乐安 时间: 2017-3-22 21:58
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 褒青文 时间: 2017-3-24 18:34
楼主又闹绯闻了！

作者: 局山菡 时间: 2017-3-24 18:36
楼主内心很强大！

作者: 卓康成 时间: 2017-3-31 15:08
楼主加油，看好你哦！

作者: 桥木兰 时间: 2017-3-31 15:08
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 勾冰夏 时间: 2017-4-1 17:25
帖子好乱！

作者: 源以柳 时间: 2017-4-4 23:15
好帖子！

作者: 左丘云亭 时间: 2017-4-12 04:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 蔚芬馥 时间: 2017-4-17 03:31
有内涵！

作者: 蹇晗雨 时间: 2017-4-20 13:48
今天皮痒了？

作者: 嵇云露 时间: 2017-5-2 15:41
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 濮阳鸿熙 时间: 2017-5-2 18:13
大神好强大！

作者: 介经略 时间: 2017-5-6 23:37
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 迮建木 时间: 2017-5-14 05:08
信楼主，得永生！

作者: 迮碧蓉 时间: 2017-5-27 01:40
支持一下，下面的保持队形！

作者: 戊怜烟 时间: 2017-6-2 18:22
我只是来赚积分的！

作者: 法国之旅落舞 时间: 2017-6-5 22:04
灌水不是我的目的！

作者: 须阳秋 时间: 2017-6-6 00:54
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 成霏霏 时间: 2017-6-15 11:26
楼主病的不轻啊！

作者: 五依然 时间: 2017-6-20 07:38
没人理我，好伤心啊！

作者: 谏运诚 时间: 2017-6-24 10:43
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 秘良平 时间: 2017-8-17 21:14
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 枝灵雨 时间: 2017-9-11 05:44
收藏了，楼主加油！

作者: 苦庄静 时间: 2017-9-11 05:44
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 封迎波 时间: 2017-9-22 09:10
楼上的真不讲道理！

作者: 山娅童 时间: 2017-10-13 18:14
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 陶睿思 时间: 2017-10-18 01:18
楼主很有艺术范！

作者: 隐欣艳 时间: 2017-12-21 07:50
楼上的这是啥态度呢？

作者: 迟到的爱 时间: 2018-1-5 02:44
回帖也有有水平的！

作者: 毓湛雨 时间: 2018-1-8 13:15
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 剑可可 时间: 2018-1-8 17:00
楼主英明！

作者: 邶新苗 时间: 2018-1-24 21:00
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 汤长平 时间: 2018-6-3 19:53
楼主是一个神奇的青年！

作者: 尔飞双 时间: 2018-9-20 01:12
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 招莹白 时间: 2018-9-22 02:40
很有看点！

作者: 泷梓婷 时间: 2019-6-15 06:41
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 冀新林 时间: 2019-8-23 04:00
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 司马洁玉 时间: 2019-8-27 13:23
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 储成文 时间: 2019-9-3 20:59
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 磨青寒 时间: 2020-1-27 01:36
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 励逸美 时间: 2020-2-1 10:50
很有品味！

作者: beyondlj 时间: 2020-2-14 00:27
楼上长在线啊？

作者: 稽慕思 时间: 2020-3-25 17:51
收藏了，以后可能会用到！

作者: 戚娟秀 时间: 2020-4-14 13:39
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 干雨燕 时间: 2020-4-17 04:39
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 保驰雪 时间: 2020-4-26 19:13
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 学德辉 时间: 2021-8-21 14:54
青春不在了，青春痘还在！

作者: 雷冷松 时间: 2021-10-2 23:57
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 营英韶 时间: 2022-6-9 22:08
最近压力山大啊！

作者: 和昆雄 时间: 2022-9-21 10:27
楼主是好人！

作者: 侨力夫 时间: 2022-9-25 15:06
帖子很有深度！

作者: 陶凝海 时间: 2022-9-29 21:14
内容很有深度！

作者: 区思烟 时间: 2023-3-21 11:59
很给力！

作者: 候琬琰 时间: 2023-8-3 02:32
勤奋灌水，天天向上！

作者: 闫千易 时间: 2023-9-30 00:34
态度决定一切，不错！

作者: 波忆辰 时间: 2024-3-3 19:12
管它三七二十一！

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