如何把握直通车利器助力弯道超车 -

标题: 如何把握直通车利器助力弯道超车 [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2016-8-6 22:47
标题: 如何把握直通车利器助力弯道超车

怎么查看自己直通车的权重.直通车工具-优化中心

查看8分以上在直通车质量分中的占比，就可以体现直通车权重的高低.

一. 我们常常会在操作直通车过程中，碰到各种问题，各种选择题，让我们无法做出正确的方式方法.

1. 上车节点的问题，宝贝处在一个什么阶段是最佳上车时间?

就是单品上车前我们需要做哪些准备工作？

A. 产品属性，主图的完善

B. 店铺首页，详情页优化好，做好风格的统一因为有部分掌柜急于上车，单品详情页还没有完全做好就做推广，然后在来优化详情页，这样的做法完全颠倒了先后的顺序.

C. 客户信任基础的工作，需要给予单品一定的销量，评价做铺垫.一般为20-30个销量，也有40-50笔交易.

2. 什么样的产品适合做推广

在选品之前，我们先要了解并确定自己的店铺适用哪种玩法，直通车是纵向打法还是横向玩法，这个需要取决于店内产品的结构,

定款的维度-在当我们把一批试推款加入到直通车当中，一段时间后一般为3-7天，我们将从哪些数据指标来判定这款就是我们后期重点推广的款式呢？

点击量:点击量多少代表宝贝花钱的一种能力，直通车的本身就是花钱引流，钱花出去，流量也就来了，有流量了才会有后面的故事！

点击率:反映了买家对这款产品的兴趣度，点击率越高的产品更加容易获得点击量

点击转化率:反馈的是消费者对这款产品的认可度，转化越高的产品得到的推广反馈数据也是越优秀的，也会更加容易成功，达到事半功倍的效果.

客户反馈情况;客户反馈将决定这款单品的后期走向，及推广力度.

但凡是被直通车推爆的产品，都具备几点特性.

A.产品应季性，一定是符合当下季节消费者有需求的产品，就好比在夏天卖秋装，在秋季卖夏装无论你多么的努力，你终将会是失败的.因为满足不了客户硬性需求.

B.大众款式，虽说人有千万喜好有万千，但喜欢新奇怪异的终究是少数的，喜欢普通款式的还是占多数，市场容量大.

C.具备一定的利润空间，如果你想拿一款产品并且0利润来做大力推广，这种想法是错误的，没有利润何以来支撑团队运营.

D.销量的不断积累，一个爆款它前期的销量一定是通过大大小小，官方店内的一系列活动去堆积.

3. 怎样添加关键词

单品上车，添加关键词也是重要的一步，如何添加关键词

相信大家看到的方法有多种，这里我粗略的讲3点.

一．列出商品关目的相关关键词

二．针对商品属性词进行组合.

三．直通车系统推荐词及搜索词.

4．直通车的好坏跟整店的关系.

俗话说，如果开店不打造爆款，那跟咸鱼有什么区别？

那么打造一个爆款，我们需要准备什么

一. 创造卖点-为产品铺设一个吸引独特的卖点

二.价格优势-在同等条件下，消费者往往会青睐价格优惠的产品

三.不一样的体验服务

四.让人喜感的包装，从而认定产品价值

五.标题，关键词合理组合

六.推广---打造爆款必备

5.如何优化直通车

一.关键词的优化

关键词代表着客户需求，成交关键词代表着顾客想要的

关键词的来源优化—流量来源类型，设备，及词本身的精准性

关键词效果优化—按展现量，点击量，点击率，点击反馈

删除3天无展现，7天无点击，14天无转化的词

展现量少，点击率高的词提价

展现量高，点击量低的词，降价或调整匹配方式

二.创意优化

A.通过钻展智钻创意库找出类目优质创意图片（直通车即将改版，推出属于直通车的创意实验库解决广大卖家推广创意难题）

B.参考首屏直通车车位

老板也不是傻的，任何人都不会跟钱过不去，敢把自己的车位抢到首屏，那么它的直通车创意点击率一定低不了

C.找万能的淘宝

在淘宝上面找设计服务商

三.直通车战略优化

1.什么样的词抢首屏？抢首屏的词一定具备，高点击，高转化

2.什么PPC价位，才能够保得住ROI？

3.什么点击转化率水平，可以出高价抢第一页？

4.理解ROI公式，找出ROI 盈亏点

ROI=转化率*客单价/点击花费，

盈亏点=客单价/毛利

5.明确现阶段直通车目标，点击量，PPC，ROI 指标？

四.点击转化率的优化.

1．你的店铺/产品详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望

2．产品剖析的全面吗

3. 第一线接待客服是否热情，专业

4．有促销噱头吗？有让客户觉得现在下单是最合适的吗？

5．产品服务是否到位？

五.投放时间，地域的优化

1.产品销售自然搜索访客哪里占比高

2.直通车报表，点击转化率，ROI产出高是哪些省份

3.店铺产品/行业转化下单高峰期是哪些时间段？

六.买家信任基础优化

1.消费者信任基础，是否有做到位？

2.是否有站在消费者角度，揣摩心思,什么是消费者想看到的，该给什么让消费者故意看到？

七. 数据标签助力直通车

1．无线搜索排名展现维度

关键词匹配度—第一维度是关键词匹配度高，相关性高

个性化标签---符合目标人群的需求

产品反馈—产品，服务优

2. 统计与规划店铺产品标签

做好自己的产品定位，找出自己店铺目标人群画像。从而更加精准的找到自己的潜在客户.

作者: 侍雅韶 时间: 2016-8-7 01:01
楼主就是我的榜样哦

作者: 官半芹 时间: 2016-8-7 19:05
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 魏骞魁 时间: 2016-8-8 02:08
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 柴痴梅 时间: 2016-9-6 08:02
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 赧新蕾 时间: 2016-9-23 15:58
楼主写的很经典！

作者: 师兴贤 时间: 2016-9-26 01:24
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 绪高寒 时间: 2016-9-30 05:31
青春不在了，青春痘还在！

作者: 令狐傲之 时间: 2016-10-4 21:58
楼主你想太多了！

作者: 怀康平 时间: 2016-10-12 11:51
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 有曼珠 时间: 2016-10-12 13:39
帖子很有深度！

作者: 厉彤蕊 时间: 2016-10-18 20:13
楼上的说的很好！

作者: 纪冰真 时间: 2016-10-22 07:47
顶顶更健康！

作者: 扬元蝶 时间: 2016-10-22 07:48
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 管文成 时间: 2016-10-27 22:18
关注一下！

作者: 衷凌寒 时间: 2016-11-5 05:06
太高深了，理解力不够用了！

作者: 度恨瑶 时间: 2016-11-6 17:27
感谢楼主的推荐！

作者: 廉敏慧 时间: 2016-11-11 08:49
论坛的人气越来越旺了！

作者: 贰幻丝 时间: 2016-11-12 08:58
楼主是男的还是女的？

作者: 旅正祥 时间: 2016-12-7 04:25
大神好强大！

作者: 许以松 时间: 2016-12-15 05:50
大神就是大神，这么经典！

作者: 暴雅秀 时间: 2016-12-15 05:55
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 黎香梅 时间: 2016-12-29 17:53
楼上的刚出院吧？

作者: 化淑慧 时间: 2017-1-15 02:49
支持一下，下面的保持队形！

作者: 韦涵桃 时间: 2017-1-24 20:10
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 么半芹 时间: 2017-1-24 20:12
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 江云臻 时间: 2017-1-26 22:05
论坛的人气不行了！

作者: 乌悦和 时间: 2017-2-6 00:53
态度决定一切，不错！

作者: 电商莫凡 时间: 2017-2-12 21:08
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 畅白秋 时间: 2017-2-17 04:18
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 区怀柔 时间: 2017-2-27 04:41
楼主会死的很有节奏的！

作者: 零鸿光 时间: 2017-3-1 05:01
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 枚兰芳 时间: 2017-3-2 05:14
不错的帖子，值得收藏！

作者: 饶桃雨 时间: 2017-3-5 13:58
宇宙第一贴诞生了！

作者: 兰萍雅 时间: 2017-3-21 17:38
楼主是好人！

作者: 颜秀婉 时间: 2017-3-27 04:13
知识就是力量啊！

作者: 完友瑶 时间: 2017-4-3 15:03
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 宗迎秋 时间: 2017-4-8 00:29
楼上的真不讲道理！

作者: 荣彗云 时间: 2017-6-3 18:04
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 树童彤 时间: 2017-9-26 15:58
有内涵！

作者: 几分醉意 时间: 2017-10-22 06:00
无图无真相！

作者: 丹璠瑜 时间: 2017-11-7 14:21
楼主的文笔不错！

作者: 纳喇慕蕊 时间: 2017-11-25 10:07
内容很有深度！

作者: 僧秋荷 时间: 2017-11-25 21:16
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 蚁千风 时间: 2017-12-7 22:46
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 俎静枫 时间: 2018-1-3 21:12
今天过得很不爽！

作者: 乌元明 时间: 2018-3-1 02:57
好好学习楼主的帖子！

作者: 昔忆安 时间: 2018-3-6 11:24
终于看完了，很不错！

作者: 元慕思 时间: 2018-4-2 19:55
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 晏毅然 时间: 2018-5-10 13:03
楼主说的我也略懂！

作者: 钞柔绚 时间: 2018-11-10 17:10
坚持回帖！

作者: 经恺乐 时间: 2019-4-11 18:37
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 焦绿凝 时间: 2019-9-20 06:29
楼主很有激情啊！

作者: 仵嘉致 时间: 2021-12-24 02:01
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 聊沛柔 时间: 2022-1-16 18:42
帖子好乱！

作者: 林英华 时间: 2022-1-21 04:17
楼主内心很强大！

作者: 说芷天 时间: 2022-2-6 15:26
顶一下，收藏了！

作者: 刘北辰 时间: 2022-2-26 10:22
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 友半蕾 时间: 2022-4-22 02:45
楼主又闹绯闻了！

作者: 商康复 时间: 2022-10-30 13:37
经典！

作者: 寿鸿波 时间: 2023-5-3 13:30
楼主是我最崇拜的人！

作者: 由曼安 时间: 2023-8-6 10:21
好东西，赞一个！

作者: 令狐濮存 时间: 2023-8-6 17:22
兰州烧饼，鉴定完毕！

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