标题: 轻松获取免费流量的店铺优化秘籍 C店小卖家这样做店铺权重 [打印本页]

作者: 领袖    时间: 2016-8-8 21:56
标题: 轻松获取免费流量的店铺优化秘籍 C店小卖家这样做店铺权重

Q. 店铺权重指的是什么?

A. 店铺权重不仅仅是店铺收藏、店铺访客而已,需要做的非常多。我这边给店铺权重做了下定义:淘宝的规则(淘宝规定我们需要去做的)。

很多新手卖家对于后台都不了解,对淘宝规则不了解,所以店铺权重低得很。

这边我简单地列出一些给大家看看:

① 消费者保障系

例如:7+无理由、运费险、破损补寄、商品质量保证险等等这里关于消费者的保障。

② 宝贝设置系列

例如:VIP折扣价,公益宝贝、宝贝资质、精品橱窗等等关于新品宝贝就能够优化的项目。

③ 店铺设置系列

例如:店铺简介,店铺域名,店铺名称,旺铺,卖家联盟等关于店铺本身能优化的项目。

④ 店铺营销系列

例如:引流宝设置,店铺红包,购物车营销,码上淘,会员营销等营销手段。

⑤ 店铺引流系列

例如:淘金币营销,店铺宝箱,加购送流量等通过福利可以吸引买家入店。

⑥ 其他

例如:店铺动销率,买家喜好,金牌买家,店铺个性化度等等做好这些指标能使店铺权重大大增加。

当然,除此之外还有很多,我所列举的都是比较常见和基础的优化。


Q. 店铺权重做了以后相应的有什么效果,多久能见效?

我现在每天访客只有几十,能够提升到什么样的程度呢?

A. 做好店铺基本权重,便能够获得对应的访客,大概做一个月左右就能够见效。在我看来,现在每天访客在几百的,店铺权重肯定没有做到位。我也认识非常多的卖家,只是完善了店铺权重,每天访客就能够达到上千,其中坚持做并且做得很好的同学可以做到访客破万,每天销量150+。

Q. 老师,您说的这些点有的也有去做,但是效果不明显,所以我就没有坚持呢。

A. 在店铺权重上面大家一定要记得:做不一定有效果,但是不做一定没有效果,而且一定要坚持做,因为这是在优化我们店铺本身,而且店铺权重不是让您花钱去推广,基本上功能都是免费的,你在运营的同时把店铺优化优化,会收到意想不到的效果!

Q. 关于店铺的动销率我应该如何去把控呢?

A. 动销率这个的确是很多卖家没有去注意过的。很多卖家会使劲地往店铺内上款,但是这些宝贝其实在近30天内是没有给店铺带来任何一个访客的,这样的宝贝只会拉低店铺的权重。大家可以去看看,关于自己店铺的宝贝近30天内没有访客的占比是多少。

对于动销率,我的建议是删除这些没有访客的宝贝,每天保持上新,因为新宝贝会有一定的新品权重,我们应该充分把握前期的权重,这点对宝贝、对店铺都是极好的。

Q. 怎样才能用淘金币工具更好地引流呢?

A. 淘金币是非常好的一个工具,我建议大家都要重视下。很多人关心淘金币如何来引流,我这里介绍一个方法,首先我们需要把淘金币抵现开到最大也就是49%,超过50%不计入权重。这里也不用怕亏本,因为我们要把淘金币当成是钱一样来赚。

当你的淘金币足够多的情况下,我们需要把“购物送淘金币”、“分享送淘金币”、“签到送金币”、“淘口令送淘金币”等活动开到极致,这样每天在淘金币这边就可以引进非常多的访客,也能够迅速拉升店铺权重。

Q. 关于店铺名、店铺简介以及域名这些要如何去优化呢?

A. 这里举个例子,大家可以按照店铺搜索下零食和茶盘,排在第一名的这两家店铺在一颗心的时候就排在第一名了,这边的原理其实和我们做标题是一样的,要运用“相关性”。店铺名和店铺简介以及旺旺名之间的相关性,这三者之间都共同存在了“零食”和“茶盘”这样的词汇。

关于域名,很多人并没有去重视,能注意到这点很不错!域名必须要一钻以上和购买旺铺才能够设置,那么如何去设计我们的域名呢?首先要简洁,相关,好记,在我们推广的时候能够让买家一次性就能记住,以便他们以后再次回访。

Q. 我们是一家主营保健品的食品店铺,店铺中同时上架了其他类目的商品,如膳食营养食品、厨房用具、饮料等大概4个类目,请问这样会影响权重和排名吗?

A. 关于保健食品的学习案例比较少,大多是服饰,因为保健品不能自己写标题,不能使用自己的主图,不能开车等,受到很多约束和限制,下面是我的几点建议:

1. 一个店铺上传多个类目的产品肯定对店铺权重有影响,但如果是膳食、营养食品和保健品是可以的,建议不要上传厨房用具和饮料类目;

2. 保健品类目比较特殊,淘宝有很多类似的监管类目不能够编辑或者推广的,对于这些类目,做好店铺权重就是最好的;

关于保健品,我大概分析了下,有的产品可以放在(保健食品/膳食营养补充食品)这类的产品里面,这样就能够进行优化和推广了。

其实做淘宝很多行业是相通的,我们要懂得举一反三,并不是服装类目的就不适用于保健品了,很多优化店铺、优化产品的方法都是互通的。


Q. 您好,老师,我是卖国画的,牡丹画山水画之类的,原来是收藏品类目,但这个类目有局限,好多活动参加不了,现在的新品我上传到家装家饰里边,不知道一个店铺两个类目会不会影响权重


A. 首先把店铺权重完善,优化宝贝、店铺,即使参加不了活动,每天还会有固定访客!另外,发布宝贝到家装类目,这个要分析主营关键词下类目是否有家装这个类目,占比是否大,如搜「国画」默认排序下是否有家装类目宝贝,如果占比不大,不建议,因为一家店铺有两个一级类目的宝贝对店铺本身有影响。



Q. 可是现在只能设置全店抵扣淘金币,营业额都变成淘金币了,拿不到现金,卖家怎么存活?


A. 不只能设置全店、是可以设置单品的哦, 在后台是有单品淘金币抵扣  而且淘金币越多效果会更明显,我们可以把淘金币引流力度加大,引流更多访客,促使成交,提升转化等等 并不是所有买家都有非常多的淘金币哦



Q. 老师您好:我前期按照上述的方法也做了各项优化,但是访客数没有起色,前些日子每天销量平稳。这两天突然一单都没有,请问我该如何整改店铺,从哪方面着手。


A. 对于店铺权重 只要不断更新持续1-2个月访客基本能到800-1000;对于您这几天的订单突然没有了,首先要去分析下访客有没有变化,或流量入口有没有变化,如有,是否修改了什么地方导致流量下降。若是小数据不足以为参考 每天如只有100-200个访客 偶尔零成交也熟正常现象 。


Q. 感谢老师耐心解答!我也重新认识了淘金币的玩法


A. 齐论不言谢,只要能够帮到您就是对我们的肯定,除了淘金币还有很多玩法,您可以多多关注淘宝大学的课程和文章哈

Q. 你好,老师,我是淘宝女装小卖家,近来店铺一直没什么流量,更不用说订单了,您说的这些我也有去做,但都没有坚持下去。到底如何提升店铺排名啊?



A.确实很多人说:我都做过了但不见效果,但贵在坚持。店铺权重如果优化好,排名自然会上升,每个新品的展现和权重都会增加。但是做好了店铺权重外还要做单品搜索权重,做付费流量等宝贝才能够越做越好  ps.我试过只做店铺权重的每日直通车200元的能日销千单,也有没开车日销300单,所以坚持!


Q. 淘金币抵扣49%,只有女装类能有利润这么干吧。


A.如果不是因为淘金币超过50%我会建议亲们设置100%   ,我认为淘金币和现金是一样,如果买家愿意花5000淘金币换取50元我是非常乐意的,5000个淘金币我们可以做引入几百个流量。这个地方并不是说我们的利润有多少就设置多少,而看作是拿钱换取淘金币,我认为适合所有类目。


Q. QQ群引流,会被作为刷单


A.QQ群引流不会被作为刷单,但是并不建议新手到各个群去发直接的店铺链接,这样的情况下对店铺整体权重不好,因为访问深度非常的低,跳失率很高,个性化标签也会乱掉哦,谢谢



Q. 老师好,我店铺已经设置了淘金币抵钱,想改多设置一点设置到百分之45,没有找到修改的入口,难道是要先终止活动,重新开启吗?请问修改的入口在哪里?


A.是的您有两种方法 一是先把全店的关闭重新开通的时候修改全部宝贝的;二是通过赚淘金币  -淘金币抵钱-添加单品  添加每个单品不一样的淘金币。 谢谢


Q. 黄老师,我是卖男鞋的,听了你们的公开课,卖男鞋您有什么建议,没有开直通车,拜在那个老师门下好呢?


A.亲爱的  您这个问题有点泛  我也有卖男鞋的经验 如果对于行业的  给你个建议男鞋的类目流量可以去优化下 这边引流还是非常厉害的 谢谢


Q.老师,您好,我想问一下,经常优化店铺的东西。如宝贝详情图片,标题,价格等这些会不会影响权重呢?        优化一次一般要多长时间才可以稳定下来呢?



A.这是肯定的  您说的不是店铺权重 是优化宝贝,宝贝固然要优化 但若健康的宝贝盲目优化可能流量下跌,非必要尽量不要优化,但若必须要  价格不要动一口价  折扣价可以改  标题每周优化一个词在下架之后 还有很多要注意 详情页图不要一次性换不然会被误判换宝贝 可先加进去慢慢替换


Q.老师好,我是做孕妇装的,新品上架20天了,一点自然流量都没有,直通车每天2000多,全靠直通车卖几单,我要怎么优化啊,店内不到十款产品


A.您好!新品上架20天没有自然流量,可能是您没有去做搜索这一块的优化,包括您说店铺现在的宝贝才不到十款,其实要持续的上新,这样动销率才会高。一个只靠直通车引流的店铺是不健康的,关于如何优化  您可以看看我文章内的点和关注下淘宝大学自然搜索的课程。感谢支持



总结:

店铺权重有很多点可以去完善,而做这些很多都是不需要额外花钱的,更多是需要掌柜的耐心和坚持。不要因为做了暂时看不到效果就不去做,相信坚持一段时间的情况下,你们很快就能够看到效果。

这里再送给大家一句话:只要是淘宝提倡的我们就尽量去做,淘宝禁止的千万不要去碰,这样你才能够在这条路上越走越远!



作者: 飞自强    时间: 2016-8-8 22:28
楼主会死的很有节奏的!
作者: 粘浩岚    时间: 2016-8-9 23:07
骂人也是要有水平的!
作者: 宰父文虹    时间: 2016-8-11 19:13
不灌水就活不下去了啊!
作者: 冒祺祥    时间: 2016-8-12 02:32
楼主很有激情啊!
作者: 李芳洲    时间: 2016-8-24 18:49
不是惊喜,是惊吓!
作者: 满悦人    时间: 2016-9-9 06:21
帖子很有深度!
作者: 庹安晏    时间: 2016-9-23 02:22
态度决定一切,不错!
作者: 夫痴香    时间: 2016-9-24 00:30
脑残片楼主今天吃了么?
作者: 那英悟    时间: 2016-10-15 16:25
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 百水蓝    时间: 2016-10-18 01:57
白富美?高富帅?
作者: 翟晗玥    时间: 2016-10-23 08:53
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 望丝微    时间: 2016-12-2 07:29
以后就跟楼主混了!
作者: 怀乐巧    时间: 2016-12-6 18:55
好无聊啊!
作者: 全芮雅    时间: 2017-1-9 20:45
楼上的刚出院吧?
作者: 皮冉冉    时间: 2017-1-10 10:03
记得吃药!
作者: 白向晨    时间: 2017-2-11 03:14
楼主的头像能辟邪啊!
作者: 言文静    时间: 2017-3-4 03:42
楼主是一个神奇的青年!
作者: 惠灵溪    时间: 2017-3-10 08:35
今天过得很不爽!
作者: 淳于乐容    时间: 2017-5-12 04:55
感谢楼主的推荐!
作者: 乐正宾实    时间: 2017-5-16 00:25
没人理我,好伤心啊!
作者: 忻思义    时间: 2017-5-21 10:48
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 毛嫣然    时间: 2017-6-14 20:42
楼上的这是啥态度呢?
作者: 申屠永言    时间: 2017-6-23 18:43
楼主你想太多了!
作者: 孟鸿远    时间: 2017-6-23 20:08
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: 随谷兰    时间: 2017-11-14 20:37
吹牛的人越来越多了!
作者: 集小之    时间: 2017-12-21 14:36
精神病院在通缉楼主!
作者: 詹翠荷    时间: 2018-1-3 20:50
比法国轿车冲撞车站还厉害
作者: 令芷珊    时间: 2018-1-11 16:31
楼主发几张靓照啊!
作者: 惠韦曲    时间: 2018-1-12 11:47
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 实和安    时间: 2018-1-12 11:51
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 农和平    时间: 2018-1-15 22:15
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 图门安柏    时间: 2018-3-28 23:40
楼主是男的还是女的?
作者: litiancheng8170    时间: 2020-11-22 20:02
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 生颖秀    时间: 2020-12-6 07:24
知识就是力量啊!
作者: 越婉娜    时间: 2020-12-14 07:27
太邪乎了吧?
作者: 九玄雅    时间: 2021-1-11 22:27
楼主加油,看好你哦!
作者: 戚舒怀    时间: 2021-2-1 08:58
今天不想骂人!
作者: 鲜于海莹    时间: 2021-3-3 12:21
我只是来赚积分的!
作者: 种竹悦    时间: 2021-3-26 21:36
很经典,收藏了!
作者: 荆沛柔    时间: 2021-4-14 23:43
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 司空滢滢    时间: 2021-7-16 09:37
投楼主一票,不用谢哦!
作者: 卓雅云    时间: 2021-7-24 09:31
学习雷锋,好好回帖!
作者: 辜浩初    时间: 2021-10-17 17:43
楼上是GG还是MM啊?
作者: 崇建业    时间: 2021-10-17 17:44
很给力!
作者: 欧语诗    时间: 2021-10-27 15:38
楼主是我最崇拜的人!
作者: 真洁玉    时间: 2021-12-15 20:16
收藏了,怕楼主删了!
作者: 俞夏容    时间: 2021-12-26 23:21
终于看完了,很不错!
作者: 洛明智    时间: 2022-1-1 03:00
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 叶诗柳    时间: 2022-2-2 05:08
内容很有深度!
作者: 枝凌丝    时间: 2022-3-15 23:22
怪事年年有,今年特别多!
作者: 璇飘飘    时间: 2022-3-29 18:17
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 东门博学    时间: 2022-4-2 17:15
被楼主的逻辑打败了!
作者: 卯春桃    时间: 2022-8-14 01:02
论坛的人气越来越旺了!
作者: 么茂典    时间: 2022-10-19 19:10
我默默的回帖,从不声张!
作者: 陈丝萝    时间: 2022-10-21 11:11
哥回复的不是帖子,是寂寞!
作者: 籍波鸿    时间: 2022-11-25 02:42
楼主,您提前出院了?
作者: 邶夏寒    时间: 2023-1-20 18:51
楼主的头像是本人吗?
作者: 说碧蓉    时间: 2023-2-14 09:27
楼主英明!
作者: 柯文虹    时间: 2023-2-25 01:15
有节操!
作者: 是睿好    时间: 2023-5-6 15:17
太高深了,理解力不够用了!
作者: 嘉萍雅    时间: 2023-11-3 02:31
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 回代珊    时间: 2023-12-14 00:04
好好学习楼主的帖子!




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