直通车主图点击率飙升的秘诀 -

标题: 直通车主图点击率飙升的秘诀 [打印本页]

作者: 长腿欧巴 时间: 2016-8-12 21:26
标题: 直通车主图点击率飙升的秘诀

今天来讲讲直通车的主图。直通车主图是影响点击率最重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片，现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了，从而使得直通车主图更加重要。首先，我们做任何一张直通车图的前提，都要清楚我们的设计目的，不是为了美感、艺术，也不是为了炫技，而是为了信息传达。互联网的广告图，普遍都有2秒生存规则，要么被忽视，要么被点击。所以设计直通车图的时候请切记2秒内把你要说的表现出来，不要耍内涵。

直通车推广图讲究：快准狠。快速准确深刻地把准确信息传达到消费者脑海中并促使消费人群下一步点击。更大限度地以更少的推广成本增加产品的曝光度和获得更多精准流量，为客户降低推广成本。

直通车图分为店铺直通车和产品直通车，店铺直通车的设计尺寸为210*315px，通常链接到店铺首页或活动页，而产品直通车的设计尺寸为800*800px,一般链接到产品详情页。

一、影响直通车点击率的要素

影响直通车点击率的要素有很多：位置，选词，关键词出家，关键词质量得分，文案卖点提炼，图片创意，文案排版等等。当然，本文我们只讨论卖点提炼，图片创意和排版这几点。

①宝贝颜色：直通车右侧位加底部位置一共有17个展示位，也就是说同时会展示17个商品，这时候你的宝贝颜色能否从这17个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。

②图片场景：比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况，因为前后的宝贝图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。

③图片清晰度：如果一张宝贝主图不够清晰，一张混乱的图片作为推广主图，那么效果肯定会大打折扣的。

④创意卖点：作为直通车推广主图，主图上索要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮点，是宝贝的核心竞争力，当客户看到这个直通车图片时马上回刺激眼球进而刺激冲动购物的神经，让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点，这样我们的直通车主图就成功了。

⑤促销信息：目前消费者比较喜欢有促销的宝贝，所以在直通车推广时，将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。把促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题：促销信息混乱；喧宾夺主；字体比例失调。

二、那么应该怎么做？

在设计一个直通车图的时候，我们首先要分析它分别由什么元素构成的：商品层，文案层和背景层。

1.商品层

先从商品层来讲。关于抠图要用钢笔工具，图片要保证商品清晰度这些基础的要求就不谈了。来说一下商品的展示角度。我们的一些设计总是喜欢搞创新，不走寻常路。但是不是什么都适合不走寻常路。例如，电水壶在广告图中正侧面这个角度，最容易辨认产品本身而且得到最佳视觉效果的。所以不要为了创新而选择一个没人用的展示角度来设计广告图。

标类产品如手机，化妆品等的展示角度：更多展示商品本身，轮廓要完整，清晰，美观；

非标类产品，如曲奇，床上用品等的展示角度：展示产品的使用场景，给消费者很好的代入感。

P.S.当商品拍摄图意境很好时，可以不用单独将产品扣出，选择好的商品展示图，也是高点击率直通车图的一种制作方法。

2.文案层

文案层要达到的目的就是让人看得明白你在说什么。所以，两个点很重要。一个是视觉清晰度，让人看得清楚，文案字体大小适中，颜色要跟背景拉开明度距离（说人话就是不要跟背景色相近），否则不容易阅读。另一个是逻辑清晰度，要让人看得明白。主题要放在车图的第一视觉中心点，主文案的提炼应该简洁。通常直达消费者利益点的文案，点击率会更高，如：“今日秒杀，六折起，直降199，付199得299，买三送一”之类，还有体现紧迫感的文案：别等了，就一天。幽默的文案：老板脑子被驴踢了。对于价格在同类目产品中并不具备吸引力且偏高的产品，在直通车图设计中最好不要显示价格，消费者一看价格就不会点进去了，这时候就要用蜻蜓点水般的文案引起消费者的好奇心，如：会呼吸的内裤、错过悔哭，出大事了（虽然这个文案已被用烂，但是经过团队测试，这个文案确实点击率不错。）还有很多非常具有亮点的文案，制定文案的核心围绕人性本身出发，还有以网络热词，当下流行语作为主文案也不失为一种方式;比如：真的醉了、妈的智障、连100快都不给我、美的人已经买了，丑的人还在犹豫等等。

P.S.标题文案不宜超过8个字。（微笑脸）

3.背景层

背景层分为：后背景、中背景、前背景。

后背景是必须的，后背景的色调切勿抢走产品的视觉注意点，要与产品的调性相协调，突出产品，切勿喧宾夺主。中背景视情况而定，前背景一般起到装饰画面的作用。

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps955F.tmp.png对于促销和活动类的直通车图，背景图通常会使用大胆的色调，烘托出浓厚的节日氛围。

而对于一些品牌调性很鲜明，有自己风格的高端的产品，我们在设计的时候要遵从商品本身的设计特点；需要的时候，画面可以大量留白。文案也可弱化，平时大、大、大的原则在这里要变成小了，less is more。

现如今直通车图也是大有百家争鸣之势，各家的图都做越来越美还炫酷，如何在激烈的斗图场地取得消费者的青睐，获得更高的点击率，很重要的一点便是图片的差异化。反其道而行之。如下图中，黑色的?在图片中因为和群体中的红色?有差异，所以更容易得到关注。

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps9560.tmp.png

三、如何做到图片差异化：

1.在同类目直通车主图偏向性冷淡风的时候，我们可以用热烈的图片创意来抢得关注。

2.在大家的图片都充满氛围，视觉效果都很炫目的时候，可以来一张大量留白，少量文案的车图设计来吸引消费者的关注。

3.可以从图片创意方面做区分，可以使用卡通人物，或当下热门的电影或电视剧的图片来做合成创意。

4.夸张的表现手法，如下图：

总结：

1.直通车图在设计的时候，都是以信息传达为首要目标，以吸引消费者点击为目的！快速，精确地，深刻地捕捉到消费者的眼球。

2.在设计的时候需要做好卖点提炼，图片创意和排版这几点。

3.图片设计差异化，反其道而行之。

作者: 牢心香 时间: 2016-8-12 21:26
最近压力山大啊！

作者: 温雨琴 时间: 2016-8-12 21:38
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 曾瑜然 时间: 2016-8-13 01:17
楼上的很有激情啊！

作者: 拱岚岚 时间: 2016-8-13 09:39
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 阳娟妍 时间: 2016-8-15 15:46
不是惊喜，是惊吓！

作者: 才泽民 时间: 2016-8-19 06:23
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 韩娟妍 时间: 2016-8-23 15:02
楼主该去看心理医生了！

作者: 野飞莲 时间: 2016-8-24 05:00
楼主英明！

作者: 眭邵美 时间: 2016-8-28 13:34
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 凌嘉懿 时间: 2016-8-29 18:16
楼主是男的还是女的？

作者: 袁子璇 时间: 2016-9-8 14:32
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 姒悦心 时间: 2016-9-12 14:04
无图无真相！

作者: 藏沛凝 时间: 2016-9-18 21:51
楼主很有艺术范！

作者: 仆初蝶 时间: 2016-9-18 22:48
精华帖的节奏啊！

作者: 张惜梦 时间: 2016-9-26 16:15
楼主主机很热情啊！

作者: 戊谷之 时间: 2016-9-29 22:24
很有品味！

作者: 衡涵山 时间: 2016-10-2 04:04
骂人也是要有水平的！

作者: 匡丹彤 时间: 2016-10-3 19:35
楼上的忘记吃药了！

作者: 烟怀柔 时间: 2016-10-4 09:35
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 于代双 时间: 2016-10-6 01:33
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 毋清嘉 时间: 2016-10-6 01:35
没人理我，好伤心啊！

作者: 速元绿 时间: 2016-10-8 03:51
求加金币！

作者: 乌迎蕾 时间: 2016-10-8 21:08
收藏了，很不错的内容！

作者: 丹问兰 时间: 2016-10-8 21:12
楼主你想太多了！

作者: 司寇凝芙 时间: 2016-10-8 21:13
感觉不错！

作者: 翠凌雪 时间: 2016-10-12 08:00
大神就是大神，这么经典！

作者: 卓俊德 时间: 2016-10-25 22:06
顶顶更健康！

作者: 沈梦菲 时间: 2016-10-27 05:12
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 仆慕思 时间: 2016-11-11 15:34
楼上是GG还是MM啊？

作者: 逄铃语 时间: 2016-11-25 22:18
大神好强大！

作者: 森沛儿 时间: 2016-12-1 05:01
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 鲍幼珊 时间: 2016-12-8 19:24
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 蒿若雁 时间: 2016-12-15 00:44
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 释觅松 时间: 2016-12-20 08:52
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 邶心香 时间: 2016-12-27 22:17
宇宙第一贴诞生了！

作者: 庾嘉怡 时间: 2016-12-28 02:42
不灌水就活不下去了啊！

作者: 扈盼翠 时间: 2016-12-31 11:22
感谢楼主的推荐！

作者: 敏运乾 时间: 2016-12-31 20:31
被楼主的逻辑打败了！

作者: 沙秀雅 时间: 2017-1-6 13:59
楼主最近很消极啊！

作者: 侨浩漫 时间: 2017-1-9 04:50
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 荣溥心 时间: 2017-1-9 04:59
楼上长在线啊？

作者: 子车弘博 时间: 2017-1-15 07:45
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 笪从丹 时间: 2017-1-18 10:48
论坛人气好旺！

作者: 安梓琬 时间: 2017-1-21 17:26
帖子很有深度！

作者: 禄明凝 时间: 2017-2-1 16:57
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 姬映安 时间: 2017-2-12 07:25
不错的帖子，值得收藏！

作者: 韩诗桃 时间: 2017-2-18 21:12
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 宾山梅 时间: 2017-2-19 23:40
楼上的真不讲道理！

作者: 吾晓丝 时间: 2017-3-5 05:24
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 镜盼柳 时间: 2017-3-9 20:28
看帖回帖一条路！

作者: 连书文 时间: 2017-3-9 20:55
有节操！

作者: 秦盼易 时间: 2017-3-10 10:19
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 薄景龙 时间: 2017-3-12 13:54
楼主就是我的榜样哦

作者: 胡思云 时间: 2017-3-14 04:20
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 琦文山 时间: 2017-3-20 17:08
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 洪婉清 时间: 2017-3-26 02:17
好帖子！

作者: 狄骊娟 时间: 2017-3-29 13:09
很经典，收藏了！

作者: 吾月天 时间: 2017-4-12 23:33
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 歧听荷 时间: 2017-4-17 03:21
楼主病的不轻啊！

作者: 律辰铭 时间: 2017-6-5 04:42
态度决定一切，不错！

作者: 简韵流 时间: 2017-6-5 04:42
楼主是我最崇拜的人！

作者: 桓沛凝 时间: 2017-6-14 22:15
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 运心语 时间: 2017-6-25 09:33
太高深了，理解力不够用了！

作者: 德和璧 时间: 2017-7-29 19:20
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 亓官婉娜 时间: 2017-7-29 21:23
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 奕娅静 时间: 2017-11-19 16:16
楼主内心很强大！

作者: 乾淑贤 时间: 2017-11-30 15:03
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 丛晶滢 时间: 2018-1-4 06:51
楼上的说的很多！

作者: 开高驰 时间: 2018-3-12 21:12
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 顿琇芳 时间: 2018-8-22 19:21
精神病院在通缉楼主！

作者: 衡曼岚 时间: 2020-7-7 17:58
论坛的人气不行了！

作者: 卑凝雪 时间: 2020-7-8 22:19
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 蒿建茗 时间: 2020-8-1 22:09
顶顶更健康！

作者: 诺以旋 时间: 2021-5-28 13:50
经典，收藏了！

作者: 房晶灵 时间: 2022-6-8 18:33
顶一下，收藏了！

作者: 狂鹏运 时间: 2022-8-4 09:45
楼主是一个神奇的青年！

作者: 戴麦冬 时间: 2022-12-10 06:00
怪事年年有，今年特别多！

作者: 蚁茂彦 时间: 2023-2-15 10:25
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 百里子琪 时间: 2023-3-1 22:53
太邪乎了吧？

作者: 雍睿敏 时间: 2024-2-29 15:46
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

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