打造爆款！---没有保留，没有保留！我已用了我的洪荒之力来打造爆款 -

标题: 打造爆款！---没有保留，没有保留！我已用了我的洪荒之力来打造爆款 [打印本页]

作者: 慕容端木 时间: 2016-8-13 21:35
标题: 打造爆款！---没有保留，没有保留！我已用了我的洪荒之力来打造爆款

我们经常会看到别人家的产品怎么卖得那么好但是自己的店却是冷冷清清？其实吧，想要让店铺得到一个好的提升还是需要好好运营的，所以说我们至少得有一个拿得出手的宝贝，要不然都不好意思在淘宝里接着混。这就好像一个运营手里要是没有几款操作的很牛x的产品，都不敢说自己是做运营的。那么既然说到我们至少得有一件可以拿的出手的宝贝，也就是销量还不错的宝贝，我们应该怎么做呢，对于一些财大气粗的卖家我就不用多说了，有钱都任性，但是对于一大部分中小卖家究竟该怎么去做呢？爆款！没错，就是爆款。然后把一个产品做好从而带动整个店铺的销量。有人说现在做淘宝不能靠爆款了，爆款的时代早就过去了。在这里，我想说的是任何方法都要根据自己的实际情况出发，大部分中小卖家没有那么多的精力和资金对所有的产品都精心打造，只有靠打造出爆款才能提升店铺的整体流量，带动店铺其他宝贝的销售。

不过说到底，我们应该如何打造爆款呢？首先爆款必须要迎合市场的需求，不能单纯的靠想象靠感觉来认为：这个款式很漂亮，并且库存又很多，我们就打造它了！这是很多店铺，尤其是新手容易犯的错误。其实选款才是走向爆款的第一步，因为只有选的这个产品足够大众化并且符合市场的需求才会有机会卖得好。选定款式之后，接下来该做的就是宣传和引流了。所以说直通车是一个很好的发掘和打造爆款的工具，因为现在的直通车可以很快的测试出潜力款式，引流那就更不用说了，那可是直通车最基本的功能。接下来就和大家分享一下我在打造直通车爆款方面的心得和经验（价值你自己算，一般人我不告诉他）！

一、选词

选词的方法有很多，比如：淘宝搜索下拉框和无线的下拉词、在搜索的页面下方“你是不是要找”、生意参谋选词、直通车后台选词等等。

（1）淘宝搜索下拉框和无线的下拉词

（2）在搜索的页面下方“你是不是要找”

（3）生意参谋选词

方法有很多，每个人有每个人的方法，我在这里也不一一例举了，因为只有适合自己的才是最好的。

前期添加的词不宜过多，建议二十个左右的精准长尾词就可以了，先培养计划权重，热词的话，先不加，这样做的目的就是为了使直通车排名稳定提升，这样的话，后期账户才比较好优化，并且比较精准的关键词，带来更多的点击量，点击率会更大，转化率也会比较高，并且花费不会太高。那么为什么一开始的时候不加热词？因为对于任何一个关键词来说，刚上的时候，所得到的数据几乎都是行业平均数据，只有在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。所以前期测试点击率的目的就是为了避免在比较低的点击率得情况下，得到的热词得点击反馈数据较差，获得的质量分就比较差。

相同类目的产品，说到底拼的就是价格，主图，详情页和活动促销。

二、选款测款

能否成为爆款，选的款式最重要。就拿女装来说，所谓的选款，就是对整个行业的时尚元素的把控、流行的趋势，以及竞争对手的宝贝分析。因此说选款呢，一定要符合广大群众的需求，首先你得知道他想要的是什么，然后你知道他想要什么了，那么你就给他什么。只有款式有卖点，有亮点，那么消费者才会有主动去点击你的宝贝的冲动。我们去选款的原则是：市场的导向、产品的质量、自己店铺所处的阶段。

（1）时尚元素的把控

首先要有自己的风格，这点很重要，然后你得知道什么是潮流，要有敏锐的嗅觉。然后还要有一双发美的眼睛。如果实在不好把控，还有一个办法就是看最近比较火爆的电视剧，去看里边的角色是怎么搭配的。

（2）生意参谋市场行情

可以根据同行业的热销商品榜、流量商品榜、热销店铺榜、流量店铺榜来分析市场行情。然后可以从高流量店铺中去选择流量高的宝贝，然后分析一下选择出来的宝贝的一些主要的属性，比如款式、材料、性价比等等。同时要记得在分析的同时，不断的和自己的宝贝做比较，边分析，边对比，然后慢慢的分析出潜力款。

在生意参谋中分析潜力款宝贝的自然流量情况，主要注意宝贝的访客数、转化率、加购收藏等数据。

（3）竞争对手的分析

在搜索的页面里搜索自己家的宝贝的标题，然后找相似找同款。再然后观察自己的宝贝和竞争对手的宝贝在价格、销量、优惠等各方面，有什么优势，有什么劣势。比如说我家的宝贝的价格低；我家的宝贝的销量好；我家的宝贝的现在优惠大，赠品多等等。

在选款的时候，一定要注意的是款式的应季性。

选出款后，接下来就该准备测款了。可以从点击率和质量得分方面得到的数据，测出最适合推广的款。

在测款的过程中我们花费不用太多，因为现在的目的不是为了打造爆款，而只是为了测试哪几个产品具备打爆的可能，所以说在这个阶段可以适当的投放，可以根据类目的不同还有自身的预算设置每天的花费。

值得注意的是：

（1）投放地域：要注意宝贝的季节性、地域竞争情况等因素。

（2）投放时间：测款费用不多，所以尽量精准投放，一般无线端的流量高峰段是在11:00-13:00点之间和17：00-22:00点之间，这个根据具体类目的不同，流量高峰也会有所区别。所以我们就需要根据自己的类目情况，然后在不同的时间段里设置不同的投放比例。

（3）抓好无线端流量：因为现在主要的流量都在无线端，所以说我们可以把无线端的投放比例调高一些，然后把PC端设置成较低的出价，如：

三、直通车拉升流量

对于直通车流量的拉升，大多数卖家都想的过于简单：我的宝贝点击不错、ROI也还不错，然后就开始使劲的加价，完全不顾那吓人的PPC。那么直通车到底应不应该加大投放？什么时候加大投放？怎么加大投放？这都是个问题。

首先我们主要是看宝贝的自然流量是否有上升的趋势，如果说宝贝的自然流量持续下降，那么直通车就完全没有必要加大投入，因为毕竟直通车是人为能影响的因素，它并不能引导整体的搜索趋势。那么如果说宝贝自然流量呈上升的趋势，并且趋势还不错的情况下，可以先通过增加日限额，增加热词、调整修改匹配方式等一些细节方面来带动流量。

四、店铺活动

那么通过直通车引来了大量的流量，怎样才能把这些引来的流量变成真真实实的转化呢？这时候就要突出一个比较了。对于款式差不多的宝贝，即使你家页面做的再好，评分再高，也不如另一家价格低，有优惠的销量好。因为来淘宝购物的顾客都有一个贪小便宜的心里，所以你要抓住消费者的心理，然后满足消费者的这种心理，只有让消费者感到真正的实惠了以后，才能提高转化。

那么这个时候就会有人说了，优惠方案嘛不就是，这还不好说？店铺优惠券、买二送一、赠送礼品等，优惠呗！你能想到的，你的竞争对手也能想到，你这个都是套路，太普遍了，淘宝上随便看一个宝贝几乎都会有这种优惠，这时候我们要做的就是需要不按套路出牌了，玩促销也要玩出一个新意，玩出一个高度，让你的竞争对手感到慌了，打他个措手不及，最好不给他翻身的机会（嘿嘿，是不是有点坏）。所以说一定要激发顾客的购买欲，想法设法的让他们下单。

你可以这样：

（1）加购、收藏的推出手机专享价

（2）每个自然月的固定时间的前十名下单的顾客，承诺优惠多多，比如打折，当然折扣要狠一些，像1折、2折这种，甚至可以免单，并且定期公布获奖的成交记录。

（3）积累了一定老客户之后一定要记得回访，增加二次购买，要知道开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5倍。所以在这个时候你可以承诺在老客户中选出些幸运者，然后送出一份大礼，并且公布获奖名单。

（4）限时抢购，设定一些时间，或者活动倒计时，时间到恢复原价，错过一次就要再等一年。让消费者有一种紧迫感，让他们自己心里感觉时间不多了，如果不买的话，就要涨价了，赶紧下手买买买。

当然这只是自己的一些想法啦，可能有的已经算不上很有创意了，各位要是有更好的想法，可以随时留言给我，让我多见识见识。

你做了这些之后，那么以后来咱们店铺买东西的顾客，看到这么别出心裁的优惠，心里肯定会想我最近的运气不错，没准下一个中奖的就是我呢，再说价格也合适，就在这买了吧。所以说这些活动肯定能激发顾客的购买欲，然后再配合较大的引流，那么你说爆款还会远吗？

现在的人们都说，淘宝越来越难做了，但是并不是不能做了，要是淘宝不能做了，马云岂不是要破产了，不过照目前来看，马云一时半会是破不了产的，所以说我们还是要继续在淘宝这个深不见底的水中继续摸索。现在的情况就像千军万马过独木桥，势必会淘汰一大部分，但是剩下的就是精英。机会只留给有心的人、用心的人。那么你准备好做一个有心的人了吗？

作者: 箕语心 时间: 2016-8-13 21:50
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 宾山梅 时间: 2016-8-13 21:51
楼主，您提前出院了？

作者: 双运华 时间: 2016-8-13 21:51
赞一个！

作者: 邓翠丝 时间: 2016-8-14 01:18
经典，收藏了！

作者: 牵昭君 时间: 2016-8-14 06:43
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 花梓敏 时间: 2016-8-14 14:42
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 理英发 时间: 2016-8-14 16:39
楼主你想太多了！

作者: 仲孙语梦 时间: 2016-8-14 21:03
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 归彭泽 时间: 2016-8-17 06:13
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 夕丹彤 时间: 2016-8-17 09:08
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 波忆辰 时间: 2016-8-17 22:37
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 蒿清佳 时间: 2016-8-18 09:22
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 米音景 时间: 2016-9-5 18:04
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 狼窝电商圈 时间: 2016-9-11 18:13
很给力！

作者: 俟玉石 时间: 2016-9-13 09:03
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 所恺歌 时间: 2016-9-20 06:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: 骆秋彤 时间: 2016-9-21 12:24
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 窦馨兰 时间: 2016-9-22 13:42
感觉不错！

作者: 仵初夏 时间: 2016-9-29 22:25
无图无真相！

作者: 4790038 时间: 2016-10-2 21:53
我只看看不说话。。。

作者: 萨起运 时间: 2016-10-6 20:23
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 绳白梅 时间: 2016-10-6 22:26
大神就是大神，这么经典！

作者: 拜梓萱 时间: 2016-10-22 13:26
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 俞智伟 时间: 2016-10-22 13:58
很有看点！

作者: 尹鸿信 时间: 2016-10-23 17:31
这个帖子好无聊啊！

作者: 范湛静 时间: 2016-10-23 18:06
楼主发几张靓照啊！

作者: 童凌霜 时间: 2016-10-26 15:35
顶！顶！顶！

作者: 宝晓凡 时间: 2016-10-30 16:14
收藏了，很不错的内容！

作者: 礼文瑶 时间: 2016-11-10 17:10
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 小林 时间: 2016-11-14 08:44
楼上的很有激情啊！

作者: 闻人向松 时间: 2016-11-17 06:44
楼上长在线啊？

作者: 千秋珊 时间: 2016-11-17 06:44
楼主今年多大了？

作者: 皇甫芳茵 时间: 2016-11-28 21:22
信楼主，考试不挂科！

作者: 泉夜春 时间: 2016-12-19 09:49
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 顾清怡 时间: 2016-12-31 19:15
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 五从菡 时间: 2017-1-15 20:50
很有品味！

作者: 罗盼香 时间: 2017-1-25 02:56
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 己开畅 时间: 2017-2-18 19:56
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 梁沛柔 时间: 2017-3-2 20:52
楼主的等级很高啊！

作者: 隽秀美 时间: 2017-3-7 01:01
坚持回帖！

作者: 娄凌兰 时间: 2017-3-13 15:05
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 简书萱 时间: 2017-3-19 00:49
楼上的说的很多！

作者: 接沈思 时间: 2017-3-22 23:08
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 谷芷容 时间: 2017-3-23 13:27
楼上的这是啥态度呢？

作者: 阙小翠 时间: 2017-3-24 18:02
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 仲孙逸雅 时间: 2017-3-25 15:58
态度决定一切，不错！

作者: 皇甫芳茵 时间: 2017-3-29 22:23
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 宾山梅 时间: 2017-4-6 20:11
楼上是GG还是MM啊？

作者: 司马叶吉 时间: 2017-4-9 10:34
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 寒巧曼 时间: 2017-5-19 13:17
帖子很有深度！

作者: 检瑾瑶 时间: 2017-7-5 00:25
收藏了，怕楼主删了！

作者: 让宛凝 时间: 2017-7-14 08:21
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 清雁梅 时间: 2017-7-19 02:16
论坛的人气越来越旺了！

作者: 改清淑 时间: 2017-8-19 10:37
楼主给脑残下了定义！

作者: 雷寻绿 时间: 2017-9-23 17:07
楼主的头像是本人吗？

作者: 马佳问萍 时间: 2017-9-23 17:12
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 宗曼容 时间: 2017-10-4 17:07
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 庆白云 时间: 2017-10-23 02:35
内容很有深度！

作者: 胡不旆旆 时间: 2017-11-12 05:32
顶一个！

作者: 娄知睿 时间: 2017-11-29 15:27
有品位！

作者: 燕嘉慕 时间: 2018-1-16 03:12
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 僪诗丹 时间: 2018-1-25 05:09
感谢楼主的推荐！

作者: 司空谷兰 时间: 2018-1-25 05:09
终于看完了，很不错！

作者: 戊小之 时间: 2018-1-25 05:09
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 佟佳芸芸 时间: 2018-2-3 22:43
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 典飞掣 时间: 2018-2-26 03:06
金星秀停播原因真相

作者: 凌明轩 时间: 2018-3-4 06:45
楼主就是我的榜样哦

作者: 娄雨柏 时间: 2018-3-6 03:32
你觉得该怎么做呢？

作者: 尉迟霞赩 时间: 2018-6-25 16:35
学习雷锋，好好回帖！

作者: 玄泽恩 时间: 2018-9-12 03:17
好东西，学习学习！

作者: 洋良骏 时间: 2018-11-5 14:19
楼主该去看心理医生了！

作者: 成霏霏 时间: 2018-11-5 16:32
楼主是我最崇拜的人！

作者: 桑家馨 时间: 2019-2-21 12:49
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 杭天蓝 时间: 2019-3-4 10:40
顶顶更健康！

作者: 恭星华 时间: 2019-3-13 08:05
楼上的心情不错啊！

作者: 蒋高卓 时间: 2019-4-13 02:07
刚分手，心情不好！

作者: 佟佳思烟 时间: 2019-4-14 15:50
管它三七二十一！

作者: 荣冬梅 时间: 2019-6-12 11:58
很经典，收藏了！

作者: 说新雅 时间: 2019-6-14 23:34
顶一下，收藏了！

作者: 风成周 时间: 2019-6-25 12:21
记得吃药！

作者: 鄂友安 时间: 2019-7-16 18:35
楼主看起来很有学问！

作者: 迮从蕾 时间: 2019-7-19 21:29
楼主的文笔不错！

作者: 来雨旋 时间: 2019-11-22 15:40
灌水不是我的目的！

作者: 詹嘉怡 时间: 2019-11-22 16:51
有内涵！

作者: 崇开诚 时间: 2019-12-22 16:23
宇宙第一贴诞生了！

作者: 方英发 时间: 2021-1-18 16:13
支持一下，下面的保持队形！

作者: 隋听荷 时间: 2021-1-21 06:27
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 虞鸿畴 时间: 2021-1-21 11:39
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 英雁荷 时间: 2021-5-27 01:21
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 邬高峻 时间: 2021-7-15 02:58
太邪乎了吧？

作者: 渠冬卉 时间: 2021-8-12 11:27
楼主是好人！

作者: 改雪萍 时间: 2021-10-8 02:38
回帖也有有水平的！

作者: 綦鸿光 时间: 2021-12-2 14:38
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 祁合乐 时间: 2021-12-3 17:18
楼主很有经验啊！

作者: 玄旭尧 时间: 2021-12-28 20:12
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 员海白 时间: 2022-3-1 15:41
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 坚春柔 时间: 2022-3-5 23:03
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 卑俊智 时间: 2022-3-6 15:11
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 其宵雨 时间: 2022-3-8 11:13
楼主说的我也略懂！

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