都在说直通车点击率的“飙升”，那就换个角度来看看【最适合中小卖家的开车姿势】 -

标题: 都在说直通车点击率的“飙升”，那就换个角度来看看【最适合中小卖家的开车姿势】 [打印本页]

作者: 电商飞流 时间: 2016-8-13 21:38
标题: 都在说直通车点击率的“飙升”，那就换个角度来看看【最适合中小卖家的开车姿势】

我很少写直通车的帖子，在我的记忆当中，这应该是第一篇吧。关于直通车，我先来聊几句吧：

1. 直通车是淘宝非常非常非常重要的赚钱工具。如果说淘宝每一次的规则调整都要综合考虑买家利益、卖家利益、平台利益三者结合的话，那么直通车规则的调整我觉得应该顺序应该是这样的：平台利益、买家利益、卖家利益。就比如说曾经火了一阵儿的“直通车个性化展现”，雷声大雨点下，然后没了。就是因为他触碰到了平台的利益。

2. 前些日子火爆的“低价卡首屏”时间，以淘宝出台政策“会严惩”收场，为什么？低价卡首屏，人家淘宝靠这个赚钱呢，你挡他财路了，不灭你灭谁？

3. 用直通车能赚钱不？能，但是不多，这是每一个开车的人都无法回避的事实。但是要开车么？要开！这也是无法回避的事实（无法开车的类目不考虑）！

4. 所以我认为开直通车（尤其是对于中小卖家来讲），你更应该考虑的是：如何通过直通车去扶植你的自然搜索，如果通过直通车去调整你的店铺数据，当然能赚钱那就更好了。那么如何快速在权重上超越竞争对手，很多掌柜都在研究这个东西，我这里面有个小技巧。如果有需要，大家可以看我作者介绍联系我所取！

今天就先简单的说说关于直通车的点击率吧！这个在派代上，谈的很多，至于重要性就不多说了吧，因为很简单：相比于自然搜索的位置，直通车的位置会更稀缺，在某一时刻给了你这个位置就无法给别人了，所以你必须能够在相同展现机会的情况下，能够尽可能的抓住。也就是说，点击率对于淘宝而言，一定是考核直通车账户非常重要的指标。

关于直通车点击率，派代上写的大神很多，我也看过很多帖子，受益匪浅，所以就从我的理解聊聊吧，我觉得会更适合中小卖家（省钱、有效）。

首先，直通车的点击率取决于什么？

更多的时候，直通车的点击率就取决于那张图片，那是最关键的！所以，今天继续细化，就只从这张图上做做文章。

我们通过图可以看到两个东西：文案、图片。

好了，如果你是一个消费者，你会点击什么样的信息呢？换句话来说，那么多的图片，你会关注什么样子的信息呢。这不是瞎说，这是有根据的，人的注意力会被四种信息所吸引，并愿意去做更深一步的了解：

（1）重复多次出现的信息

脑白金的广告就完全是这个策略，其实广告没啥创意，也没啥内含，但是就是一次次、不断的出现在你的面前，当你在超市看到的时候，脑海中会立刻浮现老头老太太的销魂舞姿。

（2）预期会出现的信息

你去野生动物园会想看到啥？狮子、老虎、大黑熊，对吧！所以，你对一只猪在动物园里面的时候，可能就不会去关注。

（3）与别的信息相比有较大差异的信息

这被很多卖家朋友利用：那就是让创意图尽可能的跟别人不一样，来吸引点击，各种稀奇百怪的都有，这样对增加点击有效果么？当然有，但是忽略了另外一个非常重要的因素：转化率。当然你会说：我就是为了拉点击的，先把关键词的质量得分拉上来，这样可以降低成本！好吧，我竟无言以对！

（4）与当前需要相关的信息

这才是最最重要的！！！你什么时候才更容易发现吃饭的地方？饿了的时候！那么在淘宝上，消费者的需求通过什么来展示出来呢？答案是：关键词的搜索行为。然后用户的需求就会通过关键词表现出来。

比如有一个用户搜索：高跟鞋内增高。那么，我们就知道了，她想要一双高跟鞋，还是内增高的。但是，更为重要的是，我们应该知道，在这个词组中“内增高”才是最重要的“修饰属性”，我们把这个虽然起修饰作用，但是非常重要的关键词叫做“转化关键词”。

好了，接下来我们看几个例子！

（1）搜索“休闲鞋 内增高”

内增高是转化关键词，那么从这三张图来看，如果你是消费者，吸引你点击的先后顺序分别是什么呢？我想大部分答案是一样的：中间的、左边的、右边的。因为中间的图，首先从文案上看，有一个“内增高7cm”（这个字太小，如果大一些效果更好），其次是女模的大长腿，增高效果体现出来；而左边的图有文案“6CM增高”。

当然，切记，我们仅就“休闲鞋内增高”这个关键词而言的。从这个词的角度来说，中间的图是最容易吸引点击的，甚至在转化上也要有一定的优势。

（2）再比如，搜索：毛领羽绒服

还是看中间那张图。这个词组当中“毛领”是转化关键词，但是中间那张图呢？当然了，这个车手在运营的时候，重心也许放在了别的关键词上，但是，亲，你为啥要添加“毛领羽绒服”这个关键词呢？广泛匹配？好吧！反正，要我是中小卖家，我不这么玩儿！

（3）搜索“无糖食品”

谁会去搜索“无糖食品”这个关键词？给老年人吃，给糖尿病人吃，所以无糖、健康、糖尿病人，这些文案关键词是转化关键词。“超好吃”是几个意思，很显然，中间的图的效果要明显的好于另外两张图。

好了，不多说了，中小卖家应该怎么玩？以“毛领羽绒服”为例，打开生意参谋——市场行情——搜索词查询——最近30天的数据——无线端或者全部（看你流量占比）——输入关键词——点击相关搜索词

然后看下图中被勾选的数据，全部围绕“毛领羽绒服”这个核心词，去建立直通车计划，考虑数据的时候就是勾选的那些数据。

直通车图重点突出“毛领”，大词热词都不要！这个计划就玩儿这个词，换计划就换直通车图，每个计划围绕一个这样的转化关键词。

作者: 杭雪萍 时间: 2016-8-13 21:59
楼主看起来很有学问！

作者: 原俊材 时间: 2016-8-15 17:58
楼上的说的很好！

作者: 茹逸馨 时间: 2016-8-16 04:51
楼上的心情不错啊！

作者: 亥芳懿 时间: 2016-8-26 19:16
收藏了，楼主加油！

作者: 阙清晖 时间: 2016-8-27 21:07
我只看看不说话。。。

作者: 休娴雅 时间: 2016-8-29 09:16
被楼主的逻辑打败了！

作者: 锺离英媛 时间: 2016-9-8 20:30
精华帖的节奏啊！

作者: 梁丘傲菡 时间: 2016-9-13 03:56
顶一下，收藏了！

作者: 泰傲冬 时间: 2016-9-14 09:52
很有看点！

作者: 江芳荃 时间: 2016-9-19 18:17
十分赞同楼主！

作者: 英怡君 时间: 2016-9-29 08:58
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 卑凝雪 时间: 2016-10-2 21:57
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 琴华晖 时间: 2016-10-3 20:19
谢谢楼主的分享！

作者: 锐红雪 时间: 2016-10-22 14:28
信楼主，得永生！

作者: 汉阳夏 时间: 2016-11-25 11:22
态度决定一切，不错！

作者: 喻书慧 时间: 2016-11-29 01:37
感谢楼主的推荐！

作者: 赖代玉 时间: 2016-12-4 10:13
楼主发几张靓照啊！

作者: 介河灵 时间: 2016-12-15 13:45
很有品味！

作者: 战信鸥 时间: 2016-12-26 08:31
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 柔云霞 时间: 2016-12-27 13:45
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 续泰平 时间: 2016-12-27 14:48
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 巩傲冬 时间: 2017-1-1 11:43
楼主内心很强大！

作者: 肇瑞云 时间: 2017-1-28 08:26
我只是来赚积分的！

作者: 丑寄容 时间: 2017-1-28 08:58
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 梁静秀 时间: 2017-2-3 11:50
楼主英明！

作者: 扬雨雪 时间: 2017-2-6 07:49
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 尧逸丽 时间: 2017-2-7 17:50
刚分手，心情不好！

作者: 闫嘉丽 时间: 2017-2-15 13:53
论坛的人气不行了！

作者: 士语丝 时间: 2017-2-22 02:00
好东西，赞一个！

作者: 端木甘泽 时间: 2017-3-3 11:37
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 怀秀英 时间: 2017-3-4 15:41
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 奈昊天 时间: 2017-3-18 09:42
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 母骞仕 时间: 2017-3-30 07:52
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 醉拍青衫 时间: 2017-4-3 17:25
看帖回帖一条路！

作者: 声韦茹 时间: 2017-4-3 18:17
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 游嘉颖 时间: 2017-4-5 03:18
楼主写的很经典！

作者: 濮项禹 时间: 2017-4-8 00:13
好帖子！

作者: 禄溪儿 时间: 2017-4-8 22:55
关注一下！

作者: 佟冰双 时间: 2017-4-10 07:03
大神好强大！

作者: 府清卓 时间: 2017-4-11 12:55
支持楼上的！

作者: 青念柏 时间: 2017-4-13 03:51
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 节丁辰 时间: 2017-4-16 20:39
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 寸睿聪 时间: 2017-4-21 20:03
楼主的等级很高啊！

作者: 秘诗珊 时间: 2017-5-6 00:38
感觉不错！

作者: 藤瑜英 时间: 2017-5-8 16:47
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 浑秀娟 时间: 2017-5-8 19:28
怪事年年有，今年特别多！

作者: 理良工 时间: 2017-5-21 14:47
白富美？高富帅？

作者: 姚凌兰 时间: 2017-6-7 22:52
顶顶更健康！

作者: 辛怀桃 时间: 2017-6-27 10:48
楼上长在线啊？

作者: 能良材 时间: 2017-11-17 03:15
视死如归的架势啊！

作者: 犹笑翠 时间: 2017-12-17 05:15
楼主好聪明啊！

作者: 彼旟旐斯 时间: 2018-1-17 22:14
不是惊喜，是惊吓！

作者: 剑荏苒 时间: 2018-2-23 15:43
终于看完了，很不错！

作者: 淳于君雅 时间: 2018-3-3 05:39
学习雷锋，好好回帖！

作者: 辛蕊珠 时间: 2018-3-4 15:29
赞一个！

作者: 糜凡灵 时间: 2018-3-4 15:29
没人理我，好伤心啊！

作者: 郎望雅 时间: 2018-11-26 21:21
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 清涵瑶 时间: 2019-6-17 04:25
收藏了，怕楼主删了！

作者: 慕容涵忍 时间: 2019-10-15 07:53
太邪乎了吧？

作者: 聊永昌 时间: 2021-3-2 01:15
楼主是男的还是女的？

作者: 虢浩波 时间: 2021-5-5 17:19
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 亓官忆安 时间: 2021-9-6 03:24
楼主的头像是本人吗？

作者: 竭雅彤 时间: 2022-1-22 02:33
不灌水就活不下去了啊！

作者: 典芷珊 时间: 2022-7-6 04:03
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 始正诚 时间: 2022-7-21 02:11
楼主就是我的榜样哦

作者: 甫雅霜 时间: 2022-11-2 20:17
以后就跟楼主混了！

作者: 劳耘志 时间: 2023-2-8 23:35
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 能嘉音 时间: 2023-10-14 22:23
楼主你想太多了！

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