理想与现实！从众心理下的详情页设计，让销量低迷打醒你！ -

标题: 理想与现实！从众心理下的详情页设计，让销量低迷打醒你！ [打印本页]

作者: 江南风景 时间: 2016-8-14 22:27
标题: 理想与现实！从众心理下的详情页设计，让销量低迷打醒你！

商业的本质就是逐利，更何况电商。商务谈判过程中，谈吐、说话技巧就是达成交易的最有力手腕。正如日常社交中，即使为了商业活动，也不可能句句切中要点，目的太明确会带有攻击性，易造成合作方的反感。将上述结合带进详情页设计，亦是同样的道理。

不知是何时兴起的设计趋势，详情页中大部分喜欢将产品卖点特质碎片化，大概意在可以撑开整个详情页面的同时，为消费者一步步呈现产品细节；可几乎同时业界又在强调快速消费时代页面不宜设计过长过复杂，应该删繁就简，说到底还是中了‘’他说这样有转化就必须照着做‘’的魔障里。

页面要怎么做，不应该遵从所谓的趋势。假设产品是消费者未曾领略的品类，甚至还处于“需求识别”的阶段，还能指望靠一个页面三言两语就定位人群，转化销售吗，那可能只是个笑话。现如今电商行业竞争的惨烈程度相信各位都或多或少感受过，就像VR一出，一夜之间淘宝多了多少家卖VR眼镜的店铺，这又是从众心理在作祟，其中多少是赶潮流，又有多少是真心实意想做好这个类目。

就拿VR来讲，科技产品本身具备一种极强的体验性，详情页如果没有体现出这点，就无法建立忠实消费群。我们都知道，卖点是详情页的“血液”，而要怎么灌输到页面更是需要设计师好好操刀。

VR现在已成为大部分人熟悉又陌生的名词，它的出现一定程度也代表了3D时代的巅峰。在详情首焦里，通过“3D巨屏” “为颠覆而来”及“无边界视觉”文案的提炼，即秀出了产品又展现了卖点，一举两得。连苹果7都在打无边界的算盘了，更何况VR。

在呈现了所卖产品后，就要说服消费者为何需要这副VR，无需利用攀比心理，结合实际:高科技产品的受众90%以上都为年轻用户，这一人群最大的特点便是与时俱进，喜欢新奇而又方便多功能化的产品，抓住用户心理，详情页的效果在此已成就了一半。

简单图标分类归纳功能多样化，用方块排列的方式除了维持页面整洁感的同时，在即使消费者并未认真细看究竟产品包含的功能具体，也能感受到这款VR确实应用范围广，而至于是否适合自己，对于已经浏览到这里的人来说，并不重要，他们大可购买后到货拆开，通过使用说明书体验多重惊喜。

下半部分卖点的选择上，之所以先强调产品的临场感也是受到当下现状的影响：如今电影10部上映9部3D，为的是增强看众宛若身临其境的观感，其实也就是提升用户体验，但也像我之前所说的，3D对于近视人群来讲，其实受限很大。对于我个人而言，宁愿在戴眼镜的基础上再架上副3D眼镜也不想选择隐形，毕竟一场电影下来，那酸涩感不是常人所能体会，而戴2副眼镜显然造成的负累也过大。这时候，就可以选择VR来解决。

前几天有个客户发了款详情页面，让我给点意见，他页面最大的问题就是逻辑不清，整体联结性太弱，切片按张看完全不知道这是出自同一个页面，这又出现了一个设计师不可忽视的问题，即页面的逻辑性。从上面VR详情已有的部分来看，推出产品-诱发购买原因-抓住人群心理之后最好的承接就是放上用户体验的最佳体现——进一步解说产品的设计原理及其目的，拉进与消费者距离，展现看得见摸得着的体贴。

身处凡事都讲用户体验的时代，冷冰冰的文字介绍消费者已不再受用，做到从产品的物理层面进阶到精神层面从而获取消费者情感认同，可称得上详情页设计的杀手锏之一。在细节说明及产品介绍里，配合有温度的文字说明及消费习惯，也称得上动机营销，借此转化浏览至此还犹豫不决的用户。

细节里文案主要通过佩戴舒适度及观看清晰度两个方向出发细分产品。平常我们看的详情页面里，多数会直接从产品上划分细节再去思索要怎么描述体现卖点，几乎没人会将分析消费人群的结果直接引用到细节展示。实话实说，首焦什么卖点文案能提高转化等都是空话，消费者能进到你的店铺，除了页面本身的魅力，更多还是产品是否满足自身需求，没有解决这个问题，就别谈什么是营销设计。

电商行业正如商场，逆水行舟，不进则退，虽然都在说只有做到足够大才有生存的机会，但在没有建立个人IP的情况下，一切都只是乌托邦，只存在于理想生活中。正如傅园慧在直播里说的潮汐现象也同样适用于商场：消费者总会离开，在店铺风生水起的时候如潮水涌向你，总有一天也会如潮水离开你。我们只能把握当下抓住时机，做消费者的产品，好聚好散。

作者: 粘天逸 时间: 2016-8-14 22:27
顶一个！

作者: 袭佳晨 时间: 2016-8-15 01:12
楼主给脑残下了定义！

作者: 戏如冰 时间: 2016-8-15 13:16
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 熊和怡 时间: 2016-8-16 09:06
终于看完了，很不错！

作者: 茹代双 时间: 2016-8-17 18:00
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 罕曼梅 时间: 2016-8-28 11:23
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 拒人于 时间: 2016-8-30 12:34
收藏了，楼主加油！

作者: 公嘉勋 时间: 2016-9-8 20:32
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 裔明哲 时间: 2016-9-9 23:19
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 贵运凡 时间: 2016-9-10 09:53
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 阳光运营 时间: 2016-9-29 08:59
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 箕昭君 时间: 2016-10-3 01:04
宇宙第一贴诞生了！

作者: 荆飞雪 时间: 2016-10-4 03:42
楼主病的不轻啊！

作者: 大骊萍 时间: 2016-10-6 02:51
楼主看起来很有学问！

作者: 疏映天 时间: 2016-10-9 18:28
今天不想骂人！

作者: 鄞一禾 时间: 2016-10-22 22:34
支持楼上的！

作者: 浑余妍 时间: 2016-10-28 07:27
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 顾恺乐 时间: 2016-11-4 04:44
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 六问丝 时间: 2016-11-10 19:57
今天过得很不爽！

作者: 谷凌文 时间: 2016-11-13 11:53
论坛人气好旺！

作者: 姒骏琛 时间: 2016-11-17 00:51
青春不在了，青春痘还在！

作者: 圭访儿 时间: 2016-11-30 17:02
论坛的人气不行了！

作者: 施开朗 时间: 2016-12-8 01:09
楼主你想太多了！

作者: 邰喜儿 时间: 2016-12-8 12:16
不灌水就活不下去了啊！

作者: 阿醉山 时间: 2016-12-12 14:11
支持一下，下面的保持队形！

作者: 都雁卉 时间: 2017-1-8 18:25
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 赫连依白 时间: 2017-1-19 09:32
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 昝俊郎 时间: 2017-1-19 11:55
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 白经纶 时间: 2017-1-23 13:14
收藏了，怕楼主删了！

作者: 藩红英 时间: 2017-1-25 15:09
有节操！

作者: 陶婉慧 时间: 2017-1-27 11:28
收藏了，很不错的内容！

作者: 司马丝祺 时间: 2017-2-7 17:51
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 太叔诗柳 时间: 2017-2-21 11:25
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 礼阳曜 时间: 2017-2-25 05:31
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 风夏彤 时间: 2017-2-27 07:18
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 谷雅韶 时间: 2017-3-8 08:26
楼主好聪明啊！

作者: 綦宛妙 时间: 2017-3-19 11:17
不错的帖子，值得收藏！

作者: 嵇新筠 时间: 2017-3-25 06:28
这个帖子好无聊啊！

作者: 慕宏浚 时间: 2017-3-25 15:23
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 戏如冰 时间: 2017-3-25 15:41
楼主很有艺术范！

作者: 鄂华采 时间: 2017-5-16 12:34
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 季同济 时间: 2017-5-16 12:43
不是惊喜，是惊吓！

作者: 银南露 时间: 2017-5-30 03:41
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 脱愉心 时间: 2017-6-16 19:25
好东西，学习学习！

作者: 姒半安 时间: 2017-6-16 19:26
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 东郭访波 时间: 2017-10-29 02:41
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 门芷云 时间: 2017-10-29 08:54
感觉不错！

作者: 衷悦欣 时间: 2018-2-26 18:42
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 廉丝柳 时间: 2018-10-16 07:31
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 宁妙菡 时间: 2019-7-9 14:53
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 黎碧白 时间: 2019-7-10 03:01
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 左丘绮琴 时间: 2021-1-28 02:51
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 伦理全 时间: 2021-3-1 03:26
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 谯梓瑶 时间: 2021-5-8 23:39
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 刘春芳 时间: 2021-7-19 16:34
楼上的真不讲道理！

作者: 韩晓兰 时间: 2021-12-24 02:43
很有看点！

作者: 斛朝旭 时间: 2022-1-24 08:48
楼主写的很经典！

作者: 肥如雪 时间: 2022-4-7 07:09
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 通德曜 时间: 2022-4-9 19:50
楼主最近很消极啊！

作者: 郑乐湛 时间: 2022-4-9 20:00
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 塔明杰 时间: 2022-6-19 12:55
刚分手，心情不好！

作者: 岳听安 时间: 2022-6-21 01:46
楼主是一个神奇的青年！

作者: 冉鸿卓 时间: 2022-6-23 12:51
被楼主的逻辑打败了！

作者: 管忆安 时间: 2022-7-10 21:55
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 汤雁桃 时间: 2022-7-12 03:56
楼上的刚出院吧？

作者: 蹇晗雨 时间: 2022-10-4 23:10
骂人也是要有水平的！

作者: 哀朝旭 时间: 2022-10-14 04:21
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 施和泰 时间: 2023-6-8 22:20
勤奋灌水，天天向上！

作者: 焦鹏池 时间: 2023-7-11 07:19
楼主的文笔不错！

作者: 牧永嘉 时间: 2023-9-27 05:04
金星秀停播原因真相

作者: 衡夏菡 时间: 2023-9-29 12:04
最近压力山大啊！

作者: 线元菱 时间: 2023-10-6 04:55
管它三七二十一！

作者: 银辰龙 时间: 2023-10-6 17:28
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 泉戈雅 时间: 2024-3-19 01:40
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

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