季节性影响产品不要怕，做好淡季营销让淡季不淡 -

标题: 季节性影响产品不要怕，做好淡季营销让淡季不淡 [打印本页]

作者: 酒场亡魂 时间: 2016-8-17 22:37
标题: 季节性影响产品不要怕，做好淡季营销让淡季不淡
淡季，永远是淘宝卖家的痛；

低流量，低转化，伤透了卖家的心。

文章导读：每个行业，都有淡旺季，电商自然也不例外。尤其是做服饰的，受季节变化影响很大，淡旺季更为明显。7-8月份，很明显是电商的一个淡季，面对着流量和营业额下滑趋势，很多卖家都会遇到各种困惑，本文转自大麦电商，给大家很好地解决了这个问题。

一、优化好自身产品结构

我们都知道营销经典4P，分别是产品，价格，渠道，促销。而产品放在首位，因为生意最终的本质还是会回归产品，做好产品，才是发展最根本的硬道理。淡季，相对来说比较有空闲，与其面对着流量和营业额下滑发愁，我们何不利用起这个时间来对我们的产品进行一个整理规划，让自己赢在起跑线上。那么产品优化应该怎么做呢？

1、分析自身，挖掘自身优势

店铺能不能做起来，拼的不是团队，拼的不是财大气粗，拼的不是谁肯砸钱，关键拼的是产品，对产品进行管理和规划，对产品整体有一个比较清晰的管理思路

2）人无完人，每个人都有自己优缺点，长处和短处，自然店铺也一样。当知道自己每个月款式的侧重点之后，同时也要分析竞争对手主打款式去制定运营策略，尽可能在款式上面做升级。这时候可以通过评价分析客户对产品的评价、通过与客户的交谈等，了解客户的需求点，充分发挥自身优势，结合客户的需求点进行改进。

2、分析行业标杆竞争对手优势做借鉴

假如店铺是新店铺或是数据基础比较少的店铺，可以通过对行业标杆店铺或是竞争对手店铺进行一个分析借鉴，了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等，总结对方的优点，价格，活动等等，找到追赶他们的突破点，拓展品类及产品属性，最终针对这些数据去开拓自己的产品。不过行业标杆或者竞争对手，不能乱找，不能只是说看到某几个产品是一样的就是我们的竞争对手，如何要判断是否竞争对手，应该是分析两的产品是否相近，消费群体是否相近，才能更加有参考对比性。

二、淡季营销

1、掌握全年的营销节奏，提前做好准备。

2 淡季营销三部曲

淡季很多人想到的是清仓，毋庸置疑，尤其对于服饰类目，清仓更是必然，因为面对库存积压，而且服饰的季节和时效性比较强，不清仓，就只能是堆积亏损。那么怎么清呢？无疑是通过活动打折促销、满减、满送的方式吧，但是同样清仓，一般人选择赤裸裸的清仓，但其实给营销披上一层不一样的外衣，同样的活动却有可能带来不一样的效果。

1）官方活动营销：通过报名官方活动，像是聚划算，狂暑季等主题活动进行促销，取到官方流量支持和官方活动渠道清仓，这种方式直接了当，不过不是每个店铺都有机会能上，报名活动也有活动的规则，但是即便是参与不了，可以自己店铺做相应的主题活动；

2）趣味性营销：伊芙丽的营销活动--音你而悦，通过猜口型获得优惠卷，同样是促销，比较生动有趣味，互动性更强，比直接写明打折优惠券更加的有意思，更有美感，消费者更容易接受，打折促销的味道也不会很明显；

三、淡季推广

推广，很多人的第一感觉都是烧钱，尤其是淡季，投产比可能相对低，所以很多人会选择降低费用甚至暂停的方式降低费用。（插一句，一谈直通车，大部分人都会说质量分，做了一个直通车降低质量分及低价卡位的思维导图如下图，文章最下面分享我的介绍里有获取方法）但淡季，大部分商家自然流量基本都会有所下滑，假如再暂停推广，缺乏流量的扶持，会下降的更大，更加影响店铺流量和权重，等到旺季来临，再重新培养流量又慢了一步。那么淡季怎么推广更好点呢？

3）计划投放设置：根据店铺访客和转化高峰城市，（这个最好制定一个表格，不会的看我文章最下面的我的介绍，有爆款表格获取办法）进行重点投放，其他城市暂停投放；同时可以结合店铺访客转化时间点高的，进行优化；

4）结合店铺活动调整预算：做活动需要流量，所以活动前需和活动中需要加大推广比较好理解，活动后保持预算，适当加大是为了保持直通车权重以及提升全店的权重，从来间接有利于自然流量的提升；

四、老客户维护

老客户大家应该都知道，就是在店铺有过成交记录的买家，就是我们店铺的老客户。老客户对于店铺的重要性，无论是传统行业还是电商行业，无论是线上还是线下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那么淡季时间也可以重点针对老客户策划活动，提升老客户的回购和进店率，可以帮助提升店铺流量和转化。下图是以女装店铺针对会员做活动的效果，17号是店铺会员日活动，通过会员活动，当天营业额提升了4倍多。

总结：

淡季，虽然流量和营业额可能下滑，但是建议也不能松懈，更可以利用起淡季这个时间节点，配合店铺的产品规划，制定相应的活动和推广，帮助店铺持续的引流，提升营业额。另外，由于淡季很多人会选择暂停推广，所以相对而言，竞争力度相对更低，这样对于店铺突破，推广，培养新品等相比旺季，竞争力度更小，节约成本。所以，淡季利用起来，做好淡季营销让淡季不淡！！！

作者: 谬以南 时间: 2016-8-17 23:06
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 年飞虎 时间: 2016-8-18 21:57
内容很有深度！

作者: 信德运 时间: 2016-8-20 14:42
我默默的回帖，从不声张！

作者: 辟安寒 时间: 2016-8-25 08:27
太邪乎了吧？

作者: 剧涵桃 时间: 2016-9-14 02:55
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 漆雕韦茹 时间: 2016-9-19 11:00
帖子好乱！

作者: 万翰海 时间: 2016-10-3 10:54
楼主人气很旺！

作者: 夕妙双 时间: 2016-10-10 21:50
楼主发几张靓照啊！

作者: 安青柏 时间: 2016-10-19 02:41
怪事年年有，今年特别多！

作者: 延芸姝 时间: 2016-10-23 21:42
很经典，收藏了！

作者: 皋意致 时间: 2016-11-5 22:44
求加金币！

作者: 澄莹然 时间: 2016-11-8 12:51
楼主今年多大了？

作者: 衷永春 时间: 2016-11-9 17:10
无图无真相！

作者: 公景曜 时间: 2016-11-16 03:47
楼主你想太多了！

作者: 刚寒荷 时间: 2016-11-17 16:03
楼主就是我的榜样哦

作者: 司寄波 时间: 2016-11-30 07:24
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 敏浩宕 时间: 2016-12-20 11:47
好好学习楼主的帖子！

作者: 冼沈静 时间: 2016-12-29 18:18
顶！顶！顶！

作者: 方千易 时间: 2017-1-5 12:56
终于看完了，很不错！

作者: 集诗珊 时间: 2017-1-17 08:05
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 塞俊名 时间: 2017-2-7 23:50
楼主是在找骂么？

作者: 芮静曼 时间: 2017-2-10 22:28
勤奋灌水，天天向上！

作者: 赫连牧歌 时间: 2017-2-26 02:46
收藏了，以后可能会用到！

作者: 可静枫 时间: 2017-2-26 07:27
大神就是大神，这么经典！

作者: 斋清淑 时间: 2017-3-4 23:26
宇宙第一贴诞生了！

作者: 印问儿 时间: 2017-3-12 23:06
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 周清逸 时间: 2017-3-16 05:12
楼主很有激情啊！

作者: 上官含云 时间: 2017-3-19 10:20
收藏了，很不错的内容！

作者: 旷平文 时间: 2017-3-23 05:59
经典，收藏了！

作者: 尉迟彭薄 时间: 2017-3-29 18:00
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 祖梓暄 时间: 2017-3-30 14:38
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 厍白玉 时间: 2017-4-4 14:36
我只是来赚积分的！

作者: 庾雍雅 时间: 2017-4-12 04:14
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 寸睿聪 时间: 2017-4-15 17:59
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 诗经亘 时间: 2017-4-15 18:12
坚持回帖！

作者: 辛痴旋 时间: 2017-5-3 18:38
很有品味！

作者: 纪代双 时间: 2017-5-18 20:47
支持楼上的！

作者: 买以晴 时间: 2017-5-21 01:54
精神病院在通缉楼主！

作者: 蓟朝旭 时间: 2017-5-22 06:49
楼主是好人！

作者: 资秀颖 时间: 2017-5-25 07:16
很有看点！

作者: 陈凌晴 时间: 2017-5-26 19:23
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 撒雁卉 时间: 2017-5-30 10:53
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 焦茜茜 时间: 2017-6-2 22:29
楼主说的我也略懂！

作者: 殳芳洁 时间: 2017-6-14 12:08
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 白若山 时间: 2017-6-19 19:42
收藏了，怕楼主删了！

作者: 毛南风 时间: 2017-6-26 17:23
今天的心情很不错啊

作者: 平含蕊 时间: 2017-6-29 19:32
刚分手，心情不好！

作者: 眭凌雪 时间: 2017-7-17 18:30
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 卓芳洁 时间: 2017-7-29 09:04
你觉得该怎么做呢？

作者: 夹谷翠梅 时间: 2017-8-9 17:58
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 靳向山 时间: 2017-8-20 21:21
吹牛的人越来越多了！

作者: 云阳辉 时间: 2017-8-29 12:07
白富美？高富帅？

作者: 酆恬美 时间: 2017-9-11 18:20
今天过得很不爽！

作者: 阳娟妍 时间: 2017-9-24 15:06
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 越振海 时间: 2017-10-5 19:50
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 施开朗 时间: 2017-10-11 19:51
楼主是男的还是女的？

作者: 机骊艳 时间: 2017-10-14 14:00
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 第五修伟 时间: 2017-10-20 05:27
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 吉楚云 时间: 2017-10-21 04:13
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 侨弘益 时间: 2017-10-21 04:13
信楼主，得永生！

作者: 水幼霜 时间: 2017-11-3 17:07
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 卷又菡 时间: 2017-11-7 06:33
最近压力山大啊！

作者: 局春华 时间: 2017-11-18 04:17
国足战胜乌兹别克

作者: 朋云飞 时间: 2017-11-21 00:11
楼主会死的很有节奏的！

作者: 闫以彤 时间: 2017-11-23 06:00
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 聊朋兴 时间: 2017-11-23 22:49
楼主的头像是本人吗？

作者: 斐筠竹 时间: 2017-11-24 13:18
不是惊喜，是惊吓！

作者: 霍湉湉 时间: 2017-12-1 00:07
楼上的这是啥态度呢？

作者: 堵慧智 时间: 2017-12-8 00:13
以后就跟楼主混了！

作者: 高寻菡 时间: 2017-12-11 14:27
学习雷锋，好好回帖！

作者: 歧淑婉 时间: 2017-12-13 21:37
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 终心愫 时间: 2017-12-14 05:10
楼主英明！

作者: 秦凝雪 时间: 2017-12-16 10:38
楼主的等级很高啊！

作者: 李华婉 时间: 2018-1-6 13:10
态度决定一切，不错！

作者: 图门安柏 时间: 2018-1-6 14:11
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 牛英卫 时间: 2018-1-7 00:58
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 考香天 时间: 2018-1-8 16:24
被楼主的逻辑打败了！

作者: 盖善思 时间: 2018-1-10 04:07
太高深了，理解力不够用了！

作者: 源白竹 时间: 2018-1-14 08:19
楼主又闹绯闻了！

作者: 东郭静竹 时间: 2018-1-16 13:03
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 丛凝冬 时间: 2018-1-18 11:27
感觉不错！

作者: 田孤丹 时间: 2018-1-27 23:30
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 厚灵秀 时间: 2018-1-31 02:53
好无聊啊！

作者: 简韵流 时间: 2018-2-1 17:50
好东西，学习学习！

作者: 枚悦怡 时间: 2018-2-2 14:39
没人理我，好伤心啊！

作者: 城琨瑶 时间: 2018-2-7 23:05
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 板俊誉 时间: 2018-2-11 12:06
楼主是一个神奇的青年！

作者: 巫马阳德 时间: 2018-2-15 00:42
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 前代卉 时间: 2018-2-15 15:21
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 承靖巧 时间: 2018-2-20 15:02
楼主看起来很有学问！

作者: 汝书兰 时间: 2018-2-21 06:47
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 庚诗蕊 时间: 2018-2-23 10:45
谢谢楼主的分享！

作者: 答宛秋 时间: 2018-2-26 08:10
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 荤雪晴 时间: 2018-3-2 06:04
骂人也是要有水平的！

作者: 栗英逸 时间: 2018-3-2 07:23
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 游博涛 时间: 2018-4-13 12:55
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 房桐欣 时间: 2018-6-30 18:40
楼上的说的很好！

作者: 抄晋鹏 时间: 2018-7-5 03:25
楼主好聪明啊！

作者: 泣曼云 时间: 2019-3-16 11:38
我和我的小伙伴都惊呆了！

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