来个“爆款计划”给你做店铺添点“底气”.... -

标题: 来个“爆款计划”给你做店铺添点“底气”.... [打印本页]

作者: 热度传递 时间: 2016-8-22 21:55
标题: 来个“爆款计划”给你做店铺添点“底气”....

很多人做店铺都缺底气，不缺方法。底气来源于思考问题的逻辑和相应的数据作支撑，说白了做计划这个东西，就是自己骗自己，但你要骗的有理有据，要感觉真实可靠！！

下面我们来剖析一下如何做一个“爆款计划”：

1.举例：我想做一款口罩的爆款。淘宝就想一片大海，你想象的空间很大，但再大也有边际，所以你要先找到边际在哪，你才能知道天花板有多高，所以我们第一关要进行的是竞品销量分析，如下：

这是去年下半年到今年年初，口罩类目销量TOP1/2的两款宝贝的每月总销量分布数据，为了可视化分析，我们列出了趋势图，如下：

2.根据销量趋势图不难发现口罩的销量峰值期是在12月份，销量下滑期是1月份，销量陡增期是9月份中下旬，过完年的销量已经寥寥无几了，所以做销量冲排名一定是9月份中下旬和10月份，爆发期是11月和12月份，1月份要甩尾货。所以我们需要对A/B两款宝贝从9月份到1月底的数据进行假设和分析：

利润板块是根据自己的成本进行计算的，就不公布方法了，你们可以根据自己家的成本核算方式自己核算；日均流量是按照7%的平均转化率反推的，计算方法有机会再聊。

3.按照我们事先的计划，9月份和10月份是猛冲猛打，11月份和12月份主要工作是守住排名维持数据，1月份甩尾货。我们的备货周期是2-3周，所以我们的备货风险是1个月的货、推广费和人员开支。备货风险和人员开支暂且不谈，就谈谈推广费的风险，如下表格：

这里面的直通车流量占比是超出经验值做的高风险预估，cpc扣费也是根据经验值抬高一点进行预估计算，所以此预算只会高不会低。

4.关于活动，期间很多单量是活动单，我们事先是把他排除掉了，现在要把付费单次成本拉平计算，如下表：

补充一下：我们产品售价是12.8元。

5.接下来谈的就是SKU备货风险的问题，下图是根据我们测试的销售数据进行初步预估的，如下图：

6.再接下来的事情就是选择题了，可以根据自己的实力去判断到底是强第一名，还是第二名，还是……再回到这篇帖子的开头，很多人做店铺都缺底气，方法是其次，想要有底气就要敢于假设，而且是有理有据的假设，最终决断是不是拼一把，一切的判断依据都来自原数据支撑。其实很多小卖家是完全不懂数据的，连店铺问题出在什么地方都很难分析出来，更别说做计划了。

作者: 勾谷翠 时间: 2016-8-23 01:13
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 国痴梅 时间: 2016-8-23 23:11
楼主的等级很高啊！

作者: 肖阳秋 时间: 2016-8-24 01:07
楼主说的我也略懂！

作者: 宜白雪 时间: 2016-8-24 14:32
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 敛文柏 时间: 2016-8-25 03:00
坚持回帖！

作者: 长绍元 时间: 2016-8-28 22:20
楼主的头像是本人吗？

作者: 司寇听然 时间: 2016-8-29 13:21
论坛的人气不行了！

作者: vipvip2828 时间: 2016-8-29 18:28
楼主说的很有深意啊

作者: 步琼英 时间: 2016-8-30 09:09
赞一个！

作者: 孙和豫 时间: 2016-9-5 00:01
楼上的很有激情啊！

作者: 孝德佑 时间: 2016-9-5 07:02
你觉得该怎么做呢？

作者: 鄂友安 时间: 2016-9-16 22:46
楼主是好人！

作者: 呼清秋 时间: 2016-9-16 22:49
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 弘紫云 时间: 2016-9-21 15:50
不是惊喜，是惊吓！

作者: 才初珍 时间: 2016-9-28 21:59
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 江骊雪 时间: 2016-10-14 10:16
刚分手，心情不好！

作者: 闻君洁 时间: 2016-10-15 03:58
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 沐元冬 时间: 2016-10-17 18:21
十分赞同楼主！

作者: 漆清妍 时间: 2016-10-23 01:08
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 郦云韶 时间: 2016-10-28 08:06
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 桑碧玉 时间: 2016-10-28 08:16
很给力！

作者: 缑忆安 时间: 2016-11-16 23:07
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 蛮沛白 时间: 2016-11-28 06:28
楼主的文笔不错！

作者: 严鹏鲸 时间: 2016-11-29 01:18
楼主很有经验啊！

作者: 叶谷槐 时间: 2016-11-30 13:04
有节操！

作者: 陈灵珊 时间: 2016-12-5 16:38
楼主，您提前出院了？

作者: 南门又香 时间: 2016-12-17 13:13
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 老单 时间: 2016-12-25 09:44
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 其文栋 时间: 2016-12-31 13:09
好东西，赞一个！

作者: 麴宜人 时间: 2016-12-31 13:58
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 悉思萱 时间: 2017-1-4 19:41
白富美？高富帅？

作者: 南门雅琴 时间: 2017-1-8 00:45
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 佼和洽 时间: 2017-1-23 10:52
怪事年年有，今年特别多！

作者: 闻青旋 时间: 2017-1-23 11:48
感谢楼主的推荐！

作者: 宦悦媛 时间: 2017-1-26 10:59
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 於远航 时间: 2017-1-26 21:47
楼上长在线啊？

作者: 蒉博学 时间: 2017-2-9 14:33
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 何灵卉 时间: 2017-2-9 21:54
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 拓跋明达 时间: 2017-2-20 16:31
今天不想骂人！

作者: 侯清怡 时间: 2017-2-20 16:48
楼主是男的还是女的？

作者: 睢和豫 时间: 2017-2-22 23:54
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 雀雅唱 时间: 2017-3-8 11:38
宇宙第一贴诞生了！

作者: 苍涵忍 时间: 2017-3-13 20:34
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 独星晖 时间: 2017-3-19 05:53
看帖回帖一条路！

作者: 碧桐华 时间: 2017-3-20 04:13
管它三七二十一！

作者: 东康时 时间: 2017-3-22 20:16
学习雷锋，好好回帖！

作者: 酒鸿朗 时间: 2017-5-14 22:23
态度决定一切，不错！

作者: 斛雨柏 时间: 2017-5-15 22:05
求加金币！

作者: 闾乐咏 时间: 2017-5-19 10:06
楼主会死的很有节奏的！

作者: 庄紫蕙 时间: 2017-5-23 20:36
大神好强大！

作者: 楚以丹 时间: 2017-5-23 21:16
灌水不是我的目的！

作者: 表绮晴 时间: 2017-5-23 21:17
帖子好乱！

作者: 原夏云 时间: 2017-5-25 12:22
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 一灵一灵 时间: 2017-6-2 17:19
顶一下，收藏了！

作者: 寇笑柳 时间: 2017-6-3 18:39
论坛的人气越来越旺了！

作者: 惠职君 时间: 2017-6-6 11:47
今天过得很不爽！

作者: 祢婉丽 时间: 2017-6-17 07:53
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 云翰池 时间: 2017-6-17 10:33
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 夔翰学 时间: 2017-6-18 01:44
顶顶更健康！

作者: 綦友灵 时间: 2017-7-20 01:17
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 申笑槐 时间: 2017-7-20 01:31
楼主人气很旺！

作者: 僧英锐 时间: 2017-7-23 12:21
楼上的忘记吃药了！

作者: 佛以南 时间: 2017-7-28 04:10
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 告运莱 时间: 2017-11-9 12:23
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 卓芳洁 时间: 2017-11-9 14:17
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 寒骏奇 时间: 2017-11-9 14:17
楼主发几张靓照啊！

作者: 潭寻梅 时间: 2018-2-14 01:10
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 用蝶梦 时间: 2018-3-4 23:31
楼主最近很消极啊！

作者: 图门玄雅 时间: 2018-3-5 07:32
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 侍芬菲 时间: 2018-5-5 14:11
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 捷彗云 时间: 2018-8-3 10:24
楼主给脑残下了定义！

作者: 仵初珍 时间: 2019-10-10 02:35
这个帖子好无聊啊！

作者: 鄞一禾 时间: 2019-11-26 01:34
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 苑秀媛 时间: 2019-11-26 02:51
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 萧小萍 时间: 2020-4-23 23:24
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 彤丽佳 时间: 2020-4-24 12:48
楼上的这是啥态度呢？

作者: 聊睿广 时间: 2022-3-23 06:25
支持一下！

作者: 夙友珊 时间: 2022-11-6 10:40
很经典，收藏了！

作者: 郗智伟 时间: 2022-12-12 22:42
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 宾馥芬 时间: 2023-11-1 15:00
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 朋浩渺 时间: 2024-1-8 00:03
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 阎素昕 时间: 2024-3-5 19:36
怎么我回帖都没人理我呢？

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