一小时让你制定一个让你爆起来的两周新品计划 -

标题: 一小时让你制定一个让你爆起来的两周新品计划 [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2016-8-22 21:56
标题: 一小时让你制定一个让你爆起来的两周新品计划

爆款是每个淘宝卖家都梦寐以求，因为有了爆款，说了你就有了高转化，和流量的持续。那么我们怎么能把一个新品打造成爆款呢？这个就需要我们进行一个细致的分析与操作了。

这里可能很多人都会问我：五哥，为什么一定是新品？老链接可以吗？

在这里我和大家解释一下，为什么是新品？

因为现在淘宝同质化的宝贝太多，在千人前面的面前，他给新品前两周的扶持是最大的。然后依据前两周的数据，给你后两周的流量，以此类推……。你前前期的努力直接绝对你后面的流量。这就是为什么，要去做新品的原因了，因为新品的权重最容易控制。

下面我就和大家说一下，要做爆款前两周的计划你要如何去做。

一、首先做一个在淘宝上尽可能独一无二的首图和详情页

这个是做淘宝的根本，因为他和你的点击及转化息息相关，這但做不好，就算以后你排名到了第一位，你的流量和转化也是有限的。

怎么去判断呢，淘宝上现在可以搜索图片，你把你做好的主图搜索一下，看出现的搜索结果，越少越好，独一无二最好。

这是为什么我一直建议，你做分销也好，从档口拿货也好，一定要自己拍照，自己做首图。然后尽可能的从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面，表现出跟你竞品的差异性出来。比如：

人家模特都是站着的，你就搞一个坐着的，人家都是躺着的，你就来一个站着的，人家全是侧脸，你就来一个正脸等等。当然，你还要考虑转化的问题。比如下图：中间的肯定会比两边的点击率高一些。

详情页的设计也要尽可能有自己的逻辑，不要抄别人的，这样可以给搜索引擎在新品关上面加分的。

二、标题的写法

绝对不能抄别人的标题，不能直接用厂家给的数据包的标题，标题一定要自己写。如何判断你的标题是否雷同度低，是个好标题呢？就复制你的全标题，然后在搜索框里面搜索，出现的搜索结果越少越好。然后看下图，出现红字，而且红字就是你认为的关键词，或者吻合度很高，那么这个就是一个不错的标题。

看上图，只有一个宝贝，而且红字就是关键词，那么这个标题的权重就是非常高的。

三、属性

新品是否新，除了看同款，还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性了，如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样（甚至所有的属性都一样）的话，那么就很难认定你是非常新的宝贝了。当然，对于标品来说，很多属性都是固定的，我们又不能错填属性，但是对于很多非标品而言，还是有比较大的优化空间的。比如：

大家看上图，面料、品牌、颜色，这实际上对于衣服来说，是比较重要的属性了，也是搜索引擎判断是否新品的重要标志。品牌，如果你是线下品牌或者有自己明确的品牌那没办法，但是很多人直接拿货的话，宝贝根本没有品牌。这时候你就可以用自己的店铺品牌来写一下。货号那里，尤其是做分销，很多人都会直接用厂商的数据包，那么货号这个肯定是一样的。但是你想啊，货号都一样了，能是新品么？这里面，你自己对应好，然后自己编货号。颜色那里，有人说了，我本来就是黑色，我不能写别的颜色吧！注意，里面有一个自定义颜色，是黑色，没错，但是你能不能写一个“炫黑001”，大家依然知道是黑色，但是在淘宝上颜色跟你一模一样的就很不容易了吧。

四、新品期前两周需要重点关注的指标

1、点击率

新品都会有一个考核期，因为搜索引擎不知道你会不会受欢迎，只能由市场来检验，所以会给你一个考核期（因为没法儿一直给你机会），在考核期，看你能不能通过，如果顺利通过了，那么就会继续给你机会，增加；如果表现不好，那抱歉，机会就得给比人了。所以前两周是非常重要的，这里必须要做个两周数据表格，看下图，不会做的可以看文章最后我的介绍，有获得办法的。一般来说，新品考核期都是四个下架周期（一个月），但是一些竞争激烈的类目，这个考核周期肯定会缩短，比如说服饰类目，所以我们认为前两周是最关键的。

按计划去操作，首先有的就是展现，有了曝光之后一定要去看点击率，如果点击率不行的话一定要去看价格还有自己的主图。

查看点击率的路径如下：

点击率的话尽量别低于5%，不然会对已有的排名影响非常大。

2、转化率

在你保证了点击率之后，进而转化率是要严格注意的指标。而且随着你的基础销量，卖家评论的增加，你的转化率要小幅度的增长，这样你的宝贝给的扶持才会越来越大。那么转化率我们要如何控制呢？看下图：

我们转化率要控制在行业均值和优秀均值之间，然后第一个下架日要接近优秀均值；第二个下架日可以高于优秀均值。

3、跳失率

期间我们要关注我们的产品的跳失率，这个数据怎么样的数据算合理呢？大体如下：天猫店的话在50%左右，皇冠以上级别在60%左右，皇冠以下的不要低于70%，不然你的转化率会有下滑的可能。至于解决的办法就是优化详情页、优化关联销售。

4、要关注客户的评论

大家不要一有差评就去想我如何删差评。我们首先要做的是，这个差评客户为什么要给我，我们是否真的有不足，真有不足的话我们要如何提高。这样，你的店铺才会健康的成长下去。

五、数据验证

如果你的宝贝经过以上的优化，指标还是上不去的话，那么我建议，考虑自己的产品，看自己产品是不是有问题。如果产品不被消费者认可的话，强行的推下去会很费力的。

作者: 邴清润 时间: 2016-8-22 22:26
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 后幼霜 时间: 2016-8-23 00:01
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 吾嘉荣 时间: 2016-8-23 01:12
论坛的人气不行了！

作者: 连昌燎 时间: 2016-8-23 03:43
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 倪香梅 时间: 2016-8-23 10:52
楼主病的不轻啊！

作者: 卿春岚 时间: 2016-8-23 20:00
吹牛的人越来越多了！

作者: 汉宛凝 时间: 2016-8-24 14:31
有品位！

作者: 纳喇如风 时间: 2016-8-26 06:31
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 邓浩广 时间: 2016-8-27 09:08
今天过得很不爽！

作者: 坚雪艳 时间: 2016-8-29 00:03
今天不想骂人！

作者: 赫连斌蔚 时间: 2016-8-29 00:32
有内涵！

作者: 屠绮琴 时间: 2016-8-31 10:18
经典！

作者: 廉敏慧 时间: 2016-9-2 22:11
终于看完了，很不错！

作者: 忻蔚星 时间: 2016-9-4 16:59
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 郝南晴 时间: 2016-9-5 00:01
楼主加油，看好你哦！

作者: 布柔妙 时间: 2016-9-5 19:05
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 潭斐斐 时间: 2016-9-11 19:16
坚持回帖！

作者: 家念巧 时间: 2016-9-24 00:20
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 抄采珊 时间: 2016-9-24 10:46
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 大如凡 时间: 2016-9-27 00:04
楼主是一个神奇的青年！

作者: 淦雪萍 时间: 2016-9-29 18:01
楼主又闹绯闻了！

作者: 贵凌寒 时间: 2016-9-29 18:06
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 励元凯 时间: 2016-10-6 12:50
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 诸葛念真 时间: 2016-10-7 15:51
帖子好乱！

作者: 谭迎梅 时间: 2016-10-15 06:42
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 光端敏 时间: 2016-10-16 05:57
今天皮痒了？

作者: 浮明艳 时间: 2016-10-18 05:35
楼主很有激情啊！

作者: 业悦欣 时间: 2016-10-18 09:55
不灌水就活不下去了啊！

作者: 邢寻双 时间: 2016-10-22 22:37
顶顶更健康！

作者: 斋斌蔚 时间: 2016-10-24 22:52
楼上的很有激情啊！

作者: 枕边人 时间: 2016-10-30 23:13
楼主看起来很有学问！

作者: 湛幻天 时间: 2016-11-5 03:25
我默默的回帖，从不声张！

作者: 守思茵 时间: 2016-11-9 07:06
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 红清涵 时间: 2016-11-10 06:08
关注一下！

作者: 秋慕悦 时间: 2016-11-10 23:35
楼主是在找骂么？

作者: 厚惜寒 时间: 2016-11-18 06:09
管它三七二十一！

作者: 御之槐 时间: 2016-11-21 23:48
支持一下，下面的保持队形！

作者: 俎琼芳 时间: 2016-11-29 18:41
没人理我，好伤心啊！

作者: 宫鹏涛 时间: 2016-12-1 12:31
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 生夏菡 时间: 2016-12-3 05:46
勤奋灌水，天天向上！

作者: 严凌春 时间: 2016-12-4 14:38
楼上的说的很多！

作者: 钭建章 时间: 2016-12-4 20:54
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 帅采春 时间: 2016-12-6 17:51
好帖子！

作者: 年曼岚 时间: 2016-12-10 08:06
楼主你想太多了！

作者: 电伤运银会美攻 时间: 2016-12-13 00:38
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 归桂枫 时间: 2017-1-1 17:37
收藏了，楼主加油！

作者: 农修然 时间: 2017-1-3 10:02
楼主发几张靓照啊！

作者: 楚嘉胜 时间: 2017-1-4 04:01
楼主，您提前出院了？

作者: 龚星鹏 时间: 2017-1-17 06:35
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 受巍然 时间: 2017-1-17 09:40
求加金币！

作者: 高沛白 时间: 2017-1-17 09:49
白富美？高富帅？

作者: 逄曦哲 时间: 2017-1-18 12:58
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 勤尔琴 时间: 2017-1-21 22:01
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 杨秋春 时间: 2017-1-22 03:13
好无聊啊！

作者: 孝博赡 时间: 2017-1-28 22:02
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 廖亦丝 时间: 2017-2-8 17:34
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 亢旭尧 时间: 2017-2-9 03:45
论坛的人气越来越旺了！

作者: 谢海蓝 时间: 2017-2-12 00:13
无图无真相！

作者: 姒从蓉 时间: 2017-2-14 22:54
很给力！

作者: 时馥芬 时间: 2017-2-16 17:31
这个帖子好无聊啊！

作者: 肇冷荷 时间: 2017-2-16 17:44
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 英雁荷 时间: 2017-2-18 17:15
经典，收藏了！

作者: 宾良才 时间: 2017-2-25 19:14
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 藏晶霞 时间: 2017-2-25 19:47
我只看看不说话。。。

作者: 单念巧 时间: 2017-2-28 16:49
收藏了，很不错的内容！

作者: 竺霞文 时间: 2017-3-10 18:08
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 展嘉丽 时间: 2017-3-10 18:42
好好学习楼主的帖子！

作者: 望馨兰 时间: 2017-3-15 21:37
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 亓秋珊 时间: 2017-3-23 03:49
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 匡巧曼 时间: 2017-3-29 22:18
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 前代芙 时间: 2017-3-31 22:41
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 申屠宛丝 时间: 2017-4-4 19:59
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 蓝元瑶 时间: 2017-4-9 21:30
记得吃药！

作者: 万俟融雪 时间: 2017-5-12 06:50
楼主的文笔不错！

作者: 蔡琼音 时间: 2017-6-12 08:29
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 旷贝丽 时间: 2017-6-12 08:31
宇宙第一贴诞生了！

作者: 嘉和悦 时间: 2017-6-14 21:58
我只是来赚积分的！

作者: 谬含香 时间: 2017-6-18 22:46
楼上长在线啊？

作者: 楼映雁 时间: 2017-6-23 15:22
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 经金枝 时间: 2017-6-28 20:43
你觉得该怎么做呢？

作者: 张廖流惠 时间: 2017-7-6 09:25
顶一个！

作者: 逄铃语 时间: 2017-7-8 15:53
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 奇星文 时间: 2017-7-10 03:42
态度决定一切，不错！

作者: 帛泰宁 时间: 2017-7-10 15:03
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 乐芬菲 时间: 2017-7-22 10:39
今天的心情很不错啊

作者: 局宏放 时间: 2017-7-22 16:18
楼主会死的很有节奏的！

作者: 孝景辉 时间: 2017-7-22 16:18
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 苌光临 时间: 2017-8-10 22:45
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 碧桐华 时间: 2017-8-23 12:48
楼上的心情不错啊！

作者: 籍沛儿 时间: 2017-9-17 13:14
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 威英范 时间: 2017-9-19 00:16
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 宗政高旻 时间: 2017-10-12 23:23
论坛人气好旺！

作者: 函半青 时间: 2017-10-27 18:38
灌水不是我的目的！

作者: 冉竹萱 时间: 2017-10-27 23:58
被楼主的逻辑打败了！

作者: 集承教 时间: 2017-11-4 11:20
顶顶更健康！

作者: 庹朝雨 时间: 2017-11-4 20:31
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 戊海秋 时间: 2017-11-4 22:41
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 钭春柔 时间: 2017-11-18 03:59
最近压力山大啊！

作者: 堂歆美 时间: 2017-12-2 00:38
楼上的说的很好！

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