爆款打造，一个丝袜爆款的诞生记！如何快速增长单品权重 -

标题: 爆款打造，一个丝袜爆款的诞生记！如何快速增长单品权重 [打印本页]

作者: 火蝠电商蝙蝠 时间: 2016-8-24 22:30
标题: 爆款打造，一个丝袜爆款的诞生记！如何快速增长单品权重

一、爆款选款3要素

1.市场行情分析

分析工具：生意参谋—市场行情—行业大盘

通过行业大盘，可以通过访客数据和商家数量来分析行业的竞争粒度和上升节点，来决定店铺爆款何时开始推广。

从上面我们可以清晰的分析出子品类的搜索人气波动情况，以及市场竞争情况，从而了解市场淡旺季的节点，什么时候要准备新品，什么时候要进行测款推广，在这个曲线节点上面，可以看的一目了然。

子行业交易排行，可以让你清楚的了解到哪些子品类市场份额占比高，我一般选择爆款方向有两点，一是市场容量大，需求人群多的子品类，只要款式选择准确，推起爆款成功率大很多；二是市场竞争小，需求人群较多的子品类，想办法把单品做到前面去，一样可以成为爆款。

2.人群喜好分析

分析工具：生意参谋—人群画像

买家人群通过买家人群是可以分析出购买过此品类，他们的人群占比、年龄段、消费地域、消费价格段的标签，可以帮助你在选爆款的时候，选择符合购物人群标签的优质产品，增加爆款成功几率。

买家画像这块有很多占比分析，如果前期对你这个品类线上的人群不是很了解的话，可以选择全部，看每个维度。相应的占比，从而起到对人群的初步了解，然后进行对应的产品和风格定位。

这里将买家的人群划分的更细致，可以看到主流人群是公司职员，那如果我卖孕妇装的话，要符合这样人群的口味，从产品品质、拍摄风格、还有定价上面可以去分析找准方向，这样能推动爆款挖掘的进度。

省份支付占比这里，可以告诉选择的品类在前期测试数据的话，投放地域可以选择占比高的地域进行测试。

买家行为可以分析出买家下单的高峰期是哪些时段，在这些下单高峰时段，可以设置好分时折扣，加大引流力度以及加强客服询单转化。

卖家人群通过对同行发布销售的子品类，对爆款选择时进行正确的判断。根据同行销售子品类的占比，也可直观的了解到，行里什么品类销售量大，人群需求性多，顺势选择对于的产品，大大提升了爆款选择上面的成功几率。

3.产品属性分析

分析工具：生意参谋—市场行情—属性分析

到这一步已经将大体选款方向和品类确定下来，需要更加细化分析品类属性，更加贴合市场需求。属性分析可以充分的了解线上市场的流行趋势，选择买家喜欢的产品进行推广，不要背道而驰。特别说一点的是很多商家的通病，不要以为自己对线下市场的了解，去误判了线上的趋势，总结这几年做运营的经验，线上和线下人群的购物喜好还是有些区别的，而且不要以自己的眼光去判定市场的趋势，不然怎么死都不知道。

在属性详情这里，可以看到很多属性参数的数据，选择市场热度高的属性，发布的宝贝推广起来也更具有竞争优势。

二、快速积累销量及评价手段

1.淘宝客积累玩法

现在走淘客积累量，是目前最快效而且风险较低的一种方法，也因淘客走量衍生了一些特殊玩法，如果你的产品价格和成本降低，用本身的产品去走淘客是比较容易，但是有些高客单价的产品走淘客是不可能的，成本高亏损多，所以衍生了一种现在流行的加SKU的玩法，新加SKU的产品是成本较低的产品，例如：纸巾、香皂、洗衣液等等这种类型的，走完淘客后将此SKU删除然后进行推广。

2.老客户积累玩法

这个方法是最健康的玩法，通过老客户的积累，策划上新活动，在产品上新的时候，适当的让利给老客户，一来增加老客户的粘度，然后通过老客造成的成交又可提升店铺权重，所以为什么店铺做到后期老客户维护是一定要做的原因之一。

3.拍下不发货玩法

找自己的熟人朋友，通过淘口令或者是关键词进入单品后，模拟团购订单交易，拍数量大的订单，拍完后不要进行发货，没有物流信息就系统就不会提取到包裹称重，也构不成虚假交易，等单款的真实单量增长达到一定程度后，再订单进行申请退款。这方法就是对于资金押款会有比较长的周期。

4.评价积累

在补充评价这个过程中，其实很多人都操作的时候，细节上面都不是很注意，无非就是好评，然后加买家秀，其实前期再补充评价的时候，建议是真正的对产品有一个介绍和使用体验，比较中肯的评价，这样买家可以通过这种操作的评价里面，获取更多的产品信息，去增加他的购买欲望。所以再前期评价上面，希望要认真对待。

注意事项：在做到积累销量和评价这步之前，一定是要确定此款是爆款，不然量做起来，结果再推广根本没多少效果的话，等于就是浪费时间。

三、如何通过直通车快速增加单品权重

到这一步跟大家分享一个我们这边操作的案例，先来看几个现在的数据

现在给大家分享下这个单品的操作思路：

通过前面选款的方法，选出了一款孕妇丝袜作为店铺的爆款，像丝袜这种产品，差异化小，同行基本都是先靠起量后再进行推广。所以当下决定先想办法积累销量和评价，采取的方法是走淘客，因为同行走量都是几千件，如果选择走个几百件的量的话，再后期推广效果上面不会很明显，所以直接指定亏损预算，连续几次一共走了2000笔的淘客销量。第一天走淘客后，对比下自然手淘搜索，基本没动，这个预料之中，因为纯淘客都能增加权重那就不用运营了。建议：分析同行，把量短时间内累积到一定数量，后面操作起来就非常明显。

现在单品操作到足够的基础量后，就需要通过直通车推广来带动手淘搜索了，此时直通车加词这块，都是选择精准的长尾词做词的宽度，由于之前有过测试创意图的点击率，推广阶段就直接将点击高的创意图添加上去，做完这些后，就有了下图的数据反馈。

此时的点击率接近7%，在行业对比来说，点击率已经算是比较高了，收藏加购率也达到了7.6%，算是较好的数据反馈了。

下面来看下开车前后，无线端的流量结构和搜索词条页对比情况。

这个时候我为什么选择做词条宽度，因为便宜，前期热词PPC6元以下，如果做词条宽度，平均PPC只要4块，而且搜索容易出来。

直通车近七天的数据，作为标品和秋季产品，我的推广目的就是为了引流，抢占排名。上面第一个词语，是这个产品的一级词语，当时在销量累积的时候，词语上去就是7分，自然点击率达到了15%，结果分数不上去，PPC达到了6元。原因很简单，我的展现量未达到，所以每天单词保持手淘首页排名持续展现两天，分数就到了九分，PPC3.36。

现在的操作的这个单品权重已经是子品类第一，看PC的搜索排名就看的出来权重了。

但是无线类目热词在前十，还没优化到前三。作为秋冬产品，销量已经做到了5000多，秋冬势必会爆发一波。

四、爆款排名维护技巧

手淘搜索机制=点击率+收藏加购+转化率+用户体验

这个公式已经算是公开化的，所以这几个维度哪里需要把控好的进行补数据的就需要补。但是还是要注意风险性，安全第一！

上面说过PC大部分在第一页，无线前十，现在我们要做的就是增加搜索排名。SEO优化对于这样的产品来说已经没有多少用处了，除非淘宝有新的词条入口出来。就是刷，配合直通车刷，把单个词条，单个产品的转化率高刷上去。这个产品热词在操作前基本看不见，没刷单之前手淘搜索做到了30位，通过刷单，8天时间做到了第九位，目标自然前四，因为只有上了手机首屏位置的流量比第二屏第三屏幕高很多。第一张图是排满昨日按18位。第二张图是排满自然9位置。现在流量已经很高，刷单数量在10%，加上有直通车的高费用，被抓的概率会降低，如果被抓找一些资源处理掉就可以。

记住，稳扎稳打是品牌，特殊时期，特殊品类，特殊手段。不管黑猫白猫，能够抓住老鼠的就是好猫。

作者: 乔月杉 时间: 2016-8-24 22:57
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 霍湉湉 时间: 2016-8-25 03:28
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: vipvip2828 时间: 2016-8-25 15:02
写的很有深度啊

作者: 贾依瑶 时间: 2016-8-31 00:01
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 粘映天 时间: 2016-9-1 19:04
收藏了，楼主加油！

作者: 鞠雁桃 时间: 2016-9-3 08:54
支持一下！

作者: 臧胤运 时间: 2016-9-3 16:10
楼主的等级很高啊！

作者: 咸飞星 时间: 2016-9-8 20:36
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 昔忆安 时间: 2016-9-8 21:37
楼主给脑残下了定义！

作者: 时银河 时间: 2016-9-9 12:00
不是惊喜，是惊吓！

作者: 犹又琴 时间: 2016-9-9 15:57
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 士千风 时间: 2016-9-11 21:48
楼主是男的还是女的？

作者: 析水冬 时间: 2016-9-14 17:00
有品位！

作者: 用夏云 时间: 2016-9-18 05:50
好东西，赞一个！

作者: 咎英喆 时间: 2016-9-19 01:32
回帖也有有水平的！

作者: 针林楠 时间: 2016-9-27 10:15
白富美？高富帅？

作者: 六安梦 时间: 2016-9-29 09:05
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 睢幻丝 时间: 2016-9-30 21:17
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 楼哲瀚 时间: 2016-10-5 07:01
态度决定一切，不错！

作者: 桑绿蕊 时间: 2016-10-12 08:23
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 苌光临 时间: 2016-10-14 10:18
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 丘云霞 时间: 2016-10-15 06:43
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 司空谷兰 时间: 2016-10-25 04:09
好帖子！

作者: 潜雪萍 时间: 2016-10-25 08:13
顶一下，收藏了！

作者: 詹今歌 时间: 2016-10-30 06:23
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 陶菀菀 时间: 2016-10-30 23:07
大神就是大神，这么经典！

作者: 寇笑雯 时间: 2016-11-1 12:26
无图无真相！

作者: 侨弘益 时间: 2016-11-8 03:40
有内涵！

作者: 荀阳秋 时间: 2016-11-10 23:28
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 藤沛槐 时间: 2016-11-19 01:09
楼上的心情不错啊！

作者: 翟俊雅 时间: 2016-11-19 06:47
楼主的头像是本人吗？

作者: 宰父飞莲 时间: 2016-11-19 10:36
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 辛悦可 时间: 2016-11-21 10:37
论坛的人气不行了！

作者: 潘芷若 时间: 2016-11-22 11:59
宇宙第一贴诞生了！

作者: 桐雅诗 时间: 2016-11-26 00:44
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 俎吉敏 时间: 2016-11-30 14:53
十分赞同楼主！

作者: 卑哲美 时间: 2016-12-10 13:46
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 学清宁 时间: 2016-12-14 18:58
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 声慕山 时间: 2016-12-15 21:22
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 谢海蓝 时间: 2016-12-19 23:55
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 晋清逸 时间: 2016-12-20 00:50
楼主加油，看好你哦！

作者: 愚鹏煊 时间: 2016-12-21 10:11
楼主就是我的榜样哦

作者: 赤含灵 时间: 2016-12-25 13:10
楼主人气很旺！

作者: 计思思 时间: 2016-12-29 01:49
精神病院在通缉楼主！

作者: 伦理全 时间: 2017-1-9 04:47
刚分手，心情不好！

作者: 侨天籁 时间: 2017-1-14 15:24
灌水不是我的目的！

作者: 公青雪 时间: 2017-1-20 13:52
内容很有深度！

作者: 湛伟博 时间: 2017-1-29 07:54
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 计思萌 时间: 2017-2-4 01:35
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 集婉然 时间: 2017-2-5 03:30
楼主说的我也略懂！

作者: 崇开诚 时间: 2017-2-9 05:53
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 施一雯 时间: 2017-2-12 13:34
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 闪芳馨 时间: 2017-2-19 13:26
楼上的说的很多！

作者: 刁娟妍 时间: 2017-2-21 10:44
楼主很有激情啊！

作者: 鹿碧萱 时间: 2017-3-9 23:33
经典！

作者: 涂盼香 时间: 2017-3-10 03:29
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 文元甲 时间: 2017-3-19 11:32
没人理我，好伤心啊！

作者: 宁妙菡 时间: 2017-3-23 07:30
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 永会欣 时间: 2017-3-26 13:57
楼主是一个神奇的青年！

作者: 褚秋月 时间: 2017-3-30 04:07
楼主你想太多了！

作者: 利寒天 时间: 2017-4-3 15:08
很给力！

作者: 操盼柳 时间: 2017-4-7 13:59
最近压力山大啊！

作者: 禽英资 时间: 2017-5-10 20:02
论坛人气好旺！

作者: 彼旟旐斯 时间: 2017-5-11 10:25
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 青凝莲 时间: 2017-5-11 10:25
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 从韶容 时间: 2017-5-11 10:25
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 闻锐利 时间: 2017-5-11 17:59
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 亓官昆峰 时间: 2017-5-26 20:06
求加金币！

作者: 沙明俊 时间: 2017-6-18 01:46
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 洋千柳 时间: 2017-6-18 10:21
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 千和玉 时间: 2017-8-7 03:47
精华帖的节奏啊！

作者: 苍慧英 时间: 2017-8-9 14:26
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 庄如雪 时间: 2017-8-30 03:57
楼主是在找骂么？

作者: 雀平灵 时间: 2017-9-6 12:44
楼主是我最崇拜的人！

作者: 喻秋柔 时间: 2017-9-19 03:25
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 钟曼凡 时间: 2017-11-15 11:27
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 濮阳心诺 时间: 2018-1-10 07:19
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 许幻梅 时间: 2018-1-15 15:29
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 蒯海雪 时间: 2018-1-15 15:29
骂人也是要有水平的！

作者: 贵涵韵 时间: 2018-1-25 05:11
楼上是GG还是MM啊？

作者: 肇冷荷 时间: 2018-9-28 02:40
楼主该去看心理医生了！

作者: 理光赫 时间: 2019-6-15 01:52
管它三七二十一！

作者: 孝寄南 时间: 2020-8-22 03:34
青春不在了，青春痘还在！

作者: 樊丹寒 时间: 2020-8-22 03:34
终于看完了，很不错！

作者: 藩高寒 时间: 2020-9-15 09:47
论坛的人气越来越旺了！

作者: 锐沛白 时间: 2020-10-13 21:25
楼上的说的很好！

作者: 种康盛 时间: 2020-10-16 16:05
支持楼上的！

作者: 龙丰茂 时间: 2020-10-18 15:37
顶一个！

作者: 星冷之 时间: 2020-10-18 17:23
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 盛琴轩 时间: 2021-12-12 14:22
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 微生佳悦 时间: 2021-12-15 20:28
赞一个！

作者: 花和同 时间: 2022-7-6 18:58
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 贸乐双 时间: 2023-1-20 00:06
今天不想骂人！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)