标题: "直通车"降龙十八掌后5掌(老板/店主/运营/车手必修) [打印本页]
作者: 二师兄 时间: 2016-8-24 22:33
标题: "直通车"降龙十八掌后5掌(老板/店主/运营/车手必修)
这13个基本问题引爆了很多人的思路，很多观点都与之前的固有思维冲突，很多人都读了好几遍，还做了笔记，跑过来找我诊断店铺。当然还有更的人过来询问后面的5个问题是什么，今天就后面的5个基本问题做一个详细的讲解。
突发奇想，给这么牛逼的内容配个高大上的名字“直通车降龙十八掌”，这样听起来会更有一些江湖情怀，记忆也会更深刻。
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闲话少说，直接进入正题：
14. 每个计划必须都只有1个目的，每个计划里面宝贝的目的都要统一，所以每个计划宝贝不应该超过1个。
这只是说了一个粗略的概念，如果按照极致化的逻辑，应该每个“关键词”就要建1个计划，1个宝贝应该建N多个计划，因为只有这样才够精细，才够精准，才更方便优化指标。但，事实上是做不到这样极致的，所以我们只能退而求其次，一个计划里面只有1个宝贝。可能很多人都是一个计划里面N多个宝贝，而且是不同品类不同关键词，这样的计划你应该如何优化呢？
直通车是一个精准制导工具，你可以把每个计划形象的理解为一个导弹，每一个导弹都是独立的计划，如PC端和无线端就应该是2个计划。那每个计划里面的每一个关键词都是一个子母弹，这个计划的威力取决于子母弹的数量、每一个子母弹的爆炸范围（市场容量）和每一个子母弹都是否有效爆炸（排名）。说到这里，一般小白理解起来估计有一些困难，为了方便理解我给大家画了一张图，请参考：
如果看了这张图还有问题，可以正下方企鹅群聊，相互讨论相互学习。
15.直通车车手20%时间看数据，60%时间与运营沟通，20%时间调车。
这句话怎么理解。我见过很多人病急乱投医，昨天还有个老朋友2金冠店铺，曾经的TOP1，至于哪家店就不说了，她从广州求神拜佛花了2W/月薪资，请了一位车神回来，还顺带搭了个月薪8K的助理，为了全力支持大神，把运营决策权直接交了出去，8个月亏了200来万，人走茶凉之后，店主吐血甩尾货。话说到这里，必须装逼一下，某些职业技术派人员，尤其是阅历尚浅的，一劝大家要学艺精通，二劝大家切莫太冒进，多花时间与运营沟通，理解店铺整体实力和优势，理解运营思路。记住，车手花的每一分钱都是净利润，这还是小事，牵扯到备货就是大问题，别搞到最后看似赚了，实则仓库堆了一大堆尾货，哭都找不到地方。直通车其实真的很简单，你多花点心思深度研究研究一定会有大的突破，赚钱真心不难，你有技术随随便便8K-1W的薪资都是小意思，但一定精通，同时也别仗着有点技术就指手画脚，悠着点，别给人家添乱，别给社会添堵，保持谦卑的心态很重要。
16.报活动的目的是为了冲销量吗？
我发现很多玩直通车打爆款的店铺，都会用活动作为配合，美其名曰“冲销量”。在我的概念里面店铺推广手法一定是综合的，但是，主要玩法一定是单一的。如果说你主打方式是活动，那直通车、搜索、淘客、钻展、达人等相关推广手法都是配合活动；如果你主打方式是直通车打爆款，那其他推广方式都是配合直通车。SO…..如果活动是为了配合直通车（或搜索或钻展或….），那活动的目的是为了完成主打推广方式的战略目标来制定的。如果你是以活动玩法为主，活动的目的必须是赚钱，因为你活动主打玩法都不赚钱，其它方式更别想了。我有个学员纯玩活动，一年营收5000多万，搞了20多家店轮着玩，活动流量占据店铺流量绝对超过70%，平销根本不管，对于他来说活动就是平销。还有一个更夸张150多家C店玩天天，这里就不多说了。
17.你是做“女装”类目的吗？
为什么这么问？（这是针对小卖家的问题）很多小卖家赚不到钱，绝对出在思维上面了，一问你是做什么的，马上回答就是“我是做****类目的”，我再问“给我讲讲你这个类目竞争格局，有哪些风格的，高中低分别有哪些档次店铺，他们分别的产品布局和竞争优势是什么，人群是哪些，你的直接竞争对手是谁，产品布局如何，你的策略是什么，如何实现？….”一问就傻了。回归原点，你就是个开淘宝店卖货的，目的是赚钱，没有6-7年产品经验都别说你是做***类目的，丢人….你会的东西就是刷**、报活动、开直通车，什么好卖就卖什么，别傻逼一样的执着，把你懂的知识和技巧学精学透，多开几家店，累一点，就当是赌钱“炸金花”，闷对哪家就哪家。等你赚到钱了，再回过头找到懂产品的合伙人，搞搞产品是可以的。
18.做淘宝是技术重要还是资源重要？
有些人会说技术重要，因为只有技术是自己能把握的，资源把握不了。也有人说是资源重要，能赚到钱的都是靠运营资源，要不然赚不到大钱。两者都对，技术可以让你少犯错，少亏钱，少走弯路；资源可以帮你多赚钱这是肯定的。小卖家做淘宝正确的打开方式是，先精通技术，即便没赚到钱或者亏了点钱和时间，没关系，你一定能赚回来的。当你技术达到一定的水准之后，其实大家都差不多，你不可能像程序员一样的思维你研究淘宝，在他们的眼中淘宝是千疮百孔，有很多漏洞，他们研究出来的成果我们可以偶尔用用，但是别太痴迷这些，你把握不住的，达到一定水准之后要学习如何运营资源，你终极目的还是为了赚钱，不赚钱那种自娱自乐的阿Q精神，太奢侈了。
今天给直通车降龙十八掌又补充了后五掌，可能有些是强相关，有些是弱相关，总体来说都是你淘宝路上应该思考明白的一些问题。为了补充一下主题的含金量，给大家赠送一张直通车打爆款的流程图，如果有兴趣可以PC端正下方企鹅群相互讨论，相互学习！！
作者: 彤乐生 时间: 2016-8-24 23:01
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？
作者: 革茂彦 时间: 2016-9-24 13:03
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
作者: 紫和风 时间: 2016-9-26 17:48
被楼主的逻辑打败了！
作者: 依运珧 时间: 2016-10-2 06:52
今天不想骂人！
作者: 可晋鹏 时间: 2016-10-2 19:06
精神病院在通缉楼主！
作者: 赫恨风 时间: 2016-10-2 19:33
终于看完了，很不错！
作者: 犁灵秋 时间: 2016-10-8 12:37
支持楼上的！
作者: 屈同和 时间: 2016-10-20 19:55
楼主你想太多了！
作者: 辣妈正传 时间: 2016-10-30 04:37
楼上的说的很多！
作者: 和忆然 时间: 2016-11-24 19:32
缺乏激情了！
作者: 锺冰真 时间: 2016-12-8 00:31
楼主，您提前出院了？
作者: 景鹏涛 时间: 2016-12-16 06:11
楼主的头像能辟邪啊！
作者: 速正雅 时间: 2016-12-26 10:26
好东西，赞一个！
作者: 府骞信 时间: 2017-1-2 01:00
内容很有深度！
作者: 秦君昊 时间: 2017-1-8 08:43
小弟默默的路过贵宝地~~~
作者: 城寄蓉 时间: 2017-1-10 05:20
勤奋灌水，天天向上！
作者: 蔡情文 时间: 2017-1-18 20:00
怎么我回帖都没人理我呢？
作者: 屠映寒 时间: 2017-2-2 19:43
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 昝修雅 时间: 2017-2-9 18:54
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 来梦桃 时间: 2017-2-15 13:30
关注一下！
作者: 之含灵 时间: 2017-2-15 13:52
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 任月朗 时间: 2017-2-18 21:57
楼主人气很旺！
作者: 才初珍 时间: 2017-2-21 09:29
楼主该去看心理医生了！
作者: 展嘉丽 时间: 2017-3-30 12:36
楼上的这是啥态度呢？
作者: 恭晓莉 时间: 2017-5-15 04:01
顶！顶！顶！
作者: 第千风 时间: 2017-5-15 04:26
感谢楼主的推荐！
作者: 敛文柏 时间: 2017-5-25 09:29
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 钱凌春 时间: 2017-6-17 00:05
楼主写的很经典！
作者: 仆从筠 时间: 2017-6-26 05:04
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 百鸿信 时间: 2017-8-11 10:16
这个帖子好无聊啊！
作者: 靖兴德 时间: 2017-10-1 01:13
投楼主一票，不用谢哦！
作者: 长念雁 时间: 2017-12-13 10:08
楼上的刚出院吧？
作者: 丛心语 时间: 2018-1-18 11:04
太邪乎了吧？
作者: 迟笑容 时间: 2018-1-18 11:05
楼主很有经验啊！
作者: 隗思琳 时间: 2018-1-23 14:32
脑残片楼主今天吃了么？
作者: 坚怀曼 时间: 2018-2-13 07:27
很有看点！
作者: 虞秀隽 时间: 2018-2-16 10:06
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 绳恬美 时间: 2018-4-30 17:38
信楼主，得永生！
作者: 史诗桃 时间: 2018-10-6 03:56
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 平家馨 时间: 2019-6-16 04:15
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 汝冰冰 时间: 2019-8-3 09:50
顶顶更健康！
作者: 资彭彭 时间: 2019-10-28 23:41
楼主就是我的榜样哦
作者: 范姜宜楠 时间: 2019-10-30 11:18
支持一下！
作者: 项惜玉 时间: 2019-11-4 15:17
楼主英明！
作者: 颜寄风 时间: 2019-11-17 00:39
这么经典的话只有楼主能想到！
作者: 佼杏儿 时间: 2020-4-27 10:57
以后就跟楼主混了！
作者: 石泽宇 时间: 2020-5-1 03:42
哥回复的不是帖子，是寂寞！
作者: 磨阳舒 时间: 2020-9-7 09:04
大神好强大！
作者: 帛奇伟 时间: 2020-11-8 22:55
楼主好聪明啊！
作者: 施开朗 时间: 2021-1-18 16:25
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 宗政初珍 时间: 2021-1-19 00:56
楼主是在找骂么？
作者: 但瀚文 时间: 2021-4-24 00:20
不是惊喜，是惊吓！
作者: 树觅松 时间: 2021-4-24 00:20
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 关翠绿 时间: 2021-8-18 07:39
我只是来赚积分的！
作者: 寻白秋 时间: 2021-12-15 20:29
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 仇怀玉 时间: 2021-12-21 22:16
楼主病的不轻啊！
作者: 占冰枫 时间: 2022-1-26 00:26
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？
作者: 树童彤 时间: 2022-4-21 04:08
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 萨起运 时间: 2022-11-17 02:16
楼主，替我问候您主治大夫！
作者: 拱端静 时间: 2022-11-17 07:49
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: 穆乐容 时间: 2022-11-17 07:53
态度决定一切，不错！
作者: 占莎莉 时间: 2022-11-22 11:45
宇宙第一贴诞生了！
作者: 阳碧曼 时间: 2023-7-12 05:28
有节操！
作者: 革盼晴 时间: 2023-7-28 06:28
论坛的人气越来越旺了！
作者: 谷梁泰和 时间: 2024-2-29 11:12
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
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