中小卖家做好这几点淡季旺季不用愁！ -

标题: 中小卖家做好这几点淡季旺季不用愁！ [打印本页]

作者: 酒家与她 时间: 2016-8-27 23:06
标题: 中小卖家做好这几点淡季旺季不用愁！
相信大多数卖家做生意都有淡季旺季，这个时候就是转折点，要么弯道超车，要么更加落后！今天分享一篇改编文章来自大麦，从以下几点去做好我们的淡季中的销售以及淡旺季转换的衔接。

一、合理促销

合适的使用我们的促销手段，首先是要明确我们的目标。例如是了清仓，维持销量，亦或是追求利润，不同的目标相对的促销方式也不是不同的。所以建议大家在做促销活动之前首先要明确自己的目标，避免花钱让利做了活动之后没有效果，亦或是把店铺数据拉低了。在淡季中我们做的活动往往是为了清仓而作，建议可以通过结合新品的关联销售来做促销，既能够清仓也能为新品带来基础。

二、店铺基础完善

1.店铺装修，宝贝调整

因为在淡季，客户的需求点不一样，营销方式和时间也会不一样，促使客户最终购买的因素不一样，所以对应的受众人群、宝贝促销价格、店铺装修、都会或多或少的进行调整。

2.宝贝标题优化

标题的优化（有基础人气销量的不要轻易去动了，容易掉权重),论坛也有很多作者写过，相信每个做淘宝的人都有自己的理解。怎么去做优化才能做好，我的这边的建议是尽可能的尝试不同的方式去优化，是否适合自己类目一定要搞清楚，方法可以参考切勿照搬，最好的方式一定要有准确的数据作为支持，这方面如果有需要的可以联系我，送大家标题写作及后期优化的系统视频教程，也可以与我更多的交流！

3.宝贝主图的修改

在促销活动期间，宝贝的主图都需要迎合活动促销的气氛来做调整，事实也证明合理的在主图上增加促销的信息会提升点击率，从而提升流量。加购物车量和收藏也会更多，从而增加店铺的转化。

4.宝贝描述

如何在淡季写一个让客户自愿掏腰包的宝贝描述，是非常关键的。因为往往决定客户最终是否购买的主要因素在于宝贝描述的好坏。想做好宝贝描述，你必须注意一下几点：

（1）用吸引人的开头激发客户的兴趣：这个引入入胜的开场往往是一张制作精美的图片，可以包含该宝贝活动信息，店铺优惠券，这样能够激发客户兴趣并且留住客户。

（2）在淡季唤醒客户的购买欲：是否能唤醒客户购买欲，主要看你是否能打动客户，客户买的不是产品，买的是感觉，感觉到位了，客户自然会购买。比如说，客户看见您的宝贝价格合理，图片上面清晰的展现出该宝贝的特点，关键是要做好细节，图片上能展现产品做工，小到一个花型，一颗纽扣。还有宝贝上身后展现的图片，能把宝贝最好的一面呈现在客户面前，并配上清晰确定有力的文字重点强调。

（3）建立信任，让顾客没有后顾之忧：当然最后要让客户放心购买，你还需要做到让客户没有后顾之忧，贴上“质检报告、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家购买运费险”、“售后服务流程”等。

（4）让客户尽快下单：当顾客已经产生了兴趣，但还在犹豫不决的时候，你还需要给他一个推动力，不要让你的潜在顾客有任何对你说“考虑考虑”的机会。这需要咱们掌柜利用好限时优惠活动。

三、有效推广

1. 旧产品的推广

逐渐淘汰一些转化不好的产品，或在新品还没有发挥起来时，可以通过我们的推广减缓它的下降趋势，维持店铺的数据避免下降太多引起店铺层级下跌过于严重。

2. 新产品的推广

推广新产品，尤其是盈利产品。在销售淡季，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，而容易切入和溶势、造势。同时推广投入也会相对少一些。新产品推出后，因为新，所以会给新老客户新的感觉，新的动力，最终给店铺带来新的增长点，让整体销量上升。

3. 通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发活力，让店铺销量动起来。

四、重视CRM

拉新的成本远远是大于我们的老客户维护成本，且带的效益不一定能比上老客户。在淡季流量缺少的情况下，维护老客户更是显得尤为重要。那么我们该如何维护好自己手中的老客户呢？

1. 建立合理会员管理体系，理清店铺的客户层次。有效的维护和营销，能为店铺打来更多的利益。

2.建立自己的店铺的微信平台，用店铺红包、优惠券吸引客户关注，并在节假日、促销日发送店铺活动消息。

3.做好客户评价回复、客服营销和售后服务。

五、重视新品

在通过店内调整提高淡季销量产品的同时，还需要对下一季度的新品做上新和预热。例如从各种数据分析软件中搜索例如 “运动七分裤”和“运动长裤”可以发现，“七分裤”在五月份搜索指数达到上半年的最高峰，而到了六月份以后，行业搜索指数大幅度下滑，到了七月上旬搜索指数已经很低了，而这时候如果店铺内都是夏款，显而易见，店铺的流量整体会大幅度下滑，而“长裤”到七月份以后搜索指数逐渐提升。

可以说明，下一季新款可以准备上了。店铺做好新老结合，店铺流量和销量过渡相对平稳，在下一季宝贝竞争到来之前做好预热，为宝贝打好坚实的基础。

作者: 紫绿蝶 时间: 2016-8-28 03:40
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 蒯聪睿 时间: 2016-8-28 03:47
今天皮痒了？

作者: 酒白翠 时间: 2016-8-28 23:37
帖子好乱！

作者: 叶鸿轩 时间: 2016-9-1 15:20
楼主英明！

作者: 漆雕语诗 时间: 2016-9-13 10:55
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 焉添智 时间: 2016-9-26 00:43
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 夙傲雪 时间: 2016-10-6 00:46
无图无真相！

作者: 洪雨莲 时间: 2016-10-6 03:14
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 呼吉帆 时间: 2016-10-7 06:19
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 善白风 时间: 2016-10-9 18:33
楼主很有激情啊！

作者: 逮奇志 时间: 2016-10-9 18:42
信楼主，得永生！

作者: 秋乐咏 时间: 2016-10-9 23:23
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 空琪睿 时间: 2016-10-10 21:57
终于看完了，很不错！

作者: 妫友槐 时间: 2016-10-22 14:50
白富美？高富帅？

作者: 越傲菡 时间: 2016-11-17 00:54
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 平寒烟 时间: 2016-12-6 11:54
很有看点！

作者: 毛晴波 时间: 2016-12-9 12:35
好东西，赞一个！

作者: 花冰菱 时间: 2016-12-17 13:11
楼上的说的很多！

作者: 改笑阳 时间: 2016-12-26 09:05
楼上的真不讲道理！

作者: 五千柳 时间: 2017-1-9 06:07
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 崇南霜 时间: 2017-1-9 06:28
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 卫寄松 时间: 2017-1-10 04:59
楼主最近很消极啊！

作者: 奕向明 时间: 2017-2-5 15:35
知识就是力量啊！

作者: 古从珊 时间: 2017-2-12 14:42
楼主加油，看好你哦！

作者: 韶奇逸 时间: 2017-2-12 14:48
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 达安易 时间: 2017-2-17 12:05
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 符运珹 时间: 2017-2-27 12:18
今天不想骂人！

作者: 郦曼青 时间: 2017-3-5 09:05
我只看看不说话。。。

作者: 左丘成和 时间: 2017-3-15 06:46
没人理我，好伤心啊！

作者: 答翊君 时间: 2017-3-19 01:04
以后就跟楼主混了！

作者: 范姜慕凝 时间: 2017-3-26 21:52
太高深了，理解力不够用了！

作者: 郏余馥 时间: 2017-3-29 14:35
楼上的很有激情啊！

作者: 祈骊娜 时间: 2017-3-30 03:55
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 端曜灿 时间: 2017-3-30 07:51
十分赞同楼主！

作者: 寒安青 时间: 2017-4-6 11:48
顶顶更健康！

作者: 竹芳茵 时间: 2017-5-7 09:45
楼主是好人！

作者: 种康盛 时间: 2017-5-13 07:00
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 巨雅静 时间: 2017-5-17 21:53
楼主人气很旺！

作者: 石凡白 时间: 2017-6-21 20:47
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 壬心诺 时间: 2017-6-21 20:50
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 势香柏 时间: 2017-6-25 11:01
楼主内心很强大！

作者: 守丹烟 时间: 2017-9-16 06:25
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 练芬菲 时间: 2017-9-16 06:25
论坛人气好旺！

作者: 礼绿兰 时间: 2018-1-7 18:08
不错的帖子，值得收藏！

作者: 费莫孤松 时间: 2018-2-7 10:18
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 池梧桐 时间: 2018-2-22 02:33
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 区含云 时间: 2018-3-6 20:43
宇宙第一贴诞生了！

作者: 留朋义 时间: 2018-3-16 18:29
我默默的回帖，从不声张！

作者: 碧晓曼 时间: 2018-3-16 18:30
楼主是一个神奇的青年！

作者: 阙含灵 时间: 2018-10-9 07:32
收藏了，以后可能会用到！

作者: 南红雪 时间: 2019-7-9 02:53
支持一下，下面的保持队形！

作者: 殳天真 时间: 2019-7-16 05:44
收藏了，很不错的内容！

作者: 惠诗翠 时间: 2020-1-2 23:09
顶！顶！顶！

作者: 霜君昊 时间: 2020-7-11 11:02
楼主，您提前出院了？

作者: 慕容含玉 时间: 2020-10-15 23:19
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 区彦杉 时间: 2021-5-12 18:50
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 受夏彤 时间: 2021-7-6 07:39
楼主你想太多了！

作者: 可文彬 时间: 2021-7-29 18:38
有内涵！

作者: 暨问蕊 时间: 2022-9-3 07:54
不是惊喜，是惊吓！

作者: 肖半安 时间: 2022-9-4 01:14
回帖也有有水平的！

作者: 邴怀桃 时间: 2022-9-12 00:49
很经典，收藏了！

作者: 粘宛畅 时间: 2023-5-14 19:19
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 环听荷 时间: 2023-5-21 00:26
楼主是在找骂么？

作者: 泰元化 时间: 2023-5-24 21:38
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 老丹丹 时间: 2024-1-2 10:02
好帖子！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)