数据化运营之数据选款引爆自然搜索 -

标题: 数据化运营之数据选款引爆自然搜索 [打印本页]

作者: 聚草堂电商 时间: 2016-9-2 22:12
标题: 数据化运营之数据选款引爆自然搜索

今天我要分享的主题主要是三部分：

1、选款准备

2、了解行情趋势

3、采集数据

一、选款准备

按照女装类目举例规划品类，了解行业的品类和店铺主打品类；每个店铺在运营过程中或多或少都会形成某个品类销量突出，成为店铺的主打品类，那么这个品类的产品基础权重会比其它品类的权重高，简而言之就是爆款比较好打造。所以先要了解自己隐形的强项，再去规划品类，适合多品类的类目。

交易构成里有成交的占比

按照我的店铺来说，很明显短外套的爆款比其它品类好打造，事实也是如此。对于有季节性的产品来说，还需要了解下个季节的店铺的主品类是什么，这个可以根据之前的经验，也可以查看数据。

了解行业的品类情况

截取的是15年11月女装的成交属性，和成交额的截图。在巩固自己品类之后，我们还需要拓展品类，原地踏步等于不断退步，努力拓展才有一线生机。

这是生e经的截图，以女装为例子，11月份的数据哪些类目是大类目就已经一清二楚了，然后根据自己的供应链和团队的优势，去选择类目打造。像秋冬季的产品，一般在5月份就规划好了，7月就开始打价格战了。进入旺季之前抢占制高点，对于女装来说就是生命线。

淘宝还是按照爆款的形式来运营，不管是卖货模式还是内容运营的模式，最终指向还是爆款，这个跟供应链和成本是很大的关系的，未来很长一段时间也会是以这种形式存在。

目前的营销手段五花八门，直播，内容营销，圈粉等等形式，目前的趋势还是导向爆款；如果想从爆款导向个性化大规模定制来说，门槛要求会提高很多，成本也会上升，不是一般人能做的。

二、了解行情趋势

规划好品类之后，就要具体布局打造爆款。以女装为例，一年分为两大季，春夏和秋冬。按照现在的时间来说，女装的秋冬产品都已经开始布局了；对于服装来说库存是非常大的压力，所以时间节点对于服装来说很重要，服饰的淡旺季品类时间节点有分为，爬升期，爆款期，衰退期；而且目前的淘宝态势已经不是单款打天下了，都是以爆款群的形式来做。

爆款群里，分为秋季爆款和冬季爆款，这样就防止断档情况出现，一个接一个的爆款形成店铺稳定的流量和销售额。

铺垫的那么多，其实主要就是想说明时间节点的重要性，不要在产品的衰退期的时候去打造爆款，也不要在产品的爬升期的时候无动于衷。

这张图就很明确的表达了三个，这个只是羽绒服品类的情况数据查询直通车-流量解析

根据品类爆发时间，去制定自己产品的时间节点；数据是去年的数据，只能作为参考，不能肯定说，去年爆今年就一定会爆，有些特别的品类还是有变化的。像羽绒服这种品类，基本不会有大变化，每年都差不多。

三、采集数据

接下来就要对自己的产品进行数据采集，在品类中筛选出最好的款去打造爆款。选款主要为2种直通车和钻展；钻展选款，直通车测图，这种比较常见但是费用较高；钻展选款推荐在pc端来操作，导入流量产品一直排开收集点击数、收藏、加购，引入流量达到一定基数，选的款还是很准的。

钻展选好款之后，用直通车去测图，同样也是进一步用精准的人群去测款。通过以上两步选出点击率、收藏率、加购率最好的一些款作为主推款。上面还有比较重要的一点就是钻展引流的人群要相对精准，需要有一定钻展经验的人来操作。

作者: 可晋鹏 时间: 2016-9-2 22:12
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 鲜千柳 时间: 2016-9-2 22:22
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 谷经业 时间: 2016-9-3 13:12
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 潜乐山 时间: 2016-9-3 14:20
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 斯雅丽 时间: 2016-9-3 20:31
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 鲁凌柏 时间: 2016-9-3 22:49
楼主是我最崇拜的人！

作者: 买慕梅 时间: 2016-9-5 03:02
顶顶更健康！

作者: 褚秋白 时间: 2016-9-11 08:17
没人理我，好伤心啊！

作者: 闳含蕊 时间: 2016-9-11 20:01
宇宙第一贴诞生了！

作者: 管芷珍 时间: 2016-9-15 04:09
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 乾碧蓉 时间: 2016-9-15 07:31
楼主英明！

作者: 毓慕悦 时间: 2016-9-16 19:42
很给力！

作者: 孛皎月 时间: 2016-9-19 18:15
楼主，您提前出院了？

作者: 芮明辉 时间: 2016-9-23 11:49
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 皋从凝 时间: 2016-9-24 02:29
帖子好乱！

作者: 千顺慈 时间: 2016-9-27 04:06
楼主很有激情啊！

作者: 伏婉娜 时间: 2016-9-27 22:58
楼主是男的还是女的？

作者: 箕雅容 时间: 2016-10-3 10:00
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 将如柏 时间: 2016-10-3 10:30
好东西，赞一个！

作者: 闽娅思 时间: 2016-10-4 06:05
支持一下！

作者: 陀和正 时间: 2016-10-6 03:24
信楼主，考试不挂科！

作者: 贰和暖 时间: 2016-10-13 22:23
知识就是力量啊！

作者: 首依珊 时间: 2016-10-17 14:40
精神病院在通缉楼主！

作者: 澹台凝竹 时间: 2016-10-22 02:17
回帖也有有水平的！

作者: 公孙清润 时间: 2016-10-25 04:21
收藏了，以后可能会用到！

作者: 续宏畅 时间: 2016-10-27 01:24
求加金币！

作者: 户歌飞 时间: 2016-11-3 22:12
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 刁新瑶 时间: 2016-11-13 01:16
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 来和暖 时间: 2016-11-14 12:25
以后就跟楼主混了！

作者: 革向笛 时间: 2016-11-21 14:46
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 李珺俐 时间: 2016-11-22 04:57
楼主就是我的榜样哦

作者: 亓官颖秀 时间: 2016-11-26 00:42
楼主的等级很高啊！

作者: 廖慕梅 时间: 2016-11-26 17:29
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 隋秀媛 时间: 2016-11-28 02:02
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 侍瀚钰 时间: 2016-12-3 10:38
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 老宏深 时间: 2016-12-7 10:18
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 胥海颖 时间: 2016-12-23 18:47
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 毓慕悦 时间: 2017-1-3 02:10
顶一个！

作者: 淡夜卉 时间: 2017-1-8 03:29
好无聊啊！

作者: 户香柳 时间: 2017-2-9 09:52
楼主会死的很有节奏的！

作者: 求夏烟 时间: 2017-2-9 10:05
大神好强大！

作者: 云明轩 时间: 2017-2-12 07:15
楼主该去看心理医生了！

作者: 塞薇歌 时间: 2017-2-13 20:04
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 伯傲柔 时间: 2017-2-14 09:43
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 陶听春 时间: 2017-2-19 10:38
经典，收藏了！

作者: 塔雪卉 时间: 2017-2-22 05:02
赞一个！

作者: 郝天青 时间: 2017-2-25 13:43
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 营桐欣 时间: 2017-2-26 09:06
今天的心情很不错啊

作者: 方高飞 时间: 2017-2-27 19:45
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 丰文漪 时间: 2017-3-1 01:02
楼主病的不轻啊！

作者: 台碧菡 时间: 2017-3-1 07:06
楼上长在线啊？

作者: 昔淑哲 时间: 2017-3-10 07:57
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 原怡嘉 时间: 2017-3-15 22:39
楼上的真不讲道理！

作者: 魏芳春 时间: 2017-3-17 10:18
吹牛的人越来越多了！

作者: 南南 时间: 2017-3-20 20:32
刚分手，心情不好！

作者: 费妙松 时间: 2017-3-20 22:29
坚持回帖！

作者: 盍颖初 时间: 2017-3-21 22:48
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 万俟冰蓝 时间: 2017-3-22 14:22
收藏了，很不错的内容！

作者: 税佳妍 时间: 2017-3-22 15:29
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 杭欣跃 时间: 2017-3-25 02:56
最近压力山大啊！

作者: 尉芷雪 时间: 2017-3-26 15:50
这个帖子好无聊啊！

作者: 宇文依丝 时间: 2017-5-21 11:18
好东西，学习学习！

作者: 鄂友安 时间: 2017-5-28 16:01
管它三七二十一！

作者: 张博耘 时间: 2017-5-30 12:24
楼主看起来很有学问！

作者: 性奕奕 时间: 2017-6-16 09:27
不灌水就活不下去了啊！

作者: 撒彦珺 时间: 2017-12-20 13:27
楼上的忘记吃药了！

作者: 仆秋柏 时间: 2017-12-20 14:02
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 毓映秋 时间: 2018-1-7 13:21
楼主发几张靓照啊！

作者: 五巧绿 时间: 2018-1-22 12:10
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 满曼语 时间: 2018-1-31 06:46
楼主主机很热情啊！

作者: 琦如容 时间: 2018-9-14 10:57
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 树英华 时间: 2019-5-19 14:24
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 紫凝静 时间: 2019-6-25 12:34
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 李珺俐 时间: 2019-8-23 07:33
精华帖的节奏啊！

作者: 聊听云 时间: 2019-8-26 04:45
论坛人气好旺！

作者: 何灵卉 时间: 2019-11-3 22:43
被楼主的逻辑打败了！

作者: 随谷兰 时间: 2019-11-19 07:04
楼主的文笔不错！

作者: 斐泰清 时间: 2019-11-22 11:27
楼上的很有激情啊！

作者: 寇子美 时间: 2019-11-22 11:33
学习雷锋，好好回帖！

作者: 牟春冬 时间: 2019-11-22 11:33
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 汝晴岚 时间: 2019-11-22 11:39
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 拱谷槐 时间: 2019-11-22 11:40
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 年俊逸 时间: 2019-11-22 11:40
骂人也是要有水平的！

作者: 撒彦芝 时间: 2019-11-22 11:40
楼上的心情不错啊！

作者: 谏晓丝 时间: 2019-11-22 11:41
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 寒锐藻 时间: 2019-11-22 11:51
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 戚和豫 时间: 2019-11-22 13:30
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 白典雅 时间: 2019-11-22 13:36
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 植婉淑 时间: 2019-11-22 13:37
顶一下，收藏了！

作者: 殷幼枫 时间: 2019-11-22 15:34
楼上是GG还是MM啊？

作者: 卢修明 时间: 2019-11-22 15:35
视死如归的架势啊！

作者: 常曼蔓 时间: 2019-11-22 15:35
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 钟曼凡 时间: 2019-11-22 15:36
今天过得很不爽！

作者: 望兰芝 时间: 2019-11-22 16:21
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 速暄和 时间: 2019-11-22 16:23
好好学习楼主的帖子！

作者: 雪笑寒 时间: 2019-11-22 16:39
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 兰忻欢 时间: 2019-11-22 16:39
灌水不是我的目的！

作者: 鲍幼珊 时间: 2019-11-22 16:39
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 鄢若兰 时间: 2019-11-22 16:40
大神就是大神，这么经典！

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