流量虐我千百遍，我待流量如初恋 -

标题: 流量虐我千百遍，我待流量如初恋 [打印本页]

作者: 慕容端木 时间: 2016-9-2 22:13
标题: 流量虐我千百遍，我待流量如初恋

最近我们的国民老公王思聪他爸，亚洲首富王健林的一句话，火了，“先定一个小目标，比方说，我先挣它一个亿”。OMG，对于他来说，这可不是说说，而是轻轻松松就能达到的，但是对于我来说，也就只能说说罢了。

现在开淘宝的人越来越多，但是，并不是所有开淘宝的人都是像你想象中的那么美好的。他们会经常觉得淘宝太难做了，那么为什么大部分的卖家会觉得店铺难做? 因为大部分卖家开店都是靠自学，所以需要靠自己慢慢的领悟，在操作的过程中不断摸索经验和积累经验，但是每个人的悟性是不一样的，而且最主要的是现在同行店铺间做的好的竞争比较大，所以淘宝运营是一个需要长期坚持的工作，就拿标题优化来说，细心地人们会发现，但凡是一些做的比较成功的店铺，你都会发现他们的宝贝标题做的都很细致，他们都会根据产品的热度来把关键词埋进到标题里。那么有几个卖家能做到掌握后将自己主要产品的标题立刻优化并持续跟踪数据一段时间的。所以说如果大家有什么不清楚的，想咨询的，可以留言，或者直接加我好友交流。

那么淘宝做起来最让人头疼的问题是什么呢，那肯定就是流量的问题了。而且最近加我的好友大部分都比较关心秋款怎么操作啊，爆款怎么出啊，直通车怎么开啊。其实说到底还是你的店铺没流量，那本人只想说没流量你怎么做，你要知道你的店铺要学会引流，有流量才能有销量，流量才是王道。对于一些店铺，没人进来浏览，没人光顾有什么用呢？想要赚钱的前提都是必须要先有流量，才有机会成交。首先你得明白，淘宝是一个你卖的越好，它给你店铺的流量就会越多的地方，所以如果你店铺长期的销量不好，你的店铺流量肯定是会下降的，这个对全店的权重是有影响的。归根结底还是流量惹的祸，那么我们应该怎么引流呢？

肯定许多人都会说，直接上直通车推，没错，大家都知道直通车的作用，那就是精准引流，现在90%的人都在开直通车，直通车的最大优势就是让你的宝贝在庞大的数据平台中，脱颖而出，带来更多的人气和流量。可是直通车也不是你想开就能开好的，没有经验没人指导那纯粹是在烧钱，我敢说现在肯定有很多卖家在想，我自己先做做，实在做不起来了，再包出去，可是殊不知，你的账户的权重都被你玩坏了，正规的公司是没人会接的。那么直通车应该怎么做呢，怎么做才能有一个好的效果呢？

1.选款测款

我们都知道一个正确的款式是走向成功的第一步，要不然，就算你的方法再对，自己的运营再厉害，结果也都注定是竹篮子打水一场空。首先运营都是围绕着产品，都是先有产品再卖货，如果说没有一个好的产品，那么你做任何的推广都是白搭。所以说选款要具备：①要有市场需求，需要的款式比较大众化，这样才有一个比较好的受众率。②性价比高，这个时候我们需要分析一下我们同行的产品的价位、属性、卖点等等，清楚同行的优劣势，做到知己知彼，确定自己产品的竞争度。 ③应季性，这也是一个不容忽视的因素，不过要清楚，想要做好是需要提前预热的，最少一个月开始，这是我们应该做的。 ④基础销量和评价，这点很重要，因为很少有人不看你的销量和评价就下单的。 ⑤稳定的货源，货源一定要稳定，如果说货源随时有可能断掉的产品，是肯定不能推广的，要不然到时候即使推广起来，到了该大批走量的时候，但是你却没有货，这只能说是个悲剧，所以说产品在销售旺季要有稳定的供应链，保证货源的充足。

在测款期的时候，我们要保持标题和推广图的一致性，以免造成因创意的差异对数据造成影响，所以我们在这个期间主要分析的是展现量、点击率、收藏量、转化率和停留时间。测款的时候一定要保证是在获取了一定流量的基础下得到的数据才有一定的参考价值。

2.选词

又说到老生常谈的选词了，直接上图。

3.点击率

先来看一下，我操作的数据。

那么我们一说到点击率低，我们主要考虑的是什么？为什么买家看到了但是却不点呢？

我相信对直通车有所了解的人都会知道，最主要的肯定是推广图的问题了，这也是为什么我们要做创意的原因，所以说推广图要做到绝对的吸引人，但是也不要太夸张，把一张图做到极致，也不要为了吸引买家的眼球，而做一些传播不良信息的图，对于这个事情，淘宝也已经在严查，所以现在考验美工的时候到了。

这两个图片你看着哪个更养眼，能获得更多的信息？

所以说一张好的推广图上，应该具备一些什么元素，自己来衡量。所以说即使给你靠前的位置，不一定有好的点击。所以在设计推广图的时候要注意：（1）图片清晰（2）突出宝贝的卖点和促销字眼（3）宝贝的呈现形式。

除了推广图之外，其他影响点击率的因素还是直接上图。

4.详情页

首先要对自己的宝贝的详情页好好做一下优化，首先在你的这个详情页里，要突出自己的卖点，要不然怎么能引导买家在你这里下单。并且你的这个卖点一定要尽可能多的在你的详情页里提到，让买家对它有一定的印象。切忌，卖点不要多，那样会显得凌乱，非常有可能会起到相反的效果。

想必大家都知道，一个宝贝详情页的好坏，是可以直接影响到转化率的，一个流量进入宝贝了，深入看的都会是详情页!那么详情页如何做才能够更加吸引?更加生动呢?

　　（1）突出自己的产品比别人更好的地方。

　　（2）让买家能够清晰地了解到你的产品能给你带来了什么价值。

　　（3）列出20个左右的产品属性特征。

（4）详情页的文字不用太多，因为你的产品的价值并不是文字多就能够体现的!现在的大部分买家都会货比三家，如果说你的文字太多，买家是肯定不会去认真看每一个字的。所以你只能从当中提炼精髓，能够直接深入到买家的心里，这样才能给买家留下深刻的印象!

5.质量分

说到质量分，这个是让很多新手头疼的问题，先来看一下我的

想要这样的效果，你也可以，那么你应该怎么优化你的质量分呢，先来看一下，影响质量得分的因素：

然后再来普及一下扣费公式：

单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/你的质量分 + 0.01元

因此，质量得分越高，你所需要付出的费用就会越低。扣费最高为你设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于你的出价时，将按实际出价扣费。所以ppc高的，看到这你应该知道去优化什么了！！！

6.转化率

同样先来看一下我操作的数据

刚才提到了详情页对转化率的影响是很大的，其次，宝贝的评价对转化率也是有影响的，而且不比详情页的影响小，因为买家从来没在你家买过东西，不知道东西好坏，所以说只能从其他买家那来了解你的产品，所以说这个时候好评就相当重要了，所以说一定要控制好你的宝贝的好评率。

然后还有你的客服人员，是不是真的用心去引导客户了，接待客户的时候，态度是不是诚恳，有客户咨询的时候，反映的速度是不是及时，都会影响到你的转化率。

作者: 莫柔谨 时间: 2016-9-4 07:58
论坛的人气越来越旺了！

作者: 鲜玟玉 时间: 2016-9-19 05:29
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 牧浩岚 时间: 2016-9-24 02:31
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 无米之炊 时间: 2016-9-24 10:21
精神病院在通缉楼主！

作者: 律依然 时间: 2016-9-25 05:10
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 羊安翔 时间: 2016-9-26 22:23
楼主是一个神奇的青年！

作者: 司马逸馨 时间: 2016-10-2 19:59
顶顶更健康！

作者: 弘晗蕾 时间: 2016-10-6 15:41
今天的心情很不错啊

作者: 黄清宁 时间: 2016-10-6 18:54
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 萨琇云 时间: 2016-10-7 13:46
楼上的这是啥态度呢？

作者: 青念柏 时间: 2016-10-7 13:52
知识就是力量啊！

作者: 凤海儿 时间: 2016-10-9 19:20
好东西，学习学习！

作者: 漫晶辉 时间: 2016-10-9 19:23
管它三七二十一！

作者: 琴念珍 时间: 2016-10-9 23:06
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 夹谷尔晴雪凝 时间: 2016-10-29 04:22
太高深了，理解力不够用了！

作者: 刘雅韵 时间: 2016-10-30 07:23
楼主很有激情啊！

作者: 守华皓 时间: 2016-11-6 00:05
记得吃药！

作者: 贵悠逸 时间: 2016-11-6 22:16
无图无真相！

作者: 房桐欣 时间: 2016-11-19 05:02
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 第慧心 时间: 2016-11-20 22:45
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 文静柏 时间: 2016-11-26 21:53
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 甘白梅 时间: 2016-12-3 15:01
我只看看不说话。。。

作者: 贰和暖 时间: 2016-12-7 10:46
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 掌冬梅 时间: 2016-12-15 07:11
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 陶芫华 时间: 2016-12-15 08:17
今天不想骂人！

作者: 斋琳溪 时间: 2017-1-7 19:48
楼主是我最崇拜的人！

作者: 锺离英媛 时间: 2017-1-17 06:16
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 左光济 时间: 2017-2-6 23:50
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 革盼晴 时间: 2017-2-15 06:57
楼主，您提前出院了？

作者: 伍和雅 时间: 2017-3-9 18:14
坚持回帖！

作者: 逄曦哲 时间: 2017-3-16 00:22
楼主很有经验啊！

作者: 凭平凡 时间: 2017-3-17 10:17
大神就是大神，这么经典！

作者: 释觅松 时间: 2017-3-18 07:07
这个帖子好无聊啊！

作者: 朋云飞 时间: 2017-3-21 08:13
不错的帖子，值得收藏！

作者: 澹台振锐 时间: 2017-3-25 00:00
楼主发几张靓照啊！

作者: AEEING 时间: 2017-3-25 16:34
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 昝晴丽 时间: 2017-3-30 05:57
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 钟离清俊 时间: 2017-4-15 09:25
终于看完了，很不错！

作者: 韶秀艾 时间: 2017-4-19 09:24
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 张简芳苓 时间: 2017-4-20 02:00
帖子很有深度！

作者: 枚兰芳 时间: 2017-4-21 08:05
很有品味！

作者: 辛悦可 时间: 2017-4-21 10:37
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 天听枫 时间: 2017-4-21 13:25
态度决定一切，不错！

作者: 呼瑞灵 时间: 2017-5-11 15:56
楼主很有艺术范！

作者: 秘鸿运 时间: 2017-5-16 13:17
楼上的真不讲道理！

作者: 法奇玮 时间: 2017-5-19 21:59
不灌水就活不下去了啊！

作者: 蒉博学 时间: 2017-6-8 16:00
楼主就是我的榜样哦

作者: 千冰夏 时间: 2017-7-13 12:32
楼主写的很经典！

作者: 告骊媛 时间: 2017-9-25 05:30
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 狄嘉宝 时间: 2017-10-22 18:34
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 改文星 时间: 2017-10-22 18:39
金星秀停播原因真相

作者: 於俊喆 时间: 2018-1-13 21:40
今天皮痒了？

作者: 泉如馨 时间: 2018-1-18 14:44
楼主主机很热情啊！

作者: 莫谷槐 时间: 2018-2-2 16:04
最近压力山大啊！

作者: 泉恨蕊 时间: 2018-2-27 04:51
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 委星菱 时间: 2018-3-2 09:15
刚分手，心情不好！

作者: 那芳华 时间: 2018-3-2 09:16
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 慎文惠 时间: 2018-4-9 08:27
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 针醉蝶 时间: 2019-12-28 08:08
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 唐奇逸 时间: 2020-3-6 07:20
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 金文滨 时间: 2020-3-7 05:29
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 勇慕思 时间: 2020-3-24 05:08
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 柴冰彦 时间: 2021-10-8 18:19
好好学习楼主的帖子！

作者: 唐星洲 时间: 2021-10-15 11:56
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 寻痴旋 时间: 2021-12-21 07:21
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 尾映雁 时间: 2022-3-23 10:01
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 印娅楠 时间: 2022-3-30 22:40
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 贯初晴 时间: 2022-4-15 22:59
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 僧秋荷 时间: 2022-5-11 13:52
回帖也有有水平的！

作者: 迟鸿宝 时间: 2022-7-10 01:11
求加金币！

作者: 空鸿振 时间: 2022-7-21 15:33
经典，收藏了！

作者: 范湛静 时间: 2022-7-22 18:05
楼主给脑残下了定义！

作者: 石清怡 时间: 2022-10-5 10:00
谢谢楼主的分享！

作者: 蒿雨灵 时间: 2022-11-16 14:55
收藏了，怕楼主删了！

作者: 贡琦巧 时间: 2022-12-26 16:22
大神好强大！

作者: 邢雨灵 时间: 2022-12-26 21:30
楼上的说的很好！

作者: 水安福 时间: 2023-1-7 18:53
好无聊啊！

作者: 希珠星 时间: 2023-1-21 15:06
信楼主，得永生！

作者: 阎寄柔 时间: 2023-3-12 23:55
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 阎问风 时间: 2023-3-15 05:08
灌水不是我的目的！

作者: 鲜于彭薄 时间: 2023-4-16 09:50
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 布柔妙 时间: 2023-6-16 19:09
关注一下！

作者: 敛秀妮 时间: 2023-6-17 01:25
最近回了很多帖子，都没人理我！

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