深度剖析自然流量的原理，从此不再迷茫 -

标题: 深度剖析自然流量的原理，从此不再迷茫 [打印本页]

作者: 土匪老田 时间: 2016-9-3 20:11
标题: 深度剖析自然流量的原理，从此不再迷茫

不管是刚做淘宝还是做淘宝有一段时间的卖家朋友，都知道流量对于一个宝贝或店铺的重要性。关于流量的文章有很多，但是今天我给大家分享的是自然流量的原理，就是说我们店铺的流量从哪儿来。我觉得，从原理上认识自然流量是非常有必要的，也能帮助到大家更好地增加自然流量。

像这两个店铺，我同一时间截的图，为什么流量的差异会如此巨大？！抛开类目、运营方式本身的影响，是什么决定了我们店铺的流量？流量的重要性，我不必多言。我只能这么说，流量决定了一个店铺的生死。

一.自然流量的核心原理：流量=展现量*点击率

看到这个公式，我想大家就明白了。其实我们所有增加流量的方法不外乎都是在围绕“展现”和“点击”下功夫。

那么什么是展现量呢？什么因素决定了我们的展现量呢？

展现量就是我们店铺的宝贝在淘宝网的搜索曝光次数，就是说消费者通过淘宝搜索你这个宝贝的关键词，看到你这个宝贝的次数。

例如：今天有100个消费者通过关键词搜索到你这个宝贝，你这个宝贝的搜索曝光次数就是100，你的宝贝的展现量可能就是100（因为你的宝贝不止一个关键词，所有关键词的搜索曝光次数相加就是你这个宝贝的展现量）。

怎么去查看我们宝贝的关键词的搜索曝光呢？就像这样！

只需要打开“生意参谋-专题工具-单品分析”即可，不过目前只能查看PC端的搜索曝光，无线端的相信以后也会推出。

从这个公式，我们可以看到影响流量的因素，除了展现量，就是点击率。什么影响我们的点击率呢？

就是我们的主图，为了方便大家理解，我给大家简单举个例子。

像这样两张主图，我想前者的点击率应该远远高于后者。

经验分享：在相同展现量的情况下，你只有提高你的主图的点击率才能获得比别人更多的流量。很多卖家朋友把大量的时间放在了如何提高“展现量”上，却忽略或者说对主图的重视程度不够。

其实，提高展现量的方法就那些，归根到底比拼的还是主图。流量决定了一个店铺的生死，而内功却影响着整个店铺的稳定，关系着你的店铺能不能做大。

主图的好坏就是你内功的好坏表现最直观的表现。

二.展现量与点击率

通过对展现量的认识，相信大家现在应该感受到标题的重要性了吧。标题作为流量的入口，宝贝标题的每一个字符都是寸土寸金。你宝贝标题的关键词的好坏，直接影响着你宝贝流量的多少。

我以最近比较火的“小红鞋”为例，像很多关键词看似差不多，但是它们的搜索人气、点击率、在线商品数却是截然不同的。

另外，像很多卖家朋友纠结标题空格的问题。我们可以通过这个截图看到空格导致的搜索人气的差异。

经验分享：展现量的核心是权重，只有你的关键词有足够的权重，你才能获得更大的展现。每一个关键词都是有权重的，权重的大小直接决定了关键词的排名。只有排名靠前，你才能获得更多的展现。

关于点击率，它的影响因素有很多，我列举几个最重要的因素。

A.主图本身的质量：就像前面我讲到的一个案例，你的主图是否吸引人，才是主图的重中之重。

经验分享：1.建议大家在主店上架宝贝前，先在一个小店用直通车去测试主图，从中选出点击率最高的作为主图；2.建议大家平时养成收集的良好习惯，看见优秀的主图就去收集，从而增加自己的灵感。

B.价格：在我看来，价格是仅次于主图本身的又一影响因素。在大家主图都比较优质的情况下，消费者会优先考虑价格低的。

我给大家分享一个案例，以便大家理解。

像这样的两个宝贝，它们的主图几乎一模一样。前者的价格要便宜很多，消费者会优先点击前者。

经验分享：建议大家在上架前一定要根据自己的店铺定位及宝贝定位去定价，从而获得你所需要的且较为精准和优质的访客。

C.销量：和价格一样，销量也会影响到一个宝贝的点击率。在大家主图都差异不大或都比较优质的情况下，高销量的宝贝更容易获得更多的点击。

同样，给大家分享一个案例：

经验分享：销量的高低影响是无处不在的，不论你是自然搜索位，还是直通车展示位。在大家主图都差异不大或都比较优质的情况下，高销量的宝贝更容易获得更多的点击。

三.总结

没有哪一个淘宝卖家不想获得免费的自然搜索流量，而你想要比别人获得更多的自然流量，就一定要在这些细节上下功夫，在“展现量”和“点击率”上进行优化。

我大致将上面的内容梳理下，以便大家更直观地理解。

通过这些优化，相信你也可以获得大量而且稳定的自然搜索流量。

作者: 崔莉莉 时间: 2016-9-3 20:24
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 眭慕雁 时间: 2016-9-3 21:57
今天过得很不爽！

作者: 仰秀妮 时间: 2016-9-3 23:33
楼主是男的还是女的？

作者: 冷雅惠 时间: 2016-9-13 15:07
楼主病的不轻啊！

作者: 犹小蕊 时间: 2016-9-21 12:55
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 鲁鸿晖 时间: 2016-10-3 21:18
精神病院在通缉楼主！

作者: 暨晴霞 时间: 2016-10-6 18:30
收藏了，怕楼主删了！

作者: 郯恩霈 时间: 2016-10-11 02:05
赞一个！

作者: 游山彤 时间: 2016-10-24 23:38
不灌水就活不下去了啊！

作者: 青高扬 时间: 2016-11-20 05:59
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 潘冰珍 时间: 2016-11-20 12:16
论坛人气好旺！

作者: 薄雨凝 时间: 2016-11-26 00:29
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 拓跋向露 时间: 2016-12-1 17:48
顶顶更健康！

作者: 申青香 时间: 2016-12-15 18:24
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 谈梓美 时间: 2017-1-8 15:20
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 崔明明 时间: 2017-1-15 10:06
顶！顶！顶！

作者: 妫俊智 时间: 2017-1-27 15:28
论坛的人气越来越旺了！

作者: 休又柔 时间: 2017-2-13 19:56
有节操！

作者: 漆雕韦茹 时间: 2017-2-28 10:01
感谢楼主的推荐！

作者: 禄明凝 时间: 2017-3-1 03:19
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 屠妍歌 时间: 2017-3-6 08:41
被楼主的逻辑打败了！

作者: 李鸿风 时间: 2017-3-15 00:30
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 己醉波 时间: 2017-3-20 02:58
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 须建木 时间: 2017-3-22 16:55
回帖也有有水平的！

作者: 银天青 时间: 2017-3-29 01:47
记得吃药！

作者: 贺蓝尹 时间: 2017-4-21 10:16
楼主加油，看好你哦！

作者: 闫晓燕 时间: 2017-5-4 16:51
楼主看起来很有学问！

作者: 洋雨双 时间: 2017-5-25 15:59
帖子好乱！

作者: 杞诗霜 时间: 2017-6-25 15:14
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 殳亦梅 时间: 2017-9-18 10:08
楼主主机很热情啊！

作者: 冉仪芳 时间: 2017-9-26 01:06
信楼主，得永生！

作者: 陀乐和 时间: 2017-9-26 10:09
楼上的心情不错啊！

作者: 戈嘉丽 时间: 2017-11-25 09:02
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 仪映安 时间: 2017-12-5 12:09
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 仉朝旭 时间: 2017-12-21 06:16
这个帖子好无聊啊！

作者: 满又青 时间: 2018-1-8 08:37
很经典，收藏了！

作者: 荀夏璇 时间: 2018-1-9 13:26
我只是来赚积分的！

作者: 杜安妮 时间: 2018-1-22 17:49
求加金币！

作者: 敏靖易 时间: 2018-2-14 14:11
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 乐正韵流 时间: 2018-9-10 08:30
楼主的头像是本人吗？

作者: 竺晓瑶 时间: 2020-7-7 19:12
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 本流如 时间: 2020-8-28 10:21
没人理我，好伤心啊！

作者: 源柔绚 时间: 2020-9-20 14:00
楼上的很有激情啊！

作者: 林夜柳 时间: 2020-9-22 10:47
楼主的等级很高啊！

作者: 郎乐章 时间: 2020-9-22 10:47
大神就是大神，这么经典！

作者: 戎琴韵 时间: 2020-9-22 10:48
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 贾天元 时间: 2020-10-20 14:23
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 墨雅丽 时间: 2022-4-8 23:09
大神好强大！

作者: 谷梁轩昂 时间: 2022-12-19 15:03
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 宏灵寒 时间: 2024-2-25 13:55
这个帖子会火的，鉴定完毕！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)