1个月从0到日UV17000实操流程（搜索秘籍） -

标题: 1个月从0到日UV17000实操流程（搜索秘籍） [打印本页]

作者: 二师兄 时间: 2016-9-5 21:16
标题: 1个月从0到日UV17000实操流程（搜索秘籍）

有图有真相：

可能很多人看到这张图都会很激动，会迫切的想知道用的是什么方法。但是也会有些人会持怀疑态度，甚至以为图是P的，如果这么认为的我也懒得解释。事先先声明一点，我们是有5-6年的操作经验来做的一个案例，这里面包含着我们对搜索的深入、系统的理解才能操作出来的，其实还有几个流量入口的流量更大，就是有好货和每日好店，我就不截图了，怕读者被吓到。下面我把操作步骤一步一步分享出来，分享的步骤主要是给有3-5年经验有功底的人看的，小白先好好研究搜索的基本逻辑和原理，当你对“权重”的理解、对搜索逻辑和原理深入了解了之后再去试，以免走火。

1.对于小店新品来说，第一步先别着急着做销量，以目前的搜索机制，新品期人气值来定权重高低。淘宝搜索原理的一句话就是“优先推荐买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝”，淘宝不可能每个宝贝挨个排查看谁好谁差，他只能通过各种维度的指标来判定，那问题来了，所有证明买家喜欢你的指标都可以为人气值加权，比如：点击、收藏、加购、页面停留时间、访问深度、转化等等。这些因素操作起来也是很有技巧的，如果你是土豪或者是想短时间直接拉起来，那你冲“量”即可，如果你资金实力不强，那就先做“率”后做“量”。所以第一步上来，你要把各种“率”的指标全部优化到极致，尤其是“点击率、收藏率、加购率”，当然基础的评价、问大家也要跟上。这些“率”的指标想要起到爆发性的作用，必须要从2个维度做分析，一个是纵向跟自己对比，另一个是横向跟同行做对比。比如纵向跟自己比：昨天你的点击率是3%，今天是3.2%，后天是3.6%这样就是有一个增长趋势；再比如横向跟同行比：你的关键词点击率是3%，同行平均是2.5%，同行优秀是5%，那你比平均高，比优秀低。

我们这个案例还是按照常规加权操作的方法，在主图优化OK的前提下，我们新品控制的是比同行优秀低一点，所以增长趋势比较慢的。很多人玩黑搜，直接是超常规的高，甚至还会去利用增速加权，和更细节的指标一个托着一个加权，虽然可以短期冲上去，但我们觉得不稳定，而且需要控制的时时指标太麻烦，没有必要。所以我们还是以产品本身为基因去操作的。

2.在上新款的前期测试很关键，一般我们采用的方法是，直通车1-2个精准词，只拉无线控制位置不要太高，拉3000-5000展现基本可以判断出来这款宝贝有没有潜力了，如果还不放心可以拉10000个展现测试真实数据，然后再分析。位置如果拉太高，展现很快就会出来，偶然因素会比较大，低一点的位置，全时段投放，2-3天拉出来3000-5000展现，相对来讲数据会比较接近事实。还有模板选择行业模板即可，时间段按照行业趋势大概设置一下，地域根据生意参谋的数据选60个主要城市即可。如果是老店，可以更精准一点，用拉订单的方法做个公式算地域即可。

3.淘宝的数据算法是3天、7天、14天、28天、、、有周期的，所以前2周起色不大是正常的，不要着急，每天本本分分的把宝贝的数据“维护”好，前期宝贝的竞争力相对来说还是比较弱的，所以需要“维护”的因素大于真实数据，每天的流量来源分析、时段分析、关键词分析及相应的点击率、加购率、收藏率指标维护，全部要做的很精准，如果你想要数据跑开一点，你可以夸张到行业平均值的2-3倍，如果还想快一点你可以夸张到15-20倍，甚至更高。

这张表格是竞品数据分销表，下面一张是根据竞品数据表制作出自己的流量增长计划，简称数据维护表。（当然，你懂得原理的话，可以更高）

虽然点击率指标没有包含进来，你也要时时关注，那也是核心点之一，至少你不能比行业平均低吧，一般我们是控制在行业优秀低一点点。还是那句老话，如果你想超常规，那可以更高。

4.关于个性化，可能很多人都发现流量地图里面，有好货和每日好店等频道的流量很大，甚至比主搜的流量都大，一是因为收录问题，第二是因为个性化流量分配的原因。现在淘宝的个性化越来越深入了，今年双十一可以说就是个性化分配流量元年，淘宝大体系做的越来越智能化，所以这一块的流量和加权因素一定要考虑进来。那具体怎么做呢？也很简单，淘宝的买家账户总数量至少有4-5个亿的体量吧，是不是大部分账户都有淘金币，你直接设置一个抵扣，淘宝会自动帮你推荐到符合你宝贝标签的用户那边，你宝贝的加权值也会增大很多；这还不够，在点开已售宝贝，把VIP折扣能设置的都设好，优势一波流量和标签加权；这还不够，再点开会员关系管理，把收藏加购直接设置一个优惠…..再多的我就不讲了。这里面需要考虑的是标签加权，标签加权值越大，你不光会获得主搜的流量，有好货、每日好店等频道流量也会暴增。

5.最后就是取舍与维持的问题了，不是每个产品都能做成的，今天讲了这么多的操作方法都只决定你是否成功30%的因素，还有你图片行不行，产品行不行，供应链和团队跟不跟得上，诸多因素，所以不论成败都要有一个平和的心态，不要太浮躁，当然更多的是介于成功与报废的中间，这是最难受的，累的要死，如果是这种情况，看赚的钱够不够你的付出，如果觉得不值果断舍弃，如果你是为了下一步，可以继续操作，我们的原则只有2条，第一赚不赚钱，第二赚的够不够多。如果你成功了，遇到的最大问题就是竞品过来跟你拼，你需要的是优质数据维护，俗话说“打江山容易，守江山难”，最难的就是这个“守”字，当然这个也很难一句话两句话说清楚，下次有机会再开个贴专门针对“数据维护”写一篇文章吧。

作者: 陆妙之 时间: 2016-9-6 04:40
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 宫鹏涛 时间: 2016-9-6 19:16
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 塞绮兰 时间: 2016-9-6 22:09
楼主内心很强大！

作者: 妫友槐 时间: 2016-9-9 05:15
好无聊啊！

作者: 焉夏容 时间: 2016-9-13 05:54
楼主人气很旺！

作者: 狂俊茂 时间: 2016-10-7 01:09
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 赫宜春 时间: 2016-10-8 14:05
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 纳忆远 时间: 2016-10-15 11:31
骂人也是要有水平的！

作者: 骆晶滢 时间: 2016-10-25 23:44
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 堵力强 时间: 2016-11-4 00:48
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 丁友梅 时间: 2016-11-8 04:58
这个帖子好无聊啊！

作者: 咸以柳 时间: 2016-11-13 00:51
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 上官绿柏 时间: 2016-11-13 14:51
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 管曲静 时间: 2016-11-15 09:51
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 余翠梅 时间: 2016-11-18 12:06
楼主加油，看好你哦！

作者: 应含玉 时间: 2017-2-4 23:32
学习雷锋，好好回帖！

作者: 金雁凡 时间: 2017-2-9 16:10
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 熊文静 时间: 2017-2-22 04:43
信楼主，得永生！

作者: 明之槐 时间: 2017-3-4 10:50
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 房可佳 时间: 2017-3-4 12:20
经典！

作者: 捷尔晴雪凝 时间: 2017-3-4 12:31
楼主的等级很高啊！

作者: 汗代芙 时间: 2017-3-8 17:10
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 万依波 时间: 2017-3-21 05:27
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 龚白枫 时间: 2017-3-25 11:11
楼主该去看心理医生了！

作者: 殳新雪 时间: 2017-4-10 12:48
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 冀和璧 时间: 2017-5-7 03:03
最近压力山大啊！

作者: 侨浩漫 时间: 2017-5-29 15:18
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 章佳昊嘉 时间: 2017-10-10 13:11
坚持回帖！

作者: 翟柔妙 时间: 2017-10-11 20:47
没人理我，好伤心啊！

作者: 图门蕴涵 时间: 2017-10-24 07:56
态度决定一切，不错！

作者: 翟曼彤 时间: 2017-12-1 17:51
赞一个！

作者: 娄清华 时间: 2017-12-5 18:23
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 须晨风 时间: 2017-12-10 09:57
有内涵！

作者: 闾晓星 时间: 2018-1-24 13:39
无图无真相！

作者: 留夜香 时间: 2018-1-28 08:29
很有看点！

作者: 机阳曦 时间: 2018-2-27 21:16
看帖回帖一条路！

作者: 周博瀚 时间: 2018-6-3 22:30
顶一下，收藏了！

作者: 公冶彭泽 时间: 2019-6-15 01:55
楼上的刚出院吧？

作者: 礼可佳 时间: 2019-6-15 01:55
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 苟暄美 时间: 2019-7-5 20:45
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 李珺俐 时间: 2019-9-20 03:08
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 萧兰泽 时间: 2019-10-1 15:07
收藏了，很不错的内容！

作者: 卿念霜 时间: 2019-11-16 12:54
国足战胜乌兹别克

作者: 颜曼妮 时间: 2019-11-22 11:38
楼主是我最崇拜的人！

作者: 太叔诗柳 时间: 2019-12-20 09:19
大神就是大神，这么经典！

作者: 颛孙幼菱 时间: 2019-12-21 01:19
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 西门涵涵 时间: 2019-12-21 01:47
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 恭香洁 时间: 2020-1-2 10:44
楼上的忘记吃药了！

作者: 犹小蕊 时间: 2020-1-11 19:38
楼主英明！

作者: 汤康适 时间: 2020-1-11 19:40
支持一下！

作者: 宜诗桃 时间: 2020-1-19 01:28
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 滑娟秀 时间: 2020-1-19 01:35
今天的心情很不错啊

作者: 义一禾 时间: 2020-5-19 07:25
顶一个！

作者: 端鸿羽 时间: 2020-5-27 04:42
经典，收藏了！

作者: 藩高兴 时间: 2020-5-31 22:23
好帖子！

作者: 索春绿 时间: 2020-7-1 19:54
顶！顶！顶！

作者: 粟千柳 时间: 2020-8-7 08:44
怪事年年有，今年特别多！

作者: 枝依波 时间: 2020-8-11 12:59
楼主会死的很有节奏的！

作者: 恭晓莉 时间: 2020-8-22 01:21
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 韩醉巧 时间: 2020-10-18 23:55
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 干香馨 时间: 2020-10-21 17:22
楼上的说的很好！

作者: 蒲天韵 时间: 2020-10-25 18:47
管它三七二十一！

作者: 暨幻翠 时间: 2020-11-2 21:26
视死如归的架势啊！

作者: 寿沛槐 时间: 2021-1-18 05:10
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 闾紫琼 时间: 2021-8-9 06:08
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 僧飞雪 时间: 2021-8-11 00:39
终于看完了，很不错！

作者: 允乐游 时间: 2022-2-18 23:02
今天皮痒了？

作者: 夕孟夏 时间: 2022-2-20 10:09
精华帖的节奏啊！

作者: 肖永宁 时间: 2022-3-14 03:52
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 少斯年 时间: 2022-3-28 00:05
不灌水就活不下去了啊！

作者: 张简冬菱 时间: 2022-5-13 04:35
吹牛的人越来越多了！

作者: 寻娇洁 时间: 2023-5-5 12:52
好东西，学习学习！

作者: 靖丹寒 时间: 2023-5-5 19:16
楼主是男的还是女的？

作者: 戈山雁 时间: 2023-9-26 16:09
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 严雅可 时间: 2024-1-8 16:02
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 银天青 时间: 2024-2-4 19:08
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 拓跋友灵 时间: 2024-2-20 18:56
灌水不是我的目的！

作者: 公羊季同 时间: 2024-3-4 03:07
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 胡凯定 时间: 2024-3-4 07:14
精神病院在通缉楼主！

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