小卖家如何在淘宝的浪潮中树立独树一帜的定位 -

标题: 小卖家如何在淘宝的浪潮中树立独树一帜的定位 [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2016-9-5 21:18
标题: 小卖家如何在淘宝的浪潮中树立独树一帜的定位
今天和大家聊一聊定位策略和利润的问题！在一个店铺，最重要就是了解自己的定位策略，跟产品利润性价比。因为往往商家做不成功，存在的因素都在定位跟策略利润，这块上没有好好的专注！所以因为务必分享这个，请大家认真看完~~

第一如何定位

这一点我想很很多卖家都在纠结这个问题下面我们就来探索一下这个问题

一定位

在淘宝一个行业的消费者都是分层次的如俗称有钱的没钱的！或者说高富帅等等一系列的称呼，比如我在淘宝上购买商品，一般只会筛选中高价格的产品，而很多消费者选择底价的商品。高价产品成本较高，成本越高相对应质量会比较好一点。

我们讲成本要有竞争力，是同等情况下的比较，而不是以次充好，所以不是说做低价的产品就越容易成功！相对应底价的受众人群不一样那么售后所花费的时间成本也不一样。

在进去一个行业的时候，围绕你的货源优势。确定你服务什么样的类型的消费者，比如你的货源就是低成本的优势，那么你想做高端也是痴心妄想。你是高端货源，如果你在营销中只会打价格战，那么也会输的比较惨！

举例比如说现在的袜子普遍单价和成本就比较低！那么市场是否是需要一款高端的袜子产品来弥补市场的缺陷！需要消费这种高端袜子的人群还是有很多的！

第二点　策略

一　

打仗要讲求　战术那么做工作，要把一件事情做的出色也需要计划！

比如你打算做一次活动！活动可能是自己店铺活动！也可以是官方的活动！那么重点来了

第一　你要明确活动中你的主要产品是推什么！

第二　活动中你的主要利益点是那些！

第三　活动中你的预计推广费用是多少，

预计费用的投入吸引的点击率是多少！　

二　

运营计划是什么？

比如你一个月的销量预计完成多少，

那么根据目前的转化率

算出需要达到预估的销售额　你的流量需要维持在多少！　

流量分为　付费和免费　２个渠道！　

付费占比多少！　免费占比多少！　

免费的来源有哪些方式？

如１活动流量

２　自然搜索流量

３　类目流量等等

推广流量来源放肆

１　直通车

２　　钻展

３　淘宝客

学会分解你的大目标，一个一个来解决问题！

第三点

一步、选款

在目前淘宝的行业来看有一些产品没有去优化他关注他也没有推广这个宝贝，但是他会有收藏甚至成交转化后面该宝贝一直累计也越卖越好。有一些自己看好的产品但是就是卖不好所以这点就是选品的重要性。好的款式是打造爆款的唯一需要必备的条件。好的款式会让你在运营过程中如虎添翼或如鱼得水。没有优势不好的产品不管怎么操作都非常难起来。所以在这里我要和大家说下一个新店应该如何来选择产品！好的产品后期发展会越来越好差的产品质量问题口碑问题一大堆选品分为三个阶段

一选品

站内选品淘宝搜索阿里巴巴选款

经验选品线下批发市场厂家供货

二选品分析

首先选品需要分析的几个维度

1 应季性:这个很好理解该产品是否热季宝贝直接影响到受用人群接受度活动申报。比如不可能夏天卖围巾吧都是卖的丝巾吧！这样不免库存积压的风险也大大提高产品的售卖的顺畅性

2 行业潜力：选择的产品一定要市场的需求非常大！这样才能有效的提高产品转化几率很多中小卖家看着同行的大卖家卖什么就跟着一起卖什么导致后来产品都还没有起来这波热度已经过了！大卖家的产品是有一定规模的销售基数流量基数和客户基数的！

3 产品的利润空间:这一点很重要卖东西就是为了挣钱是吧！不挣钱那做什么！所以在产品定价的时候一定要有一定的利润空间，客单价太低利润空间也低！产品利润高才能有推广的资本！有推广的资本这个规划才是良性循环！

4 产品的质量:挑选产品的时候不要一味的追求价格产品的成本在这里，刻意的去找一些低价产品！质量不可靠销售之后差评投诉一大波　！那么后面也没有搞的必要了

５这一点可以理解为产品优势　该产品的是否在同行　有一点或几点区别　来反射该产品的特殊性！　如果有这些那么就应该深度提炼成核心卖点推广起来又增加几成几率了

三　测款

选词：前期该如何选词１谨用热搜词　前期最好以长尾词做精准投放　提高关键词的质量得分　以及账户的整体权重　然后再慢慢加词一些精准关键词

投放地域：前期通过数据查看以高转化的城市　省份为主　！减少不必要的开支　提高点击流量的质量

投放时间：通过图片显示更具本身产品的情况，合理选择投放时间，如宝贝基础较差选择搜索时段不是很多的时间点投放！如果急于测款选择搜索频率较高的时间投放　合理的安排产品的推广时间　节约不必要的投放！

关键词优化:

这里主要讲质量得分优化

有病先得知道原因在哪里

质量得分重点关系到点击率转化率收藏加购

优化上诉问题即可！

无线端投放：目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，ppc也会偏低一些。

第二部优化详情页

详情页结构

1. 品牌专业度核心卖点客户点进来这么贵为什么！呈现这个专业度！让客户觉得比如称行业的元老原来这么贵！让客户能理解！不然一看这么贵直接关了

技术的支撑不够！客户看了首图往下看这个产品的卖点

２细节图突出产品优势的细节

３场景图功能优势卖点叙述完了之后客户看完了就可以打心理战了场景图让客户身临其境的感觉身材很好的模特客户想我买回来用了之后也能是这个样子

４客户痛点如你不是还在为肥胖身体不好父母孩子身体不好而烦恼

５给客户一个购买理由！结合现在本产品能做到的功能！产品对比如卖保健品的身体不好脂肪太多老年人骨骼不行小孩在发育监测骨骼！结束身体亚健康！

６借势造势进一步击垮客户的心理底线放出　产品与大品牌合作的故事事件，７产品规格让客户了解产品的规格减少基本的咨询提高自主购物

7品牌故事与得到的认证证书让客户了解产品的可靠性以及公司实力的情况

作者: 敏采萱 时间: 2016-9-5 22:32
很给力！

作者: 廉涵蕾 时间: 2016-9-5 22:38
精神病院在通缉楼主！

作者: 巫马文惠 时间: 2016-9-5 22:54
顶一下，收藏了！

作者: 果飞扬 时间: 2016-9-8 08:14
有品位！

作者: 枚兰芳 时间: 2016-9-11 17:04
楼主发几张靓照啊！

作者: 毓静枫 时间: 2016-9-13 08:30
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 玄觅露 时间: 2016-9-16 18:13
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 麴山梅 时间: 2016-9-18 22:39
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 芮娟妍 时间: 2016-9-27 10:14
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 端慕梅 时间: 2016-9-29 12:03
谢谢楼主的分享！

作者: 秘静枫 时间: 2016-9-29 12:04
楼主是好人！

作者: 乙骊红 时间: 2016-10-6 02:36
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 东方天巧 时间: 2016-10-6 02:37
不是惊喜，是惊吓！

作者: 姚慕蕊 时间: 2016-10-6 05:43
勤奋灌水，天天向上！

作者: 佼慧月 时间: 2016-10-11 09:56
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 檀雅容 时间: 2016-10-14 01:26
楼主病的不轻啊！

作者: 尧嘉熙 时间: 2016-10-19 20:17
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 牛南蕾 时间: 2016-10-20 12:42
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 老单 时间: 2016-10-23 12:25
楼主是我最崇拜的人！

作者: 白璇珠 时间: 2016-10-27 01:09
楼主好聪明啊！

作者: 庹安晏 时间: 2016-10-27 01:28
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 阙雪萍 时间: 2016-10-29 17:18
大神好强大！

作者: 鱼俊明 时间: 2016-11-6 02:43
帖子很有深度！

作者: 是娅思 时间: 2016-11-6 02:47
帖子好乱！

作者: 圭平心 时间: 2016-11-6 04:46
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 用夏云 时间: 2016-11-6 09:21
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 错今雨 时间: 2016-11-11 02:24
楼主主机很热情啊！

作者: 南宫芳洲 时间: 2016-11-11 17:20
坚持回帖！

作者: 冼英哲 时间: 2016-11-20 17:26
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 袁新筠 时间: 2016-11-21 14:28
今天过得很不爽！

作者: 利寒天 时间: 2016-12-2 13:45
缺乏激情了！

作者: 鲜于冠玉 时间: 2016-12-5 23:27
好好学习楼主的帖子！

作者: 务月杉 时间: 2016-12-7 11:44
视死如归的架势啊！

作者: 章佳明诚 时间: 2016-12-15 19:10
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 秋微熹 时间: 2017-1-1 11:54
楼上的很有激情啊！

作者: 伦俊健 时间: 2017-1-2 10:39
回帖也有有水平的！

作者: 肥暄和 时间: 2017-1-4 00:49
楼上的说的很多！

作者: 始忆梅 时间: 2017-1-8 01:19
太邪乎了吧？

作者: 帅紫琼 时间: 2017-1-25 03:53
支持一下，下面的保持队形！

作者: 尧忆辰 时间: 2017-1-26 02:09
楼主给脑残下了定义！

作者: 萨兴平 时间: 2017-2-6 23:11
知识就是力量啊！

作者: 蛮奇正 时间: 2017-2-19 05:56
楼主又闹绯闻了！

作者: 安青柏 时间: 2017-2-22 21:27
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 泣立果 时间: 2017-3-7 15:50
以后就跟楼主混了！

作者: 萧寄松 时间: 2017-3-11 10:43
楼主会死的很有节奏的！

作者: 芒弘亮 时间: 2017-3-17 01:09
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 图门凌晴 时间: 2017-3-19 08:34
楼上的真不讲道理！

作者: 顾慕蕊 时间: 2017-3-23 23:59
楼主英明！

作者: 望君昊 时间: 2017-7-28 17:17
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 滕尔容 时间: 2017-10-8 18:57
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 宝骞魁 时间: 2017-10-8 19:04
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 代忆雪 时间: 2017-12-30 04:46
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 震惊呢 时间: 2018-1-6 17:54
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 澹台英彦 时间: 2018-1-13 19:44
不错的帖子，值得收藏！

作者: 颜骏燕 时间: 2018-1-24 04:30
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 桓筠溪 时间: 2018-9-13 17:17
灌水不是我的目的！

作者: 陶玉宸 时间: 2019-7-27 13:56
今天皮痒了？

作者: 暨采梦 时间: 2020-4-6 01:25
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 竹佳惠 时间: 2020-9-16 08:28
楼主是男的还是女的？

作者: 许清涵 时间: 2021-5-27 15:08
内容很有深度！

作者: 敏香洁 时间: 2022-12-12 10:12
我默默的回帖，从不声张！

作者: 胡玉书 时间: 2022-12-31 11:32
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 仆雯丽 时间: 2023-2-2 01:24
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 呼延闲丽 时间: 2023-2-6 19:19
论坛人气好旺！

作者: 伍夏兰 时间: 2023-2-27 03:01
信楼主，得永生！

作者: 宇文清雅 时间: 2023-8-27 14:04
学习雷锋，好好回帖！

作者: 磨玄清 时间: 2024-2-29 16:34
顶！顶！顶！

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