电商大亨

标题: 为什么你的产品开了直通车搞了千百遍就是搞不好？看这 [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2016-9-8 21:57
标题: 为什么你的产品开了直通车搞了千百遍就是搞不好？看这

就如之前盛传一句，十个淘宝九个刷，剩下一个搞批发一样，现如今但凡是真心想做好店铺的掌柜那也是十个店铺9个半在开车，剩下半个在推车！

在这样的环境下一系列作弊手段就出现了，然而所谓黑车黑钻黑搜索就出来了，好景不长被淘宝给秒杀了，何况这有术无道止于术，本人不推崇此方法.

这都是一些没有任何价值的手段，淘宝直通车的官方微博已声明，再这么玩只有死路一条！所以我们从来不推荐商家学习这个，我们也不会分享这个！！今天的干货，大家收好，胜过这些作弊手段100%倍！

在推广一款单品或一个店铺时，我们要做以下准备工作

一.找准市场切入点

在进入某个子类目下，我们要想到的是这个子类目是否有市场需求？同时要确定这个产品并没有被行业TOP卖家给垄断，例如，空调那么消费者在计划为家里置购空调时更多想到的是格力，美的，海尔等这些知名品牌.所以新兴品牌较难获得市场消费者的认可.

例如，这是一个水产肉类，蔬菜制品类目下，从图片上我们可以看到近一个月内，净菜这个子类目下88.76%的市场份额已经被TOP卖家所占有，那么你想发布净菜产品上架时，就得做好前期煎熬的心里准备了，另外我们是要做消费者有需求的产品，是应跟随消费者去做产品，有需求才有生产.

这个图同样是蔬菜类目下的数据，从图片从中可以看出番薯，大蒜市场的需求明显要远高于土豆类，所以我们在推广一款产品时，我们先要认知到2点，一点是这款产品是有市场需求，二点这个市场并没有被TOP卖家给垄断，基于这样，我们才能有做爆产品的希望.

二. 要做产品定位及差异化

1.产品定位

我们要细分市场我们产品是卖给谁，潜在客户的核心需求是什么？他们有什么共同的特点

从这里我们可以看出我们店铺的消费人群特点女性占比73.3% 基本就是以女性为主，年龄26-30岁与31-35岁这2者占比就接近店铺50%的份额，消费者集中在广东上海江苏浙江北京等城市，那么我们了解到核心数据时，就可以针对某个主推产品来做策划，刺激消费者下单.

2.分析客户基本需求点并挖掘不同刺激点

这是一款瑜伽服的产品，大致列出了几点利益点，那么从这里就不难看出1.不起球不腿色 2.莫代尔棉纯棉吸汗 3.瑜伽三件套夏冬款这3点是属于产品的基本需求点，任何一款瑜伽服的产品如果连这3样都做不到的，那么它就是一款失败的产品，第4个利益点优雅知性修身玲珑就是属于该款品的不同的刺激点了，从图中模特身上可以看出修身身段苗条优雅的一面，任何一位喜爱运动，热爱瑜伽并且愿意花费金钱与时间的女性，她们都是非常注重自身形像当她们看到这款产品时，就已经在开始幻想自己穿上这款衣服的情景了.

这是一款男士平角裤，它的基本客户需求点是透气亲肤纯棉莫代尔棉，它挖掘到的不同需求点是给消费者灌入 U仓理念，U凸囊袋 3D立体剪裁，虽然看不明白但感觉好高大上的样子.

3.避免与优秀商家直面竞争

这里主要讲的是避开产品上下架时间及筛选消费者搜索时间，通过生意参谋专业版行情分析

可以看到本行业下，一天24小时各个时间段上架的商品数，及消费者搜索下单转化的一个主搜时间段.

三．产品的定制

1.产品类目，属性，标题的定制

2.主图及详情的定制

3.打造多重卖点

3.1 信任策略品牌附加，正品大牌销量评价

3.2 卖点挖掘产品本身;产品的形状，原材料，大小颜色，功能组合味道

文化概念;创造一个卖点，融入当地的文化历史，故事卖点

服务层面;最专业的客服解答，免费换新最专业化的服务

主图及详情下面会更详细的讲解到

四．如何对准淘宝SEO的搜索口味

1;理解：我们可以把整个淘宝看成是一个搜索引擎仓库，当消费者通过搜索框搜索时，也就是相当于向引擎下指令，把符合我需求的东西给找出来

2.二个框架类目框架与属性相关框架

搜索秋裤这个词时，淘宝默认优先展示类目是女士内衣/男士内衣/家居服分类下，换言之如果你做的是女士精品秋装裤子的时候，在主推秋裤这个词的时候，那么看到这里，我想你应该要放弃这个词了

3个结果: 一. 如果类目放错，产品与搜索无缘二. 如果类目放错，产品与搜索无缘三. 属性尽可能的填满填正确，这样流量更加精准性

五.单品排名规则

1,类目相关性+属性相关性=基本条件

2,宝贝优先展示条件框架

一. 店铺权重

店铺层级店铺体量

搜索转化率，动销率，旺旺响应速度，客服服务质量

售后问题，退款纠纷率，动态评分，违规扣分

二. 宝贝权重

1.产品标题的相关性

2.产品上下架时间的环境因素

3.违规扣分，虚假交易

4.商品反馈数据

4.1 商品主图的点击率

一张优秀的主图可以从中看到以下几点

1. 主题突出，营销文案清晰 2. 产品主图要正规饱满，不显小气同时不过于太大 3.要独具个性，不一味的模仿防止被误判同类宝贝 4.质感强劲，造成实际价与心理价的落差

4.2 访客长停留时间

1.有灵魂的详情页 2.关联销售 3.店铺活动 4.专业客服

4.3 高点击转化率

1. 产品被概括的是否详细，解说越全面的产品容易让消费者产生下单的欲望

2．有促销噱头让消费者认识到现在下单是最合适的

3．第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情，直接决定是否转化

4.打造多重卖点

5.优质产品高评分

六.个性化搜索

淘宝自从推出个性化搜索后，改变了几个情况一个是去爆款化，根据淘宝之前的排名规则一个爆款会占据到类目60%-70%的流量，二是改善了消费搜索体验，能更快的更精准的找到自己内心所需求的产品而不是被爆款刷屏了, 为了给店铺匹配更精准更多的标签，我们可以利用直通车获取精准人群标签。

如何直通车打造标签

做直通车推广重要的是产品，选对了产品就意味着有可能获得成功，直通车选款的方式方法大家都已经耳熟能详了，依据数据也好，经验也好先定好推广产品，产品过后重要的是关键词，我们先统计本类目下行业主搜索词在结合产品属性，卖点，适用人群，组合关键词，三是利用生意参谋访客分析去投放自己的精准人群.

另外直通车除了能打造单品/店铺标签外，还可以提高单品二次曝光率.

七. 构思产品详情页，让消费者安心掏腰包

详情页构成

营销氛围—关联销售，店铺活动，

基础详情---产品详情，模特图，实拍，细节图

详情需体现：价值定律-产品要有强劲的质感，造成实际价与客户心理价完美相符

肯定定律—产品好在哪里，是否经得起时间考验

选择性对比—为什么要在你的这个店铺下单购买

刚性需求---为什么现在就下单？

深度挖掘; 材质深度的解析与对比

精准客户产品需求点—无限放大化

目标人群喜好与欣赏品位

作者: 呼延浩博 时间: 2016-9-8 22:45
内容很有深度！

作者: 及忆远 时间: 2016-9-9 21:56
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 孛依然 时间: 2016-9-11 12:25
楼主的头像是本人吗？

作者: 合丹雪 时间: 2016-9-12 17:39
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 信德运 时间: 2016-9-12 21:29
不灌水就活不下去了啊！

作者: 公志尚 时间: 2016-9-24 02:59
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 窦涵阳 时间: 2016-9-29 06:26
楼主人气很旺！

作者: 衣元蝶 时间: 2016-10-7 06:44
怪事年年有，今年特别多！

作者: 暴思云 时间: 2016-10-22 12:59
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 锺芳润 时间: 2016-10-29 20:14
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 澄绣梓 时间: 2016-10-29 21:08
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 于运菱 时间: 2016-11-7 05:12
刚分手，心情不好！

作者: 纪梓颖 时间: 2016-11-14 22:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 弘晗蕾 时间: 2016-11-21 14:30
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 韩诗桃 时间: 2016-11-22 05:09
楼主该去看心理医生了！

作者: 保芷波 时间: 2016-11-22 11:05
好东西，学习学习！

作者: 宫雅唱 时间: 2016-11-22 12:07
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 别雨彤 时间: 2016-11-22 23:29
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 芮香彤 时间: 2016-11-23 23:19
很有看点！

作者: 顿欣嘉 时间: 2016-11-26 06:47
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 司寄波 时间: 2016-11-27 18:47
收藏了，怕楼主删了！

作者: 易子怡 时间: 2016-11-30 15:21
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 波正雅 时间: 2016-12-1 01:38
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 守秀逸 时间: 2016-12-8 13:57
楼主今年多大了？

作者: 扈嘉澍 时间: 2016-12-11 09:50
好无聊啊！

作者: 郁曼彤 时间: 2016-12-17 03:08
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 六贝丽 时间: 2016-12-27 17:28
我只看看不说话。。。

作者: 薄寻绿 时间: 2017-1-22 18:12
楼主主机很热情啊！

作者: 陈凌晴 时间: 2017-1-26 02:26
白富美？高富帅？

作者: 回静云 时间: 2017-1-31 02:16
管它三七二十一！

作者: 锁瑛琭 时间: 2017-2-2 01:44
很经典，收藏了！

作者: 鄞驰文 时间: 2017-2-4 07:12
今天的心情很不错啊

作者: 沃婉秀 时间: 2017-2-4 13:29
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 督鸿禧 时间: 2017-2-5 23:15
无图无真相！

作者: 贾依瑶 时间: 2017-2-18 20:59
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 仵昌燎 时间: 2017-2-18 21:30
支持楼上的！

作者: 章佳心诺 时间: 2017-2-19 06:49
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 曲散人终 时间: 2017-2-26 12:18
记得吃药！

作者: 歧阳曦 时间: 2017-2-27 18:27
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 戈凌丝 时间: 2017-3-1 03:09
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 骑听荷 时间: 2017-3-4 01:23
有品位！

作者: 庚乐蕊 时间: 2017-3-4 01:59
楼主的等级很高啊！

作者: lookvb 时间: 2017-3-16 03:28
帖子好乱！

作者: 浑娟秀 时间: 2017-3-17 06:44
今天不想骂人！

作者: 毓今歌 时间: 2017-3-19 08:34
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 桥书仪 时间: 2017-3-26 07:41
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 练傲云 时间: 2017-4-5 02:06
顶一个！

作者: 清瑜然 时间: 2017-5-8 20:53
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 历颖慧 时间: 2017-5-12 03:34
态度决定一切，不错！

作者: 都鸿畅 时间: 2017-5-17 22:06
楼主很有激情啊！

作者: 孟青雪 时间: 2017-12-7 07:55
太高深了，理解力不够用了！

作者: 邛韶美 时间: 2017-12-10 11:02
楼主会死的很有节奏的！

作者: 危华荣 时间: 2017-12-23 09:24
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 书燕楠 时间: 2018-1-2 18:09
坚持回帖！

作者: 畅寄波 时间: 2018-3-12 00:02
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 呼昊明 时间: 2018-3-28 11:22
缺乏激情了！

作者: 剧英华 时间: 2018-3-28 11:22
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 诗香菱 时间: 2018-8-4 14:37
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 郗语薇 时间: 2018-9-13 05:26
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 暨勇锐 时间: 2019-5-10 00:59
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 寒绮梅 时间: 2019-5-13 18:44
楼主看起来很有学问！

作者: 端木合瑞 时间: 2019-5-30 03:08
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 箕清雅 时间: 2019-6-15 13:22
大神好强大！

作者: 汗弘懿 时间: 2019-7-27 04:21
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 孝湛英 时间: 2019-8-13 15:07
国足战胜乌兹别克

作者: 盍以彤 时间: 2019-9-7 01:29
好帖子！

作者: 肥昆杰 时间: 2019-10-28 11:42
精神病院在通缉楼主！

作者: 韶含秀 时间: 2019-12-17 19:22
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 彭从珊 时间: 2020-1-5 01:38
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 风寄柔 时间: 2020-1-7 05:18
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 板弘雅 时间: 2020-1-11 19:48
楼主说的我也略懂！

作者: 汝沛凝 时间: 2020-1-15 07:04
收藏了，以后可能会用到！

作者: 后盼波 时间: 2020-2-2 06:13
十分赞同楼主！

作者: 占清晖 时间: 2020-3-26 14:49
楼主好聪明啊！

作者: 晁听枫 时间: 2020-3-28 12:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 舜甜恬 时间: 2020-9-14 02:19
你觉得该怎么做呢？

作者: 速思天 时间: 2020-12-18 13:53
楼主写的很经典！

作者: 蒋格格 时间: 2021-7-25 17:23
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 寻素怀 时间: 2021-8-3 05:40
不是惊喜，是惊吓！

作者: 度香芹 时间: 2021-12-17 08:48
楼主加油，看好你哦！

作者: 范姜慕凝 时间: 2022-11-26 21:33
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 段干萍雅 时间: 2022-12-20 10:42
论坛人气好旺！

作者: 遇寄柔 时间: 2023-11-6 03:07
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 抗青柏 时间: 2023-12-29 05:20
每天顶顶贴，一身轻松啊！

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