新品打造之六脉神剑：爆款是这么造成 -

标题: 新品打造之六脉神剑：爆款是这么造成 [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2016-9-12 22:24
标题: 新品打造之六脉神剑：爆款是这么造成

爆款是每一个卖家都梦寐以求，虽然在千人千面的今天，销量的权重已经越来越弱。但是，爆款带给卖家的好处还是不胜枚举，比如：可以很大的提高宝贝点击率、提高宝贝的转化率、带动其它的宝贝流量、提高店铺权重等。所以爆款是一个店铺的灵魂，爆款的存在能够盘活一个店铺。

那么一个爆款如何去打造呢？当然，这需要很细致的工作，下面我就和大家说下一个爆款的打造所需要的步骤。

一、选款

选款之前我们先要看一下大盘流量的变化，变化：

如果最近1天的和最近七天的曲线上升的，那么这款产品我们就是可以做的。

产品是属性是是否能打爆的第一重要因素，选款需要考虑的因素有：

1、质量；

2、季节性；

3、款式；

4、价格；

5、利润；

6、供货情况

关于产品选款，市场行情转化版是一个很不错的软件。如果自己的经验不足，而且也没有软件，那么可以去看一些大店的次推款，这个也是不错的选择。有人会在这里问，为什么不是主推款呢？因为会有很多的店铺会去做，所以厮杀必然会很残酷，小卖家是玩不起的。

二、写给搜索引擎的标题

很多人都在说标题优化，但是很少有人知道标题优化的真正的目的，其实标题优化的真正目的是要去迎合淘宝的搜索引擎，只有她认可了，你的标题才是成功的。

那么什么样的标题算一个好的标题呢？大体要满足如下几点：

1、关键词精准（这个对点击率转化率影响很大）；

2、有一定的可读性（当然看图点击的可以不必在意）；

3、雷同度不能高（坚决的不能抄爆款标题）

验证一个标题的好坏还有如下一个简单的方法，全标题搜索，看下图，出现标注红字的，而且红字是自己认为的关键词或者吻合度很大，那么就是一个好标题。如何不是或者吻合度不高，那么就需要我们调整标题关键词的顺序。如果没有红字，那么说明标题雷同度太高了，需要重新写。

三、亮瞎客户眼睛的主图

主图，尤其是现在手机端流量占比越大越大的情况，它的重要性越来越大。重要性甚至超过了详情页。

所以一个好的主图至关重要，那么一个好的主图应该如何做去呢？首先我们一定要分析我们产品的客户群体，确定客户群体之后，在迎合他们的基础上去优化我们的主图，因为毕竟客户喜欢图片，他们才会点击。

那么客户我们怎么确定呢？（当然，我们的产品要一致）

去看我们店铺的人群画像，具体的路径如下：卖家中心-营销中心-会员关系管理，以后将会变成聚星台（这个是淘宝今天首推，所以一定要重视）

我们最需要的注意的项目是客户画像，因为客户画像，就是你店铺的标签，你需要做的就是迎合大部分这样的人。我们一定每一项单独的去统计，这样的意义才大。

我们选择几个主要集中的标签就可以，然后去做主图优化，这样对点击率有很大的提高。

然后如何如下特点：

a、5张商品主图尽量色系统一；

b、图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容；

c、不要有太多的宣传，避免牛皮癣；

d、请一定注意图片细节的拍摄，细节往往是最能打动人心的；

四、测款

测款的目的主要是测试点击率及转化率。可以用自然流量测款，但是时间会花费的长一些。也可以用直通车测款，直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。

1、直通车的步骤如下：

A、首先准备好自己需要测图的图片；

B、全部设置相同的创意标题；

C、观察数据；

D、选出点击大于100以上的创意进行对比，现在好多人都在说黑车，我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧，文章最后有获取方法，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方法。如果数据能够更大更好，因为只有数据大，才更有参考性；

E、然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

那么有了数据如何分析呢？

2、有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据如下：

A、收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

B、加购率

这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。

C、转化率

因为新款基础销量低、评论少，所以在均值上下波动就是不错的款式了。如果高于行业均值，那么就可以就操作了。

以上三个数据要综合考虑。

五、评论及问大家优化

随着手机端流量占比的增大，评论和问大家的功能越来越重要。

因为手机的操作习惯，很多人都是看完主图之后从评论或问大家里获取。现在评论大家都知道怎么去做，但是问大家就很少有人关注了，但是，这个一定要去注意，因为他对转化率的帮助会越来越大。

如下图：

想让你的爆款长久，我标的三个红框不要出问题。

五、客户技巧及客户维护

现在的卖家都是谈论技巧的居多，说服务的是少数。在这里我要强调一下，你要真的想做长久，服务才是最关键的。所以客服技巧就尤为的重要了。客户包括如下的技巧：

作者: 诗嘉誉 时间: 2016-9-12 22:37
太邪乎了吧？

作者: 恽初瑶 时间: 2016-9-12 22:37
楼主很有经验啊！

作者: 字亦玉 时间: 2016-9-12 23:20
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 单伟毅 时间: 2016-9-15 11:49
支持一下！

作者: 艾羡丽 时间: 2016-9-15 22:48
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 章佳若菱 时间: 2016-9-23 14:39
收藏了，楼主加油！

作者: 阚光熙 时间: 2016-10-2 21:31
楼主是我最崇拜的人！

作者: 典睿德 时间: 2016-10-5 23:04
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 刀雪帆 时间: 2016-10-6 01:29
楼主好聪明啊！

作者: 郦伟才 时间: 2016-10-12 07:57
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 眭慕雁 时间: 2016-10-12 10:04
无图无真相！

作者: 范姜攸然 时间: 2016-10-21 22:37
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 嵇锐阵 时间: 2016-10-22 12:46
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 及伶俐 时间: 2016-10-26 11:01
回帖也有有水平的！

作者: 汗元亮 时间: 2016-11-4 22:33
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 少飞鸾 时间: 2016-11-29 01:49
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 謇灵萱 时间: 2016-12-2 18:40
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 虎幻儿 时间: 2016-12-5 04:09
楼上的真不讲道理！

作者: 戏国兴 时间: 2016-12-5 14:00
楼主写的很经典！

作者: 邴书竹 时间: 2016-12-6 19:45
很有看点！

作者: 米音景 时间: 2016-12-6 20:26
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 拜紫琼 时间: 2016-12-14 14:56
赞一个！

作者: 端笑晴 时间: 2016-12-19 14:07
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 卓芳洁 时间: 2016-12-25 14:56
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 贰若骞 时间: 2017-1-2 17:36
楼上的这是啥态度呢？

作者: 庾嘉怡 时间: 2017-1-26 02:10
刚分手，心情不好！

作者: 温友菱 时间: 2017-2-17 10:18
楼主英明！

作者: 宋问梅 时间: 2017-2-22 14:29
收藏了，以后可能会用到！

作者: 东门雯华 时间: 2017-2-24 23:32
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 拱乐章 时间: 2017-2-25 17:30
有节操！

作者: 牟灵雨 时间: 2017-2-25 17:42
支持楼上的！

作者: 摩彬炳 时间: 2017-2-25 18:21
论坛的人气越来越旺了！

作者: 仵骊红 时间: 2017-2-28 03:30
楼主很有激情啊！

作者: 殷晗蕾 时间: 2017-2-28 18:01
楼主是好人！

作者: 龙尔琴 时间: 2017-3-6 05:13
我只是来赚积分的！

作者: 薄昂然 时间: 2017-3-11 17:27
帖子很有深度！

作者: 洛淑然 时间: 2017-3-16 08:30
楼主给脑残下了定义！

作者: 郏孤兰 时间: 2017-3-16 08:30
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 本欣合 时间: 2017-3-25 00:29
灌水不是我的目的！

作者: 南向卉 时间: 2017-3-25 10:33
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 浦胤运 时间: 2017-3-27 01:31
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 简韵流 时间: 2017-6-14 15:14
楼主，您提前出院了？

作者: 张廖燕婉 时间: 2017-6-20 09:54
精华帖的节奏啊！

作者: 谏运诚 时间: 2017-6-24 09:46
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 表绮晴 时间: 2017-8-11 12:34
学习雷锋，好好回帖！

作者: 泉华皓 时间: 2017-8-21 07:39
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 夕泰宁 时间: 2017-9-10 23:58
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 解睿姿 时间: 2017-9-18 21:44
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 休暄玲 时间: 2017-11-4 06:54
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 邵雪瑶 时间: 2017-12-22 04:51
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 树绮梅 时间: 2018-1-6 15:21
谢谢楼主的分享！

作者: 检夜南 时间: 2018-1-8 04:16
缺乏激情了！

作者: 阳凡阳 时间: 2018-1-11 07:55
管它三七二十一！

作者: 亢听筠 时间: 2018-1-13 06:41
楼主很有艺术范！

作者: 真恨真 时间: 2018-1-13 11:36
楼主你想太多了！

作者: 仁寄文 时间: 2018-1-25 05:16
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 沃玲玲 时间: 2018-2-23 02:43
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 夕意蕴 时间: 2018-2-27 02:42
终于看完了，很不错！

作者: 漆雕昆锐 时间: 2018-9-27 22:30
坚持回帖！

作者: 石永思 时间: 2019-1-23 10:24
宇宙第一贴诞生了！

作者: 斛静逸 时间: 2019-2-14 18:51
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 哀乐池 时间: 2019-3-8 10:08
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 礼高卓 时间: 2019-3-9 22:45
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 汗安容 时间: 2019-3-21 13:33
论坛人气好旺！

作者: 达俊晤 时间: 2019-7-19 18:25
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 潘艳芳 时间: 2019-10-30 11:23
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 柯南霜 时间: 2019-10-30 11:23
信楼主，考试不挂科！

作者: 蚁飞尘 时间: 2019-11-1 13:22
知识就是力量啊！

作者: 姓暄和 时间: 2020-3-29 01:42
顶一个！

作者: 莱水风 时间: 2020-6-3 09:52
关注一下！

作者: 许沛凝 时间: 2020-7-1 20:00
楼主主机很热情啊！

作者: 犁温茂 时间: 2020-7-3 17:31
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 蔡丽佳 时间: 2020-7-4 05:19
楼主该去看心理医生了！

作者: 仇修真 时间: 2020-7-6 13:22
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 阚忆南 时间: 2020-8-7 08:47
以后就跟楼主混了！

作者: 狂俊茂 时间: 2020-8-9 04:18
感谢楼主的推荐！

作者: 疏彗云 时间: 2020-8-9 04:18
感谢楼主的推荐！

作者: 校嘉歆 时间: 2020-8-9 04:45
精神病院在通缉楼主！

作者: 空顺美 时间: 2020-8-9 04:46
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 果飞扬 时间: 2020-8-9 04:46
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 萧寻菱 时间: 2020-8-9 04:46
楼主是一个神奇的青年！

作者: 摩凝丝 时间: 2020-8-11 13:29
金星秀停播原因真相

作者: 亓官韵诗 时间: 2021-2-26 12:34
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 方天禄 时间: 2021-7-25 11:02
这个帖子好无聊啊！

作者: 隆乐水 时间: 2021-12-15 16:06
楼主说的我也略懂！

作者: 表访文 时间: 2022-2-6 19:02
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 焉兰娜 时间: 2022-3-6 23:45
太高深了，理解力不够用了！

作者: 牟春冬 时间: 2022-8-12 08:57
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 鞠良翰 时间: 2022-8-12 17:39
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 盛琳溪 时间: 2022-10-12 14:35
顶一下，收藏了！

作者: 及浩言 时间: 2022-11-11 09:52
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 仁孤松 时间: 2023-2-22 21:24
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 诗秀隽 时间: 2023-4-26 04:39
楼上的说的很好！

作者: 葛曼语 时间: 2023-5-21 02:50
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 松映波 时间: 2023-6-16 10:48
楼主就是我的榜样哦

作者: 单阳朔 时间: 2024-2-28 14:48
十分赞同楼主！

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