这样做，可以使转化率可以提升100%！ -

标题: 这样做，可以使转化率可以提升100%！ [打印本页]

作者: 老周商道 时间: 2016-9-12 22:28
标题: 这样做，可以使转化率可以提升100%！

双11将至，留给伙伴们准备的时间不多了。双11这场战能不能打好，就决定今年是丰收年，还是失收年了。为此老周在这里要给各位商家伙伴提供点支持，去打好这场大战。

老周做事原则：把20%重点的事情解决好，你就可以得到80%的效果。剩下的80%的细节，自己有时间和心思才去管。

闲话不多说，直接进入主题。相信大家对下面这个公式肯定不陌生

成交额=访客*转化率*客单价

假设转化率和客单价稳定，你的成交额想翻一倍，就需要多一倍的访客，保守估计每个流量成本1元（已经很低了，很多都超过2、3元）

平时每天流量500个，想要成交额翻倍，就要流量翻倍，需要每天增加500元的成本。一个月要增加15000元成本！

大家再回归以上的公式，如果访客不变的情况下如何提升业绩呢？

从上面的公式可知，提升转化率或者客单价就可以。

大家应该知道，客单价不好提升，因为价格定好了，你贸然改价，老板会担心流量剧减和转化更低，这是大部份人担心的，因为人都是怕改变，怕面对未知的风险。（虽然老周做的是客单价2000-3000的产品，而且每年都涨价）但站在大部份的卖家立场上，涨价是很难实现的，更何况涨一倍！

那么我们接着谈下面一个，转化率！转化率好不好提升一倍？答案当然也是非常难的！但并不是没办法。那么如何做？才可以使转化率提升100%？

老周之前分享过，支付转化率从步骤顺序大致是有四个转化率影响的。

一个访客看到你的产品然后点击你的产品，这里会有一个点击转化率！

点击你的产品然后咨询你的产品，这里会有一个点击咨询率！

咨询你的产品然后购买你的产品，这里会有一个咨询转化率！

当然还有静默成交率，就是看了你的产品后，不咨询，直接下单！

要提升支付转化率，一定要理解究竟是哪个环节的转化率，对你的影响最大？然后想办法解决他就可以了。比如你的点击转化率异常低，那么最直接的因素就是你的主图够不够吸引力？你的销量够不够给力？你设的关键词够不够精准？等等。。。

根据重点原则思考，普遍影响到大部份卖家支付转化率的因素，就是你的点击咨询率和静默成交率。大家知道这是什么重点因素决定了这两个转化率吗？

答案是详情页和评价。评价受到产品质量和服务的影响，这并不能马上得到解决。当然了除了刷单！但大家应该也知道，刷单风险太大了。所以暂时不在考虑的范围。

所以我今天重点讲的就是详情页这个因素。而详情页又分为PC端和无线端。大家可以查一下后台，现在的手机下单占比应该是能占有80-90%，我们姑且认为他全是通过手机浏览并且下单的。所以把重点会放在无线端的详情页。还有一个重要原则是定向理论里的，以竞争为向导。就是看看你的竞争对手，他们很多都没有重视手机端的描述，或者重视了，但没找对方向！你现在重视了并做对方向后，那个效果是杆杆的，提升无线端转化率100%都不是奢望。并且成本非常低。大家应该记得如果想通过访客翻倍来把业绩翻倍是需要15000元。但优化无线端详情页，只需一个美工，不到一个月的时间就可以完成。几千元的成本，就可以达到相当的、甚至更好的效果！

那么我们进一步分析，影响手机端转化率的核心又是什么呢？

老周的答案是：适合手机和手机用户浏览习惯的展示

为什么这样说呢？大家应该也听过，网上做生意，就是卖图片！如果你的图片都展示不出买家需要的信息，那你怎么做生意呢？

手机这个战场跟PC端是完全不一样的！

一、尺寸：手机的尺寸比电脑小得多，并且展现的方式也不一样

一、浏览时间的碎片化

二、浏览的跳跃性

这说明了什么？说明了如果你的产品描述不能第一时间让客户明白：产品是什么，主要卖点是什么？那么你的跳失率会异的高，并且会把客户流失了。

所以你的手机端详情页一定要符合手机尺寸这个战场，并且符合消费者的浏览习惯，这样你才能提升转化率。

最重要的一点：把图片做成竖图！

你的电脑段可以把页面设得很有情调，并且把图片拉宽，增加很多文案，这都没问题。因为电脑端人的眼睛可以从左右的细看。

但在手机端，人的眼睛是从上到下看的。所以你的图片一定要做成坚图,上下结构布图，文案和图片上下分布。突显产品，才方便用户阅读。

第二点：文字要少，并且够大

因为手机的尺寸小，客户浏览速度快。字太小，基本就看不到，那还不如不写字。写字就要写大字，简介，这样才符合用户的习惯。才方便用户了解。

第三点：尽量不要超过三个卖点

由于浏览时间短，卖点太多，记不住，只需把你跟同行最大的三点差异写出来就可以。少而精，精而好。

大家有没有感觉，手机端描述是要做减法。有一句话，叫浓缩的都是精华，特别适用于手机端。

总结:忘记你做PC端的技巧，适应手机端的尺寸和客户习惯，只要你改变了思路就可以产生80%的效益。

当然还会有一些具体的细节操作，可以把转化率再提升100%。那就是80%的工作部份，产生20%的效益。有兴趣了解的伙伴可以留言，如果很多伙伴想了解的话，我会再增加一篇详细的技巧分解：手机端详情页的具体操作。

接下来是福利时间：前一百名留言的伙伴可以获得老周关于女装代销的运营思路。（已经有不少朋友验证过）适合资本不多，但有一定的美工水平和刷单水平，并且有一定空闲时间的朋友。

大家在操作的过程中有任何疑问，可以留言，老周保证知无不答，言而无尽。

作者: 御之槐 时间: 2016-9-13 23:20
缺乏激情了！

作者: 桑俊良 时间: 2016-9-15 03:48
楼上的忘记吃药了！

作者: 张简华采 时间: 2016-9-17 16:17
不灌水就活不下去了啊！

作者: 尉迟丽文 时间: 2016-9-24 01:00
有内涵！

作者: 留情韵 时间: 2016-9-24 15:13
楼上的说的很多！

作者: 邹荷珠 时间: 2016-9-26 03:36
顶顶更健康！

作者: 禹如风 时间: 2016-9-26 17:11
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 不晓昕 时间: 2016-10-2 22:43
赞一个！

作者: 益安卉 时间: 2016-10-17 16:34
没人理我，好伤心啊！

作者: 宝学海 时间: 2016-10-28 01:30
经典！

作者: 树叶彤 时间: 2016-11-1 09:13
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 飞秋蝶 时间: 2016-12-3 20:52
楼主好聪明啊！

作者: 湛甜恬 时间: 2016-12-5 16:14
感谢楼主的推荐！

作者: 薄景龙 时间: 2016-12-12 14:23
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 冠新梅 时间: 2016-12-14 17:22
太邪乎了吧？

作者: 壬骊娟 时间: 2016-12-14 23:10
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 斯小星 时间: 2016-12-17 13:09
知识就是力量啊！

作者: 拓跋睿敏 时间: 2016-12-17 21:33
楼上的这是啥态度呢？

作者: 塞寒荷 时间: 2016-12-30 12:03
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 房桐欣 时间: 2017-1-2 23:02
论坛的人气越来越旺了！

作者: 昌昊昊 时间: 2017-1-2 23:08
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 闪姝好 时间: 2017-1-9 06:04
坚持回帖！

作者: 节梓菱 时间: 2017-2-6 03:23
楼主英明！

作者: 爱玄穆 时间: 2017-2-6 03:23
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 仲孙娟秀 时间: 2017-2-9 07:29
楼主内心很强大！

作者: 英凯泽 时间: 2017-2-15 14:09
以后就跟楼主混了！

作者: 莱文华 时间: 2017-2-18 18:15
楼主很有艺术范！

作者: 奇一雯 时间: 2017-3-18 04:11
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 蹇奇略 时间: 2017-3-25 04:42
楼主又闹绯闻了！

作者: 刘妞妞 时间: 2017-3-27 04:46
楼主是在找骂么？

作者: 寒睿敏 时间: 2017-3-27 04:58
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 睢幻丝 时间: 2017-3-30 20:28
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 函畅畅 时间: 2017-6-8 16:03
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 涂惜儿 时间: 2017-6-8 23:17
今天皮痒了？

作者: 居依楠 时间: 2017-6-14 06:46
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 吕新翰 时间: 2017-6-17 05:02
刚分手，心情不好！

作者: 伊迎夏 时间: 2017-7-26 14:20
回帖也有有水平的！

作者: 仆慕思 时间: 2017-8-11 06:25
楼主该去看心理医生了！

作者: 力觅露 时间: 2017-8-11 08:20
顶一个！

作者: 拒人于 时间: 2017-8-19 07:00
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 柯闳丽 时间: 2018-1-16 16:09
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 普嘉玉 时间: 2018-7-31 23:47
楼上是GG还是MM啊？

作者: 晋飞燕 时间: 2019-3-23 00:43
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 线文静 时间: 2019-6-17 08:39
我只看看不说话。。。

作者: 郁明煦 时间: 2019-9-4 13:59
楼主说的我也略懂！

作者: 季颀秀 时间: 2021-3-2 00:56
楼主是一个神奇的青年！

作者: 及余馥 时间: 2021-4-24 01:30
楼主会死的很有节奏的！

作者: 皇甫如曼 时间: 2022-3-9 15:38
很经典，收藏了！

作者: 肇昂杰 时间: 2022-8-2 17:43
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 韦清涵 时间: 2022-8-30 04:10
楼主今年多大了？

作者: 叶灵萱 时间: 2022-10-13 08:38
楼主给脑残下了定义！

作者: 福亦云 时间: 2022-11-5 09:41
楼主写的很经典！

作者: 张简沈靖 时间: 2023-1-5 13:55
感觉不错！

作者: 粘痴灵 时间: 2023-1-12 03:04
楼主最近很消极啊！

作者: 兴浩歌 时间: 2023-1-20 05:05
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 宝香薇 时间: 2023-1-24 20:17
好好学习楼主的帖子！

作者: 蒙依波 时间: 2023-3-19 15:40
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 伍思敏 时间: 2023-11-22 16:06
楼主是男的还是女的？

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