【双十一选品技巧】这样选出来的宝贝，在双十一的时候可以卖到爆 -

标题: 【双十一选品技巧】这样选出来的宝贝，在双十一的时候可以卖到爆 [打印本页]

作者: 老炮儿就这样 时间: 2016-9-13 22:28
标题: 【双十一选品技巧】这样选出来的宝贝，在双十一的时候可以卖到爆

每年的双十一绝对是万众瞩目，买家们都盯着省钱，卖家们都盯着赚钱。每年这个机会只有一次，错过了就只能再等一年了，所以每一个细节你都需要做好，每一个环节都尽可能的完整。

今天，就讲讲选品，其实恰当其实，现在离双十一差不多还有两个月，两个月的时间应该是该开始准备了，做基础销量，做基本的搜索布局等等。既然是选品，肯定要看不同的卖家基础，大卖家有大卖家的玩儿法，小卖家有小卖家的玩儿法。大卖家肯定很早就已经开始准备了，而小卖家不敢大量投入去囤货，所以很多时候就要使点儿“小伎俩”。不交流不电商，更多问题大家可以看我派代作者介绍，联系交流,之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家，帮助大家自己诊断店铺！

1. 盯准双十一左右的转化卖点

大家要注意，只有消费者真正需要的才会是最好卖的，换句话说：最好的选品方法，实际上就是找到消费者的真实需求。在线下，消费者的真实需求获取比较难，但是在线上这种真实需求完全可以通过“搜索”体现出来。

也就是说，消费者的真实需求其实都已经体现在搜索行为上了（尤其是关键词搜索）。打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——行业热词榜，查看最近7天的数据（大家注意一个问题，我是以现在的数据为例的，如果正式布局双十一，应该在十月份的第二周进行查询规划，那时候的数据会更贴近现实）

在这里，中小卖家重点关注的是三个：热门长尾词、热门核心词、热门修饰词。首先看一下热门核心词。

一般情况下，这种核心词都是类目词或者产品词，通过这个你可以分析一下当前的热门子类目和热门产品，双十一当天一定是越热越好，因为流量会超级的大。至少从上面的图中，我们可以简单的分析一下：鱼缸、狗粮、宠物衣服等等这样的类目接下来会越来越热。那么在双十一到来之前，这个店铺就应该在这几个类目的产品上，在有条件的前提下重点优化布局。这里需要说明的一点是

：这个转化率的情况在十月份的第二周观察这个数据的时候，你不用太在意，因为这个数据肯定会比平时地，你就主要看搜索趋势就是。

搜索趋势可以在“搜索词查询”当中查看：

看鱼缸这个词，显示出来趋势是：搜索人气一直非常平稳，但是点击人气在呈现上升的趋势，换句话说，流量是在上升的。这个趋势就属于比较好的趋势，当然，最好的肯定是两条线都是上升的趋势。

然后在看看这个“热门长尾词”，这个热门长尾词的主要作用是寻找“重点属性”和“转化卖点”的。

比如在上面的图中我们可以看到“狗狗衣服秋装”，其中“秋装”就是重点属性，当然了，双十一之前，也许会变成冬装。在看第三个词“鱼缸水族箱小型”，这个“小型”就是非常重要的属性，那如果是一个做这个类产品的，就应该把重点放在“小型”家用的水族箱上。仔细一想，也理解，金九银十，结婚的多了，新房多了，这个东西需求也会变大。

再看第四个词，也是“幼犬哈士奇”这就是一个重要的属性词+转化词，如果你能够跟别人证明，你的狗粮是非常适合哈士奇幼犬吃的，那这种转化率会大幅度提高的。

再看这个“热门修饰词”，这其实也是挖掘重点属性的，我们可以看到第六个词“小型”给上面的结论提供证据。

2. 从现在开始盯准大卖家的动作

我对双十的理解就是“大卖家吃肉，小卖家喝汤”，所以你一定要跟好大卖家。一般大卖家肯定会早早的就开始准备双十一了，所以在9月底十月初的时候，你就应该重点关注大卖家的一些动作，跟紧他们的的行为。

一般大卖家，双十一的主推商品，肯定会在9月份10月份开始做销量权重、人气等各种指标，所以直通车、钻展等推广行为几乎是必须的。

你搜索一下核心关键词（跟你高度相关的），然后每天记录直通车车位上的商品信息，主要信息包括这么几个：卖家信息、价格、销量增量、位置。

比如你发现有一款宝贝，连续10天都在非常好的位置，PC端第一页，无线端也非常靠前的位置，然后看到这个产品的价格一直比较稳定，没有大幅度降价（双十一当天降价），销量增量比较稳定。

那么基本说明：这款产品会被大卖家重点推、这款产品比较符合市场需求（销量增量比较稳定）。那么，接下来你要赶紧去阿里巴巴上找同款，然后从这个大卖家手里也拍一件（不想要你可以申请退货，哈哈）！从阿里巴巴上找到同款后，拍回来几件，比较一下价格等因素，选好稳定的供应商，一定要有现货，因为你没有那么多的时间。你要注意的点有这么几个：

你的销售价格要低于竞争对手在双十一的销售价格；

质量不要比竞争对手差；

这些工作要在10月中旬完成，10月中旬你就要开始优化了；

首图详情页一定要自己做，标题一定要自己写，确定好几个重点的长尾词；

直通车开开，就围绕着你这几个重点的长尾词，抢好位置，因为是长尾词，价格不会让你接受不了的；

找老客户补单，精刷，针对竞争对手。

3. 根据生意参谋中的人群画像强化一下人群标签

还是在生意参谋——市场行情里面，找到人群画像——买家人群画像，根据自己店铺的标签，适当补单，强化一下店铺标签，有利于在双十一的时候能够获得更多的自然搜索权重，获得更多的流量。

作者: 将丽珠 时间: 2016-9-13 22:28
楼主会死的很有节奏的！

作者: 桐雨晨 时间: 2016-9-13 22:44
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 敏成荫 时间: 2016-9-14 23:09
楼主是好人！

作者: 伍鸿飞 时间: 2016-9-15 15:00
好东西，学习学习！

作者: 遇寄柔 时间: 2016-9-18 06:10
楼主加油，看好你哦！

作者: 牧濮存 时间: 2016-9-21 14:52
帖子好乱！

作者: 丛水芸 时间: 2016-10-13 16:34
收藏了，楼主加油！

作者: 魏雅韶 时间: 2016-10-15 04:05
楼主病的不轻啊！

作者: 菅童彤 时间: 2016-10-22 13:58
论坛的人气不行了！

作者: 支傲雪 时间: 2016-10-28 03:05
看帖回帖一条路！

作者: 利雪曼 时间: 2016-10-28 03:33
楼上的很有激情啊！

作者: 飞秋蝶 时间: 2016-10-29 12:27
这个帖子好无聊啊！

作者: 澄丹丹 时间: 2016-10-30 19:44
刚分手，心情不好！

作者: 融尔阳 时间: 2016-11-9 03:51
勤奋灌水，天天向上！

作者: 鞠良翰 时间: 2016-11-9 03:53
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 蒲清昶 时间: 2016-11-13 14:10
终于看完了，很不错！

作者: 猪八戒大师 时间: 2016-11-17 07:31
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 受云飞 时间: 2016-11-17 07:32
管它三七二十一！

作者: 蔡雨琴 时间: 2016-12-4 00:00
楼上的说的很多！

作者: 燕欣怡 时间: 2016-12-8 09:56
楼主看起来很有学问！

作者: 道觅露 时间: 2016-12-8 10:45
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 萨新林 时间: 2016-12-17 14:45
楼主的头像是本人吗？

作者: 位飞鸿 时间: 2017-1-25 12:34
顶！顶！顶！

作者: 栾雨筠 时间: 2017-2-6 03:28
内容很有深度！

作者: 仲星文 时间: 2017-2-14 10:15
好无聊啊！

作者: 乘红旭 时间: 2017-2-15 02:11
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 乜骊文 时间: 2017-2-26 17:12
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 乘湛霞 时间: 2017-2-27 19:51
顶一下，收藏了！

作者: 石俊德 时间: 2017-3-6 02:21
好东西，赞一个！

作者: 犁曼蔓 时间: 2017-3-15 17:45
经典，收藏了！

作者: 赖骞尧 时间: 2017-3-15 17:47
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 俟梦寒 时间: 2017-3-25 12:54
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 蒿乐悦 时间: 2017-7-18 23:52
有内涵！

作者: 华林楠 时间: 2017-8-22 13:00
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 睢修明 时间: 2017-8-25 11:37
怪事年年有，今年特别多！

作者: 广端懿 时间: 2017-10-26 15:00
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 柔妍妍 时间: 2018-2-1 08:32
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 司空华婉 时间: 2018-2-2 06:58
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 问柔绚 时间: 2018-2-8 22:13
楼主很有经验啊！

作者: 藏吉帆 时间: 2018-2-22 04:22
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 赧梦菲 时间: 2018-2-22 07:37
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 端木子蕙 时间: 2018-2-22 08:53
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 甄亦玉 时间: 2018-2-22 15:46
楼主说的我也略懂！

作者: 咸以柳 时间: 2018-3-2 14:15
楼主很有激情啊！

作者: 谏代玉 时间: 2018-3-31 16:45
经典！

作者: 鹿骞骞 时间: 2018-6-13 23:07
顶顶更健康！

作者: 革云溪 时间: 2019-2-26 17:00
楼主人气很旺！

作者: 怀宛曼 时间: 2019-3-2 04:29
楼主的文笔不错！

作者: 崇驰婷 时间: 2019-4-1 06:15
金星秀停播原因真相

作者: 弭萍雅 时间: 2019-5-25 11:43
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 景弘图 时间: 2019-6-15 13:22
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 謇鹏运 时间: 2019-9-7 00:53
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 税傲丝 时间: 2019-9-17 09:07
灌水不是我的目的！

作者: 镇冷雪 时间: 2019-9-25 13:04
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 厉恺歌 时间: 2020-12-12 02:10
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 佼依云 时间: 2020-12-30 04:13
我只是来赚积分的！

作者: 台代玉 时间: 2021-1-24 04:25
楼主给脑残下了定义！

作者: 那华采 时间: 2021-3-25 01:07
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 昝泽语 时间: 2021-7-4 05:04
楼主该去看心理医生了！

作者: 蓟嘉胜 时间: 2021-8-13 12:35
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 亥芳懿 时间: 2022-1-19 17:17
楼主很有艺术范！

作者: 清碧玉 时间: 2022-3-8 10:07
今天不想骂人！

作者: 粟晴岚 时间: 2022-4-11 15:07
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 谭英朗 时间: 2022-5-11 21:34
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 卯雁丝 时间: 2022-5-13 04:30
视死如归的架势啊！

作者: 栗源源 时间: 2022-10-25 19:38
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 经悦心 时间: 2022-11-16 14:23
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 遇水卉 时间: 2022-12-30 17:34
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 涂娜娜 时间: 2023-3-27 23:22
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 北冰菱 时间: 2023-5-1 05:50
不错的帖子，值得收藏！

作者: 蒲芮欢 时间: 2023-5-2 00:32
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 初小珍 时间: 2023-5-6 02:33
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 熊南琴 时间: 2023-10-22 17:26
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 宾童童 时间: 2023-11-22 18:51
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 理安珊 时间: 2024-2-23 01:44
楼上的这是啥态度呢？

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