不管黑车还是白车，你都要拿本开好直通车 -

标题: 不管黑车还是白车，你都要拿本开好直通车 [打印本页]

作者: 鑫锋鬼剑 时间: 2016-9-13 22:32
标题: 不管黑车还是白车，你都要拿本开好直通车

最近这段时间，论坛里边充满了什么黑车技术，什么卡首屏技术。炒的那是相当热闹，被追捧为神技！那么去了解过的人，有几个被坑的？所谓神技是啥，离不开一个字刷，这么一个字让你交了几万学费。蛋疼不蛋疼，你自己知道。

所以有些朋友，找我问：鬼剑，黑车怎么搞，能不能搞，有啥风险。对这样的交流，我都是懒得理会。旁门左道，终究上不了台面（不能说了，不想被一些不正当的培训人士喷啊，不过哪座庙里没有个扫地僧呢，还是做点实际的事情，一步登天的想法少点）。

这次分享不是来揭秘黑车的黑幕或者玩儿法，没这兴趣。

还是把我脑袋里的内容，拿出来分享，最有用！

现在到了店铺的黄金时期，店铺最重要的事情，就是引流，积累店铺的人气，活跃度。店铺都会用的工具，直通车引流，继续分享。

直通车想着玩儿好，要有实操经验，要有自己的玩儿法，这个很重要。不管黑车还是白车，你都要拿本开好直通车！方法多样，就看你怎么玩儿了！

分享前，先看看鬼哥刚做不久的一个宝贝

好了，看一眼就够，不多说，看分享！

先分析一个问题，直通车的核心

想着把直通车玩儿好，你要关注直通车的核心，主图，点击率，转化率！这三个的数据好，产出，流量提升自然不会差。但是往往这些地方，你总是自以为是的认为不错了，或者看不出有啥问题。

就你了解的各种神技，都脱不开，点击率这个东西！

做淘宝，一张图片的重要性，你应该清楚。你要知道，淘宝有个找同款，找相似的功能，为什么你的产品能搜出来，图片的问题占一部分，淘宝自身是有实图能力的。

所以产品主图，或者直通车的推广图，都是你需要去思考怎么做一张优质的推广图。尤其是现在流量倾向手机端，用图就更要考虑一下。

手机端两种浏览宝贝的模式，主图显示的大小不同，视觉效果不同。注意视觉效果的表现，要看你主图的拍照，配色，以及模特和产品是否匹配。现在的风格店，为什么好玩儿，就是产品和模特以及目标群定位清晰！

好的主图，可以把普通的宝贝放大，提升对产品品质的更高预估。反之，什么样，也就不用我说了。

图片是对宝贝的展示，所以要充分展现宝贝的特点，品质，提升宝贝的质感。买家为什么喜欢看晒图评价，就是在参考，使用之后什么效果。那些高端定制的服装，价高为何依然卖货，重要的一个点，就是面料好，加上定制的卖点。

随意找的两个宝贝，放2张图，自己体会。

原图有明显区别，发文章时图片分辨率应该会有差别。感觉不出问题的，找我要原图。

主图，推广图什么样的是好的，重要性这个问题翻过去了。

把主图的事情放在前边说，是因为，你做好了这个，才能有更好的点击率，详情页的图片肯定是一起的，自然不会差。

操作直通车，首要的一点是引流。那么点击率越高越好，才能吸引最多的流量。主图做好了，想着弄点击量，从选词入手。

相关性，这个点很重要，这里要说的不是质量分，而是点击率。

相关性，是关键词，和标题，和产品属性的匹配程度。相关性越高，产品的搜索展现越精准，宝贝的点击率才更好。

随便找个店铺分析一下，做个说明：

搜索关键词“条纹针织衫”

看右侧这个宝贝，进去看看，主要看一下标题的关键词。

直接看标题，“针织衫”这是产品词，“条纹”属性词，“条纹针织衫”是宝贝的核心词。

搜索时，我登着一个淘宝女号，但是最近搜索的更多的是男性针织衫，所以搜索结果中有男性产品推荐。

但是真实搜索结果中，目前分析的这个店铺，是可以被搜索到，排名也靠前。

再看，标题中有个“空调衫”，搜索一下看结果。

搜索界面，匹配展现的更多的是开衫产品，下边更多的也是开衫宝贝，翻页同样是开衫占比多。

再看他标题中给空调衫搭的最近的词，关键词“外搭空调衫”，看结果

搜素结果，主要展现的是开衫类产品，商家的宝贝没有有效展现。

那么，咱们再看看其他关键词，搜索结果。

再看标题中的关键词“针织空调衫”

主要的搜索结果，依然是空调衫占主要的。

再看标题中的关键词“条纹空调衫”

这个搜索结果展现的宝贝就多了，有开衫，有和商家一样的条纹针织衫宝贝展现。

这里说明什么，属性词“条纹”是一个大的属性词，包含的宝贝比较多，匹配的合适，宝贝展现的精准，匹配的不合适，宝贝展现的就不精准。

前边看了这么图，总结一下：

关键词的相关性很重要，不同的关键词，搜索之后的展现结果，精准性不同。所以这就造成了，有的关键词有很多展现量，但是点击率却不理想。因为你的宝贝和买家真实要买的产品，不是同一类，展现就是垃圾展现。

关键词，不是越多越好，而是越精准越好！

点击率想着好看，要注意你的选词，和你标题，属性的匹配。关键词不是随意添加一堆，就可以。弄一堆垃圾词，影响的是直通车的账户，操作起来，难死你。

不知道怎么选词，产品核心词，去扩展，就是你最好的选择，当然有些宝贝的核心词，不止一个，所以可以衍生更多的关键词。

选词不是难事儿，提升点击率也有方法，就看你的方法对不对。醒醒，不要沉迷于神技，神技迟早害死你！

关于点击率，就说这么一点，翻过去，接着聊一下转化率的问题。

图片做的好，点击率有，流量已经是相对优质的流量，就看转化了。转化率从哪儿出发，从买家心理出发：

想买便宜的-价格影响他的购买决定

想买我需要的-正好满足买家的实际需求

想买质量好的-质量要靠谱才行，不是在买废品

想买适合我的-这东西正好是我要的

想买我喜欢的-千金难买我喜欢

羊群效应-大家都认可的东西，就是好东西，销量评价

站在买家的角度，去展现产品，想想买家看到你的产品之后，会有哪些问题。这些问题，都需要你及时的做好。比如价格这块，你可以去做优惠。至于质量，品质等，就要通过图片去显示，通过实验类的图片展示清晰的介绍宝贝。

即使作为剁手党一族，买东西相对不理智，但是基础的思考能力是有的，也会从这几个角度考虑，但是考虑的少，习惯买买买的，也习惯退退退。

再说一个小问题，什么时候开车

这好像也不是个问题，不过总有问的，现在要不要开车之类的。直通车作为精准引流的一个工具，淘宝经常性的调整，为什么，说的好听点，就是让你更好的引流。淘宝关注的，就是你应该做的。

新店，新品，店铺缺流量，想着做爆款，想着提升宝贝的曝光，你就应该选择这个工具。只是实际操作中，根据自己对流量的需求，调整你的投放力度，一天烧几百，一天烧几千的。

基础销量多少合适？同行太多了，多少都不合适。想着自身有优势，选好产品，就要及时去推。同时要看宝贝放在什么位置，是否直接和竞品打擂台！现在直通车排名几分钟刷一次，找位置也好找，更好监控直通车。

作者: 冉欣愉 时间: 2016-9-13 22:32
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 萧小萍 时间: 2016-9-13 22:49
关注一下！

作者: 多凡桃 时间: 2016-9-13 22:49
不错的帖子，值得收藏！

作者: 励幻儿 时间: 2016-9-14 04:46
宇宙第一贴诞生了！

作者: 福亦云 时间: 2016-9-14 09:37
楼主很有经验啊！

作者: 赏如南 时间: 2016-9-14 12:38
感谢楼主的推荐！

作者: 史雪峰 时间: 2016-9-17 03:58
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 逯逸美 时间: 2016-9-17 20:19
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 支涵蓄 时间: 2016-9-18 08:44
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 衡博达 时间: 2016-9-18 23:04
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 丰鹏天 时间: 2016-10-7 02:49
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 考元忠 时间: 2016-10-8 22:28
很经典，收藏了！

作者: 蹉清逸 时间: 2016-10-24 14:02
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 濯乐心 时间: 2016-10-27 22:13
楼上的心情不错啊！

作者: 姚清绮 时间: 2016-11-8 01:52
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 章傲柔 时间: 2016-11-20 05:59
楼主很有艺术范！

作者: 杨秋春 时间: 2016-11-21 14:44
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 费叶丰 时间: 2016-12-2 15:10
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 五觅双 时间: 2016-12-13 04:18
管它三七二十一！

作者: 锺离白风 时间: 2016-12-17 14:45
好东西，赞一个！

作者: 战运晟 时间: 2016-12-17 15:08
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 郗雅琴 时间: 2016-12-22 01:31
顶一个！

作者: 乘红旭 时间: 2017-1-11 21:07
楼主是男的还是女的？

作者: 闪晗日 时间: 2017-1-15 04:05
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 玄蓉蓉 时间: 2017-1-18 19:59
好帖子！

作者: 庹令美 时间: 2017-1-19 03:59
缺乏激情了！

作者: 亢叶飞 时间: 2017-1-26 23:24
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 厉乐松 时间: 2017-2-7 21:25
今天不想骂人！

作者: 孝凯泽 时间: 2017-2-15 05:15
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 友怀雁 时间: 2017-2-21 16:05
楼上的很有激情啊！

作者: 阙初瑶 时间: 2017-2-26 17:12
很有品味！

作者: 恽阳波 时间: 2017-2-27 00:48
知识就是力量啊！

作者: 台代玉 时间: 2017-3-1 23:31
楼主人气很旺！

作者: 寻以旋 时间: 2017-3-2 01:41
灌水不是我的目的！

作者: 暨诗柳 时间: 2017-3-4 07:28
有节操！

作者: 况飞沉 时间: 2017-3-13 10:55
吹牛的人越来越多了！

作者: 五从菡 时间: 2017-3-25 03:24
青春不在了，青春痘还在！

作者: 金音悦 时间: 2017-3-27 04:57
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 扈初蓝 时间: 2017-3-30 10:20
怪事年年有，今年特别多！

作者: 嵇云露 时间: 2017-3-30 18:57
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 肥念霜 时间: 2017-3-30 21:25
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 伦诗珊 时间: 2017-4-6 15:46
楼主好聪明啊！

作者: 本浩阔 时间: 2017-4-14 04:30
终于看完了，很不错！

作者: 乐婉丽 时间: 2017-5-10 11:53
这个帖子好无聊啊！

作者: 战运晟 时间: 2017-6-19 01:54
楼上的刚出院吧？

作者: 户美偲 时间: 2017-6-23 04:41
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 卜星辰 时间: 2017-9-11 00:32
支持楼上的！

作者: 印沛儿 时间: 2018-2-1 06:28
楼主你想太多了！

作者: 苦幼怡 时间: 2018-2-8 18:40
支持一下，下面的保持队形！

作者: 野暄玲 时间: 2018-2-19 13:43
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 凤半青 时间: 2018-3-26 10:59
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 吉他 时间: 2019-6-15 06:47
收藏了，怕楼主删了！

作者: 接傲薇 时间: 2019-6-29 10:37
谢谢楼主的分享！

作者: 融白风 时间: 2020-2-20 06:58
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 考承德 时间: 2020-2-25 19:09
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 敬新文 时间: 2020-7-10 14:21
楼主会死的很有节奏的！

作者: 公叔夏岚 时间: 2020-8-16 03:25
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 梵高哥 时间: 2020-12-18 13:36
顶顶更健康！

作者: 骑诗蕊 时间: 2021-2-27 11:54
楼主内心很强大！

作者: 南平卉 时间: 2021-4-1 08:33
勤奋灌水，天天向上！

作者: 僧觅丹 时间: 2021-4-16 01:00
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 公冶梦菡 时间: 2021-5-15 22:57
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 库心慈 时间: 2021-5-16 13:51
太高深了，理解力不够用了！

作者: 寿幼安 时间: 2021-8-27 05:41
很有看点！

作者: 卑琳怡 时间: 2021-10-1 20:59
楼主是一个神奇的青年！

作者: 计雪兰 时间: 2022-1-28 05:18
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 虎君丽 时间: 2022-8-22 02:33
求加金币！

作者: 委元容 时间: 2022-11-24 22:00
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 校竹筱 时间: 2022-11-30 10:10
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 陶秀艳 时间: 2023-1-5 12:48
楼主加油，看好你哦！

作者: 阴昊天 时间: 2023-1-24 16:16
顶！顶！顶！

作者: 宰父巧云 时间: 2023-2-10 19:28
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 线元菱 时间: 2023-3-9 22:06
论坛的人气不行了！

作者: 铎歆然 时间: 2023-7-19 18:24
楼主是我最崇拜的人！

作者: 释千凡 时间: 2023-7-28 06:39
楼上的能详细介绍一下么？

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