不懂运营，推广就点进来，中秋有礼相送 -

标题: 不懂运营，推广就点进来，中秋有礼相送 [打印本页]

作者: 欧阳晓奕 时间: 2016-9-13 22:34
标题: 不懂运营，推广就点进来，中秋有礼相送

9月至来年1月份对于商家无疑不是一个恐怖来袭，全民运动会，比策略，比推广，比活动，比价格，比时间，比速度，单打独斗的你准备好了吗？

“哇，一百来万哦，客单这么低，”没错，一份好的销售数据，能体现出整店的经营状况，没有好的流量和营销推广的手段是做不出高月销售额的，今天我不是来这炫耀我操作的店铺，而是把我操作店铺的思路分享给大家，相信大家看的文章不胜少数但是总是理不清自己思路吧！

打爆店铺第一道开胃汤上桌：

很多人会说：这我知道，我懂，我只想说。你懂的只是表面上的理解，却不知道关键词存在的真正懂含义，长篇理论我就不多说，主要说几个重点思维，说的复杂大伙未免能看的下去。

一.店铺定位

1.品牌树立

说到店铺定位很多人第一时间想到的是人群，按照人群年龄段分类和购买实力等方面，但是我今天想说的是更要考虑店铺未来和发展趋势。

发现没，往往做的好，口碑产品都是有自己头衔的店铺。如果你单纯的卖产品，最后你卖出去的只是产品，并没有人会记住你品牌的名字。

反之后期崛起的都是那些严格要求自己默默的打造品牌的商家们，获得市场的

亲睐，口碑成为大家追捧的原理。。

2.店铺装修

流量进店，停留的时间长短取决于你店铺视觉效果，店铺设计围绕产品，人群，风格，以及文案。

1.店铺色调定位要精准。

2.店铺布局简洁，大方，井然有序视觉效果。

3.店招和宝贝展示区，以重点为主，

4.实在不知道就买个套餐

二. 产品与客户群定位:

1.人群分析

1.顾客年龄层，消费能力，购物特点，买家地域，购物时段。

2.主要需求：款式，价格，质量，性价比。

次要需求：搭配要素，天气/季节要素，时尚要素，从众心理，冲动消费，购买风险，社会身份。

4.情感附加：提高自信，降低恐惧感，家人更需要。

5.与客户市场的需求。把产品的特征和客户需求与欲望结合在一起定位产品。

三. 市场和竞争分析：

我做分析最常用的工具就是生意参谋，和生意经，其他没有过多去用。

所谓知己知彼方能百战不殆，做店铺前要了解的是市场，做店铺后要了解了是竞争对手的实力，以及背后的运营团队，营销模式，这是一个合格运营要去分析的。

去了解彼此的优点和缺点，做的好的店铺我们可以学习，但是不是处处盗用，很多东西在别人店铺转换的好未免你店铺能同样转换的好，店铺信誉，体验感，视觉都是不同的。

四. 店铺营销方案：

1. 宝贝描述：详情页排版，促销文案，产品文案，拍摄效果，产品细节，好评设计，忧虑排除，这是在做营销前需要去考虑和做的。

2.促销方案：相比很多中小卖家，产品没有说服力，也没有好的视觉转换，就更要去做店内促销活动来提高转化可能性，咨询客服有礼，赠送优惠卷，满包邮，满减，下单就送。单品促销方案：限时折扣单品包邮买二送一买就送。

关联销售：搭配套餐

五. 店铺产品推广

这问题是大家很关心，下面我就把我自己用过和知晓的方式码出来给大伙做参考，效果多大，自己去操作，没有你得不到，只有你是否愿意去做。

1.免费推广：标题优化，店铺推广，搭配关联，EDM，SNS，微信，微博，活动，淘内分享，友情链接，免费活动。

2.付费：cpm,直通车，钻展展位，淘宝客，付费活动，短信营销，站外付费广告。

店铺推广也是要根据自己商品的本身来定制推广合理方案，想要跑销量亏本就不算什么，想要盈利，那就在店铺推广前做好预算，别推广一二天就在

店铺推广也跟大伙分享出来了，应该不用全部一一说明怎么去操作了吧！实在不懂怎么做可以直接找我交流。

六其他：

这要根据自己的经济和实力来定了，很多中小卖家就是一人全揽！每个点上略知皮毛.

如果真想把店铺做长久，就应该要有自己的军师以及干将，一个人的力量始终是有限的。

不少店铺开付费推广来带动店铺自然流量和权重，淘宝规则就是要想店铺自然流量多前提下也是要你能卖的出产品，你销售金额越高，他们从中也是获利，同样也会对你店铺多多提携。下面我就讲解下我们在付费流量中遇到的几个问题？

在开车的过程中最困扰人的除了质量分低，点击花费高的心痛。产出无法入眼，就没什么重大问题，那就一一慢慢解析！

前提质量分！

质量分主要影响就点击率，跟直通车权重，其次是转换，相关性客户体验。

我目前只开了无线端，前期再养权重的时候是二端同开，以无线端为主，pc端的人气和转换能提高无线端的排名和店铺权重，前期建议二端全开，待无线端质量分分稳定根据流量来调整投放。

七.点击率=产品+标题+关键词+图片

产品这块不多说，前期也是需要得到市场和客户确认车去做的，

标题：

标题决定产品和关键词的匹配，关键词与标题相关性高，质量分相关性才会满格。。

高点击---关键词筛选：

1.系统推荐的关键词相关性一般都是比较高，但是我们还是要根据自己直通车的情况来决定是否可用.

前期刚开车，建议避开竞争大词，选择一些精准长尾词，带推荐理由，点击转换相对可以的词来慢慢培养。

2.手淘下拉词，那的词一般是搜索热度高，但是展现就要根据你直通车和出价的力度来决定了，展现高，靠前点击的可能性就大我们可以鉴用。

3.付费关键词，可以通过软件来分析关键词的展现点击和转化。

关键词方面我们主要就是以直通车目前的情况和产品的相关性，以及自己的资金来定词。匹配方式前期建议用广泛但是看展现，点击转换来做调整。

高点击--图片

高点击包含的元素有

1.品牌标：一张不争就能有着忠实的粉丝王牌。

2.风格：这决定在做推广图的搭配，产品，场景，表达。

3.产品定位：我们如果做的是高价品，推广图就不要做的太过于廉价，以免起到相反作用怀疑品质。

4.买家的心理所求：适用度，经济实用，性价比高。

5..美工对产品的悟性和创意

6.店铺亲民以及让利

当我不知道什么样的推广图更能吸引客户和关注，我们就把问题抛给客户通过多张图留客户来抉择点击。怎么做？

1.确认直通车标题点击效果比较稳定

2.根据产品特性以及店铺促销文案，要美工做出多张图片。

3.开启4个创意，标题设置一样，用不同的主图来测。

4.开2天看点击率数据，点击率好的那张图片择取出来做后期推广主图。

点击率就是直通车的核心，前期按照欧阳的思路把店铺内功做好，选择点击转换高的关键词搭配高点击的图片把点击量提升了，直通车的质量分就不会差，质量分稳定后我们再做进一部的加大投放，ppc就会随着直通车的点击转换增加而降低。

作者: 速鹤骞 时间: 2016-9-14 16:44
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 频向明 时间: 2016-9-17 03:58
吹牛的人越来越多了！

作者: 利慧美 时间: 2016-9-19 08:40
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 疏建柏 时间: 2016-9-24 01:46
关注一下！

作者: 箕安春 时间: 2016-10-3 16:19
这个帖子好无聊啊！

作者: 方欣可 时间: 2016-10-4 02:08
坚持回帖！

作者: 訾冰绿 时间: 2016-10-10 22:05
勤奋灌水，天天向上！

作者: 孙赞怡 时间: 2016-10-11 04:36
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 绪高寒 时间: 2016-10-11 04:41
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 经怀蕾 时间: 2016-10-12 15:46
感谢楼主的推荐！

作者: 秘鸿运 时间: 2016-10-14 06:01
楼主很有艺术范！

作者: 佟骊茹 时间: 2016-10-26 13:44
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 不恨桃 时间: 2016-10-29 10:10
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 代妙双 时间: 2016-10-31 03:33
楼主的文笔不错！

作者: 忻丹翠 时间: 2016-11-5 12:51
看帖回帖一条路！

作者: 同沛凝 时间: 2016-11-7 14:05
楼主又闹绯闻了！

作者: 区鹏翼 时间: 2016-11-8 18:15
不错的帖子，值得收藏！

作者: 泰慕凝 时间: 2016-11-15 21:06
楼上长在线啊？

作者: 圭抒怀 时间: 2016-11-22 08:33
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 杞庆生 时间: 2016-11-24 10:16
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 前和暖 时间: 2016-11-24 12:51
学习雷锋，好好回帖！

作者: 贲丹南 时间: 2016-11-24 17:40
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 辜浩初 时间: 2016-11-29 12:49
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 宾安歌 时间: 2016-12-3 06:57
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 壤驷文茵 时间: 2016-12-6 14:21
以后就跟楼主混了！

作者: 驹驰翰 时间: 2016-12-8 19:54
好帖子！

作者: 濮阳迎夏 时间: 2016-12-14 05:37
感觉不错！

作者: 钦绮美 时间: 2016-12-14 19:39
刚分手，心情不好！

作者: 让春柔 时间: 2016-12-22 11:22
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 淦雪卉 时间: 2016-12-25 23:26
我默默的回帖，从不声张！

作者: 邶新月 时间: 2016-12-26 18:50
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 佛雁凡 时间: 2016-12-27 20:20
经典！

作者: 年驰翰 时间: 2017-1-13 07:22
顶顶更健康！

作者: 喻丁兰 时间: 2017-1-18 11:53
很经典，收藏了！

作者: 都傲易 时间: 2017-1-24 06:36
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 修小蕊 时间: 2017-1-24 14:36
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 舒韵流 时间: 2017-2-6 12:47
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 太叔安荷 时间: 2017-2-15 19:31
顶！顶！顶！

作者: 倪娜兰 时间: 2017-2-19 08:35
太高深了，理解力不够用了！

作者: 宁承允 时间: 2017-2-21 16:27
楼上的真不讲道理！

作者: 桥书仪 时间: 2017-2-25 15:27
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 风从云 时间: 2017-3-4 16:38
内容很有深度！

作者: 典睿德 时间: 2017-3-10 05:08
收藏了，很不错的内容！

作者: 尧雅韵 时间: 2017-3-14 10:15
楼上的刚出院吧？

作者: 东郭振凯 时间: 2017-3-14 10:17
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 浦睿哲 时间: 2017-3-17 23:30
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 曹雅歌 时间: 2017-3-19 17:54
楼上的说的很好！

作者: 桂谷雪 时间: 2017-3-23 22:03
论坛的人气越来越旺了！

作者: 漫水冬 时间: 2017-3-24 13:13
楼上的心情不错啊！

作者: 一等良民 时间: 2017-3-28 18:12
楼主今年多大了？

作者: 张简巍奕 时间: 2017-3-30 19:10
信楼主，得永生！

作者: 英文彦 时间: 2017-4-6 06:16
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 鲁梦岚 时间: 2017-4-6 06:16
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 冯寄翠 时间: 2017-4-14 22:03
收藏了，楼主加油！

作者: 冷凯康 时间: 2017-4-21 19:25
楼主是男的还是女的？

作者: 五妙菡 时间: 2017-4-26 10:05
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 呼延采枫 时间: 2017-4-28 15:52
你觉得该怎么做呢？

作者: 闫嘉丽 时间: 2017-4-28 18:46
视死如归的架势啊！

作者: 柏半双 时间: 2017-4-29 06:32
楼主很有经验啊！

作者: 汲欢欣 时间: 2017-5-2 10:24
收藏了，以后可能会用到！

作者: 周毅君 时间: 2017-5-6 17:57
精华帖的节奏啊！

作者: 汤沛儿 时间: 2017-5-7 10:55
好东西，赞一个！

作者: 普智勇 时间: 2017-5-14 11:45
好好学习楼主的帖子！

作者: 仲孙佩杉 时间: 2017-5-14 14:51
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 剑晓枫 时间: 2017-5-27 19:44
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 郭南露 时间: 2017-5-27 20:44
楼主是一个神奇的青年！

作者: 开嘉年 时间: 2017-5-30 02:06
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 邓颖秀 时间: 2017-5-30 21:32
楼主，您提前出院了？

作者: 奕娅静 时间: 2017-6-4 04:34
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 子车自强 时间: 2017-6-27 15:56
楼主是我最崇拜的人！

作者: 祢和玉 时间: 2017-6-27 16:05
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 璩新洁 时间: 2017-7-27 04:53
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 云雁菱 时间: 2017-8-26 19:09
楼主很有激情啊！

作者: 生修为 时间: 2017-9-16 01:13
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 田初夏 时间: 2017-9-17 12:53
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 年和暖 时间: 2017-9-18 10:25
国足战胜乌兹别克

作者: 司空元魁 时间: 2017-9-24 02:22
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 玄凝静 时间: 2017-9-28 19:40
楼主的等级很高啊！

作者: 英志强 时间: 2017-10-1 13:30
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 疏彗云 时间: 2017-10-18 02:32
赞一个！

作者: 范欣笑 时间: 2017-10-20 12:16
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 员博易 时间: 2017-10-21 04:12
楼主加油，看好你哦！

作者: 祁合乐 时间: 2017-10-21 04:12
态度决定一切，不错！

作者: 段干萍雅 时间: 2017-10-22 03:36
好无聊啊！

作者: 冀月灵 时间: 2017-10-22 18:52
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 飞雪珍 时间: 2017-10-23 10:33
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 寿君洁 时间: 2017-11-2 17:11
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 拓跋友灵 时间: 2017-11-14 03:38
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 良丁兰 时间: 2017-12-2 13:26
楼主看起来很有学问！

作者: 牧雪卉 时间: 2017-12-24 06:09
楼主病的不轻啊！

作者: 赫连涵容 时间: 2017-12-24 10:54
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 乜昕昕 时间: 2018-1-8 15:34
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 揭乐心 时间: 2018-1-14 05:42
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 诸志行 时间: 2018-1-14 23:39
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 隐智宇 时间: 2018-1-15 07:08
精神病院在通缉楼主！

作者: 严高兴 时间: 2018-1-15 07:08
骂人也是要有水平的！

作者: 冷如柏 时间: 2018-1-15 07:08
楼主给脑残下了定义！

作者: 千秋珊 时间: 2018-1-22 07:50
十分赞同楼主！

作者: 闭成文 时间: 2018-1-24 10:31
楼上的说的很多！

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