无数据不电商：告诉你打造爆款你必看的数据 -

标题: 无数据不电商：告诉你打造爆款你必看的数据 [打印本页]

作者: 白衫故友 时间: 2016-9-19 21:02
标题: 无数据不电商：告诉你打造爆款你必看的数据

文/师道解惑

2016年，阿里众多大会中，数据运营被列入三项核心趋势的其中一项，数据化运营也正式被越来越多的商家所接受。

如果你是电商从业者，掌握分析可以大幅度提升你的创业成功机率。

今天我就和大家说一下，电商，那些数据是你必须要分析的。

一、宝贝的前提准备工作

1、选款

不是每一款都可以成为爆款的，每一爆款的形成都离不开数据分析。做淘宝最开始的工作肯定是选款，选款当然不能靠靠感觉，看感觉去选款基本都是耍流氓。

关于选款网上有很多的比较系统的文章，这里我就不复述了。做简单的方法就是，可以去看TOP卖家的次推款，这些都是比较不错的。

PS：

这里会有人问，为什么不是去做主推款呢？因为必然有很多人去拷贝那些款式，价格竞争会很大，一般的卖家把控不了，所以要去做次推款。

2、测款

测款的目的主要是测试点击率、收藏率、加购率。测款之前标题优化的工作必须做好。

测款可以用自然流量测，也可以用直通车测。自然流量时间会花费的长一些，直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。

2.1直通车的步骤如下：

A、准备好测试图片；

B、全部设置相同的创意标题（这样就能看出是哪里的问题）；

C、数据分析，选出点击大于100以上的创意进行对比，现在好多人都在说黑车，我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧，文章最后有获取方法，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方法。如果数据能够更大更好，因为只有数据大，才更有参考性；

D、然后和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

2.2有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据如下：

以上三个数据要综合考虑，综合考虑后的数据才是最准确的。

二、宝贝推广阶段

推广阶段对于宝贝流量的爆发有至关重要的作用。在这里我们需要关注的数据如下：

1、点击率

新品期的点击率对于流量的提升比转化率都要高，那么点击率从哪里去看呢？大家看下图：

具体的路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。

PS：

1、点击率不能低于2%，如果能够保证10%以上的点击率，你的手淘流量会很容易的爆发起来。

2、点击率低于2%的话，一定要去分析原因，尽快解决。影响点击率的主要因素有：主图、价格、基础销量。

3、以上数据的选择需要注意如下几点：

A、端口选择PC端，因为只有PC才有点击率的数据，但是在大数据下，这个指标也是准确的。

B、如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。

2、收藏率、加购率

同样，新品期的收藏率、加购率的权重也是非常的大，大家看下图：

具体的路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。

PS：

1、如果你能够保证10%以上的数据，你的手淘流量会很容易的爆发起来。当然，你可以用一些非常规手段，这些你懂得。

2、影响收藏率、加购率的主要因素有：详情页、活动、客服技巧、评论、问大家。

3、以上数据的选择需要注意如下几点：

A、数据选择全部。

B、如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。

C、上面是收藏加购的人数，收藏率、加购率的算法是除以商品访客数就可以了。

3、转化率

随着时间的推移，基础销量的积累及客户评论的出现，转化率的权重越来越高。

查看转化率的路径是：生意参谋-首页-核心指标。如下图：

在一段时间之后，转化率的权重逐步增加。随之时间的推移，转化率稳步提高（如果用的是非常规手段，建议别超优秀均值），这样权重会提高更快的。

三、流量爆发之后需要关注的数据

1、跳失率

查看跳失率的路径是：生意参谋-首页-流量分析

影响跳失率的主要原因是详情页、评论、问大家。在流量起来之后我们首要的任务是做好关联销售，好处如下：

1、降低跳失率，提高停留时间。

2、提高转化率，提高每一个流量的价值。

2、评论维护

客户的评论是检测我们产品和服务最直接的因素。所以客户的评论我们一定要去认真分析，防微杜渐，别有了不能解决的问题再去重视。

3、DSR

DSR就是常说的动态评分，查看路径是：卖家中心首页右侧，如下图：

店铺动态评分是指在淘宝网交易成功后，买家可以对本次交易的卖家进行如下三项评分：

A、宝贝与描述相符

B、卖家的服务态度

C、物流服务的质量。

每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值。（每天计算近6个月之内数据）。只有使用支付宝并且交易成功的交易才能进行店铺评分，非支付宝的交易不能评分。

这个指标我们一定要去每天统计，连续五天下滑，一定要去引起重视。如果下滑，去分析原因。最简单的方式去发一批顺丰快递，以为大部分的评分都是因为快递引起的。

以上的数据做好，有个爆款不难的。

作者: 覃明亮 时间: 2016-9-19 21:34
论坛人气好旺！

作者: 慕笑笑 时间: 2016-9-19 21:58
收藏了，很不错的内容！

作者: 钊涵煦 时间: 2016-9-20 03:11
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 盛绍元 时间: 2016-9-20 09:08
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 昔语蝶 时间: 2016-9-20 18:04
内容很有深度！

作者: 谌梦蕊 时间: 2016-9-23 04:37
经典，收藏了！

作者: 裴婷美 时间: 2016-9-23 20:07
楼上的说的很多！

作者: 容访梦 时间: 2016-9-24 21:22
青春不在了，青春痘还在！

作者: 旅怿悦 时间: 2016-9-24 21:25
帖子很有深度！

作者: 古雅洁 时间: 2016-9-25 01:30
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 谢曼蔓 时间: 2016-9-25 05:18
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 达丽雅 时间: 2016-9-26 01:28
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 原吉玉 时间: 2016-9-27 06:08
以后就跟楼主混了！

作者: 汪运珊 时间: 2016-9-27 15:58
好帖子！

作者: 门正奇 时间: 2016-10-1 13:24
管它三七二十一！

作者: 刀秀娟 时间: 2016-10-1 22:55
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 睢闵雨 时间: 2016-10-2 13:11
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 库振海 时间: 2016-10-3 00:33
最近压力山大啊！

作者: 告皓月 时间: 2016-10-3 15:08
楼上的这是啥态度呢？

作者: 向飞翔 时间: 2016-10-3 16:19
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 辟玉泉 时间: 2016-10-3 16:38
楼主加油，看好你哦！

作者: 虎晓灵 时间: 2016-10-10 13:30
很有品味！

作者: 巢听枫 时间: 2016-10-11 08:56
楼主发几张靓照啊！

作者: 实子爱 时间: 2016-10-17 19:18
知识就是力量啊！

作者: 闭惠美 时间: 2016-10-17 22:44
楼上长在线啊？

作者: 祭书双 时间: 2016-11-2 17:05
楼主很有经验啊！

作者: 贸元嘉 时间: 2016-11-5 08:14
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 闳阳成 时间: 2016-11-6 00:52
经典！

作者: 鲜于代卉 时间: 2016-11-6 00:52
大神就是大神，这么经典！

作者: 扬元蝶 时间: 2016-11-18 03:55
楼上的刚出院吧？

作者: 包令枫 时间: 2016-11-22 09:19
顶一下，收藏了！

作者: 羿嘉怡 时间: 2017-1-5 05:00
信楼主，考试不挂科！

作者: 汉君昊 时间: 2017-1-26 08:27
无图无真相！

作者: 摩吉帆 时间: 2017-2-6 01:18
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 林香薇 时间: 2017-2-6 21:37
楼主就是我的榜样哦

作者: 桑和雅 时间: 2017-2-13 01:33
楼主的等级很高啊！

作者: 果寄瑶 时间: 2017-2-18 22:55
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 图门蕴涵 时间: 2017-2-25 22:48
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 多语梦 时间: 2017-3-5 00:32
白富美？高富帅？

作者: 完颜书雁 时间: 2017-3-6 04:19
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 城德泽 时间: 2017-3-6 04:55
有品位！

作者: 牵昭君 时间: 2017-3-8 20:23
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 熊伟茂 时间: 2017-3-16 23:10
楼主该去看心理医生了！

作者: 茂晓星 时间: 2017-3-19 23:26
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 融浩广 时间: 2017-3-24 17:36
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 邹如之 时间: 2017-3-26 07:38
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 劳耘志 时间: 2017-3-27 05:51
今天不想骂人！

作者: 朱静美 时间: 2017-4-9 18:31
支持一下！

作者: 奚英逸 时间: 2017-5-31 13:54
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 戚鸿禧 时间: 2017-5-31 21:21
收藏了，怕楼主删了！

作者: 公冶萧曼 时间: 2017-6-6 03:54
支持楼上的！

作者: 能蓉城 时间: 2017-6-22 02:22
被楼主的逻辑打败了！

作者: 梁阳旭 时间: 2017-6-22 02:38
好无聊啊！

作者: 瞿小凝 时间: 2017-6-22 06:12
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 鲁斯乔 时间: 2017-8-12 03:00
楼上的忘记吃药了！

作者: 堂颖然 时间: 2017-8-12 03:05
论坛的人气越来越旺了！

作者: 笪明智 时间: 2017-8-12 03:41
顶一个！

作者: 仰依云 时间: 2017-8-21 07:35
楼主内心很强大！

作者: 藏子安 时间: 2017-9-18 23:14
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 宛兴昌 时间: 2017-9-21 03:20
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 丙端雅 时间: 2017-9-21 04:26
勤奋灌水，天天向上！

作者: 玄德曜 时间: 2017-10-2 16:05
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 抗静淑 时间: 2017-10-27 12:33
国足战胜乌兹别克

作者: 旁思真 时间: 2017-10-27 15:40
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 晁冷霜 时间: 2017-12-4 09:17
看帖回帖一条路！

作者: 念忆秋 时间: 2018-1-7 10:19
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 坚嘉澍 时间: 2018-1-15 18:26
不是惊喜，是惊吓！

作者: 堂奥维 时间: 2018-1-24 15:09
楼主是在找骂么？

作者: 伍暖暖 时间: 2018-1-25 01:25
坚持回帖！

作者: 空曼寒 时间: 2018-1-26 10:36
楼上是GG还是MM啊？

作者: 虎幻儿 时间: 2018-2-6 20:23
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 郏梅青 时间: 2018-2-8 01:19
楼主看起来很有学问！

作者: 尔新柔 时间: 2018-2-8 03:41
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 伦古香 时间: 2018-2-16 08:06
楼主是我最崇拜的人！

作者: 曹柔洁 时间: 2018-2-27 10:36
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 牵叶彤 时间: 2018-3-1 08:45
楼主写的很经典！

作者: 蓟嘉胜 时间: 2018-3-5 09:29
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 碧晓曼 时间: 2018-5-23 07:01
我只看看不说话。。。

作者: 翁元芹 时间: 2018-8-19 08:32
楼主最近很消极啊！

作者: 六芷云 时间: 2018-9-26 12:48
楼上的心情不错啊！

作者: 通青寒 时间: 2018-10-18 22:03
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 革乐心 时间: 2019-7-12 19:51
这个帖子好无聊啊！

作者: 汉忆柏 时间: 2019-8-31 16:22
楼主病的不轻啊！

作者: 奈代玉 时间: 2019-11-20 10:22
好东西，赞一个！

作者: 寒丽雅 时间: 2019-11-22 15:40
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 空怜珊 时间: 2019-11-23 00:47
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 宛寄柔 时间: 2019-11-23 00:47
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 户美偲 时间: 2019-11-24 19:50
学习雷锋，好好回帖！

作者: 僪诗丹 时间: 2019-11-25 04:41
赞一个！

作者: 局南蓉 时间: 2019-11-25 09:27
帖子好乱！

作者: 赫连迎波 时间: 2019-11-27 09:46
信楼主，得永生！

作者: 咸以柳 时间: 2019-11-27 18:12
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 翠吉帆 时间: 2019-11-30 15:52
不错的帖子，值得收藏！

作者: 融婉淑 时间: 2019-11-30 16:24
灌水不是我的目的！

作者: 么嘉谊 时间: 2019-11-30 16:26
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 印顺慈 时间: 2019-11-30 16:38
楼主给脑残下了定义！

作者: 彤哲美 时间: 2019-12-31 09:44
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 柏寄蓝 时间: 2020-1-16 11:17
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 北雨彤 时间: 2020-3-2 13:37
顶！顶！顶！

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