标题: 【市场分析下篇】如何分析你做的产品能否快速暴起? [打印本页]
作者: 宁静 时间: 2016-9-21 19:57
标题: 【市场分析下篇】如何分析你做的产品能否快速暴起?
1.你的产品是要卖给什么人?

风格:休闲商务人士(对比于正装,现在的上班一族更加倾向于休闲潮牌类型,所以产品要轻商务)
年龄:25-30岁
性别:男
消费水平:70-100
主要特性:
长裤
修身
小脚
休闲
价格79
2.你所要做的人群有多大?




从人群标签上来看,整个休闲裤市场75-120元的人群占比是在19%(看最小的值)
热销的属性修身 小脚 长裤,跟我们的产品是吻合,属性上是有成为市场大众款的特性。
另外按照19%核算市场需求,目前市场大盘一天整体销量52万件*19%=11万件
备注:生意参谋这部分不能通过标签的选择自定义锁定真正的人群占比率,这里只能算是很粗矿的算法,希望生意参谋可以优化改进。
3.市场需求是否增长?

从去年市场的变化来看,市场的增量除了11月份双十一外,基本是稳定没什么增长的,那我们上面统计的日销量是比较稳定的。那说明我们要在现有的市场占有率产品抢占销量。
4.目前市场产品销售状况占比

从TOP品牌占比率来看,市场的品牌垄断性不高,所以新品牌是有机会的。


从休闲长裤市场价格-销量分布图(无线端按销量排序前十页),主爆款价格段基本集中于59-69,整个热销市场集中于69以内价格段,100以上的热销产品基本很少。(整个市场的价格竞争非常激烈,这对于产品的成本把控要比较好,如果没有价格优势,市场切入比较困难)


从上面两张图,这个取的数据是跟我们要做的价格段相同的产品销售状况,79-89是这个范围的主流销售价格,而且基本上随着价格越高销量就越弱。所以价格因素非常的重要在这类目。
另外我们统计了前130个宝贝的平均日销量大概是16000,我们上面计算了这个价格段大盘日销量是11万,也就是这些产品占据了14.5%市场。从市场垄断性来看,还是有一定空间,但是因为无线端本身展现位置就少,而现在大多数竞争产品都具备高销量低价格的竞争,因此该类目一定要注重两部分的运营。
是否有好的资源起量(淘客资源/活动资源/粉丝/老客户资源)
是否有好的供应链(保证质量的前提下做货成本优势?)
5.同款竞品状况分析




从上面相同款和相似款中,我们可以看到基本的价格分布也是在59-79为主价格段,而且从同款上来看,有非常强劲的竞争对手,其他相同款基本难虎口拔牙,而相似款里基本也是基础销量高达2000以上的竞品。


这里面我们可以看到这个产品的销量是稳步上升的,不过观察的比较晚,早期的数据没有截取,但是从这个趋势里往回推,该产品应该是七月份就开始做了(七月份是秋季词的快速增长期,这里也可以看到市场运营节奏的重要性,否则错过时机就需要花更大代价去做产品)

从流量结构上看,他们目前主要来源于自然搜索,这个款基本上主关键词和大词排名都很靠前,付费投放也很少。


这里面根据生意参谋核算了该产品的关键词转化率(我们要超越他,是否能够在这些关键词超越他的贡献?)
如果想做这个产品,价格本身有竞争优势,打造基础销量后,最直接的就是可以直接卡词跟他竞争抢流量(跟我们之前做一款单肩包被人卡住一样,别人比我们便宜十元还送小包,坑爹的价格战)
6.人群产品匹配度验证(也就是常说的侧款)

根据我们想要的人群,测试人群跟我们产品的喜好效果如何(重点关注点击率/收藏加够率),如果人群与产品切入不对,说明你前面对人群的定位是不够准确,这个时候则需要调整你的人群标签,而不同的人群,也将改变你的定价,详情页卖点提炼等方面的工作。
作者: 犁南蕾 时间: 2016-9-21 19:57
林子大了,什么鸟都有了啊!
作者: 霍筠溪 时间: 2016-9-23 19:52
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 其芳洁 时间: 2016-9-27 15:55
投楼主一票,不用谢哦!
作者: 牧长菁 时间: 2016-10-6 13:48
楼主很有经验啊!
作者: 周傲旋 时间: 2016-10-10 18:30
楼上的刚出院吧?
作者: 爱凝丹 时间: 2016-10-11 19:47
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 可静枫 时间: 2016-10-16 12:00
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 碧鲁恨寒 时间: 2016-10-25 08:32
楼上是GG还是MM啊?
作者: 浮寄南 时间: 2016-10-29 10:11
好帖子!
作者: 庆新荣 时间: 2016-10-31 18:26
楼主最近很消极啊!
作者: 蒯凡白 时间: 2016-11-4 20:44
怎么我回帖都没人理我呢?
作者: 夏侯俊拔 时间: 2016-11-6 00:55
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 台飞鸿 时间: 2016-11-10 04:52
支持一下!
作者: 鄂晴霞 时间: 2016-11-24 05:51
楼主又闹绯闻了!
作者: 朴安民 时间: 2016-12-1 19:20
楼主,您主治大夫在到处找您呢!
作者: 秋雅素 时间: 2016-12-3 14:08
今天不想骂人!
作者: 钭文惠 时间: 2016-12-15 20:35
楼主就是我的榜样哦
作者: 詹芮雅 时间: 2016-12-18 04:50
精华帖的节奏啊!
作者: 羊舌绮玉 时间: 2017-1-15 15:28
楼主的病历本丢我这里了!
作者: 刀康复 时间: 2017-1-24 03:16
不错的帖子,值得收藏!
作者: 俟宏达 时间: 2017-2-5 00:57
楼主的文笔不错!
作者: 秋霞文 时间: 2017-2-13 05:40
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
作者: 佴弘大 时间: 2017-3-24 18:29
吹牛的人越来越多了!
作者: 仍振荣 时间: 2017-3-28 07:04
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 鞠依白 时间: 2017-4-6 16:45
管它三七二十一!
作者: 谢昊然 时间: 2017-4-6 16:45
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 易书君 时间: 2017-6-10 01:19
坚持回帖!
作者: 缑奇致 时间: 2017-6-10 01:20
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 梁含蕊 时间: 2017-6-10 16:11
关注一下!
作者: 桐雅诗 时间: 2017-6-11 07:04
楼主的头像是本人吗?
作者: 藩红英 时间: 2017-6-11 16:55
经典!
作者: 齐沛若 时间: 2017-6-11 18:43
楼主给脑残下了定义!
作者: 海寄蓝 时间: 2017-6-12 20:53
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 罗静雅 时间: 2017-6-13 00:53
顶顶更健康!
作者: 陈芷蓝 时间: 2017-6-13 13:05
上次给楼主开的药,你都吃完了?
作者: 行景焕 时间: 2017-6-13 17:48
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 翠雪萍 时间: 2017-7-28 03:57
收藏了,怕楼主删了!
作者: 建欣笑 时间: 2017-8-8 00:45
很有品味!
作者: 向初夏 时间: 2017-9-18 10:43
顶!顶!顶!
作者: 函起运 时间: 2017-9-18 13:27
金星秀停播原因真相
作者: 沃友桃 时间: 2017-9-20 19:34
今天皮痒了?
作者: 守铃语 时间: 2017-10-3 05:24
勤奋灌水,天天向上!
作者: 吕新翰 时间: 2017-10-8 14:05
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 张廖访文 时间: 2017-11-9 00:47
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: 禄河灵 时间: 2018-1-10 13:07
不是惊喜,是惊吓!
作者: 简新儿 时间: 2018-1-25 05:22
太邪乎了吧?
作者: 蒋萦怀 时间: 2018-1-25 05:22
以后就跟楼主混了!
作者: 清新晴 时间: 2018-2-1 18:22
论坛的人气越来越旺了!
作者: 亓官思菱 时间: 2018-2-9 10:44
谢谢楼主的分享!
作者: 印顺慈 时间: 2018-2-9 13:20
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
作者: 顾忆彤 时间: 2018-2-9 13:20
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 班高明 时间: 2018-2-14 16:40
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 枚冰心 时间: 2018-2-16 10:04
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 屠妍歌 时间: 2018-2-17 00:38
楼主看起来很有学问!
作者: 容芷蝶 时间: 2018-2-17 01:03
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 章佳高阳 时间: 2018-2-18 15:32
楼主是男的还是女的?
作者: 大陶宁 时间: 2018-2-18 15:33
好东西,赞一个!
作者: 郎涵菡 时间: 2018-2-26 03:25
楼上的心情不错啊!
作者: 壬梦露 时间: 2018-2-26 03:32
楼主发几张靓照啊!
作者: 律昕雨 时间: 2018-6-26 19:11
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗?!嘻嘻
作者: 诗紫南 时间: 2018-7-8 01:10
顶顶更健康!
作者: 夏阳泽 时间: 2018-7-24 00:11
看在楼主的面子上,认真回帖!
作者: 飞梦凡 时间: 2019-1-8 17:36
楼主是一个神奇的青年!
作者: 扬春枫 时间: 2019-2-12 01:49
楼主你想太多了!
作者: 衣尔烟 时间: 2019-3-9 23:01
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 酆书雁 时间: 2019-6-15 23:49
骂人也是要有水平的!
作者: 鲁鸿晖 时间: 2019-7-2 02:00
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 张简北嘉 时间: 2019-8-26 13:09
听楼主一席话,省我十本书!
作者: 风寄柔 时间: 2019-9-6 09:00
好无聊啊!
作者: 宰父明志 时间: 2019-10-10 09:57
楼主,您提前出院了?
作者: 禄浩歌 时间: 2020-5-20 01:39
好东西,学习学习!
作者: 夫辰钊 时间: 2020-9-17 10:19
无图无真相!
作者: 太叔曼蔓 时间: 2021-1-8 04:30
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 昂慕梅 时间: 2021-8-31 14:25
很经典,收藏了!
作者: 哀阳嘉 时间: 2021-9-5 03:18
不灌水就活不下去了啊!
作者: 之鸿光 时间: 2022-4-19 07:48
有品位!
作者: 进娴雅 时间: 2022-7-27 17:04
大神好强大!
作者: 姚念梦 时间: 2022-7-29 15:13
赞一个!
作者: 强嘉德 时间: 2022-7-29 22:30
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 锺平卉 时间: 2022-12-13 02:30
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
作者: 稽清嘉 时间: 2023-1-30 23:09
今天过得很不爽!
作者: 泉戈雅 时间: 2023-4-16 14:19
终于看完了,很不错!
作者: 邴涵菡 时间: 2023-5-28 15:27
楼主主机很热情啊!
作者: 岑晨菲 时间: 2023-8-19 15:28
楼主是在找骂么?
作者: 姜小琴 时间: 2023-10-7 16:51
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 朱南风 时间: 2023-10-15 21:23
楼上的说的很好!
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