我直通车并没有多牛，只专注于整体运营，月销200万，付费流量占比8%，利润率50-60% -

标题: 我直通车并没有多牛，只专注于整体运营，月销200万，付费流量占比8%，利润率50-60% [打印本页]

作者: 清风浊酒 时间: 2016-9-21 20:01
标题: 我直通车并没有多牛，只专注于整体运营，月销200万，付费流量占比8%，利润率50-60%
很多人想学黑车，觉得学会黑车以后肯定很叼！

但是作为一名曾经的黑车车手，我想告诉你你们：“黑车长远不了”。

想知道黑车我玩到什么程度？

那就晒晒报表给你们看看。

这是一份直通车7月17-8月15的直通车报表，一个月内引进流量196,338，PPC 0.32元，ROI 4.88.说P图的，就走开吧！

下面这是黑车关键词的详细数据。

本来想拍个视频的，不过派代上不会上传，太麻烦了，总之，数据就是这样。

黑车，玩了也有一年多了，不过一直是帮别人做代理，而我自己店主要是做白车常规优化。

8月底，系统升级了，黑车死掉了，代运营的店铺也死掉了，而活得好好的还是我自己常规优化的店铺。

为此，我也思考了很长一段时间，就总结了一绝话:黑车已死，白天当道，整体运营为王。

也许在之前我就预感到了黑车的没落，所以，我一直在用黑白2种模式操盘店铺，而当黑车死忙那一刻，我知道白车的时代来临了，整体运营的时代到了。

什么是整体运营？

一.小爆款模式，全店动销为主。

谁都想做大爆款，但是爆款做的多大是和产品需求有关的，产品适应了越大的需求，这个款自然就爆的越大。相反，不适应需求的产品，硬推，只能亏顺。

下面是我店铺的小爆款群的经营报表，女装，客单价125元。店铺商品总数50多，日销售额1万以上的有1款，日销售额2000以上的有6款，日销售额1000以上的有4款，日销售额500以上的有10款，其余是日销500以下的。

梯次小爆款群，全店动销。

二.老顾客占比高。

整体运营的概念是老顾客占比越高越好，我目前做的老顾客占比是35%以上，也就是说每天成交额有35%是老顾客贡献的，而老顾客流量是免费的，极具价值。

三.店铺DSR为王。

整体运营，我最看重的是店铺DSR评分，因为这是淘宝系统目前考核店铺发展状态最为重要的指标，你的DSR高于同行多少，体现了你究竟有多优秀。目前，我操作的店铺三项DSR均高于同行40%。别问这是怎么做到的，关键是你有没有去做。

四.访客价值。

今年，淘宝平台整体流量在下降，每一个访客对淘宝而言都是重要的，那么，访客到你店铺产生了多少价值呢？你的店铺又能给淘宝平台带来多少价值呢？

打个比方，A店铺客单价是50元，每天销售1000件，销售额是50000元。

B店铺客单价是100元，每天销售500件，销售额是50000元。

2家店铺每天同样销售5万元，但是B店铺的访客价值显然比A店铺高很多，同理，淘宝会更喜欢B店铺。

目前我店铺的访客价值=销售额/访客数=74305/13822=5.37. 思考下，你的访客价值又是多少吧！

五.流量结构。

流量是越多越好吗？

在我看来并不是这样的，流量应该是量力而行的。

比如说，你的是新的天猫店，显然前期不适合导入大量流量，因为销量，评价，物流，客服各方面的条件都不足，盲目的大流量，并不能起到对应的效果。

再比如说，你的店铺比较稳定了，准备给一个新款注入大量流量，这也是不合适的，一个产品能吃掉多大流量，不是运营决定的，是产品对适合的市场决定的。

下面是我运营店铺的流量结构占比，付费流量不超过10%。

好的，下班之前随手写了这篇文章。

有时写文章只是想到一些东西就随手写了。

作者: 欧骊泓 时间: 2016-9-21 22:39
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 衣秀颖 时间: 2016-9-22 04:51
终于看完了，很不错！

作者: 上官诗桃 时间: 2016-9-24 01:45
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 乾云飞 时间: 2016-9-25 10:34
楼主很有经验啊！

作者: 凭香馨 时间: 2016-9-26 21:08
楼主给脑残下了定义！

作者: 练彬彬 时间: 2016-10-10 18:51
管它三七二十一！

作者: 千冰夏 时间: 2016-10-16 05:21
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 冷忻乐 时间: 2016-10-17 21:15
怪事年年有，今年特别多！

作者: 山歆美 时间: 2016-10-22 07:49
宇宙第一贴诞生了！

作者: 费莫庄静 时间: 2016-11-3 15:04
很经典，收藏了！

作者: 单静逸 时间: 2016-11-4 22:42
楼主好聪明啊！

作者: 钭虹星 时间: 2016-11-6 04:40
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 畅晴虹 时间: 2016-11-7 14:05
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 宋天曼 时间: 2016-11-28 11:18
顶一下，收藏了！

作者: 示寄容 时间: 2016-12-1 05:31
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 世微婉 时间: 2016-12-3 16:27
楼主的文笔不错！

作者: 于婉秀 时间: 2016-12-8 17:00
楼上的很有激情啊！

作者: 戢幻翠 时间: 2016-12-23 14:02
经典，收藏了！

作者: 庄芷珊 时间: 2017-1-17 02:15
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 进元良 时间: 2017-1-23 10:33
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 桐旭炎 时间: 2017-3-21 13:40
楼主就是我的榜样哦

作者: 伍思敏 时间: 2017-5-19 13:18
今天皮痒了？

作者: 赛茉莉 时间: 2017-5-19 15:40
楼上的刚出院吧？

作者: 邰博瀚 时间: 2017-6-6 20:47
楼上长在线啊？

作者: 一辈子 时间: 2017-6-12 16:59
楼主发几张靓照啊！

作者: 布杉月 时间: 2017-6-28 10:35
楼主今年多大了？

作者: 轩辕冷亦 时间: 2017-7-5 19:56
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 世微婉 时间: 2017-7-5 19:59
收藏了，怕楼主删了！

作者: 修雅琴 时间: 2017-7-17 20:42
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 潭怀梦 时间: 2017-8-27 21:10
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 康博裕 时间: 2017-9-19 17:15
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 理晓燕 时间: 2017-9-19 17:47
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 安诗双 时间: 2017-9-19 17:47
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 鄞怀柔 时间: 2017-10-15 10:41
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 考书萱 时间: 2017-10-20 08:38
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 郁明煦 时间: 2017-11-12 11:25
金星秀停播原因真相

作者: 弭琳瑜 时间: 2017-12-1 07:51
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 祖宛儿 时间: 2018-1-13 17:03
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 訾冰绿 时间: 2018-2-28 05:10
关注一下！

作者: 奉怜双 时间: 2018-3-21 10:12
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 上官若翠 时间: 2018-3-28 10:43
灌水不是我的目的！

作者: 邰闲丽 时间: 2018-10-7 20:41
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 敏宏峻 时间: 2019-7-12 04:02
好帖子！

作者: 柯昂然 时间: 2020-12-15 14:21
今天不想骂人！

作者: 暴晓露 时间: 2021-6-29 13:35
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 臧娅欣 时间: 2021-7-4 17:06
太高深了，理解力不够用了！

作者: 沃友桃 时间: 2021-7-8 16:49
没人理我，好伤心啊！

作者: 喉宝 时间: 2021-7-13 06:44
信楼主，得永生！

作者: 任晓山 时间: 2021-9-21 06:15
楼上的说的很多！

作者: 步书琴 时间: 2022-2-17 20:48
骂人也是要有水平的！

作者: 雀雅唱 时间: 2022-2-21 12:59
十分赞同楼主！

作者: 上官沛珊 时间: 2022-11-23 07:07
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 实睿思 时间: 2023-2-27 14:38
楼主又闹绯闻了！

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