无线端，如何让你的转化率飙升！再飙升！ -

标题: 无线端，如何让你的转化率飙升！再飙升！ [打印本页]

作者: 老炮儿就这样 时间: 2016-9-23 20:54
标题: 无线端，如何让你的转化率飙升！再飙升！

其实你应该能想到，转化率肯定会影响你的自然搜索表现，因为在流量已经到瓶颈的情况下，淘宝的搜索引擎一定会把重心转移到“流量是否能够充分利用”上面。而意味着流量是否被充分利用了，最明显的两个数据指标就是：转化率和客单价。

今天我们先来聊聊如何提高转化率，尤其是如何提高无线端的转化率。(更多问题大家可以看我派代作者介绍，联系交流,之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家，帮助大家自己诊断店铺！)但是你先要明白一点：如何去评判你的转化率好还是不好？这主要是从三个角度上去思考：

（1）跟同层同行均值去比较

这是本着竞争公平性来的，打开生意参谋，在首页的核心数据那里就可以看到你跟同层同行均值的比较结果。

一般情况下的正常要求就是要高于同行同层均值，也就是说蓝线在绿色线的上面，如果你能在同行同层优秀上面（橙色线）就更好了。

但是是不是跟同行比数据OK，店铺就一定健康呢？或者这个转化率数据就一定健康呢？也不一定，因为你还要看下面两种问题。

（2）看趋势

你要看你的整个综合转化率的整体趋势，因为一般情况下，如果进来的流量没有太大幅度的变化的话（比如突然活动流量进来了，或者有被同行攻击的情况等），那么你的转化率应该是比较稳定的（尤其是你的自然搜索流量、淘宝客流量、直通车流量都比较稳定的时候）。

如果出现了持续的明显的下滑趋势，这时候你就要分析一下原因了，有可能是大促前的正常下降（比如双十一之前，转化率下降几乎是必然的）；有可能是你的进店流量不精准了（比如看一下你的进店关键词，是不是跟以前相比差别比较大了）；有可能更有优势的产品出现了，一般都是价格比你低的，质量比你好的等等。

如果出现持续下降的趋势，尤其是在同行同层平均不变，而你持续下降的时候，一定要记得处理。

（3）对比客单价水平

高客单价的东西，转化率必然会低，同样的类目产品，价格高肯定比价格低转化率要低一些。所以你判断你的转化指标是否健康，你还应该全面综合考虑客单价的水平。

如果你的客单价远低于行业均值的，你的转化率即使高于行业均值，你也没有什么需要开心的，因为很有可能你的自然搜索权重表现依然会很差。

另外，大家还要切记一个很重要的问题：有的人的转化率是刷单刷出来的。这时候如果你的刷法不好的话，即使你没有被查，比如你真实发货了，什么都查不出来，也很有可能没用。也就是说，你这个刷的交易，没有被查，这个订单带来的权重也不计算，计算的标准还是原来的转化率。

好了，了解了这些后，需要搞懂的就是如何全面提升转化率，主要思考无线端。首先想想简单的问题：哪些因素会影响无线端的转化率。

首图、价格、流量精准性、详情页设计、产品优势等等。理论上来讲，只要是影响因素，就应该去思考，所以相应的优化方法也从这些层面上处罚。

1. 不同于PC端的首图

因为终端的不同，在PC端，消费者的转化更依赖详情页，而在无线端，首图的重要性就比较凸显了。无线端首图的优化主要注意这样几点：

（1）第一张图的主要目的是吸引点击率的，后几张图的目的是为了促进转化的；

（2）所以你在设计后面的几张主图的时候，就应该把你这个商品的卖点尽可能的通过文案、拍摄等技巧表现出来；

（3）比如你是一个相对低端的女装，那么，消费者更关注的就是款式是否新颖，所以后几张主图就应该从不同的侧面去展示模特的上身图；

（4）而如果你是一个高端的女装，那么消费者更关注品质，那么你在拍摄的时候就应该在一些细节上把品质感拍出来；

（5）如果消费者是比较关注赠品的群体，那么你就应该有一张图，是展示赠品的，以此来促进转化。

2. 尽量的保证流量的精准性

决定转化率非常关键的因素就是流量的精准性，我们在这里主要谈两个，一个是自然搜索流量的精准性，还有一个是直通车流量的精准性。首先说自然搜索。

自然搜索的流量来自于关键词，当然，必须承认，你的标题写好以后，很多时候你是要等着自然搜索引擎通过关键词给你分配流量的，你也不知道会给你什么词，换句话来说，你也没办法知道你的流量是不是精准。但是，我们能够肯定的是，随着个性化推荐技术的发展，搜索引擎推荐的流量一定会越来越精准。

那么，我们有没有办法来进行一些干预呢？当然可以！分这么几个步骤：

（1）选词层面

在选词的时候，你每个宝贝都应该有转化核心词，这个转化核心词是你在写标题的时候就应该确定好的，然后在前期的时候，有意识的优化几单，这个权重就可以迅速的起来。我们举个简单的例子吧，比如你是卖连衣裙的（又特么的是这么俗的举例）：

首先打开生意参谋，选择市场行情——搜索词查询——输入连衣裙——选择最近7天的数据——选择无线端——选择“关联修饰词”

把关联修饰词的数据提取到EXCEL表格里面，然后从里面去筛选最适合自己的关联修饰词，也就是说“核心转化词”。

把这些数据提取出来后，计算一下“修饰词竞争力”这个指标，搜索人气*词均点击率*词均支付转化率，然后把修饰词竞争力按照从大到小的顺序排序。排序结束后，开始从第一个词去挑，挑选跟自己的宝贝最匹配的修饰词。比如，你找完了后，你发现最能展现自己宝贝优势的是“收腰”这个词。

也就是说你的这款宝贝，收腰的效果非常好。那么接下来，你就顺着这个“收腰”，搭配连衣裙这个词，开始布局长尾词。还是在刚才的搜索框里面，搜索“连衣裙收腰”这个词。然后最近7天的数据，要无线端的，然后点击“相关搜索词”

然后在保证词精准的前提下（跟宝贝属性相匹配），选择搜索人气高的词、点击率高的词、转化率高的词、在线商品数少的词。

好了，选完词了，开直通车的时候也围绕着“连衣裙收腰”这个关键词。首图设计围绕“收腰”这个属性。详情页围绕“收腰”这个卖点。不交流不电商，更多问题大家可以看我派代作者介绍，联系交流,之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家，帮助大家自己诊断店铺！

然后你可以再重点针对“连衣裙收腰”相关的关键词，补单一些，注意真实发货，用安全号，你会发现，你跟“收腰”相关的关键词权重会迅速的上来，更关键的是，这些关键词的转化是很好的。

（2）其他细节

包括详情页的设计，包括卖点的提炼，客服的水平等等，这些写的人都比较多，我就不啰嗦了。

作者: 满雪萍 时间: 2016-9-23 22:17
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 行景焕 时间: 2016-9-24 07:11
信楼主，得永生！

作者: 赛良畴 时间: 2016-9-24 21:27
被楼主的逻辑打败了！

作者: 兰碧玉 时间: 2016-9-24 22:49
视死如归的架势啊！

作者: 祁思嘉 时间: 2016-9-26 21:48
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 咎寄瑶 时间: 2016-9-27 18:11
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 家俊雅 时间: 2016-10-3 14:59
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 马碧菡 时间: 2016-10-4 23:29
楼主，您提前出院了？

作者: 古岚风 时间: 2016-10-9 17:17
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 许从蓉 时间: 2016-10-12 23:45
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 舒妍芳 时间: 2016-10-14 11:00
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 纳喇惜筠 时间: 2016-10-15 21:18
以后就跟楼主混了！

作者: 荆智敏 时间: 2016-10-16 17:04
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 野若南 时间: 2016-10-21 21:17
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 穆向露 时间: 2016-10-27 00:48
好好学习楼主的帖子！

作者: 道雨灵 时间: 2016-11-2 10:04
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 桐以彤 时间: 2016-11-5 22:12
楼主是我最崇拜的人！

作者: 集俊郎 时间: 2016-11-7 07:18
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 年俊逸 时间: 2016-11-11 00:18
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 业悦欣 时间: 2016-11-13 11:55
精神病院在通缉楼主！

作者: 慕醉蝶 时间: 2016-11-21 01:15
支持一下，下面的保持队形！

作者: 太史箫笛 时间: 2016-11-21 01:17
楼主加油，看好你哦！

作者: 蓬子宁 时间: 2016-12-1 19:08
楼上的说的很好！

作者: 仵初夏 时间: 2016-12-3 04:36
坚持回帖！

作者: 秘静枫 时间: 2016-12-11 06:09
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 旅雁梅 时间: 2016-12-15 11:38
今天皮痒了？

作者: 行令梅 时间: 2016-12-15 19:45
很经典，收藏了！

作者: 濮未央 时间: 2017-1-17 06:18
有节操！

作者: 保易绿 时间: 2017-2-8 17:31
楼主看起来很有学问！

作者: 汝书兰 时间: 2017-2-17 14:01
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 全桐欣 时间: 2017-2-25 09:39
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 亓浩丽 时间: 2017-3-3 05:49
楼主该去看心理医生了！

作者: 童舒云 时间: 2017-3-5 03:08
很给力！

作者: 礼可佳 时间: 2017-3-11 02:11
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 双密如 时间: 2017-3-19 10:00
内容很有深度！

作者: 豆弘扬 时间: 2017-3-21 14:16
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 钱姣丽 时间: 2017-3-23 05:42
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 司晓瑶 时间: 2017-3-30 18:10
大神好强大！

作者: 戴高峯 时间: 2017-3-31 08:10
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 佟莉莉 时间: 2017-4-26 16:12
回帖也有有水平的！

作者: 乌雅语心 时间: 2017-6-8 19:11
楼主英明！

作者: 衣子丹 时间: 2017-6-25 19:08
关注一下！

作者: 禽问芙 时间: 2017-6-25 19:10
楼主最近很消极啊！

作者: 谈怜容 时间: 2017-6-26 13:49
楼主今年多大了？

作者: 房桐欣 时间: 2017-8-19 01:04
赞一个！

作者: 冠妙颜 时间: 2017-9-21 07:12
楼上的忘记吃药了！

作者: 旅雁梅 时间: 2017-10-10 18:04
楼主很有激情啊！

作者: 邹温书 时间: 2017-10-20 13:38
不错的帖子，值得收藏！

作者: 刑良畴 时间: 2017-10-31 07:31
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 张简宛秋 时间: 2017-10-31 12:32
顶一下，收藏了！

作者: 易子怡 时间: 2017-11-2 05:57
顶！顶！顶！

作者: 张简北嘉 时间: 2018-2-16 09:01
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 魏夏旋 时间: 2018-2-16 22:28
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 东郭葛菲 时间: 2018-2-17 17:42
楼上长在线啊？

作者: 融沛柔 时间: 2018-2-18 23:33
好帖子！

作者: 明阳曦 时间: 2018-2-24 05:07
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 全颖然 时间: 2018-2-27 07:39
吹牛的人越来越多了！

作者: 告皓月 时间: 2018-3-22 03:23
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 茹若芳 时间: 2018-3-24 05:35
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 康芷蝶 时间: 2018-5-8 06:09
谢谢楼主的分享！

作者: 盛琳溪 时间: 2018-6-22 02:20
无图无真相！

作者: 仆鸿骞 时间: 2018-8-27 08:35
学习雷锋，好好回帖！

作者: 吕向秋 时间: 2019-4-3 22:37
太邪乎了吧？

作者: 校忆梅 时间: 2020-4-2 20:58
楼主是在找骂么？

作者: 皮寒烟 时间: 2020-4-9 12:52
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 狂雁卉 时间: 2020-4-9 12:52
帖子很有深度！

作者: 蒙温纶 时间: 2020-4-9 12:52
楼主的文笔不错！

作者: 郎雅彤 时间: 2020-4-9 12:53
论坛的人气越来越旺了！

作者: 针浩气 时间: 2021-1-18 17:06
好东西，赞一个！

作者: 泰飞昂 时间: 2021-4-24 01:30
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 迮又夏 时间: 2021-10-8 02:40
楼主病的不轻啊！

作者: 昂觅松 时间: 2021-10-12 19:03
楼主的头像是本人吗？

作者: 戏婉君 时间: 2021-12-28 20:35
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 管幻翠 时间: 2022-2-14 00:18
楼主主机很热情啊！

作者: 景芷天 时间: 2022-2-17 06:04
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 慈慧秀 时间: 2022-2-18 08:23
今天的心情很不错啊

作者: 犁灵秋 时间: 2022-2-18 08:24
精华帖的节奏啊！

作者: 出静晨 时间: 2022-9-7 07:29
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 洋沛柔 时间: 2023-2-1 12:02
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 真莹华 时间: 2023-2-15 09:57
楼主又闹绯闻了！

作者: 悟青易 时间: 2024-1-26 16:31
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

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