双十一攻略：大促之前必须做和不能做的那些事儿 -

标题: 双十一攻略：大促之前必须做和不能做的那些事儿 [打印本页]

作者: 皮影张 时间: 2016-9-25 21:22
标题: 双十一攻略：大促之前必须做和不能做的那些事儿

现在距离双十一还有不到两个月的时间，卖家朋友们都是摩拳擦掌的准备，剁手族们也开始捂紧钱袋准备双十一个疯狂了。虽然每年都有人在怀疑阿里，但是每年的双十一销售额都让人惊奇的张大嘴巴。

经历过618大促之后，一年一度的双十一海选报名活动已经开始一段时间了。双十一个是一个创造奇迹的日子，所以卖家一定要去把握，而且要提前很长一段时间去准备。本文就从电商大促前夕、电商大促期间以及当天等商家能做的事儿和需要做好哪些事情，做个深度分析与思考。

一、不能做的事儿

1、不能刷单

每年都有这么一部分卖家，在活动前的大量刷单，然后在排名、流量、收藏、加购等指标越来越完美之后收到淘宝通知：刷单降权。前期的投入放下不说，错过一年一次的狂欢盛宴让广大卖家痛不欲生，哀莫大于此。

淘宝在每次的大促前一个半月左右，都会有一次严格的集中整治刷单，所以这时候你千万不要做出头鸟，不然你会死的很惨。

2、不要推广过多产品

双十一期间快速购买是常态，要集中精力推几款最能引爆的产品，而不是让买家自己慢慢挑，你自己要提前做好挑选工作。甚至像服饰类可以直接搭配好。不要只专注打爆款，要设置层次分明、目标用户不同的产品结构。

3、不要舍不得花钱

在双十一大促期间，宝贝的流量会大幅度的提高，转化率也会提高很多，所以在活动前期一定要做好直通车的优化。（现在大家都在说黑车，我也分享一个一毛卡首页的技术，需要的看文章最后我的介绍，有获取方法）。优化创意，提高点击率，提高质量的分，留下点击率、转化率高的精准词，删除没有展现，点击率、转化率低的关键词。双十一期间加大直通车等付费推广的投入。

4、不要价格上耍手段

大促要有大促的样子，不要做活动前预先涨价，活动中再降价的蠢事。现在好多人都会把宝贝加购物车，而且会关注心仪产品的价格，被消费者发现，口碑传播非常快，得不偿失。

5、不要太多的去关注大卖家

千人千面的今天，差异化、个性化才是王道。要努力发掘自己的特色优势，立足自身稳扎稳打。是去促销，而不是打价格战。

6、不要违反淘宝各项规则

现在淘宝对于违规的惩处力度越来越大，　双十一期间更要频繁关注淘宝相关规则，避免出现无意间违反规则浪费大量时间、精力的窘状。

二、需要做的事儿

1、选款

一定不要胡乱退款，不然会严重影响我们的投入产出的。在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。具体的要符合如下特点：

2、前期的优化工作一定要做

A、标题优化

标题优化是每个宝贝都要去做，活动款尤其重要。竞争力强、精准的关键词能够很大的提高展现和转化率，会给活动的完美完成提供保障。这里推荐一个关于标题优化的文章。

******推荐阅读******

做淘宝一定要会标题优化，大家可以看一下我的一个系列文章（干货文章，15W阅读），链接如下：http://bbs.paidai.com/topic/1035088。

B、主图、详情

主图突出活动，不要牛皮癣。商品详情页细节图与功能图不能夸大，如实反映即可。

C、调整下架时间

现在有个误区，都是说要把下架时间设定在大促当天，这个是非常错误的，因为大促当天从购物车下单的买家是绝大多数。一般大促前后的3天是最多人关注和收藏商品的，所以下架时间在大促前三天左右最好。

3、活动价格的设定

还是那句话，大促不代表打价格战，一定要在保证自己的收获的前体下去制定价格。

4、关联销售

A、一定要关联转化率高的利润款；

B、关联款一定要有优势，一定要配合促销活动；

C、关联销售的人群画像一定要一致，不然会严重的影响效果。

5、售后

每次的双十一都是对快递的一个考验。双十一期间因为快递原因导致的售后问问比比即是。这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

6、客服

出了售后问题，就肯定需要客服来解决了。所以，双十一对客户也是一个考验。具体的客服技巧我们以前分享过，大家可以看一下。

作者: 称昌勋 时间: 2016-9-25 22:24
感觉不错！

作者: 巨盼夏 时间: 2016-9-27 04:02
好无聊啊！

作者: 东门博学 时间: 2016-9-29 01:18
楼主你想太多了！

作者: 纳喇芮悦 时间: 2016-10-1 08:58
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 库振海 时间: 2016-10-3 20:23
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 卢田田 时间: 2016-10-25 10:03
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 丁承平 时间: 2016-10-29 08:02
感谢楼主的推荐！

作者: 堂颖然 时间: 2016-10-29 21:17
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 苍冬莲 时间: 2016-12-26 06:42
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 南妙晴 时间: 2016-12-26 08:52
吹牛的人越来越多了！

作者: 闭娴静 时间: 2016-12-29 14:52
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 阴思娜 时间: 2016-12-29 15:00
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 敖兰蕙 时间: 2017-1-23 13:51
学习雷锋，好好回帖！

作者: 耿敏智 时间: 2017-1-23 14:44
支持楼上的！

作者: 百雨竹 时间: 2017-2-4 03:55
被楼主的逻辑打败了！

作者: 白语柳 时间: 2017-2-14 10:43
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 1130九儿 时间: 2017-2-17 02:49
今天皮痒了？

作者: 佟佳璇珠 时间: 2017-2-21 17:44
经典！

作者: 律痴瑶 时间: 2017-2-23 02:14
内容很有深度！

作者: 聂兴言 时间: 2017-2-26 23:36
不错的帖子，值得收藏！

作者: 雍念雁 时间: 2017-3-4 08:34
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 考嘉宝 时间: 2017-3-15 16:16
好东西，学习学习！

作者: 濮阳思卉 时间: 2017-3-16 23:56
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 缑晓星 时间: 2017-3-21 11:47
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 剑玉环 时间: 2017-3-24 14:31
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 本浩阔 时间: 2017-3-30 05:21
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 运半槐 时间: 2017-4-13 07:04
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 强含玉 时间: 2017-4-17 01:38
楼主给脑残下了定义！

作者: 涂莺语 时间: 2017-4-18 23:43
管它三七二十一！

作者: 阙若云 时间: 2017-4-19 08:11
顶！顶！顶！

作者: 帖浩言 时间: 2017-4-21 00:32
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 疏令枫 时间: 2017-4-21 06:28
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 靳逸馨 时间: 2017-5-7 04:09
楼主就是我的榜样哦

作者: 仁彦昌 时间: 2017-5-11 10:33
很有品味！

作者: 裔令羽 时间: 2017-5-11 17:22
收藏了，很不错的内容！

作者: 委霞辉 时间: 2017-5-25 15:19
以后就跟楼主混了！

作者: 舒夏山 时间: 2017-5-27 04:13
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 卓忆彤 时间: 2017-6-6 12:52
信楼主，考试不挂科！

作者: 锺惜萍 时间: 2017-6-8 20:11
顶顶更健康！

作者: 慕烨磊 时间: 2017-6-17 12:15
白富美？高富帅？

作者: 示初彤 时间: 2017-6-21 14:24
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 孟雁卉 时间: 2017-6-26 03:31
视死如归的架势啊！

作者: 泣秀颖 时间: 2017-6-27 16:42
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 刀雪帆 时间: 2017-6-28 02:59
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 晏安萱 时间: 2017-9-15 16:15
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 归沛白 时间: 2017-9-19 09:45
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 雍云水 时间: 2017-12-17 11:23
楼上的说的很多！

作者: 甫君昊 时间: 2018-1-4 01:35
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 璩之桃 时间: 2018-1-13 17:59
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 费妙松 时间: 2019-9-25 18:10
楼主英明！

作者: 衷凌寒 时间: 2020-1-3 09:42
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 云阳辉 时间: 2021-1-23 07:02
楼主内心很强大！

作者: 帅如曼 时间: 2021-3-8 23:53
今天的心情很不错啊

作者: 剧忆枫 时间: 2022-11-6 10:46
楼主说的我也略懂！

作者: 烟知睿 时间: 2022-12-22 17:05
支持一下，下面的保持队形！

作者: 管昕雨 时间: 2023-3-17 17:30
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 乘琴音 时间: 2024-1-26 13:18
看帖、回帖、拿分、走人

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)