双11前夕，不做好直通车ROI 你就输了！ -

标题: 双11前夕，不做好直通车ROI 你就输了！ [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2016-9-26 21:07
标题: 双11前夕，不做好直通车ROI 你就输了！

国庆即将到来，这就意味着我们离残酷又好玩的双11不远了。今天所分享的不一定全部类目都可以用得上，但是你只要有做直通车想要在双11前夕做好备战。留意以下是绝不会错。

ROI 的定义：就是投资回报率，也就是成交花费比，我们往往衡量直通车做得好坏的标准就是ROI 的数值高低，

根据直通车ROI的公式= 直通车成交金额/直通车花费

=客单价*转化率/PPC

直通车ROI有个临界点，当ROI大于这个临界点时，直通车推广是赚钱的，ROI低于临界点时，那就是亏本赚吆喝，等于临界点时，推广是不亏的，花出去的钱都赚回来了，如果出现可悲的情况，ROI 等于0时，就是白送了. 那么我们怎么计算ROI 的临界点呢，举个例子，当你的产品毛利是40%的话，那么你直通车ROI临界点就是2.5, ROI 大于2.5 时，你的直通车就是赚钱的，计算方法就是利润率的反比.

一. 怎样提高销售额呢？

销售额=UV*转化率*客单价

1. 提高UV----加大直通车的投入，

2. 提高客单价—做店铺营销，产品搭配

3. 提高转化率---产品详情描述，产品价格，服务能力，商品质量，客户反馈

如何通过店铺营销，来提高店铺的客单价：

设置店铺活动，为了提高客户下单金额，我们可以做，满xx包邮，满XX减，满XX送等活动吸引客户多买，但设置活动也要讲究技巧，比如店铺的平均客单价是200元，你不能设置店铺满500包邮或送小礼，可以设置满300或350为一个起点，总之需要客户至少要带2件产品，才能享受到优惠.

关联销售，1.客服推荐，客服询问抓住客户需求，推送客户有可能购的相关产品，2.产品搭配，在宝贝页面中，推荐关联度高的产品，比如，衣服搭配裤子，裤子搭配鞋子.

提高店铺转化率来提升

直通车的作用说白了就是一款引流工具，当用花出去钱给店铺带来了精准的流量时，由于产品的定价问题，详情描述问题，客服服务专业问题，或者是商品质量导致客户流失从而拉低直通车的转化效果，这并不是直通车做的不好，而是被一系列的转化因子影响.

所以说碰到一个二流的运营，对产品规划不到位，一个在牛逼的车手，也做不出耀眼的数据，或者说只会开车不会看店铺数据的车手不是一个好车手.一个好的车手能从直通车店铺数据中发现问题，并给到运营提供参考.

如何做一个高转化率的产品详情呢？

产品主图：

1.产品主图定要饱满正规，营销文案清晰，要独具个性不要一味的模仿，

2.图片质感强劲，缩小消费者心理价与实际价的落差.

产品详情：打造一个有灵魂详情页是提高转化必不可少的工作

1. 产品被概括的是否详细，解说越全面的产品容易让消费者产生下单的欲望

2. 有促销噱头让消费者认识到现在下单是最合适的

3. 打造多重卖点从信任策略，导购策略，产品本身，文化概念，服务层面.

消费者浏览产品详情页时，一定要有一二处能打动消费者，例如，材质深度的解析与对比，精准客户需求无限放大化，

店铺首页;不需要做的精美无比，产品排列，分类导航，有条理，客户浏览舒适，能够快速找到自己需求的产品，

产品销售记录与评价，线上销售的都是图片，没收到货产品时谁也不知道产品的好坏，只有购买过的消费者，给出的评价才是最有参考性的,

咨询转化：优质的客服服务态度与产品专业，回复速度与质量，也是影响产品转化的一个重要因素.

二. 如何降低直通车总花费

1. 合理控制日限额与PPC

2. 关注直通车流量来源与竞争度，

3. 平台推广

4. 控制投放地域与投放时间

降低直通车花费，与直通车花费息息相关的几个指标是 PPC与质量得分.点击量，点击率

点击量的多少由关键词，关键词排位，创意图片决定

关键词：从直通车后台推荐，搜索下拉框等处，筛选关键词，尽可能多的添加相关性高的一些词，关键词多，代表访客来源路径也就多一点

关键词排位：首页的点击量明显大于第二，第三页，根据关键词得分与自身花费预算调整出价排位.

优化直通车就是要优化点击率，提升质量分从而降低PPC

可以从关键词，主图，营销方案，投放位置，投放地域，来提升点击率，从直通车工具-流量解析查看产品所销热门地区

也可以从直通车报表中去优化点击率，从展现来源上优化关闭点击率低的地区，关闭定向，站外等

另外就是优化关键词，点击率高的词可以继续提升出价，获取更优质的展位，点击率低的词可以调整匹配方式，或降低出价减少展现来源，有展现无点击的词，可以直接删除掉了

PPC 优化技巧，除了优化点击率提升关键词的质量分外，也可以通过调控价的方式来降低PPC

1. 调整投放时间，弱化空闲时间的投放比例，

2．出价优化，降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价，关键词的出价是要不断的调整的，

3.多加关键词，多去挖掘一些搜索上升词，

4.管理关键词;直通车是一项长期重复的工作，通过分析直通车转化数据，查找你的关键词，到底哪些转化率高，哪些是转化率低的词，哪些是没有点击量的词，尽量要做到账户中，绝大部分词每天都是有点击量的.

作者: 伍问玉 时间: 2016-9-26 21:07
楼主的等级很高啊！

作者: 宰红艳 时间: 2016-9-26 21:39
顶！顶！顶！

作者: 豆雁风 时间: 2016-9-26 21:39
勤奋灌水，天天向上！

作者: 覃婷玉 时间: 2016-9-27 01:14
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 司马叶吉 时间: 2016-9-27 02:42
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 檀水荷 时间: 2016-10-3 00:05
很经典，收藏了！

作者: 游坚白 时间: 2016-10-22 17:18
很给力！

作者: 越振海 时间: 2016-10-26 00:30
楼主人气很旺！

作者: 陶玉宸 时间: 2016-10-28 01:46
感觉不错！

作者: 梅彤云 时间: 2016-11-6 13:17
楼主好聪明啊！

作者: 东门青易 时间: 2016-11-7 08:11
记得吃药！

作者: 貊笑翠 时间: 2016-11-7 08:49
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 似宛曼 时间: 2016-12-5 15:33
楼主你想太多了！

作者: 丙斯年 时间: 2016-12-6 05:09
今天不想骂人！

作者: 岑乃欣 时间: 2016-12-6 19:54
视死如归的架势啊！

作者: 肖永宁 时间: 2016-12-10 20:03
顶顶更健康！

作者: 万俟冰蓝 时间: 2016-12-28 23:23
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 台嘉石 时间: 2017-1-5 20:33
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 战云水 时间: 2017-1-20 16:24
楼上的说的很好！

作者: 夏侯尔真 时间: 2017-1-23 04:00
楼主英明！

作者: 农白莲 时间: 2017-2-2 23:03
楼主是好人！

作者: 苏欢悦 时间: 2017-2-4 15:38
无图无真相！

作者: 佟乐安 时间: 2017-2-4 16:00
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 阙雪萍 时间: 2017-2-12 01:31
好好学习楼主的帖子！

作者: 剧忆枫 时间: 2017-2-19 16:25
我只看看不说话。。。

作者: 骆清韵 时间: 2017-3-9 07:00
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 介经略 时间: 2017-3-10 14:32
楼上长在线啊？

作者: 巫马依波 时间: 2017-3-23 05:58
帖子好乱！

作者: 游嘉颖 时间: 2017-3-25 21:27
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 游景行 时间: 2017-3-29 12:41
好无聊啊！

作者: 候寄灵 时间: 2017-4-1 22:00
楼上是GG还是MM啊？

作者: 户烨烨 时间: 2017-5-16 17:13
大神就是大神，这么经典！

作者: 后代卉 时间: 2017-5-21 20:28
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 桓运洁 时间: 2017-5-31 23:05
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 全桐欣 时间: 2017-6-11 11:54
太邪乎了吧？

作者: 季寄柔 时间: 2017-6-19 20:25
刚分手，心情不好！

作者: 郭灵溪 时间: 2017-9-20 11:59
楼主就是我的榜样哦

作者: 伏小春 时间: 2017-10-12 20:58
坚持回帖！

作者: 衣梦易 时间: 2018-2-19 23:43
今天过得很不爽！

作者: 辛婀娜 时间: 2020-1-8 01:27
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 买莹洁 时间: 2020-3-2 23:03
楼主写的很经典！

作者: 夷紫萍 时间: 2020-12-24 13:14
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 涂娜娜 时间: 2021-4-24 04:25
支持一下，下面的保持队形！

作者: 郎乐章 时间: 2021-5-23 00:44
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 庹沛容 时间: 2022-1-28 21:46
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 靖芳苓 时间: 2022-3-2 22:39
楼主加油，看好你哦！

作者: 尉迟新竹 时间: 2022-6-30 16:45
楼上的这是啥态度呢？

作者: 戏国兴 时间: 2023-1-6 22:28
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 旅如凡 时间: 2023-4-6 00:53
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 尉迟彭薄 时间: 2023-4-7 00:26
灌水不是我的目的！

作者: 有英秀 时间: 2023-4-7 10:09
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 顾恩霈 时间: 2023-5-3 06:08
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 所代桃 时间: 2023-7-16 05:29
帖子很有深度！

作者: 荀运晟 时间: 2023-10-19 16:27
很有品味！

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