双十一来了，一个让小卖家也能吃饱喝足的搜索优化技巧 -

标题: 双十一来了，一个让小卖家也能吃饱喝足的搜索优化技巧 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-9-27 21:45
标题: 双十一来了，一个让小卖家也能吃饱喝足的搜索优化技巧

不管你接受不接受，双十一就在那里；不管你喜欢不喜欢，它都快要来了。再有不到50天，双十一将会正式到来！原本全民狂欢的购物节，因为“几家欢乐多家愁”而变得多了一些惨烈的味道。

对于中小卖家来讲，在众多类目TOP卖家的背景下，显得是那么的渺小：我们砸不起直通车、玩不了内容营销、请不起大牌儿搞直播、进不了会场……，我们只能在下面等着从大卖家“贪婪”的手中，能遗漏一些订单。

但是，我们总归要做些什么，才能算对得起“电商人”这个不管你吐槽多久，你依然在干着的职业。

1. 双十一当天，再长的长尾都有机会让一个中小卖家吃饱喝足

其实在开始，电商的长尾理论（早起尤其是在图书、音像制品类目）就备受关注，只不过大家进了这个圈子后，就迅速的被那些“日销上万件”、“一夜暴富”、“从0到300万”等信息冲昏了头脑，醒一醒：那些绝大多数情况下都是属于大卖家的，就像前段时间，充斥派代的那篇“利用淘宝客卖月饼”的案例一样，那跟你有关系么？

所以，我们还是乖乖的做一个“市场补缺者”好了。因为双十一“消费透支”的特性，所以在当天，流量会井喷，这种流量的渠道来自于各种渠道，当然少不了“自然搜索”渠道。人们会去搜索各种各样的关键词，来表达自己在那一时刻的需求，会有连衣裙这样的大词，也会有“连衣裙韩版长袖秋冬新款”的长尾词，也许在平时，这样的长尾词不多，但是在双十一当天，这样的长尾词一定不会少！至少，足够你消化了。

而大卖家，他们的注意力，一定集中在大的流量入口上：大词、黄金车位、黄金钻展位、直播黄金位……

2. 所以，双十一前三周的时候，你应该去干这件事情

在双十一前三周的时候，也就是在10月中旬左右的时候，这件事儿，对你来说就很重要了。当然，这件事儿会建立在一个靠谱的假设基础上：

因为阿里巴巴集团的预热，所以在10月中旬左右的时候，就开始有大量的人开始搜索、收藏、加购，等待双十一当天降价了，各种消费需求的趋势，都可以从“搜索关键词”这个行为当中体现出来。

打开你的生意参谋——市场行情——搜索词分析——行业热词榜，选择最近7天的数据，选择无线端（别问为啥，如果你还不知道今年会更加重视无线端的话，赶紧洗洗睡吧）。

我们都清楚，在双十一前，整个大盘的转化率都会下降的，所以在10月中旬左右看这个数据的时候，你更需要关注的是流量趋势，也就是说：搜索人气、点击率这两个指标是你重点需要关注的指标，至于支付转化率参考一下就可以了。为了更明确的看出来趋势，你看这些词，你选好后，你还可以点击一下看看关键词发展趋势。比如“休闲裤男秋季”：

这时候最近一周的趋势基本可以预计未来几周内的趋势（当然，你也要考虑整体的大环境，综合判断），如果发现最近一周整体趋势是向上的，那么这个词就非常值得你关注。OK，如果你发现这个词整体趋势也很好，点击率数据指标表现的也不错，然后再看你店铺当中的宝贝，跟这个关键词的核心属性又非常的吻合（休闲裤、秋季裤子），那么接下来，在这个关键词的搜索趋势下，你再点击一下相关搜索词：

跟以前我分享的选词方法一样，重点关注的指标包括：搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率（这时候你顺道关注一下“直通车参考价”这个指标，如果单价太高的话，证明这个词即使不错，但因为竞争太过激烈，可能也不适合你）。

计算的方式同样是计算竞争力：搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数。然后把选出来的四五个词，加上你确定的这个主词，组合到你的标题当中去。

这里需要注意的是，在写标题的时候，尽可能的去保证完全匹配，尤其是竞争力最大的词，因为在完全匹配的前提下，这个词会很容易成为你标题的权重词（也就是可以给你带来流量的词）。一般精刷一两笔就可以把这个词的权重拉起来。

3. 强化收藏和加购这两个数据

其实双十一当天，尤其是前几个小时的时候，更多的成交都是来自于“已收藏的宝贝”、“购物车”等等，然后在当天的后半部分，才会有越来越多的自然搜索流量补充进来。这时候，这种自然搜索流量分配的非常重要的依据有两个：收藏和加购、收藏加购转化率。所以，接下来，神级操作方法：

（1）加购收藏有在双十一优惠的基础上再优惠

这是老生常谈的方法了，在你主推的商品页面加上活动说明：只要加购和收藏了，就可以在双十一优惠的基础上，继续享受一定程度的优惠（可以是优惠券等等）。然后，你要做的就是不断的把流量引进来，这时候别心疼钱，直通车该投就投，钻展有能力上就上，总之：你要吸引尽可能多的收藏、加购，让这两项数据起来。

（2）找真实可靠的人收藏加购

具体什么渠道进来的其实真的不重要，所以这时候找到可靠的人（最关键是账号安全），主要通过前面你选出来的权重关键词进店，或者其他的渠道，直通车、淘宝客、淘口令等等都无所谓的。然后，收藏、加购！

这一步，实际上主要是为了下面做准备的。

（3）收藏加购转化率必须保证

因为真实顾客的收藏和加购，你无法保证转化。所以你在第二步刷出来的收藏和加购，要在双十一的前三个小时，尽可能的去转化，来保证你的收藏加购转化率。这个指标当你能够超越同行同层均值的时候，那么OK，接下来的几个小时（或许会一直持续到24点），你会发现你的自然搜索流量会持续不断的上升！

（4）要不要担心被抓？

抓毛线啊！！！你觉得可能么？只是收藏和加购好不好，并没有成交好不好，连特么的付款都没有好不好？

但是！但是！但是！因为你有这个准备，双十一当天前三个小时直接付款转化，这个收藏加购转化率的指标上来了！你就等着飞吧！那又有担心了？亲，我会不会在这三个小时被抓？抓毛线，谁有空理你！

作者: 叔幻露 时间: 2016-9-28 02:05
好帖子！

作者: 郸红豆 时间: 2016-10-3 02:10
终于看完了，很不错！

作者: 翁香之 时间: 2016-10-3 11:10
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 吴紫夏 时间: 2016-10-3 12:03
太邪乎了吧？

作者: 戊海秋 时间: 2016-10-5 23:14
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 吴千亦 时间: 2016-10-8 01:10
刚分手，心情不好！

作者: 雍君博 时间: 2016-10-8 16:29
论坛人气好旺！

作者: 子车初阳 时间: 2016-10-10 22:14
楼主很有经验啊！

作者: 端木驰文 时间: 2016-10-18 02:40
今天的心情很不错啊

作者: 仰颖慧 时间: 2016-10-23 08:42
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 英坚秉 时间: 2016-10-23 09:02
精华帖的节奏啊！

作者: 荀秀美 时间: 2016-10-23 10:12
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 伍思敏 时间: 2016-10-25 21:00
楼上的忘记吃药了！

作者: 巫马从蓉 时间: 2016-11-4 15:36
太高深了，理解力不够用了！

作者: 空烨赫 时间: 2016-11-6 04:24
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 易成济 时间: 2016-11-17 11:01
精神病院在通缉楼主！

作者: 解曼蔓 时间: 2016-12-15 04:10
无图无真相！

作者: 真正雅 时间: 2016-12-16 01:10
论坛的人气不行了！

作者: 石明智 时间: 2016-12-16 01:12
求加金币！

作者: 山娅童 时间: 2016-12-19 15:05
信楼主，考试不挂科！

作者: 宋谷雪 时间: 2016-12-19 15:20
楼主写的很经典！

作者: 庚莹琇 时间: 2016-12-22 19:45
管它三七二十一！

作者: 郜翠梅 时间: 2017-1-2 22:38
有节操！

作者: 卜高朗 时间: 2017-1-12 23:55
楼主说的我也略懂！

作者: 豆俊美 时间: 2017-1-18 15:23
楼主的文笔不错！

作者: 赛韵流 时间: 2017-2-13 13:20
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 悉建柏 时间: 2017-2-17 06:02
被楼主的逻辑打败了！

作者: 洛晗蕾 时间: 2017-2-21 10:20
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 宦可昕 时间: 2017-2-27 23:37
很有看点！

作者: 壬璇子 时间: 2017-3-7 11:50
楼上是GG还是MM啊？

作者: 畅晴虹 时间: 2017-3-7 12:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 才浩瀚 时间: 2017-3-7 12:50
楼上的心情不错啊！

作者: 泉锐思 时间: 2017-3-17 06:01
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 贝冬梅 时间: 2017-3-17 06:49
楼主主机很热情啊！

作者: 巢易蓉 时间: 2017-3-17 16:43
感觉不错！

作者: 宰父晗蕊 时间: 2017-4-14 19:40
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 孤身成王 时间: 2017-5-14 03:26
怪事年年有，今年特别多！

作者: 库冰夏 时间: 2017-6-2 12:07
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 法孤云 时间: 2017-6-25 21:52
感谢楼主的推荐！

作者: 似夏柳 时间: 2017-10-31 20:41
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 米忆南 时间: 2017-11-19 13:51
楼主是在找骂么？

作者: 莫柔谨 时间: 2017-11-19 16:52
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 狂乐蓉 时间: 2017-12-2 03:50
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 戚舒怀 时间: 2017-12-2 08:02
收藏了，楼主加油！

作者: 阚山晴 时间: 2017-12-5 08:03
很经典，收藏了！

作者: 军清淑 时间: 2017-12-8 13:04
经典，收藏了！

作者: 势俊雅 时间: 2017-12-8 22:01
楼上的真不讲道理！

作者: 伏小春 时间: 2017-12-16 02:01
今天过得很不爽！

作者: 仆灵卉 时间: 2017-12-21 22:28
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 卫绣梓 时间: 2017-12-30 03:51
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 阳碧曼 时间: 2018-1-1 08:32
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 龙尔琴 时间: 2018-1-4 23:44
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 鲜修杰 时间: 2018-1-7 07:19
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 姚念梦 时间: 2018-1-9 08:07
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 冠琬琰 时间: 2018-1-16 12:57
金星秀停播原因真相

作者: 化听芹 时间: 2018-1-16 23:44
楼主是一个神奇的青年！

作者: 公良奇思 时间: 2018-1-22 18:15
收藏了，很不错的内容！

作者: 满怀曼 时间: 2018-1-23 06:29
白富美？高富帅？

作者: 海朗宁 时间: 2018-2-15 05:03
坚持回帖！

作者: 艾夏菡 时间: 2018-2-24 07:56
我默默的回帖，从不声张！

作者: 雀平灵 时间: 2018-5-5 12:11
论坛的人气越来越旺了！

作者: 僧嘉瑞 时间: 2018-6-15 19:11
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 昝嘉谊 时间: 2018-8-2 05:25
不是惊喜，是惊吓！

作者: 沐初蝶 时间: 2018-8-8 20:28
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 利学海 时间: 2019-2-24 21:29
楼主好聪明啊！

作者: 和千凝 时间: 2019-3-16 03:09
楼主是我最崇拜的人！

作者: 闭良工 时间: 2019-3-18 11:23
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 弥鸿云 时间: 2019-6-21 17:09
关注一下！

作者: 扶雅琴 时间: 2019-6-29 10:48
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 慈慧捷 时间: 2019-8-12 15:21
楼上的很有激情啊！

作者: 佛采白 时间: 2019-9-21 03:46
楼主的等级很高啊！

作者: 道未央 时间: 2019-10-26 08:17
学习雷锋，好好回帖！

作者: 慎昊东 时间: 2019-11-22 14:29
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 普嘉玉 时间: 2019-11-22 19:40
信楼主，得永生！

作者: 英志强 时间: 2019-11-23 14:41
顶一下，收藏了！

作者: 永书仪 时间: 2019-11-23 20:36
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 六傲薇 时间: 2019-11-23 22:34
很有品味！

作者: 孟梦容 时间: 2019-11-24 05:34
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 秋雅素 时间: 2019-11-24 07:44
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 琦芷容 时间: 2019-11-24 11:50
顶顶更健康！

作者: 隋幼白 时间: 2019-11-24 12:14
楼主该去看心理医生了！

作者: 绪建树 时间: 2019-11-25 05:49
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 陈凌晴 时间: 2019-11-26 00:30
你觉得该怎么做呢？

作者: 占冰枫 时间: 2019-11-26 07:34
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 召涵润 时间: 2019-11-26 19:45
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 荣永长 时间: 2019-11-27 17:31
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 仆灵卉 时间: 2019-11-27 17:41
吹牛的人越来越多了！

作者: 胥鹏飞 时间: 2019-11-27 19:36
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 第五傲丝 时间: 2019-11-27 19:38
最近压力山大啊！

作者: 贺红螺 时间: 2019-11-28 00:34
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 宝友易 时间: 2019-11-28 06:46
今天皮痒了？

作者: 游融雪 时间: 2019-11-29 10:49
以后就跟楼主混了！

作者: 矫春华 时间: 2019-11-30 23:34
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 骆妙晴 时间: 2019-12-2 08:06
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 示春雨 时间: 2020-1-9 10:42
楼主看起来很有学问！

作者: 员海白 时间: 2020-1-20 02:11
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 声秋英 时间: 2020-1-28 01:26
楼主给脑残下了定义！

作者: 宏寒烟 时间: 2020-3-2 11:32
楼上是GG还是MM啊？

作者: 恭成化 时间: 2020-4-2 09:24
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

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