小卖家20天从几百UV到日UV40000实操流程 -

标题: 小卖家20天从几百UV到日UV40000实操流程 [打印本页]

作者: 一笑带过 时间: 2016-9-28 20:48
标题: 小卖家20天从几百UV到日UV40000实操流程

今天我想说下小卖家优化直通车的案例，也是最近的店铺，这里拿出来和大家一起交流和探讨！闲话少说，直接上图！

从上面这个图大家可以明确的看到流量从8月26号到最近的变化情况，就是开始从每天几百UV增长到最高峰UV40000的一个流量情况，那么大家肯定会问 “这种流量是怎么获取的呢？我可不可以也能像这样获取流量呢？” 答案是当然可以，那么下面我给大家一一道来，只要你们按照我这个方式去做，我相信你也可以有这样的流量增长趋势。通过什么工具能够实现呢，就是直通车，直通车，还是直通车！到这里，我相信大家会有疑问，光看这个，我怎么知道他的流量来源呢？下面就是青牛要重点介绍的了！

当然在操作这家店铺的时候，大家都是一样的，刚开始加款的时候也就是8月26号，开始店铺加上去的款大概都只有6-8分左右，而9分-10分的词基本上很少，而且9分-10分词都是小词，展现量基本在指数800以下的词，当然低于5分词，我都删除啦。然后就分批次测款，按照我前面贴子说的测款方法来。开始都设置默认出价，一般在行业90%来，然后跑了一天，27号看测款情况，发现有一个产品，他的展现量很大，整个款点击率大概在1.5%左右，然后再看质量分，还是基本上6-8号的质量分没有变，然后再看收藏和加购，也是稀疏平常。再看其它款，点击率有高的，2%左右，但它的展现量不大，其它的款基本上点击率都在0.7%以下，于是就果断优化，把展现量很大，1.5%的那款全部提高出价，整体提10%，2%左右那款也同步提高，批量提高，然后0.7%以下那些款，进去看关键词，关键词整体展现很大的词，点击率很低的词，降价，点击率高的词提高出价，然后再看一些没有展现的词，再整体提高出价。大家也可以看下当时的数据情况如下：

然后到28号，点击率1.5%那款，居然花费了800元左右，展现量再次变大了，点击率稳住了，再看收藏加购，我再按照一个公式，（收藏+购物车）除以UV看看它的收藏比，大概在9%左右，于是就果断确认是爆款了，当时平均PPC在0.6毛左右，其它款加在一起大概综合账户点击率在1.16%，可以看以下数据。

然后到这步了，我就果断停了0.7%点击率以下的款，那款2%保留着，再过几天看情况。于是我就重点打造这款了。

在这里我想大家会问，定向要开吗？我在这里告诉大家，定向在27号以前我是没有开的，28后以后我就开始开定向了，因为我已经确认是爆款了，还有就是这里面有个细节，就是人群溢价的问题，不知道大家有没有深入去研究过，其实人群溢价是很有用的，到目前为止很多商家还是没有去用人群溢价，人群溢价是会给宝贝加权重的。我反正每次都会用人群溢价，当然溢价多少，我是要根据行业来，溢价高了，花费非常高，PPC也高，也是很有可能承受不住的，这也是个经验技巧。

然后大家再看测好款之后的流量来源数据，我这里截了几天，发出来大家可以看看，然后，我再细讲：

我相信，细致的朋友就发现了，这里面流量的一些细节，就是手淘首页，对就是手淘首页，就是直通车推出一个好款，我是26号上直通车，到9月2号的时候，也就大概，5-6天的时间，如果宝贝推广很好，收藏加购按照我那个公式能比同行业要高。那么手淘首页就会给你展现机会，也是发展期，你越好，手淘首页给你的流量越多，最后到顶端这个产品在手淘首页给了3万UV自然流量。然后到最后产品有个过渡期，当达到顶峰的时候，你的转化，收藏加购没有跟上，那么，手淘首页就会慢慢给你减流量，最后就会达到你这个款每天稳定流量期。手淘首页在什么情况下会给你展现呢，就是你的宝贝在同行业中，收藏加购足够大，也就是我们常常说的人气，就会短时间带来非常可观的自然流量，人气怎么做？我的套路就是通过直通车来打造。

所以，有很多商家在苦恼为什么我店铺没有自然流量，自然流量为什么就那么难，那是因为你的方法不对，没有测出好产品。其实你店铺里是有好产品的，你没有去细致挖掘，只要细致挖掘出来，我相信你的店铺自然流量会提升一大截。

这就是小店铺的情况，每天花费2000左右，成交在1万5左右一天，大概也是控制在预算15%左右的。所以在这里我们的制定店铺预算的时候，也是要根据产品的毛利率来，如果你利润足够大，你可以多花点钱带带动一下，我相信大家对毛利肯定也是懂的。最后再强调一个问题，就是现在还有很多商家追求直通车ROI，青牛着实有点着急，在现在竞争对这么大的情竞争下，直通车ROI完全不能成为考核直通车做得好不好的一个数据，而是应该考量店铺的整体投入产出，因为直通车可以给你带来自然流量，这里面的好处我相信大家也是明白的，所以要考量数据做得好与不好，关键是店铺产品有没有好的流量突破！

作者: 厚旭尧 时间: 2016-9-28 21:31
楼上的真不讲道理！

作者: 郁文斌 时间: 2016-9-29 22:34
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 贲小凝 时间: 2016-10-1 21:27
楼主该去看心理医生了！

作者: 管静安 时间: 2016-10-3 02:10
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 蔡情文 时间: 2016-10-3 13:40
怪事年年有，今年特别多！

作者: 祁春蕾 时间: 2016-10-11 19:58
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 星弘新 时间: 2016-10-19 14:39
楼主是一个神奇的青年！

作者: 合丹雪 时间: 2016-10-23 14:28
很经典，收藏了！

作者: 声冷亦 时间: 2016-10-24 19:30
楼主很有激情啊！

作者: 祁德曜 时间: 2016-11-4 04:40
好无聊啊！

作者: 宾山梅 时间: 2016-11-6 12:56
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 雷嘉宝 时间: 2016-11-16 02:29
灌水不是我的目的！

作者: 李芳洲 时间: 2016-11-21 08:19
楼主很有艺术范！

作者: 喻清淑 时间: 2016-11-30 07:13
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 帛奇伟 时间: 2016-12-16 20:12
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 华林楠 时间: 2016-12-20 00:03
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 孛坚白 时间: 2016-12-20 00:06
顶！顶！顶！

作者: 毋巧蕊 时间: 2016-12-22 22:05
楼主你想太多了！

作者: 用蝶梦 时间: 2016-12-26 06:52
我默默的回帖，从不声张！

作者: 求维运 时间: 2017-1-4 09:03
楼主发几张靓照啊！

作者: 扶志明 时间: 2017-1-17 00:03
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 剑初彤 时间: 2017-1-19 07:22
很有品味！

作者: 乌雅语心 时间: 2017-1-19 07:26
楼主人气很旺！

作者: 孛皎月 时间: 2017-1-19 20:59
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 问成荫 时间: 2017-1-21 20:31
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 柳承望 时间: 2017-1-23 04:27
我只是来赚积分的！

作者: 伦白凡 时间: 2017-1-24 00:03
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 信誉盛世 时间: 2017-1-25 00:53
楼主加油，看好你哦！

作者: 鲜于彭薄 时间: 2017-2-2 15:39
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 庹颖慧 时间: 2017-2-5 10:03
论坛的人气越来越旺了！

作者: 井兴文 时间: 2017-2-7 00:03
顶一个！

作者: 费莫雅安 时间: 2017-2-11 02:44
楼主是我最崇拜的人！

作者: 粘歌韵 时间: 2017-2-19 23:15
不错的帖子，值得收藏！

作者: 盛琳溪 时间: 2017-2-20 16:49
以后就跟楼主混了！

作者: 捷思博 时间: 2017-2-27 09:25
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 钟离涵梅 时间: 2017-3-2 00:13
精华帖的节奏啊！

作者: 税骞尧 时间: 2017-3-3 09:21
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 穆谷云 时间: 2017-3-4 20:38
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 杨飞珍 时间: 2017-3-10 22:00
楼上的心情不错啊！

作者: 允昌茂 时间: 2017-3-15 08:33
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 果茂德 时间: 2017-3-19 01:00
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 宫腾骞 时间: 2017-3-22 00:54
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 靖丹寒 时间: 2017-3-27 12:10
内容很有深度！

作者: 勤华采 时间: 2017-3-28 01:53
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 琦康泰 时间: 2017-3-29 09:00
信楼主，得永生！

作者: 贝傲旋 时间: 2017-3-29 09:59
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 庄芳蕙 时间: 2017-3-30 19:57
被楼主的逻辑打败了！

作者: 邸欣笑 时间: 2017-4-4 05:08
管它三七二十一！

作者: 革博艺 时间: 2017-4-11 03:28
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 肖飞松 时间: 2017-5-2 22:23
楼上的这是啥态度呢？

作者: 宾晨钰 时间: 2017-5-11 20:23
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 仪清晖 时间: 2017-6-9 03:14
看帖回帖一条路！

作者: 庹令美 时间: 2017-6-25 12:20
太高深了，理解力不够用了！

作者: 戚以彤 时间: 2017-6-25 12:20
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 随敏才 时间: 2017-7-7 08:27
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 运一璇 时间: 2017-8-18 23:26
论坛的人气不行了！

作者: 励涵畅 时间: 2017-9-23 00:00
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 波忆辰 时间: 2017-10-9 06:07
楼上的刚出院吧？

作者: 完月悦 时间: 2017-10-10 03:13
白富美？高富帅？

作者: 牛南蕾 时间: 2017-10-10 03:16
感觉不错！

作者: 章佳灵雨 时间: 2017-10-10 03:16
今天的心情很不错啊

作者: 定昌翰 时间: 2017-10-10 03:18
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 隽春燕 时间: 2017-10-10 03:26
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 哀乐芸 时间: 2018-2-22 09:16
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 沈忻忻 时间: 2018-2-22 09:45
楼主是男的还是女的？

作者: 袭笑晴 时间: 2018-2-24 06:23
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 奇凝云 时间: 2018-9-20 18:25
关注一下！

作者: 竹初南 时间: 2018-11-29 06:18
感谢楼主的推荐！

作者: 国绮琴 时间: 2019-9-29 00:06
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 中平晓 时间: 2020-4-17 04:52
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 郁尔真 时间: 2020-4-19 02:35
好好学习楼主的帖子！

作者: 安白夏 时间: 2020-5-1 13:39
青春不在了，青春痘还在！

作者: 燕访彤 时间: 2020-5-5 09:08
帖子很有深度！

作者: 似新月 时间: 2020-5-12 21:35
很有看点！

作者: 谏叶芳 时间: 2020-5-12 21:42
楼上的忘记吃药了！

作者: 玉凝海 时间: 2021-1-27 14:01
楼主就是我的榜样哦

作者: 丰欣艳 时间: 2021-3-3 16:08
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 皇甫又琴 时间: 2021-4-10 00:37
今天不想骂人！

作者: 钟云岚 时间: 2021-4-16 01:10
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 线晓旋 时间: 2021-8-4 23:18
楼上是GG还是MM啊？

作者: 谭暖姝 时间: 2021-11-1 15:41
十分赞同楼主！

作者: 虢睿诚 时间: 2021-12-4 04:43
我只看看不说话。。。

作者: 时蕴美 时间: 2021-12-4 20:13
楼主给脑残下了定义！

作者: 罗俊誉 时间: 2022-11-23 12:24
终于看完了，很不错！

作者: 抄高洁 时间: 2024-1-26 21:59
支持一下，下面的保持队形！

作者: 步雪莲 时间: 2024-1-26 22:00
每天顶顶贴，一身轻松啊！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)