女装打爆款思路解析——爆款招谁惹谁了？人人都想“打”爆款 -

标题: 女装打爆款思路解析——爆款招谁惹谁了？人人都想“打”爆款 [打印本页]

作者: 开启人生路 时间: 2016-9-30 21:46
标题: 女装打爆款思路解析——爆款招谁惹谁了？人人都想“打”爆款

今天来讲讲“爆款”这个大家都想打的东西，爆款真的是躺着都中枪哈。淘宝在不断的弱化爆款，为何你店铺一个爆款都没有呢？按理说爆款弱化了，我们这种小卖家应该更容易生存了。问题就在于你打造爆款的方式没有变，淘宝现在90%的访客和成交都是无线端的，还在用做PC端爆款的方式在运营。比如什么七天螺旋、上下架时间调整等等，现在做了有毛用，手淘搜索跟上下架时间就没关系。这个点的争议可能会比较大，不多说，直接上图。现在做爆款，一个单品每天的销售量要是上升趋势的，比如今天3单，明天5单，后天10单……它的排名会涨的特别猛，现在的所谓的黑搜索，也是这样去刷单的，而不是以前的什么七天螺旋了。

服装类目的爆款怎么做？我认为女装类目做爆款最重要的就是测款阶段，如果你主推的一个款，它并不是爆款，你用什么方式去做销量和排名都没用，即使排名上去也要掉下来，原因就是转化跟不上。前期的产品规划，店铺定位一定要重视。很多商家觉得什么款式，只要运营牛逼就能做爆。给你们看个案例，这是我们五月份做的一个店铺情况，女装类目，风格做的是地中海式，我做运营做了这么多年，地中海式的风格我还是第一次听，也发出来给大家开开眼界。

这个店铺直通车做起来很吃力，后面通过活动来做权重，聚划算和淘客活动做了几波，权重有了，自然搜索流量也有了，但是转化却稀烂。后面由于自然搜索转化很低，排名也掉回到原来的样子。

有很多小白觉得做淘宝只要有钱就能砸爆，他会这么想的原因就是他没钱，没实践过。一个不行的款式，你砸上去也要掉下来。所以做服装类目最重要的就是测款，测试到一个好的款式，你就成功了80%，剩下的20%就看运营、美工和客服了。

服装类目爆款打造步骤：

a 、产品规划

如何做产品规划呢？通过生e经工具去做行业调查，首先先确定风格，明显是韩版的市场需求量最大。看了这个数据，你还会想做欧美大牌吗？还会想去做地中海式风格吗？很多老板和运营在货品规划上完全没有思路，有数据支撑的时候，你就不会再迷茫了。所有属性都尽量贴合市场需求，买家喜欢什么，我们就卖什么，产品才能做得很爆。

流行工艺：

裙长：

产品的拍摄风格也很重要，因为在网上卖东西就是卖图片，拍摄拍成怎么样才好呢？先去分析下买家的人群画像，根据买家的喜好来订，或者直接观察竞争对手的拍摄风格。一个店铺的拍摄风格尽量统一，因为有些人买衣服，就喜欢这种拍摄风格的照片，对他的胃口，一个客户买几件的就会比较多，以后买衣服可能就在你店铺买了，风格不要随意变动，这对老客户维护很重要。

b、选款测款

到了最重要的环节，也就是选款测款环节，你款式很多，不会所有款式都是爆款，首先我先给爆款做个定义，什么是爆款？很多人觉得销量高的就是爆款，其实不是。销量高可以通过低价活动来做。爆款就是符合大众需求，很多人看了都想买的产品，爆款的转化率、收藏率和加购率都一般要高于行业均值，这样的款才会越卖越爆。

如何去选款和测款呢？这里我会重点拿出来讲，这里讲的主要是利用直通车测款打爆款的思路。前期可以先通过生意参谋选款法先初步选择出一批款式，生意参谋选款需分析的指标为：转化率、收藏率、加购率。就如下面这个案例，最近7天的加购率接近10%，已经是爆款的数据了。这种选款法对于新店，没有流量基础的店铺不适合，原因就是新店没有访客基础，数据没有参考性。一个单品至少要有1000个访客，数据才看得准。

通过生意参谋挑选出数据较好的款再通过直通车来测款，有人要问了，为什么数据那么好，还需要直通车来测款？原因就是你最终要利用直通车来引流和做排名。如果直通车测不出一张点击率高得图片，质量分也就上不去，最终也没法引入大量得流量。

好了来讲下直通车测款：

测款时间与预算：女装测款至少要有1000个点击，测出来的数据才准确。测款时间和你的每天的预算有关系，预算每天1000元和每天200元，测款时间的差别是很大的。如果想要快速测出爆款，便可加大预算，我们平常测款的预算在单款200元每天，一般一周内出结果。假设你的推广节点很晚了，你要快速做爆款，缩短测款周期，可以加大力度测款。其实最终测款的费用也多不了多少，原因就是周期短了。

测款时关键词选择：测款时选择的关键词前期建议选择20个以内，选择一些有一定展现量的精准长尾词，女装类目前期不要直接上来就加大词。长尾词要保证直通车每天有点击，至少能花得出去钱，一个词展现量至少大于2000。

测款时关键词出价：直通车测款时的出价也是很有技巧的，给大家两个对比图，只是出价不一样，得到的结果差别也很大。测款时先看点击率，再看收藏加购率。出价不一样，点击率差了几个点。所以现在测款可以前期高出价，短时间内烧下线。这样质量分上来的最快，数据也比较好一些。前期出价可以统一出价，然后根据关键词的点击率情况来调整出价，低点击率适当调低出价，高点击率适当提高出价。

测款时创意图制作与设置：这里我只讲女装类目的直通车创意图怎么做，女装的车图其实很简单，不需要做的跟海报似的，女装主要看款式。找到合适的姿势，做一大一小的拼接图，点击率一般能达到标准。为了加快进度，可以一下做四张创意图，直通车投放设置轮播。

女装高点击率车图：

测款时关键词匹配方式：匹配方式有精准匹配和广泛匹配之分，广泛匹配的意思就是当你设置的关键词是“韩版长袖连衣裙”的时候，设置的是广泛匹配，客户搜索”长袖连衣裙“，也会把你的产品展示在他面前；精准匹配就是只有买家搜索的关键词和你设置的关键词是一样的才会展现在买家面前。女装测款的时候建议设置成广泛匹配。

测款数据分析：数据分析主要的指标就是点击率、收藏率、加购率、转化率。

点击率的数据要分开定向和关键词来分析，主要看关键词的数据；也要区分开移动和PC端的数据来分析。女装的创意图无线关键词点击率至少3%以上，具体看单个关键词的行业均值。

收藏率一般要低一些，收藏率一般在5%左右就算合格。

加购率一般在6%-10%之间就是爆款数据。

转化率前期可以不用太在意，一般一个新品上架，转化情况都不好，测款阶段主要看点击率和收藏加购率。这些分享的都是做了三年女装的经验。

当你能测出一个这样的数据的款的时候，就可以说是一个爆款。

c、推广

在测款阶段顺利的测出一个点击率大于同行均值，加购率大于6%的款式的时候，推广上就可以慢慢加大投入，如果历史七天的投入产出比能达到1.5-2，可以直接加大推广1000-2000元。现在做淘宝，直通车还是每天烧200块，想要做出大爆款，是比较困难的，周期太漫长，可能等你烧起来了，就已经过季了。

作者: 爱凝丹 时间: 2016-9-30 22:06
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 裔良俊 时间: 2016-9-30 22:38
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 胥怡然 时间: 2016-9-30 22:43
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 壬骊娟 时间: 2016-9-30 23:08
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 市孟阳 时间: 2016-10-1 16:38
灌水不是我的目的！

作者: 信德运 时间: 2016-10-2 04:15
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 巢思恩 时间: 2016-10-2 09:40
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 改清淑 时间: 2016-10-3 00:22
无图无真相！

作者: 卞志强 时间: 2016-10-3 01:11
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 路涵韵 时间: 2016-10-3 13:41
看帖回帖一条路！

作者: 双元思 时间: 2016-10-3 16:18
楼上长在线啊？

作者: 犁南蕾 时间: 2016-10-3 22:12
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 吉蕴秀 时间: 2016-10-11 04:44
赞一个！

作者: 闳伟兆 时间: 2016-10-14 17:21
楼主该去看心理医生了！

作者: lookvb 时间: 2016-10-16 10:41
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 巫马晓丝 时间: 2016-10-23 18:51
楼主病的不轻啊！

作者: 卑凝雪 时间: 2016-11-8 04:32
精神病院在通缉楼主！

作者: 悉松雨 时间: 2016-11-9 00:55
楼主的文笔不错！

作者: 季沛儿 时间: 2016-11-16 01:46
怪事年年有，今年特别多！

作者: 图门妙松 时间: 2016-11-24 09:51
经典，收藏了！

作者: 毕献玉 时间: 2016-11-28 06:22
楼主发几张靓照啊！

作者: 绳秋翠 时间: 2016-12-6 01:38
很有看点！

作者: 裔绮琴 时间: 2016-12-15 01:17
缺乏激情了！

作者: 满雪萍 时间: 2016-12-16 09:12
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 官宏胜 时间: 2017-1-1 10:59
有内涵！

作者: 双元彤 时间: 2017-1-20 17:19
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 莱昂熙 时间: 2017-2-4 22:42
宇宙第一贴诞生了！

作者: 由亦巧 时间: 2017-2-26 02:52
支持楼上的！

作者: 六芷云 时间: 2017-3-2 05:13
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 纪春华 时间: 2017-3-3 09:23
楼上的心情不错啊！

作者: 真夜梅 时间: 2017-3-3 11:02
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 温嘉澍 时间: 2017-3-8 21:13
太高深了，理解力不够用了！

作者: 有你才是完美 时间: 2017-3-15 06:30
楼主今年多大了？

作者: 姒悦心 时间: 2017-3-15 06:30
感谢楼主的推荐！

作者: 丘依琴 时间: 2017-3-18 05:19
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 剧怡月 时间: 2017-3-19 11:27
楼主你想太多了！

作者: 莱水风 时间: 2017-3-22 21:08
很经典，收藏了！

作者: 秋雅素 时间: 2017-3-23 08:35
好帖子！

作者: 粟心香 时间: 2017-3-24 06:20
被楼主的逻辑打败了！

作者: 巫马阳德 时间: 2017-3-24 23:24
楼主英明！

作者: 康旭鹏 时间: 2017-3-25 10:40
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 乘星波 时间: 2017-4-3 22:08
你觉得该怎么做呢？

作者: 向雁芙 时间: 2017-4-15 19:51
坚持回帖！

作者: 邬从安 时间: 2017-4-18 18:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 介经略 时间: 2017-4-18 19:10
谢谢楼主的分享！

作者: 浑娟秀 时间: 2017-5-11 15:28
大神好强大！

作者: 功冷珍 时间: 2017-5-20 02:33
好东西，赞一个！

作者: 卫古香 时间: 2017-5-25 07:02
信楼主，得永生！

作者: 庆俊弼 时间: 2017-6-4 04:25
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 令诗蕾 时间: 2017-6-28 18:37
楼主加油，看好你哦！

作者: 段飞飙 时间: 2017-6-28 18:50
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 卞雅爱 时间: 2017-8-9 09:15
楼主好聪明啊！

作者: 赏依波 时间: 2018-1-7 02:32
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 板尔容 时间: 2018-1-25 05:29
不是惊喜，是惊吓！

作者: 是静云 时间: 2018-1-25 05:29
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 糜水晶 时间: 2018-2-2 02:40
态度决定一切，不错！

作者: 碧鲁幼荷 时间: 2018-2-12 04:01
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 蒉飞丹 时间: 2018-9-5 22:57
楼上的刚出院吧？

作者: 陈致远 时间: 2018-9-7 16:03
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 似莞尔 时间: 2018-11-10 05:47
十分赞同楼主！

作者: 阙初瑶 时间: 2018-12-6 02:04
楼主很有经验啊！

作者: 解又蓝 时间: 2019-2-18 08:42
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 印睿达 时间: 2019-6-28 05:15
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 旅景浩 时间: 2019-8-20 13:07
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 计星菱 时间: 2019-9-10 20:17
顶顶更健康！

作者: 盈晔晔 时间: 2019-9-16 11:01
知识就是力量啊！

作者: 齐沛若 时间: 2019-10-10 02:10
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 雪奇玮 时间: 2019-10-10 07:37
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 泣依波 时间: 2020-8-26 04:44
收藏了，楼主加油！

作者: 蓝明珠 时间: 2020-9-3 10:13
今天皮痒了？

作者: 倪玉山 时间: 2020-9-3 10:13
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 康宛畅 时间: 2020-9-3 10:27
回帖也有有水平的！

作者: 黄洁玉 时间: 2020-9-3 10:29
内容很有深度！

作者: 闻人向松 时间: 2021-1-27 14:04
我默默的回帖，从不声张！

作者: 元静芙 时间: 2021-3-25 01:36
感觉不错！

作者: 宛雅彤 时间: 2021-3-30 16:23
顶一个！

作者: 载笑载言 时间: 2021-8-18 08:03
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 谯怀梦 时间: 2021-12-8 08:04
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 貊之桃 时间: 2022-2-22 18:50
好无聊啊！

作者: 业翠芙 时间: 2022-3-3 03:56
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 图门从灵 时间: 2022-3-4 19:02
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 斋琳溪 时间: 2022-3-8 02:10
楼主人气很旺！

作者: 归书慧 时间: 2022-3-9 05:51
楼上的真不讲道理！

作者: 乾元洲 时间: 2022-4-6 11:20
楼主说的我也略懂！

作者: 话酒烈 时间: 2022-4-10 22:19
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 花冰菱 时间: 2022-4-19 02:15
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 生怜容 时间: 2022-4-19 02:15
论坛人气好旺！

作者: 苦采梦 时间: 2022-9-1 14:13
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 夏丁辰 时间: 2023-3-9 13:38
有节操！

作者: 盈运骏 时间: 2023-11-10 23:15
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 冉竹萱 时间: 2024-3-5 07:49
我只是来赚积分的！

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