中小卖家要想轻易盈利并持续发展，要学会选择市场切入 -

标题: 中小卖家要想轻易盈利并持续发展，要学会选择市场切入 [打印本页]

作者: 孤独城墙 时间: 2016-10-4 20:56
标题: 中小卖家要想轻易盈利并持续发展，要学会选择市场切入

对于中小卖家什么最重要？肯定是盈利最重要。对于目前现在盈利的中小卖家什么最重要？可持续的发展店铺最重要。（这里我强调一下，运营的本质是维系用户。可以翻翻我以前的文章我有讲过。）

你们有没有听说天生爆款？你身边有没有这样奇怪的事发生过？就是你的朋友什么TM的都不会，选了个类目随便上传个商品就卖货。然后还TM的还是手机自拍的。哈哈哈哈，有没有？当然这里面有很多因素啊，比如价格策略的定价也是正好蒙上的。下面的演示，逆向价格策略思路。

不信？那您现在去搜一搜 “真皮皮衣男”，要么去你搜搜“真皮双肩包男”，搜索完之后有没有感觉淘宝回到了13年？强悍的对手就几家吧？看了这俩个类目，我们完全可以根据这个俩种商品的人群做个年龄、性别、收入的评估然后对市场进行分析，再根据这个人群继续切市场。

您现在是不是想知道这俩个类目是如何找到的么？我来教一下中小卖家如何找到对手不那么牛X，在细分市场里连猪一样的对手的没有类目。

天生爆款理论，我不知道在这里论坛里有没有人写过，其实这个理论非常适合中小卖家，就是通过用户的需求和同行竞争度去选择商品。这类商品往往都是解决某类细分人群的用户需求，而不是开发用户需求。解决用户需求比开发用户需求简单的多。针对某类市场进行细分，选出产品，然后去找白痴对手。

所以说，我们选择了这样的类目后可以盈利也可以持续发展。

例，“真皮双肩包男”是如何找到的。

其实我就是想买个包；

然后根据提示有很多种包，我们去搜索双肩包；

我们会看到很多的价格区间。

50以下 11%

50-141 28%

141-370 43%

370-830 16%

830 3%

把在线商品数记录下来；前面分析的记录到表格里；

算出价格段的竞争度，我一般是用百分比除以在线商品数。

然后选出俩个价格段的包包，141-370,370-830；

然后回到前端搜索，卡价格段，141-370,370-830，大致看看这些商品，有没有感觉到这些价格段的商品，一般都属于随便做做，尤其是370-830的，品牌意识较差，图片、标题、详情页等都不怎么样。然后我们继续...

我们在选择对比一下，我们选择的话，卡腰部以上的话，是不是应该选择这俩个价格断的商品，然后搜一下再看看。这几个价格段的商品的品牌意识、图片、标题、详情页也很差。

我们搜索的时候搜索下拉框会显示如下：

我们在选择那俩个价格段的时候，也显示的是大部分是真皮。然后继续搜索...

这里需要注意的是，我们需要改一个单位... 我们卡价格段搜索出来的是4883件，要把这个单位改成万。

然后...就没有什么然后了... 当然了这样的产品也需要做竞品分析，营销方式多看看整体类目的营销方式... 重点是服务，这样的产品毛利也不低，比如您拿出10块8块的送个皮具清洁膏...

总之连猪一样的对手都没有的时候，你是不需要飞的！~

当然了，你有了这样的商品后，然后你的基础销量也会很快起来，从而去获得更多的曝光...然后再往下我都不敢想了呢！~ 哈哈哈哈哈。

作者: 诗欣然 时间: 2016-10-4 20:56
支持楼上的！

作者: 藏秋巧 时间: 2016-10-4 21:07
骂人也是要有水平的！

作者: 木阳 时间: 2016-10-6 13:30
视死如归的架势啊！

作者: 干雅容 时间: 2016-10-7 01:03
楼上的刚出院吧？

作者: 抗华茂 时间: 2016-10-17 21:01
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 庆新荣 时间: 2016-10-23 06:25
很有看点！

作者: 凤半青 时间: 2016-11-2 10:48
论坛的人气越来越旺了！

作者: 茹寄春 时间: 2016-11-18 17:08
楼主的文笔不错！

作者: 芮香彤 时间: 2016-11-20 05:13
楼主今年多大了？

作者: 祢水蓝 时间: 2016-11-27 10:40
楼主的头像是本人吗？

作者: 雷承望 时间: 2016-11-27 11:13
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 汪运珊 时间: 2016-12-6 10:57
楼主是在找骂么？

作者: 速思天 时间: 2016-12-24 15:42
精神病院在通缉楼主！

作者: 党立人 时间: 2017-1-15 21:20
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 殳天真 时间: 2017-2-3 20:53
很经典，收藏了！

作者: 么天泽 时间: 2017-2-6 02:20
楼主很有经验啊！

作者: 撒彦芝 时间: 2017-3-10 19:05
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 恽丹蝶 时间: 2017-3-24 08:50
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 合丹雪 时间: 2017-3-25 04:19
勤奋灌水，天天向上！

作者: 野柔蔓 时间: 2017-3-29 21:21
太邪乎了吧？

作者: 区阳平 时间: 2017-3-31 04:05
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 乔月杉 时间: 2017-4-2 19:04
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 线智鑫 时间: 2017-4-4 12:49
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 武松打老鼠 时间: 2017-5-6 00:43
有节操！

作者: 陈晴美 时间: 2017-5-12 10:55
经典，收藏了！

作者: 花花公子是我 时间: 2017-5-16 13:29
我只是来赚积分的！

作者: 堂歆美 时间: 2017-5-23 13:03
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 左雪卉 时间: 2017-6-14 11:44
顶顶更健康！

作者: 阳孤晴 时间: 2017-8-31 18:48
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 塔凝雪 时间: 2017-12-29 06:01
楼主主机很热情啊！

作者: 台醉易 时间: 2017-12-30 17:34
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 伟一瑾 时间: 2018-1-3 18:30
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 毛萌运 时间: 2018-1-9 13:42
楼主加油，看好你哦！

作者: 开安波 时间: 2018-1-11 05:08
楼上的说的很多！

作者: 载清雅 时间: 2018-3-31 07:27
回帖也有有水平的！

作者: 安白夏 时间: 2019-3-8 03:53
终于看完了，很不错！

作者: 陈世韵 时间: 2019-3-14 16:15
态度决定一切，不错！

作者: 臧晶滢 时间: 2019-3-27 21:51
论坛人气好旺！

作者: 戢云天 时间: 2019-4-3 12:24
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 戎雁露 时间: 2019-4-13 13:53
支持一下，下面的保持队形！

作者: 世微婉 时间: 2019-6-7 01:18
金星秀停播原因真相

作者: 寒丽雅 时间: 2019-6-11 23:49
坚持回帖！

作者: 让春芳 时间: 2019-8-1 18:02
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 融语燕 时间: 2020-12-24 02:05
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 相琇芬 时间: 2021-6-29 09:30
楼主的等级很高啊！

作者: 泷梓婷 时间: 2022-5-20 16:25
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 风天亦 时间: 2022-6-18 22:31
楼主就是我的榜样哦

作者: 亓官意致 时间: 2023-1-10 00:33
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 拜幻玉 时间: 2023-6-5 07:30
楼主该去看心理医生了！

作者: 释丽雅 时间: 2024-1-28 09:10
楼上的这是啥态度呢？

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