淘宝双十一店铺小爆款群玩法看这里 -

标题: 淘宝双十一店铺小爆款群玩法看这里 [打印本页]

作者: haitao 时间: 2016-10-8 17:02
标题: 淘宝双十一店铺小爆款群玩法看这里

虽然年年都参加双11，但还是存在不少基本的问题，首当其冲的问题依旧是在双11期间如何进行流量的合理布。

单个爆款不顶用，小爆款群才是王道!

利用淡季做测款

举个例子，同样都是销售额10万，A店主打款销售额6万，其他款式加起来4万，B店全店爆款，最好的款式全店销售额占比10%，其实选择B店铺的运营模式相对更安全一些，是因为这两年淘宝的流量演变趋势，2014年淘宝给单爆款的流量很大，之后淘宝开始了流量碎片化的策略，而后单爆款没有之前那么好做了，相比小爆款群的优势显现出来。

一般情况来说，即便主打款即爆款在大促销量差，如果你有其他款可以衔接上，店铺的数据也不会很难看，这就是爆款群的好处，但是爆款群需要提前准备，老关通常7月份就开始测款准备了。

7、9月份是通常意义上来说的销售淡季，我们应该利用这个季节做测款，同时做好清仓的工作，不占资金和库存，而真正发力是在国庆之后，秋款上新的阶段。

到双11，大部分店铺开始盈利，双12之后会更好做，因为很多店铺在双11大战之后被“淘汰”，退出了这场竞赛，这时候你就拥有了优势，在他看来另一波旺季的开始的时间点是元旦之后，新一年的商城开始运作，元旦之后竞争进一步减弱，大家开始准备春节销售和春装的准备。

小爆款群怎么玩?

以杭派女装店铺为例，做了多类目的规划，其中涉及类目包括羽绒服、毛衣针织衫、毛呢外套、棉衣、毛呢连衣裙。

“你不知道什么类目会好卖，只能全部类目都有所筹备，今年，我们还会拓展五个类目，蕾丝雪纺、衬衫、T恤、裤子，那么我全店就不缺流量了。”很多人会有疑问店铺拓展多类目从零开始做会不会有风险，老关觉得只需要风格统一就没问题，子类目的商品选择要跟原来的类目相对应。

提出几点建议：

1、抓大放小，以主要类目为主

2、可以策略性的放弃某些销售周期很短的类目

3、以当期热门类目带动后期预热类目

每个款式都有自己的销售周期，大致分成预热期成长期爆发期衰落期，为了店铺更安全，款式A一开始销量起不来，店铺该怎么办?这时候我们需要其他款式补充，例如款式B、C属于不同销售周期，但是可以相互补充。

这样做的目的其实是为了让爆款更爆，并延长其销售时间。

那么，爆款是为什么会衰落的呢?其实包括四点原因：

1、季节性

2、同行竞争

3、商品评价

4、热点时间冷却。

延长爆款时间的策略

首先，隐藏爆款信息，甚至连供应商都需要隐瞒，手上有爆款，先藏起来，这一方式针对双11很有效，通常来说很多人在9、10月份测出好款，很多人会先销售做销量，但大家都是做市场货，很容易模仿抄袭，这个时间点商家不妨先跟厂家协商备好面料，10月1日之后主推这款，同行不知道，因为没销量。

“只是我自己直通车积累，而后我就可以控制货源，双11期间这一款式就爆了，即便那个时间同行来模仿我也不怕，因为我已经把最大的产能拿下了。”

其次，是时间节点的把控，再一个是控制货源、图片，最后则是行业经验积累，春天卖秋冬款是最好卖的，因为缺少竞争，那时候推广最轻松的。

直钻结合老套路新玩法

但实际上钻展也可以拉新，直通车做老客户，直通车可以做推广人群溢价，在单品推广中，通过抓住大量的关键词铺设最终找到最精准的词。一般来说关键词会选择三种：一种是大词，获得更大的流量;一种是精准词;另一种则是流量转化一般，但是非常多，例如9.9包邮、韩版蘑菇街这种，很多人不会用，觉得跟自己的关联度很低，但其实投产比还是不错的，伴随着我们不断优化，可能90%以上都是无效词，剩下的对店铺很有用，是通过反复筛选的词。

大部分商家理解的直通车和钻展的定义，类目流量基础足够大，直通车主要拉新，钻展拉老客户。

除此以外，商家也需要考虑季节切换的问题，双11之前有很长的预热期，包括在十月份的时候店铺能够卖出的款式是以秋款为主的，所以在双11要注意到类目的切换，双11之后秋款的销售到此为止，要考虑到秋冬类目款式的切换，在这个时候再做其他类目的预热和切换。

同时在开车的时候建议辅助使用海淘流量卡首屏助手，帮助提升质量分，降低开车成本。

双11的准备

双11在即，总的来说针对不同的店铺还是应有不同考虑，在做计划的时候，有些店铺适合无线，那便不用花力气做PC了，但如果无线做不起来的，你要做一个区分，建议是一半计划无线，另一半计划做PC，特别是客单价高的店铺。

如果要做无线计划，可以把无线端的折扣尽量调高，同时，站外其实可以投放，但是测试阶段站外推广可能比较杂乱，有时候数据很差会影响到对店铺整体的判断，“我的做法是会先把站外关掉，当然做好了之后到某个时间节点，缺流量的话，我会把站外再打开，通常的话，测试好之后再开。”

针对双11你很难判断哪些款式的销量会好，这需要考验我们的判断能力，而在此之中我们主要判断的数据是收藏夹、购物车，这个数据作为判断到目前来说这也是不准确的，因为每个店铺每个类目的情况都不一样，但是我们可以根据以往的经验，例如店铺中会上聚划算，聚划算也会做相关的预热，预热的过程中聚划算客户收藏加购物车对应双11的情况可能是值得参考的。

另外，想做小爆款群的商家，还是要集中主要款式做突破，给表现最好的3-5款做好，同时店铺也要设置好店铺优惠券和折扣。

亲们，这些小技巧，细节都记住了吗？有没有一个明确的方向了呢？

作者: 皇甫惠然 时间: 2016-10-8 22:01
怪事年年有，今年特别多！

作者: 红怀蕾 时间: 2016-10-8 22:35
楼主是一个神奇的青年！

作者: 习寻梅 时间: 2016-10-10 12:12
楼主最近很消极啊！

作者: 召英飙 时间: 2016-10-10 16:07
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 贺蓝尹 时间: 2016-10-11 20:56
楼主英明！

作者: 驹傲冬 时间: 2016-10-21 19:43
有品位！

作者: 孝梅雪 时间: 2016-10-25 18:27
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 顿博容 时间: 2016-11-4 21:11
楼主的文笔不错！

作者: 相琇芬 时间: 2016-11-11 20:50
知识就是力量啊！

作者: 贺红螺 时间: 2016-11-17 09:21
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 寒冬萱 时间: 2016-11-28 03:03
楼主病的不轻啊！

作者: 田痴梅 时间: 2016-12-2 20:14
你觉得该怎么做呢？

作者: 强巍昂 时间: 2016-12-24 17:37
精华帖的节奏啊！

作者: 芮俊能 时间: 2016-12-24 22:38
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 律新觉 时间: 2017-1-2 22:01
收藏了，怕楼主删了！

作者: 闳修平 时间: 2017-1-4 03:18
坚持回帖！

作者: 乌孙虹英 时间: 2017-1-16 00:39
楼主看起来很有学问！

作者: 漫志国 时间: 2017-1-23 23:24
信楼主，考试不挂科！

作者: 游景行 时间: 2017-1-27 04:35
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 成流如 时间: 2017-2-12 11:18
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 问成荫 时间: 2017-2-12 12:01
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 公西醉山 时间: 2017-2-26 02:25
楼主是在找骂么？

作者: 风从云 时间: 2017-3-9 00:02
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 牟骏祥 时间: 2017-3-9 00:50
大神就是大神，这么经典！

作者: 北雨彤 时间: 2017-3-20 02:48
楼主又闹绯闻了！

作者: 招雅美 时间: 2017-3-25 10:30
没人理我，好伤心啊！

作者: 九玄雅 时间: 2017-3-25 11:03
楼主好聪明啊！

作者: 赧嘉熙 时间: 2017-6-11 21:12
缺乏激情了！

作者: 纳喇高阳 时间: 2017-6-13 05:50
灌水不是我的目的！

作者: 吉安康 时间: 2017-8-12 22:12
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 凡尘明海 时间: 2017-8-17 05:06
哥回复的不是帖子，是寂寞！

作者: 笪可昕 时间: 2017-8-23 16:59
有节操！

作者: 犹莹洁 时间: 2017-9-6 12:55
金星秀停播原因真相

作者: 费承安 时间: 2017-9-21 16:58
视死如归的架势啊！

作者: 蒋洁静 时间: 2017-9-22 10:31
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 司徒含巧 时间: 2017-9-23 17:15
今天皮痒了？

作者: 闳语心 时间: 2017-10-4 17:12
楼上的忘记吃药了！

作者: 宁醉柳 时间: 2017-10-12 23:15
经典！

作者: 廖紫雪 时间: 2018-1-21 04:55
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 穆乐容 时间: 2018-1-25 04:56
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 厍芳蕤 时间: 2018-1-25 13:32
楼主，您提前出院了？

作者: 永书仪 时间: 2018-1-25 14:12
好东西，学习学习！

作者: 伟浩初 时间: 2018-2-20 07:02
好无聊啊！

作者: 应雅志 时间: 2018-5-23 20:13
有内涵！

作者: 宜寒梅 时间: 2018-6-1 06:26
很给力！

作者: 丛君浩 时间: 2018-12-13 12:28
不灌水就活不下去了啊！

作者: 乐正含巧 时间: 2019-1-28 10:29
顶一下，收藏了！

作者: 蒯哲妍 时间: 2019-2-10 17:32
赞一个！

作者: 丛晶滢 时间: 2019-2-25 10:18
楼上的真不讲道理！

作者: 国越泽 时间: 2019-3-9 22:52
楼主写的很经典！

作者: 辟玉泉 时间: 2019-5-25 08:28
楼上的这是啥态度呢？

作者: 麦书云 时间: 2019-8-18 22:45
楼主主机很热情啊！

作者: 凤天罡 时间: 2019-11-26 01:53
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

作者: 千秋珊 时间: 2019-12-15 21:40
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 禄明凝 时间: 2019-12-18 17:23
楼主很有经验啊！

作者: 闻人乐蓉 时间: 2019-12-18 17:37
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 徐绿夏 时间: 2019-12-18 17:38
帖子好乱！

作者: 康雨凝 时间: 2020-6-19 18:21
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 戚莹然 时间: 2020-6-21 13:08
楼上的刚出院吧？

作者: 秘鸿运 时间: 2021-1-27 14:10
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 闪姝好 时间: 2021-2-2 01:20
我只看看不说话。。。

作者: 慕凝丝 时间: 2022-1-20 02:32
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 游坚白 时间: 2022-1-20 08:11
经典，收藏了！

作者: 兆玉琲 时间: 2022-3-18 07:55
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 兰宛菡 时间: 2023-1-2 23:54
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 咎梅青 时间: 2023-1-3 01:20
终于看完了，很不错！

作者: 典力行 时间: 2023-1-3 01:39
今天的心情很不错啊

作者: 裔慕晴 时间: 2023-2-16 11:15
好东西，赞一个！

作者: 毓望雅 时间: 2023-2-17 12:08
楼主该去看心理医生了！

作者: 倪迎彤 时间: 2023-3-4 02:59
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 充依云 时间: 2023-3-7 21:56
十分赞同楼主！

作者: 竭冰岚 时间: 2023-3-22 13:33
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 楼浩气 时间: 2023-7-19 05:43
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 节雁风 时间: 2023-10-3 01:55
被楼主的逻辑打败了！

作者: 费莫月朗 时间: 2023-10-26 20:53
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 段干娅欣 时间: 2024-2-28 00:18
楼上是GG还是MM啊？

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