大家都在备战双11，你还在等爆款吗？做好这些，双11旺旺响不停！ -

标题: 大家都在备战双11，你还在等爆款吗？做好这些，双11旺旺响不停！ [打印本页]

作者: 白衬衫 时间: 2016-10-10 01:02
标题: 大家都在备战双11，你还在等爆款吗？做好这些，双11旺旺响不停！

现在离双11只有一个月时间了，你现在有开始布局了吗？还是在等爆款，等流量呢？所有东西都需要靠自己去争取，等，只能等到失望。做店铺最重要的就是时间，时间大于金钱。如果你要等到双11当天再来优化直通车，那么双11当天你还是早点洗洗睡，双11和你无关。

双11当天只要有大量的流量，你的营业额一般不会差，做手淘搜索流量需要一个周期，做直通车权重也需要一个周期。现在开始做，还不晚。

好了，不讲这些大道理了，进入干货环节。咱们先从这个基础公式来讲：

销售额=访客数*转化率*客单价

我们要赚钱就是要把销售额做大，我们就应该从访客数和转化率做起，有了大量的访客，加上优秀的转化率，销售额不高都难。这里客单价由产品决定。

有很多小卖家一开店就花时间去装修店铺和不段的优化详情页等等，做这些事情没错，做这些也是优化转化率。但是重点弄错了，我们的重点应该是放在做流量上面。首先要有人进来，才能看到你的页面。所以我们前期应该重点做流量。

流量又分付费流量和免费流量。

付费流量：直通车、钻展、淘客等等

免费流量：淘宝搜索、手淘搜索、淘内免费其他、手淘首页、手淘微淘、购物车、手淘其他店铺、我的淘宝、手淘其他店铺商品详情页、手淘每日好店、必买清单等等

今天要讲的也是如何利用直通车来引爆店铺的免费流量，一个新店或者新品，基本不太可能能迅速获取到大量的免费流量，除非命好被系统抓取到手淘首页去了。这种天上掉馅饼的事情，我们不要把希望放在这上面，我们要靠自己的努力去获取免费的搜索流量。尽全力去优化直通车，通过直通车来带动搜索流量的暴涨。

一个直通车开的好不好，主要看投入产出比（ROI），ROI低的商家一般都觉得直通车太烧钱，烧的肉疼；而ROI高的商家直通车会越烧越多，搜索流量越来越多。一个成功的店铺，直通车ROI都不会低。所以在双11前，我们要做的就是把直通车ROI做到最高，在双11预热和活动当天开猛车才不会烧的肉疼。优化直通车，就要从现在做起，现在做还来得及。

直通车投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费

直通车花费=直通车流量*单次点击花费

直通车总成交金额=直通车流量*转化率*客单价

从上面三个公式可以得出这样一个公式：

投入产出比=（转化率*客单价）/单次点击花费

那么我们要提升投入产出比，就要降低单次点击花费，提升转化率和客单价。

一、降低单次点击花费

要开好直通车，降低单次点击花费，我们就应该先摸清直通车的扣费原理：

实际扣费=下一名出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元

通过上面这个公式我们可以了解到，我们自己能调整的只有自己的质量分，质量分越高，点击扣费就越低。

那么如何提升质量分呢？通过下面这张图片我们可以了解到质量分由哪些因素影响的：

创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。创意质量也就是创意图的好坏，创意图的好坏又主要看创意图的点击率。点击率越高的创意图权重也会越高。点击率需要大于行业均值才能算测试到一张好的创意图。

相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

1、文本相关性：关键词与宝贝本身信息的相关性，所有添加的关键词都应该与宝贝标题和创意标题高度相关，相关性才能满分。如果你关键词是“韩版长袖连衣裙”，而你的标题、和创意标题里没有韩版，那么相关性也不可能满分，可能只3-4分。

2、类目相关性：关键词要与宝贝类目一致，如果你的关键词是连衣裙，你宝贝的类目放的是裤子，那么相关性可能只有1-2分。

3、属性相关性：商品发布的时候，所填写的属性要与关键词和标题里的属性词一致，属性要与宝贝真实的属性一致，当然不能为了关键词，而修改产品的真实属性。这样会导致产品引入的流量不精准。

相关性是最好操作到满分的，人工开车都可以做到满分，软件开车就不一定了。

买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。也就是说买家点击你的创意图进来后，看到你的产品后的是否有下单、有收藏、有加购，考核的指标就是转化率、收藏率和加购率。

看了上面三个维度的解释后，细心的小伙伴都会发现，创意质量和买家体验的解释里都有加粗的“动态”两个字，而相关性里就没有动态两个字。所以每个关键词的相关性做到满格后，就不需要去管了。

再细心的小伙伴会发现，买家体验少了一分，只要相关性和创意质量满分，质量分都能做到满分。由此可以说明影响质量分最主要的维度就是创意质量。

创意质量又由点击率决定，那么我们要做的就是不断的测试出一张高点击率的创意图，当然关键词的点击率也有高有低，只要关键词的点击率大于它行业均值的点击率即可。行业均值点击率可通过直通车工具-流量解析-数据透视工具查看。只需要看站内的数据，计算机设备和移动设备分开查看，移动质量分就看移动设备的点击率。

如何提升直通车点击率？

1 、选词

前期开直通车养分阶段不建议直接加类目大词，比如“连衣裙”,这种大词点击率一般都比较低，展现很大，养分用大词比较困难一些；前期可以加一些精准的长尾词，比如“秋装连衣裙长袖中长款”，关键词越长越精准。

前期加词不易一下加太多，前期加十几个就差不多了。标品类目除外，标品类目关键词少，可能就三四个关键词。

2、排名

在标品类目里排名越靠前的产品，点击率越高；排名越靠后，买家点击欲望下降，点击率越低。男装其实也可以算是标品类目，所以男装有的人直通车直接出价10块、20块去顶。前期顶几天，之后质量分会上升，后面就可以降低出价。所以前期可以设置每天100-200的日限额，直接几分钟烧下线，顶上去烧，只要创意图不会很差的话，两三天可以上10分。

3 、推广创意图

直通车总的可以加四张创意图，前期创意图测试的时候建议全部加满不一样的创意图，采用轮播方式。创意图最好参考同行做的好的图来制作，不要自己原创设计，自己原创设计很难做出高点击率的创意图，比较拖时间。找同行销量高的，或者销量低而在线人数高的创意图。就如下面这个磁力片，咱们多观察两天，如果没有什么活动，就有这么大流量，那么他直通车的质量分肯定也很高。咱们模仿着他去做就好。

一张好的创意图可以让直通车暴走，什么样的创意图算好的呢？

识别度高：看到图片就知道你是卖什么的，有些创意图根本就不知道他是卖什么的，这种产品肯定也不会有人点。就如下面这个创意图，看到图片你能想到磁力片吗？答案是不能！也难怪他销量只有6个。

差异化：直通车创意图由文案、背景、宝贝和模特组成，我们的直通车创意图要与别人有差异，才能显得你的产品与众不同，才能吸引别人的眼球。我们可以从文案排版、颜色、字体等入手，也可以从背景、宝贝姿势和模特入手，做出与竞争对手有差异的创意图。

看下面的十张创意图，圈出来的产品就在这四个方面与其他产品不一样了。

挖掘卖点和痛点：深度去挖掘产品的卖点，以及深度的去分析客户群体的痛点，通过创意来把产品卖点展现到买家面前。比如“太空沙”这个玩具，妈妈最担心的是什么？这种新新的产品，宝妈最担心的就是宝宝的安全性。可以通过夸张的创意图来传达我们的产品是安全的。卖点提炼、痛点挖掘在标品类目里极其重要。

做好这些，质量分上10分也是几天内的事情，质量分上去后可以开始添加大词，多加词，开定向，获取更多展现，展现越多，点击率固定，点击量就越大，日限额固定后，就需要降低出价才能让直通车烧一整天。这样也可以降低单次点击花费。

二、提升转化率

1、关键词优化：质量分上10后，账户权重也相应的提升上去了，基本一加关键词就基本都是9、10分词了，加很多关键词进去，投放一段时间后，通过不断的筛选出投入产出比高的关键词来优化直通车，低转化、低投入产出的关键词全部删除，删除完了用文档记录下来，防止把删除后的词再加入直通车。

2、地域优化：通过直通车报表查看地域数据情况，将产出低，没产出的地域都关闭投放。

3、时间折扣优化：在生意参谋里找到访客分析，查看最近30天，什么时间段转化率最高，什么时间转化率最低，看到这个数据后，我相信时间折扣你们应该知道要怎么设置了。高转化率的时间段时间折扣高，低转化率的时间段时间折扣低。

4、详情页主图优化：我们在网上卖产品其实就是卖页面，我们就要把买家想要的东西都凸显在页面上，我们产品的卖点提炼、痛点挖掘一定要到位，才能吸引买家在你家买。而现在一个成功的店铺90%以上的访客都是无线端的，无线端的特点就是屏幕小，文案设计以及产品图片布局都要以无线端为主。详情页一定要请专业的美工来制作，很多小卖家的详情页就是随便放一些图片上面就完事，无任何的排版和布局。买家浏览页面的前三秒最为重要，这将决定买家的浏览深度，所以前面几屏一定要足够吸引买家。前几屏要运用好“前三秒吸引力原则、FAB销售法则、消费者心理学”。

自己不会设计好的详情页，也不知道怎么布局的，可以去找行业销量高的竞争对手，套他的模板。自己不能出好的原创的东西，就要学会模仿。

好的详情页布局是这样的：

1、焦点图

2、产品信息

3、好评如潮

4、产品卖点和买家痛点设计

5、产品展示

6、产品细节

7、产品使用方法

8、质检报告（安全认证）

9、物流

三、提升客单价

这里提升客单价不是说提升产品的价格，而是通过关联以及店铺活动策划来提升客单价。这里提下是利用神笔工具来制作无线关联。先看下关联的效果：

总的三个模块：店铺活动、卖家推荐、自定义。第二张图上的产品图片就是自定义模块了的，可以做的跟PC端一样。

店铺活动和卖家推荐的设置入口：无线店铺装修—详情装修—模板管理—店铺活动（宝贝推荐）

自定义关联设置入口：无线店铺装修—详情装修—宝贝详情页管理

先让美工做好关联的图片，可以和PC端的一样，做好后插入图片，再添加热区就可以了。

今天先说这么多……

作者: 须如云 时间: 2016-10-10 01:11
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 中舒荣 时间: 2016-10-10 01:12
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 仪婷美 时间: 2016-10-10 08:17
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 冷冰菱 时间: 2016-10-10 16:08
楼主就是我的榜样哦

作者: 吾寻芳 时间: 2016-10-10 21:41
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 鹿骞骞 时间: 2016-10-10 22:54
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 千秋珊 时间: 2016-10-13 15:19
有品位！

作者: 鲜于瑞渊 时间: 2016-10-14 16:05
不灌水就活不下去了啊！

作者: 念玟玉 时间: 2016-10-17 21:54
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 姒晴虹 时间: 2016-10-21 10:02
有内涵！

作者: 亓官经纬 时间: 2016-10-22 23:36
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 郁痴香 时间: 2016-10-25 06:47
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 殳听云 时间: 2016-10-25 16:12
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 肖飞松 时间: 2016-10-29 20:29
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 房善芳 时间: 2016-10-29 21:39
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 娄易巧 时间: 2016-10-30 22:26
楼主人气很旺！

作者: 杨飞珍 时间: 2016-11-4 15:58
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 曹飞虎 时间: 2016-11-7 20:35
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 司马沙雨 时间: 2016-11-8 16:37
我默默的回帖，从不声张！

作者: 汉南琴 时间: 2016-11-16 15:30
楼主的等级很高啊！

作者: 厉冷之 时间: 2016-11-16 16:03
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 蒉珍瑞 时间: 2016-11-16 23:06
楼主的文笔不错！

作者: 佟阳曦 时间: 2016-11-17 01:58
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 励敏思 时间: 2016-11-19 12:56
坚持回帖！

作者: 禹若彤 时间: 2016-11-21 21:11
看帖回帖一条路！

作者: 诸葛山蝶 时间: 2016-12-10 03:46
好好学习楼主的帖子！

作者: 冒泰初 时间: 2016-12-15 03:15
很有看点！

作者: 郸浩宕 时间: 2016-12-25 18:09
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 刚灵凡 时间: 2017-1-8 11:40
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 濮阳迎夏 时间: 2017-1-25 00:28
今天过得很不爽！

作者: 拓跋雅爱 时间: 2017-1-28 12:38
态度决定一切，不错！

作者: 寿鸿波 时间: 2017-2-1 05:29
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 红安露 时间: 2017-2-16 06:37
收藏了，楼主加油！

作者: 充沛容 时间: 2017-2-25 00:06
收藏了，怕楼主删了！

作者: 德莺韵 时间: 2017-2-26 17:40
经典，收藏了！

作者: 才嘉淑 时间: 2017-3-4 05:25
被楼主的逻辑打败了！

作者: 宫绿夏 时间: 2017-3-14 09:17
好东西，赞一个！

作者: 楼文斌 时间: 2017-3-14 09:28
终于看完了，很不错！

作者: 本艳娇 时间: 2017-3-15 12:45
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 欧阳阳飙 时间: 2017-3-18 18:37
感谢楼主的推荐！

作者: 有映冬 时间: 2017-3-18 18:54
骂人也是要有水平的！

作者: 清秀慧 时间: 2017-3-18 19:05
缺乏激情了！

作者: 闽良工 时间: 2017-3-18 19:07
楼上的说的很多！

作者: 员洛灵 时间: 2017-3-20 05:40
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 台代玉 时间: 2017-3-23 18:11
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 茆听春 时间: 2017-3-29 05:26
以后就跟楼主混了！

作者: 波飞跃 时间: 2017-3-30 04:27
楼主很有经验啊！

作者: 广雁露 时间: 2017-3-30 21:40
经典！

作者: 佛夏蓉 时间: 2017-4-6 06:17
十分赞同楼主！

作者: 检雁风 时间: 2017-4-14 14:05
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 段盼夏 时间: 2017-4-18 15:57
关注一下！

作者: 始忆梅 时间: 2017-4-21 07:22
灌水不是我的目的！

作者: 伍清一 时间: 2017-4-27 16:15
楼主给脑残下了定义！

作者: 户敏叡 时间: 2017-6-26 02:19
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 零安国 时间: 2017-7-11 07:31
顶！顶！顶！

作者: 柴芷荷 时间: 2017-7-11 22:48
记得吃药！

作者: 樊冬灵 时间: 2017-7-27 04:30
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 悟青易 时间: 2017-8-3 01:08
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 诺欣然 时间: 2017-8-13 02:06
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 尉迟丽文 时间: 2017-9-8 16:30
勤奋灌水，天天向上！

作者: O记名 时间: 2017-9-9 13:28
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 柴嘉歆 时间: 2018-1-24 10:31
收藏了，很不错的内容！

作者: 苌孤容 时间: 2018-1-24 11:24
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 黄寄琴 时间: 2018-2-15 05:21
好无聊啊！

作者: 路睿彤 时间: 2018-2-23 20:35
太邪乎了吧？

作者: 郑琳芳 时间: 2018-4-18 18:49
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 闻人晗琴 时间: 2018-5-28 10:59
论坛的人气越来越旺了！

作者: 钱凯泽 时间: 2018-8-19 07:27
国足战胜乌兹别克

作者: 隽昊然 时间: 2018-8-25 21:40
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 遇新之 时间: 2018-9-21 10:14
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 马佳宏儒 时间: 2018-10-6 18:28
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 郑松雪 时间: 2018-10-9 11:45
楼主很有激情啊！

作者: 段干晨曦 时间: 2018-10-14 21:09
支持一下，下面的保持队形！

作者: 辜妙珍 时间: 2018-10-26 15:48
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 荀问风 时间: 2018-12-5 16:56
赞一个！

作者: 裔翰翮 时间: 2018-12-22 01:09
没人理我，好伤心啊！

作者: 市兴学 时间: 2019-1-14 21:57
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 百里绮琴 时间: 2019-2-22 19:41
今天的心情很不错啊

作者: 瞿珠星 时间: 2019-3-9 01:47
青春不在了，青春痘还在！

作者: 巢思恩 时间: 2019-3-9 02:19
楼主，您提前出院了？

作者: 零思迪 时间: 2019-4-5 05:28
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 毓今歌 时间: 2019-4-13 01:26
宇宙第一贴诞生了！

作者: 才初珍 时间: 2019-6-25 23:51
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 宇文清雅 时间: 2019-10-11 08:27
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 鄢友安 时间: 2019-11-22 11:12
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 燕梦菲 时间: 2019-11-23 05:30
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 莫巧云 时间: 2019-11-23 05:32
有节操！

作者: 归映秋 时间: 2019-11-25 13:50
今天皮痒了？

作者: 佴翠琴 时间: 2019-11-26 07:45
帖子好乱！

作者: 高沛白 时间: 2019-11-26 10:48
楼主的头像是本人吗？

作者: 由智敏 时间: 2019-11-27 03:26
楼上长在线啊？

作者: 让海瑶 时间: 2019-11-27 03:26
楼主是一个神奇的青年！

作者: 子车寄风 时间: 2019-11-27 09:44
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 诗秀隽 时间: 2019-11-27 11:31
学习雷锋，好好回帖！

作者: 后宛白 时间: 2019-11-27 11:52
楼上的这是啥态度呢？

作者: 锺乐邦 时间: 2019-11-27 12:35
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 闾乐安 时间: 2019-11-27 12:36
论坛人气好旺！

作者: 纪梓颖 时间: 2019-11-27 20:50
内容很有深度！

作者: 羿嘉怡 时间: 2019-11-27 20:51
好东西，学习学习！

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