电商大亨

标题: 恕我直言：现在的网红品牌，还不如当初的淘品牌！ [打印本页]

作者: admin 时间: 2016-10-11 23:23
标题: 恕我直言：现在的网红品牌，还不如当初的淘品牌！
鹊桥仙女

网红不可怕

我一直都有一个很大的疑惑，网红张大奕，还有天王嫂雪莉的钱夫人，此类的网红品牌，究竟是不是引领了一个新产业？是不是下一个潮流的趋势？这个生态会不会繁荣起来？会不会形成一股类似当年的网络品牌一样的新势力？

上周，调戏电商专访了韩都衣舍董事长赵迎光，老赵不愧是电商大佬，他的一番讲解，让我们对网红品牌这个群体在商业生态上的位置，有了更清晰的看法。

我们当时问了一个问题：像张大奕这样的网红品牌，也是做女装，而且销量还不错，会不会对韩都这样的互联网成熟品牌带来威胁？

我以为老赵会说“网红作为新势力，不可小觑”之类的话，不曾想，他很轻松的说，不会，网红对我们没有威胁。
接下来这句话，更让人惊讶。
网红其实就是当年的淘品牌，他们现在还在走我们当年的路，他们甚至比淘品牌的天花板更低！我是被惊到了！
网红、直播这些被认为是下一个时代的主流，是当前最先进的生产力，是最火爆的工具，但是，基于这种生态土壤长出来的品牌，居然并没有被看好。

淘品牌的没落是注定的

我们回过头来看看淘品牌的发展模式，当初凭借流量红利，淘品牌发展迅速，传统企业不知道怎么做电商，但淘品牌利用自己对于网络的熟悉，对淘宝各种工具的成熟运用，让他们快速成长。

这些东西说到底，其实就是建立了流量优势！

但是，当流量优势不再的时候，需要拼品牌拼营销了，一大批淘品牌落幕了，记得当时派代年会，请了多个传统营销人做演讲嘉宾，其中关于定位的理论，引爆现场。

拼完品牌与营销，后来又拼供应链，韩都衣舍在2013年初步完成了供应链的改造，这也使得他们在未来的竞争中胜出，在次年的双十一中获得类目冠军。

那么今天的网红品牌，其实说到底还是在流量优势上，做直播，搞微博，走秀，做活动，这一切其实是开创了一个新的流量窗口。其实想想也是，很少有人听说网红品牌衣服多好，品质多好，款式多流行，客户体验多好，供应链多优秀，大家谈论的始终是一个现象，她很火，卖了很多货，他们又出现了多么奇葩的表演。

但，这一切都是流量机制，而不是品牌机制。
要做好一个品牌，需要什么？

赵迎光说，一个品牌无非是三个层面，第一，供应链稳定，配合度好；第二，品牌传播到位；第三，销售能力好。
淘品牌也好，网红品牌也好，其实都是第三个能力有优势，品牌营销和供应链的打造，非一日之功，而且谁也替代不了，这不是别人能（代运营或者服务商）解决的，只能自己一点点去摸索。
而且，今天的环境跟几年前又不一样了，网红和直播红利期又很短，你想想看，我今天看你表演，看你解说，我能看多久？

半年之后，是不是还想看你这张脸？有多少人能够长期坚持看你这张脸？消费者是有审美疲劳的，你通过直播的目的，无非是教育消费者，他们能天天听你教育，一直听半年？他们成熟了，自然有自己的审美观念，还愿意天天看你吗？

当然，会不断有新用户加入，但是，别忘了，现在网红经纪公司们现在想批量复制张大奕，如果几百个锥子脸都在做直播，竞争也是惨烈的，你有个性，你骂人的方式花样翻新，但，比你更嘚瑟的人多了去了，怎么留住用户？

当年淘品牌起来的时候，有一个很重要的玩法，就是在图片上下了大工夫，很多店铺图片很土的时候，他们去韩国街拍，请专业摄影师，找漂亮麻豆，所以转化率很快提高了。但是，很快，很多店铺都学习这种做法，诞生了一批的麻豆和专业摄影公司，随之，转化率也降低了。当整个淘宝的图片水平都提高之后，就没什么竞争力了，当几百个锥子脸都做直播的时候，你也没有竞争力了。

复制网红？扯淡

竞争力在哪儿呢？在供应链和购物体验上，不能快速建立优势，很容易成为明日黄花。
但是，偏偏只在供应链优势方面，没有几年的打磨，工厂根本不配合。
所以，赵迎光说，如今的网红品牌，天花板要比当年的淘品牌更低，更容易触顶。因为，他们流量红利期更短，门槛更低，何况，不可能规模化复制。

当然，如果相比较传统品牌，淘品牌和网红品牌都没有渠道，这是他们天花板低的另一个原因，没有渠道，意味着没有人帮你卖货，没有人提供资源塑造你的品牌。
或许有人会说，美国的网红们不走锥子脸大胸路线，人家靠的是专业，中国的网红以后越来越专业化，肯定是有出路的。

这是个好角度，却让网红品牌的门槛更高了，所有门槛高的的行业，天花板也高，门槛低的行业，天花板就低，这是规律。

所以，网红品牌们，不应该去学习张大奕和雪莉，抱着复制张大奕的思路去做网红产业，恐怕得不偿失。

当然，在卖货方面遇到天花板之后，张大奕或者雪莉还有其他的路线可以走，可以进入娱乐圈，如果综艺能力够呛的话，这又是门槛了。

不过，有意思的是，虽然赵迎光不看好网红品牌，但是却在网红和直播上做了布局，专门打造了网红直播间，网红、达人、模特都可以来直播。他把这些当做流量经营工具，是有益补充，却不会认为这是什么颠覆性玩法。

老赵的颠覆性玩法是二级生态，每年孵化一百个品牌，是不是很吓人？就在上上周，阿里巴巴参谋长曾鸣听说赵迎光的二级生态，专门派人去韩都蹲点观察，总结经验。

来源：调戏电商（ID：tiaoxiEC）

文：冯华魁

作者: 猫的小巷 时间: 2016-10-11 23:25
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: 楼秀筠 时间: 2016-10-12 06:10
路过

作者: udbzks 时间: 2016-10-12 06:32
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: 源靖琪 时间: 2016-10-12 08:55
佩服佩服！

作者: 细弟 时间: 2016-10-12 10:11
沙发位出租，有意请联系电话：13838384381

作者: 线初阳 时间: 2016-10-12 10:19
佩服佩服！

作者: 邗景同 时间: 2016-10-12 11:03
在撸一遍。。。

作者: 包笑柳 时间: 2016-10-12 13:09
众里寻他千百度，蓦然回首在这里！

作者: 性海桃 时间: 2016-10-12 14:55
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

作者: 米春冬 时间: 2016-10-12 14:57
好帖必须得顶起

作者: ding 时间: 2016-10-12 17:33
呵呵，低调，低调！

作者: 励敏思 时间: 2016-10-12 18:20
支持支持再支持

作者: 缺漏， 时间: 2016-10-12 19:38
顶

作者: 敏绮玉 时间: 2016-10-12 22:52
打酱油的人拉，回复下赚取积分

作者: 郜盼香 时间: 2016-10-13 01:20
楼主，您提前出院了？

作者: 人间妖孽 时间: 2016-10-13 09:05
撸过

作者: 姜桂帆 时间: 2016-10-13 13:06
这么强,支持楼主，佩服

作者: 光翠柏 时间: 2016-10-13 15:36
路过

作者: xxzh99 时间: 2016-10-13 17:59
看起来好像不错的样子

作者: 区含云 时间: 2016-10-13 21:17
我了个去，顶了

作者: 岑又莲 时间: 2016-10-14 06:38
OMG！介是啥东东！！！

作者: 倪鸿文 时间: 2016-10-14 06:41
回个帖子，下班咯~

作者: 无理取闹 时间: 2016-10-14 07:40
元芳你怎么看？

作者: 仙歌凝﹠ 时间: 2016-10-14 08:47
撸过

作者: 百莹洁 时间: 2016-10-14 10:30
撸过

作者: 怪我碍眼。 时间: 2016-10-14 14:01
向楼主学习

作者: 北丹溪 时间: 2016-10-14 14:51
回个帖子，下班咯~

作者: 灯火阑珊i 时间: 2016-10-14 15:31
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: 尉迟秀媛 时间: 2016-10-14 16:26
沙发位出租，有意请联系电话：13838384381

作者: 南宫南风 时间: 2016-10-14 17:46
广告位，，坐下看看

作者: 硕逸仙 时间: 2016-10-14 18:25
有空一起交流一下

作者: 中系男友 时间: 2016-10-14 18:38
求沙发

作者: 得不到 时间: 2016-10-14 19:20
秀起来~

作者: 冼乐蓉 时间: 2016-10-14 19:42
我也来顶一下..

作者: 银明旭 时间: 2016-10-14 20:28
不错支持下

作者: 三五年 时间: 2016-10-14 22:00
占位编辑

作者: 杭巧蕊 时间: 2016-10-14 22:34
沙发？？？

作者: 半刻共聚 时间: 2016-10-15 05:12
支持，赞一个

作者: 刷刷 时间: 2016-10-15 05:18
传说中的沙发？？？哇卡卡

作者: 笑拥孤独. 时间: 2016-10-15 05:20
站位支持

作者: 爱飞 时间: 2016-10-15 06:26
撸过

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-10-15 09:28
我是个凑数的。。。

作者: 务月杉 时间: 2016-10-15 10:35
边撸边过

作者: 午夜游魂 时间: 2016-10-15 11:47
不错支持一个了

作者: 雾散后 时间: 2016-10-15 13:42
我是个凑数的。。。

作者: 允飞荷 时间: 2016-10-15 16:23
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 满雪萍 时间: 2016-10-15 17:14
小白一个顶一下

作者: 也想流浪 时间: 2016-10-15 19:34
楼猪V5啊

作者: 殳向山 时间: 2016-10-16 05:26
顶起顶起顶起

作者: 尧红云 时间: 2016-10-16 06:43
我只是路过，不发表意见

作者: 中场灵魂 时间: 2016-10-16 07:14
珍爱生命，果断回帖。

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-10-16 07:57
啥玩应呀

作者: 平若星 时间: 2016-10-16 11:06
为保住菊花，这个一定得回复！

作者: 小黑 时间: 2016-10-16 11:42
报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。

作者: 江浩波 时间: 2016-10-16 13:07
传说中的沙发？？？哇卡卡

作者: 养慧月 时间: 2016-10-16 21:10
垃圾内容，路过为证。

作者: 开车啦 时间: 2016-10-16 22:47
一直在看

作者: 福秀艳 时间: 2016-10-17 04:39
顶一下，收藏了！

作者: sunjuanj88 时间: 2016-10-17 07:03
为了三千积分！

作者: daiaman 时间: 2016-10-17 10:05
占坑编辑ing

作者: 晃晃悠悠 时间: 2016-10-17 14:19
占位编辑

作者: AsbellFah 时间: 2016-10-17 14:53
路过

作者: 向诗柳 时间: 2016-10-17 15:14
介是神马？！！

作者: 不忘初心 时间: 2016-10-17 19:06
确实不错，顶先

作者: 李振88 时间: 2016-10-17 20:34
顶顶更健康

作者: 拥着我哭@ 时间: 2016-10-18 07:02
垃圾内容，路过为证。

作者: luoying09 时间: 2016-10-18 08:29
支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！！

作者: 海风里的雪 时间: 2016-10-18 12:28
占坑编辑ing

作者: 伦虹星 时间: 2016-10-18 12:30
占坑编辑ing

作者: 花凌若别离 时间: 2016-10-18 14:14
占坑编辑ing

作者: 敖碧菡 时间: 2016-10-18 14:49
楼主是我最崇拜的人！

作者: 努力↗才幸福 时间: 2016-10-18 16:05
介是神马？！！

作者: 笑似心酸. 时间: 2016-10-18 17:10
LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

作者: 隋晓凡 时间: 2016-10-18 17:52
支持，赞一个

作者: 贸雅志 时间: 2016-10-18 17:53
小白一个顶一下

作者: 卿春岚 时间: 2016-10-18 20:08
楼主发几张靓照啊！

作者: 衷香柳 时间: 2016-10-18 20:48
报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。

作者: 假装坚强? 时间: 2016-10-18 23:10
确实不错，顶先

作者: 妄长安 时间: 2016-10-19 05:58
我擦！我要沙发！

作者: 悠然自得 时间: 2016-10-19 06:22
顶顶更健康

作者: 拓跋子舒 时间: 2016-10-19 07:12
广告位，，坐下看看

作者: 充玉石 时间: 2016-10-19 07:19
今天不想骂人！

作者: 坚幻儿 时间: 2016-10-19 07:41
非常好，顶一下

作者: 我梦见你 时间: 2016-10-19 09:36
小白一个顶一下

作者: 拥你是梦 时间: 2016-10-19 11:47

作者: 花静慧 时间: 2016-10-19 14:10
无论是不是沙发都得回复下

作者: 晏梦竹 时间: 2016-10-19 14:20
锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

作者: 琴念珍 时间: 2016-10-19 18:47
为毛老子总也抢不到沙发？！！

作者: 雪笑寒 时间: 2016-10-19 20:43
顶

作者: 滕乐天 时间: 2016-10-19 22:48
没人回帖。。。我来个吧

作者: 丑疤怪 时间: 2016-10-19 23:18
我也来顶一下..

作者: 禄亦巧 时间: 2016-10-20 10:13
边撸边过

作者: 公西醉山 时间: 2016-10-20 11:05
顶顶更健康

作者: 彼此的情愫 时间: 2016-10-20 12:57
为毛老子总也抢不到沙发？！！

作者: 麻彬郁 时间: 2016-10-20 17:23
支持支持再支持

作者: 世界如同疯狗 时间: 2016-10-20 19:43
有空一起交流一下

作者: 玄旭尧 时间: 2016-10-20 22:11

作者: 五爷 时间: 2016-10-20 23:20
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

作者: 保迎荷 时间: 2016-10-21 05:54
支持，赞一个

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