【干货】店铺运营该每日必看的6大数据！ -

标题: 【干货】店铺运营该每日必看的6大数据！ [打印本页]

作者: Eminem 时间: 2016-10-13 20:52
标题: 【干货】店铺运营该每日必看的6大数据！

如果你是淘宝从业者，学会分析数据能够大幅度提升你的创业成功机率。那店铺运营该看哪些数据呢？下面我们来和大家讲讲卖家每日必看的6大数据吧。

一、宝贝的前提准备工作

1、选款

不是每一款都可以成为爆款的，每一爆款的形成都离不开数据分析。做淘宝最开始的工作肯定是选款，选款当然不能靠感觉，看感觉去选款基本都是耍流氓。关于选款网上有很多的比较系统的文章，这里我就不复述了。做简单的方法就是，可以去看TOP卖家的次推款，这些都是比较不错的。

PS：这里会有人问，为什么不是去做Top商家的主推款呢？因为必然有很多人去复制主推款，价格竞争会很大，一般的卖家没有竞争力，所以建议去做次推款。

2、测款

测款的目的主要是测试点击率、收藏率、加购率。测款之前标题优化的工作必须做好。

测款可以用自然流量测，也可以用直通车测。自然流量时间会花费的长一些，直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。

2.1直通车的步骤如下：

A、准备好测试图片；

B、全部设置相同的创意标题（这样就能看出是哪里的问题）；

C、数据分析，选出点击大于100以上的创意进行对比，如果数据能够更大更好，因为只有数据大，才更有参考性；

D、然后和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。

2.2有了以上的数据之后，我们需要的就是数据分析，具体要看的数据如下：

以上三个数据要综合考虑，综合考虑后的数据才是最准确的。

二、宝贝推广阶段

推广阶段对于宝贝流量的爆发有至关重要的作用。在这里我们需要关注的数据如下：

1、点击率

新品期的点击率对于流量的提升比转化率都要高，那么点击率从哪里去看呢？大家看下图：

具体的路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。

PS：

1、点击率不能低于2%，如果能够保证10%以上的点击率，你的手淘流量会很容易的爆发起来。

2、点击率低于2%的话，一定要去分析原因，尽快解决。影响点击率的主要因素有：主图、价格、基础销量。

3、以上数据的选择需要注意如下几点：

A、端口选择PC端，因为只有PC才有点击率的数据，但是在大数据下，这个指标也是准确的。

B、如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。

2、收藏率、加购率

同样，新品期的收藏率、加购率的权重也是非常的大，大家看下图：

具体的路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。

PS：

1、如果你能够保证10%以上的数据，你的手淘流量会很容易的爆发起来。当然，你可以用一些非常规手段，这些你懂得。

2、影响收藏率、加购率的主要因素有：详情页、活动、客服技巧、评论、问大家。

3、以上数据的选择需要注意如下几点：

A、数据选择全部。

B、如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。

C、上面是收藏加购的人数，收藏率、加购率的算法是除以商品访客数就可以了。

3、转化率

随着时间的推移，基础销量的积累及客户评论的出现，转化率的权重越来越高。

查看转化率的路径是：生意参谋-首页-核心指标。如下图：

在一段时间之后，转化率的权重逐步增加。随之时间的推移，转化率稳步提高（如果用的是非常规手段，建议别超优秀均值），这样权重会提高更快的。

三、流量爆发之后需要关注的数据

跳失率

查看跳失率的路径是：生意参谋-首页-流量分析

影响跳失率的主要原因是详情页、评论、问大家。在流量起来之后我们首要的任务是做好关联销售，好处如下：

1、降低跳失率，提高停留时间。

2、提高转化率，提高每一个流量的价值。

2、评论维护

客户的评论是检测我们产品和服务最直接的因素。所以客户的评论我们一定要去认真分析，防微杜渐，别有了不能解决的问题再去重视。

3、DSR

DSR就是常说的动态评分，查看路径是：卖家中心首页右侧，如下图：

店铺动态评分是指在淘宝网交易成功后，买家可以对本次交易的卖家进行如下三项评分：

A、宝贝与描述相符

B、卖家的服务态度

C、物流服务的质量。

每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值。（每天计算近6个月之内数据）。只有使用支付宝并且交易成功的交易才能进行店铺评分，非支付宝的交易不能评分。

这个指标我们一定要去每天统计，连续五天下滑，一定要去引起重视。如果下滑，去分析原因。最简单的方式就是用好一点的快递刷一批单，因为为大部分的评分都是因为快递引起的。

QQ截图20160922153224.png (293.97 KB, 下载次数: 9)

作者: 寻淳雅 时间: 2016-10-14 04:39
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 表小晨 时间: 2016-10-14 09:42
支持一下，下面的保持队形！

作者: Eminem 时间: 2016-10-14 09:53
互相分享，共同进步！

作者: Eminem 时间: 2016-10-14 12:42
支持。。。。。绝对支持！

作者: 邹子辰 时间: 2016-10-14 16:22
你觉得该怎么做呢？

作者: Eminem 时间: 2016-10-14 16:22
不错，受用了！

作者: 侍雅韶 时间: 2016-10-14 16:22
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 储振凯 时间: 2016-10-14 16:22
收藏了，以后可能会用到！

作者: 运乐康 时间: 2016-10-14 16:25
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: Eminem 时间: 2016-10-14 16:53
好帖，绝对顶！

作者: Eminem 时间: 2016-10-14 17:42
互相分享，共同进步！

作者: 御灵萱 时间: 2016-10-14 17:42
楼主看起来很有学问！

作者: Eminem 时间: 2016-10-15 12:05
希望论坛越办越好！

作者: Eminem 时间: 2016-10-15 13:56
互相分享，共同进步！

作者: 贲冬菱 时间: 2016-10-15 13:56
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 莘昂雄 时间: 2016-10-20 00:02
很有品味！

作者: 祈绍祺 时间: 2016-10-20 21:35
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 柴芷荷 时间: 2016-10-25 08:26
以后就跟楼主混了！

作者: 姓旭东 时间: 2016-10-30 03:58
缺乏激情了！

作者: 诗欣然 时间: 2016-11-4 04:07
关注一下！

作者: 仲烨煜 时间: 2016-11-4 04:08
楼上的刚出院吧？

作者: 倪香梅 时间: 2016-11-4 08:58
楼主很有艺术范！

作者: 令狐芳洲 时间: 2016-11-7 06:22
感觉不错！

作者: 青念柏 时间: 2016-11-21 07:45
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 达元容 时间: 2016-11-28 04:39
知识就是力量啊！

作者: 汲书萱 时间: 2016-12-5 13:32
视死如归的架势啊！

作者: 尹梅花 时间: 2016-12-16 18:03
好好学习楼主的帖子！

作者: 芮光济 时间: 2016-12-24 11:55
楼主你想太多了！

作者: 邗哲思 时间: 2017-1-7 19:36
楼主给脑残下了定义！

作者: 僧问兰 时间: 2017-2-1 21:24
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 哀乐池 时间: 2017-2-1 21:49
精华帖的节奏啊！

作者: 钞新雨 时间: 2017-2-14 14:19
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 郁水蓉 时间: 2017-2-19 05:49
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 容秋玉 时间: 2017-2-21 17:43
勤奋灌水，天天向上！

作者: 户良畴 时间: 2017-3-8 07:06
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 戏初蝶 时间: 2017-3-14 00:45
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 税圣杰 时间: 2017-3-15 12:22
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 实睿思 时间: 2017-3-25 10:43
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 令狐瑶瑾 时间: 2017-3-30 11:09
楼主很有经验啊！

作者: 库心慈 时间: 2017-3-30 19:21
我只是来赚积分的！

作者: 谷晓君 时间: 2017-4-5 20:29
支持一下！

作者: 绪盼夏 时间: 2017-4-12 04:33
我只看看不说话。。。

作者: 越同方 时间: 2017-5-26 21:05
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 龙嘉树 时间: 2017-5-26 21:06
顶顶更健康！

作者: 巫水风 时间: 2017-5-26 21:06
楼主病的不轻啊！

作者: 犁欣美 时间: 2017-9-21 05:45
怪事年年有，今年特别多！

作者: 芒子萱 时间: 2017-9-30 20:34
看帖回帖一条路！

作者: 丁承平 时间: 2017-9-30 20:38
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 乾问寒 时间: 2017-9-30 20:49
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 巫和怡 时间: 2017-10-1 16:17
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 叶夏兰 时间: 2017-12-1 07:40
楼主是一个神奇的青年！

作者: 邴温韦 时间: 2017-12-17 05:02
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 禹丹南 时间: 2017-12-21 15:07
帖子很有深度！

作者: 姚凝静 时间: 2017-12-27 20:12
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 世秋彤 时间: 2018-3-14 18:01
楼主的文笔不错！

作者: 施一雯 时间: 2018-7-20 20:45
今天不想骂人！

作者: 蓟素欣 时间: 2018-9-22 22:41
学习雷锋，好好回帖！

作者: 定恬静 时间: 2018-12-29 07:34
被楼主的逻辑打败了！

作者: 针高峯 时间: 2019-6-11 22:37
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 牢诗蕾 时间: 2019-7-6 08:47
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 张骞骞 时间: 2020-5-24 19:42
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 竭楚云 时间: 2020-11-19 03:36
骂人也是要有水平的！

作者: 剑初晴 时间: 2021-11-22 05:41
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 苍令怡 时间: 2021-11-22 07:14
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 商乐童 时间: 2022-9-9 20:12
终于看完了，很不错！

作者: 伟婉然 时间: 2024-3-10 17:28
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

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