助力双十一，胡青牛直通车爆款群实操思路之品类规划 -

标题: 助力双十一，胡青牛直通车爆款群实操思路之品类规划 [打印本页]

作者: 胡青牛 时间: 2016-10-13 21:47
标题: 助力双十一，胡青牛直通车爆款群实操思路之品类规划
天气转凉，又到了秋高气爽的时节啦，现在离双十一还有一个月时间，大家准备好了吗，店铺的收藏加购有没有增长的趋势，转化率好不好呢？店铺的流量够了吗？有想要在双十一之前带几个爆款起来的朋友吗？受派代之邀，胡青牛也算是派代名人了，这里还是要感谢一下派代这么好的交流平台，给我们我这么多答疑解惑的机会，让我们电商之路少走弯路！前面谈到选款测款，其实选款测款里有很多要讲的东西，那么今天我们来分享一下店铺爆款群的操作思路，也是基于选款测款的技巧，为双十一养精畜锐！直接切入正题，店铺要想赚钱，是不是需要多多益善的好款，那么这么多爆款怎么来呢？是不是由多个好款组成的呢，组成多个好款，是不是要从各个类目去着手呢？

首先怎么样分析单个产品，了解上架之前的产品分析，这里就要提到我们常说的类目规划，类目规划其实也是很简单，只要明确知道它的原理：一般直通车一个类目下的爆款，它有流量瓶颈，这是很多直通车车手所不知道的，一般一个类目下就两个爆款最多填满了，如果你再想拓展，它本身类目下，会成竞争态势，也是我们常说的“两个坑位”，所以一个类目下我们就只要规划两个爆款就行了，其它作为辅助款。那么我们在上架之前就要想好我们卖什么产品，去拓展哪些二级类目，我们想要拓展类目就是二级类目怎么拓展呢，这里你可以打开淘宝首页自己去看，如下图：

比如以女装为例，最近的连衣裙，毛衣，裙裤套装等等延伸。。。像下面男装类目一样的，你打开延伸，根据自己店铺风格去拓展！

做品类规划还要注意一个非常重要的点，就是类目的流量情况。类目的流量情况我们怎么去看呢，直接打开后台，流量解析，这个我相信大家都懂的。只要这个类目有搜索指数，有流量，而且可以维持一段时间就可以去拓展。

然后给大家说下拍图的事情，这里给大家一个建议就是测款之前尽量去拍图，哪怕是用手机拍，今年大家有没有发现同款市场货的店铺太多了，男装的，女装的，内衣的等等，只要不是自己拍图的，他们的生意都很难做，为什么呢？第一个就是因为新品图标。今年我这边特别看重新品图标，大家有没有发现只要你是新品，当这个新品人气和收藏加购足够大的时候，来的自然流量是很猛的。自然流量跟什么有关系呢，是不是你首图的点击率，我们自己去拍图，是不是可以选择测试好我们好的车图去当首图呢？第二个就是因为同款比价，我们自己拍图，是不是就找不到和我们同款的样式的了呢？差异化。

然后我们在上架之前还要注重什么呢？就是产品的质量，还有就是产品利润越高越好，一般毛利在40%以上为佳。

好了，我们在测款的时候，有些款卖出去没货我们怎么办，这里给大家分享一个技巧，就是直接给客户打电话，说没货，货款再加补10元20元的红包，（这边还是照常发货，礼品这类的。或者等有货了再给多少优惠券。）一般客户是会接受的，而且还能赚产品的好评！

测款的时候有类目基础分，不知道大家有没有这个感觉，比如拿女装连衣裙为例，连衣裙里你有爆款，那么你加另外的新款上去的时候，它的基础分一般都是很高的，而你拓展类目到针织衫的时候，针织衫在你的店铺里没有好款的时候，它的基础分是很低的。那么我们就要养针织衫这个类目的基础分。那么怎么养呢？就是测出这类目下一个好款，好款就需要一个好图，好图怎么去做呢，就是差异化，比如整个类目下所有卖得好的店铺他们的风格，你要去研究一下，然后做出差异性，这个差异性我相信，派代上很多贴子都有在说这点，这里我就不再多说了。这里大家可能优化直通车都是根据点击率来优化，点击率很重要，而我这边是以质量分来优化，点击率侧重，因为这里面有行业的点击率，有些行业点击率本身是很低的。以测试移动端计划为例，五分词以下全删掉，加满200个词，这里大家都用什么匹配方式呢？我的习惯就是全是广泛匹配，要不要加大词呢，一级词，这里面开始是不要的。加满词之后就是看计划情况，具体的可以看下我前面的贴子。

说了那么多选款测款，下面我们来说下大家都非常在意的人群。人群溢价怎么去溢呢，开始我们加产品的时候，开始加款的时候，我们尽可能溢价高点，300%左右去溢价，去优化，因为这里面有几个很重要的点就是店铺人群的精准性，比如收藏过店铺的人群，购买过店铺的人群，浏览之后未购买的人群，特别是收藏过店铺的人群和购买过店铺的人群溢价比例应该调得比浏览之后未购买的人群要高。最近直通车也是改版了，还是那几个点，主要我觉得大家应该重视一下资深淘宝天猫访客、高频次和高消费访客的人群溢价高一点就行了，其它的再测试之后后面大家再交流。

好了，就到这里，双十一马上要到了，最近大家也在问青牛双十一之间直通车应该怎么调，1号-10号预热是不是加大猛地推，还是在哪些时段猛地推？我这里是说不准，每个类目都是不一样的，往年我都是1号-8号都是正常花钱，如果收藏加购比有变大的情况，我会根据这个来调大比例，然后9号，10号，这两天是拼得很猛的，但是也要根据你店铺直通车收藏加购来拼，不然花出去的钱，有可能在双十一那天收不回来，但是一般双十一的效果还是很好的，也有可能会给你带来额外的惊喜!贴子就到这里。

作者: 盘学博 时间: 2016-10-13 22:23
楼上的说的很多！

作者: 剧尔雅 时间: 2016-10-15 16:23
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 依冰冰 时间: 2016-10-29 04:12
没人理我，好伤心啊！

作者: 易觅儿 时间: 2016-10-31 02:11
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 蓟烨磊 时间: 2016-11-5 05:54
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 可清妍 时间: 2016-11-10 05:03
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 党哲瀚 时间: 2016-11-10 07:29
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 万俟凡雁 时间: 2016-11-13 06:56
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 石永思 时间: 2016-11-14 22:46
感谢楼主的推荐！

作者: 拓跋甜恬 时间: 2016-11-15 22:39
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 杞仙媛 时间: 2016-11-16 01:17
楼主发几张靓照啊！

作者: 郎雅彤 时间: 2016-11-17 23:31
今天的心情很不错啊

作者: 图门云梦 时间: 2016-11-19 11:10
我只是来赚积分的！

作者: 乌孙伟毅 时间: 2016-11-20 18:43
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 闫蕴涵 时间: 2016-11-30 13:41
楼主是好人！

作者: 贸元嘉 时间: 2016-12-15 00:01
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 肖妙思 时间: 2016-12-15 03:17
支持楼上的！

作者: 魏瀚海 时间: 2016-12-15 03:17
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 屈君丽 时间: 2017-1-1 19:54
楼主病的不轻啊！

作者: 帛文静 时间: 2017-1-2 18:37
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 敖碧菡 时间: 2017-1-15 11:55
楼上是GG还是MM啊？

作者: 武从蓉 时间: 2017-1-17 07:56
帖子好乱！

作者: 斛珺娅 时间: 2017-1-27 05:44
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 妫曼卉 时间: 2017-2-1 05:30
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 况飞沉 时间: 2017-2-1 19:40
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 弭琳瑜 时间: 2017-2-21 17:42
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 班琇芬 时间: 2017-2-26 12:03
楼主人气很旺！

作者: 禚昕雨 时间: 2017-3-1 20:07
学习雷锋，好好回帖！

作者: 合展鹏 时间: 2017-3-4 09:58
信楼主，考试不挂科！

作者: 康馨香 时间: 2017-3-21 07:14
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 海卿云 时间: 2017-3-22 18:50
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 弘鸿德 时间: 2017-3-26 07:38
青春不在了，青春痘还在！

作者: 许绮思 时间: 2017-3-26 08:54
很给力！

作者: 希听枫 时间: 2017-5-30 22:17
楼上的心情不错啊！

作者: 颜寄风 时间: 2017-8-20 12:25
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 茹绿蝶 时间: 2017-8-20 19:35
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 简彬彬 时间: 2017-9-1 00:42
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 韦闵雨 时间: 2017-9-6 12:41
很有看点！

作者: 犹小蕊 时间: 2017-9-6 13:44
太邪乎了吧？

作者: 亢秀筠 时间: 2017-9-22 02:36
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 东令羽 时间: 2017-10-12 12:01
坚持回帖！

作者: 尧以冬 时间: 2017-10-12 13:52
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 居姝美 时间: 2017-10-12 16:07
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 张廖绮思 时间: 2017-10-19 23:45
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 橙领keyla 时间: 2017-10-23 09:18
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 牟凝海 时间: 2017-11-7 14:54
精神病院在通缉楼主！

作者: 曲胜 时间: 2018-1-10 07:59
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 性宏义 时间: 2018-1-16 21:59
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 浊酒刺喉 时间: 2018-1-26 09:40
太高深了，理解力不够用了！

作者: 纵晶滢 时间: 2018-2-18 09:23
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 彭越泽 时间: 2018-2-18 09:30
楼上的说的很好！

作者: 厍恨寒 时间: 2018-3-3 02:00
顶！顶！顶！

作者: 诺巍奕 时间: 2018-3-3 04:53
求加金币！

作者: 黄晨濡 时间: 2018-3-3 04:53
收藏了，怕楼主删了！

作者: 谌欣畅 时间: 2018-3-21 11:58
不错的帖子，值得收藏！

作者: 严鸿才 时间: 2018-9-6 13:01
楼主最近很消极啊！

作者: 是烨霖 时间: 2019-2-13 08:49
你觉得该怎么做呢？

作者: 盍宇达 时间: 2019-5-10 07:45
楼主给脑残下了定义！

作者: 邴岚霏 时间: 2019-7-14 00:49
楼上的忘记吃药了！

作者: 牟骏祥 时间: 2019-8-11 20:03
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 储成文 时间: 2019-11-14 18:44
很经典，收藏了！

作者: 舜香卉 时间: 2019-11-22 11:26
收藏了，楼主加油！

作者: 海哲瀚 时间: 2019-11-22 19:41
无图无真相！

作者: 谭英朗 时间: 2019-12-8 04:29
以后就跟楼主混了！

作者: 司马叶吉 时间: 2020-1-18 05:19
记得吃药！

作者: 康旭鹏 时间: 2020-1-18 22:34
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 淦沛若 时间: 2020-1-18 22:41
有节操！

作者: 鲁香波 时间: 2020-4-27 11:25
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 斛天路 时间: 2020-4-27 11:26
楼主内心很强大！

作者: 芒子萱 时间: 2020-10-8 03:19
最近压力山大啊！

作者: 杜韵宁 时间: 2020-10-16 16:21
灌水不是我的目的！

作者: 琦雪冰 时间: 2020-12-6 08:59
收藏了，很不错的内容！

作者: 别舒畅 时间: 2020-12-10 14:47
态度决定一切，不错！

作者: 费莫玲琳 时间: 2021-1-18 17:46
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 公冶曼容 时间: 2021-3-26 17:08
楼主看起来很有学问！

作者: 夏谷槐 时间: 2021-3-31 10:34
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 容昌盛 时间: 2021-4-15 01:06
很有品味！

作者: 桐雅诗 时间: 2021-4-24 23:54
楼主，您提前出院了？

作者: 蒿婉丽 时间: 2021-5-6 07:22
有内涵！

作者: 许以松 时间: 2021-5-6 09:36
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 凤天罡 时间: 2021-7-1 07:20
好东西，学习学习！

作者: 甄秀越 时间: 2021-7-26 13:29
楼主英明！

作者: 尾映雁 时间: 2021-7-29 00:29
看帖回帖一条路！

作者: 闻水芸 时间: 2021-9-11 06:57
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊！

作者: 红经略 时间: 2021-12-8 08:56
楼上长在线啊？

作者: 告皓月 时间: 2022-1-4 03:51
经典！

作者: 花绍辉 时间: 2022-4-2 11:15
楼主你想太多了！

作者: 求夏烟 时间: 2022-7-10 15:08
楼主的等级很高啊！

作者: 环音华 时间: 2022-8-14 00:15
论坛的人气越来越旺了！

作者: 霜鸣晨 时间: 2022-12-31 18:02
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 嬴映天 时间: 2023-1-5 20:29
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 势凯泽 时间: 2023-1-11 19:05
好好学习楼主的帖子！

作者: 贺天元 时间: 2023-10-11 01:36
好无聊啊！

作者: 布国源 时间: 2023-10-16 08:13
楼主很有激情啊！

作者: 允德惠 时间: 2024-1-27 23:30
赞一个！

作者: 仍子昂 时间: 2024-2-23 00:56
楼主说的我也略懂！

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