你的爆款为什么周期短？为什么爆款做不起来？（都在说爆款，看这里！） -

标题: 你的爆款为什么周期短？为什么爆款做不起来？（都在说爆款，看这里！） [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2016-10-15 22:00
标题: 你的爆款为什么周期短？为什么爆款做不起来？（都在说爆款，看这里！）

很多讲爆款的文章，各路大咖都各自有自己的方法和技巧，什么从0到300万，日销一万件等等！让众多淘宝中小卖家在狂流口水的同时，依然在“孜孜不倦”的寻找着爆款打造方法。

可是，我们必须承认：爆款的打造越来越难；爆款周期越来越短；而更关键的是：爆款对全店的带动作用也越来越小。以前的时候，爆款非常重要的一个作用就是作为流量款引流，但是现在这个作用在减弱，而这主要是因为无线端的飞速发展。

1. 一个错误的理解：爆款是做出来的

这时候会被吐糟：你妹啊，爆款当然是做出来的，那些牛逼的人都可以轻易的就把爆款做出来，比如某某大咖、某某大神、某某高手，人家还让我们看数据了呢，放心不是截图，人家直接给我们看后台！

OK，我赶紧闭嘴吧！至于这个款是不是刷出来的，为啥要给你看这个后台，我也就不说啥了，我只说我的观点：爆款是市场选出来的。没错，都不是你选出来的，是市场选出来的。因为如果爆款是做出来的，那逻辑上这个结论就是成立的：只要按照固定的方法和程序去做，一定可以成功打造爆款。不管你信还是不信，反正我是不信。

当然，这里必须要有一个前提：不是销量高就是爆款，爆款一个非常重要的特征应该是你的自然搜索表现很好，销量上升幅度很好，转化很好。至于什么直通车推、淘宝客推、站外活动、站内活动等等，那都是你硬造出来的数据，并不代表你这个款就是爆款。

换句话来说，如果你通过疯狂的直通车推、淘宝客推、站内外活动推等等，把一个款的销量做起来了，不但没有赚到什么钱，反而亏了很多钱，那你销量再高，你这个款也是失败的，你这个运营也是一个不合格的运营。

所以，一个款能不能成为爆款，从根本上理解是由市场决定的。我认为的爆款打造，实际上应该是在迎合市场的前提下，去最大化的把量最起来。而不是随便找一个款，就能够固定的流程去搞定他，那有点儿天方夜谭，至少我不会！

2. 首先你要去判断一下你店铺当中的哪个款是最有潜力成为爆款的

这建立在两个前提下，第一：任何一个产品在刚刚上架的时候，理论上来讲，谁都不知道（包括搜索）引擎，他会不会一定成为或者不成为爆款，只不过搜索引擎会通过经验来基本的判断一下几率，比如当前市场上销售最好的是长袖T恤，你上的是一款短袖T恤，那么淘宝根据经验判断，你当前爆起来的可能性就小一些。

所以，在这种情况下，他就会少给你一些机会，反之如果他通过历史数据经验判断，发现你上的这款新品正好符合流行趋势，再加上你的店铺层级和店铺的综合质量得分都比较好，那么他就会多给你一些机会。

所以说，选款，更大的程度上不是保证你一定能够成功地，他可以让你获得更多的机会，仅此而已。

第二个前提：只要是你新上架的商品，搜索引擎都会给你机会，至于能不能起来，更关键的看的是你的后期表现了。所以，接下来很重要的一个工作，你上新的新品，在经过一段时间后，你一定要去分析一下，这些商品当中，哪些商品有爆款的潜质。

OK，问题来了：什么样的数据代表这个商品是有爆款潜质的呢？

首先我们把数据提取出来，一般一个商品有没有爆款潜质，一周的时间肯定是可以看出端倪来了，当然提取出来的数据包括了你干预的数据，这些你一定要考虑进去。为了让我们分析起来更顺畅，所以我们暂时不考虑这个因素。

我们打开生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果——选择最近7天的数据（全部终端），然后把数据下载下来

然后在这些商品中，肯定包含了你以前的老品，剔除掉，只留下你上架满7天的商品，来分析这些东西。在这里我只是告诉大家方法，没有剔除数据。

在这里为了方便分析，我对下载下来的数据进行了处理，首先只是用编号来代替了商品名称，然后一些对我们判断潜力爆款作用不大的指标数据我全部进行了删除，剩下的数据都是我认为比较重要的数据。

在这里面，我觉得有这样几个数据是非常重要且核心的，那么我们在进行T除的时候，也是从这几个方面进行提出。

（1）访客平均价值

按照从大到小排序，去掉小的，越小代表这个商品成为爆款的可能性越小。

（2）下单转化率

把下单转化率低的商品，结合后面的搜索支付转化率，这两项指标都低的商品去掉，这证明这个商品转化不好，也不是很容易成为爆款，你不用管是什么原因，价格高还是流量问题，总之转化差就不太容易爆了，至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜欢。

（3）平均停留时间和详情页跳出率

这两个指标反映的是你商品的吸引力，这两个指标越差，证明你得商品是越不符合市场需求的，这样的商品不需要浪费太多力气。

（4）加购件数和收藏人数

这个你需要计算一下加购率=加购件数/访客数，和收藏率=收藏人数/访客数，然后这两个指标低的宝贝，删除掉。

经过这样几轮筛选后，剩下的宝贝至少针对你店铺其他的宝贝来讲，这些宝贝已经具备了成为爆款的潜力。

接着再跟同行平均去比较一下，因为你要注意，经过了上面的分析，只是代表了你的宝贝在你店铺中是优秀的，但是能不能成为爆款还要跟同行去比。在跟同行比的时候，你只需要跟同行同层均值比就可以了，需要比的指标其实就是常规指标：转化率、客单价等等。生意参谋里，这些数据都可以看到，你要做到你的单品指标至少要是同行同层均值的两倍。

那条绿色的先就是同层同行均值的。

3. 找到潜力爆款后接下来就应该是推了

其实最难的就是找这个潜力爆款的过程，因为找到了，具体怎么去推实际上是有套路可循的。那些大神们的方法很多实际上就都可以用了。

我在这里也就不班门弄斧了，我找几个我自己用的比较多的方法，推荐给大家吧。

（1）直通车狂推

这个指标就很重要了，访客平均价值的意思就是一个访客进来，能够带进来多少销售额，那么多少销售额是多少利润你自己总该知道吧。按照常理来讲，为了迅速把这个产品推爆，我们的做法是，只要出价是低于访客平均利润，我们就可以出，就可以去抢这个词。当然了，不是让你人傻钱多的都去出一个达到访客平均利润的钱。直通车还是有方法和技巧的。

（2）淘宝客推

关于这个方法，我们的处理也简单，就是直接找到淘客，然后给他们看我的后台数据，直接看访客平均价值，然后告诉他访客平均利润是多少。也就是然他们看到“大饼”，成功率还是比较高的，你设置好佣金比例，尽量保证自己不亏。

（3）补一些单，提高自然搜索权重

其实这时候，只要你的标题没有问题，你根本不需要大量补单，因为这样的款，自然搜索的表现一般都不会很差的，适当的补上一些，稳定一下排名就可以了。

（4）参加活动

站内站外，都参加一些活动。方法没什么新鲜的，都是这些！只不过那时候你会发现，你参加活动也容易成功了，直通车效果也好了，淘宝客也愿意推你的产品了，搜索排名也好了。

根源在哪里？其实在第二步，你把潜力爆款选出来了！你能选出来，搜索就能选出来，直通车就能选出来，活动的筛选规则也能选出来！

作者: 谈涵桃 时间: 2016-10-15 22:40
收藏了，楼主加油！

作者: 申从阳 时间: 2016-10-15 23:53
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 缪智敏 时间: 2016-10-16 10:37
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 向芳华 时间: 2016-10-16 20:51
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 辉采春 时间: 2016-10-16 22:31
脑残片楼主今天吃了么？

作者: 殳致远 时间: 2016-10-17 04:39
好东西，学习学习！

作者: 闭娴静 时间: 2016-10-17 11:49
我回帖楼主给加积分吗？

作者: xuemengya1 时间: 2016-10-18 19:59
我想知道访客平均价值是怎么算出来的

作者: 梵高 时间: 2016-10-19 07:00
这个帖子好无聊啊！

作者: 仰秀妮 时间: 2016-10-22 13:05
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 侍瀚钰 时间: 2016-10-22 18:39
白富美？高富帅？

作者: 伏玮琪 时间: 2016-10-26 14:16
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 纵晶滢 时间: 2016-10-30 00:05
楼主是一个神奇的青年！

作者: 谢红豆 时间: 2016-10-30 00:21
看帖回帖一条路！

作者: 司马迎秋 时间: 2016-11-5 14:38
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 崔莉莉 时间: 2016-11-11 03:20
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 毓同光 时间: 2016-11-13 12:50
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 於兴运 时间: 2016-11-17 07:41
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 卑琳怡 时间: 2016-11-30 07:26
楼主写的很经典！

作者: 雷幼荷 时间: 2016-12-1 00:30
精华帖的节奏啊！

作者: 运心语 时间: 2016-12-5 17:05
有内涵！

作者: 改纳兰 时间: 2016-12-15 15:53
最近压力山大啊！

作者: 夏侯珍丽 时间: 2017-1-2 20:24
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 冯欣彤 时间: 2017-1-4 21:18
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 敖斌斌 时间: 2017-1-9 07:40
精神病院在通缉楼主！

作者: 却昊然 时间: 2017-1-26 12:33
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 占莞尔 时间: 2017-1-26 15:53
支持一下，下面的保持队形！

作者: 隐秀婉 时间: 2017-1-29 09:19
楼主今年多大了？

作者: 印娅楠 时间: 2017-2-2 08:10
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 贰云亭 时间: 2017-2-2 10:50
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 封天曼 时间: 2017-2-2 10:55
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 怀康平 时间: 2017-2-5 19:29
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 卿梓婷 时间: 2017-2-12 11:15
顶顶更健康！

作者: 陈芷蓝 时间: 2017-3-11 18:19
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 吴玉环 时间: 2017-3-17 02:40
禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

作者: 信德运 时间: 2017-3-18 09:35
缺乏激情了！

作者: 蔚丹丹 时间: 2017-3-20 12:59
楼主加油，看好你哦！

作者: 旅天心 时间: 2017-3-21 22:37
我裤子脱了，纸都准备好了，你就给我看这个？

作者: 奉妍雅 时间: 2017-3-26 15:29
有节操！

作者: zl666666 时间: 2017-5-19 16:08
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 买觅柔 时间: 2017-5-19 17:18
楼主看起来很有学问！

作者: 登夜绿 时间: 2017-5-19 22:34
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 机承弼 时间: 2017-5-19 22:39
楼上的说的很好！

作者: 五雪珍 时间: 2017-5-19 22:45
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 房可佳 时间: 2017-6-8 10:44
你觉得该怎么做呢？

作者: 房南琴 时间: 2017-7-3 06:26
收藏了，以后可能会用到！

作者: 牛凌兰 时间: 2017-9-22 23:10
楼主是我最崇拜的人！

作者: 莱慕雁 时间: 2017-9-23 01:27
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 局凌晓 时间: 2017-11-22 04:11
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 但夏旋 时间: 2017-11-29 16:52
楼主主机很热情啊！

作者: 万俟同化 时间: 2017-11-30 14:40
宇宙第一贴诞生了！

作者: 遇沛柔 时间: 2017-12-13 13:16
感谢楼主的推荐！

作者: 塞南珍 时间: 2018-1-14 06:45
医院掌掴患病父亲楼主怎么看？

作者: 门正奇 时间: 2018-1-25 05:14
视死如归的架势啊！

作者: 库冰夏 时间: 2018-1-25 05:14
楼上是GG还是MM啊？

作者: 玄幻桃 时间: 2018-1-25 05:14
很有品味！

作者: 岁月如初 时间: 2018-1-30 12:08
灌水不是我的目的！

作者: 及俊哲 时间: 2018-2-1 13:44
楼主病的不轻啊！

作者: 多痴春 时间: 2018-9-29 14:35
论坛的人气越来越旺了！

作者: 钱凌春 时间: 2018-12-1 23:48
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 原余妍 时间: 2019-5-17 20:00
楼主是在找骂么？

作者: 任安宜 时间: 2019-6-6 08:53
楼主说的我也略懂！

作者: 靖如曼 时间: 2019-6-25 12:54
楼主，您提前出院了？

作者: 眭翠巧 时间: 2019-12-4 19:16
收藏了，怕楼主删了！

作者: 奇晓彤 时间: 2020-4-5 11:15
楼上的真不讲道理！

作者: 阎素昕 时间: 2020-9-18 19:04
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 戚舒畅 时间: 2020-9-20 01:32
楼主，替我问候您主治大夫！

作者: 扬寻梅 时间: 2022-9-5 23:18
学习雷锋，好好回帖！

作者: 依运凯 时间: 2022-9-7 03:23
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 嵇乃心 时间: 2022-10-2 03:58
太高深了，理解力不够用了！

作者: 阎寄柔 时间: 2023-4-13 18:34
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 俟宏达 时间: 2023-5-16 11:08
我默默的回帖，从不声张！

作者: 老运凯 时间: 2023-5-28 08:43
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 世梦寒 时间: 2023-9-5 05:41
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 贾依瑶 时间: 2023-9-5 09:34
楼主好聪明啊！

作者: 尉芷雪 时间: 2023-9-19 06:52
管它三七二十一！

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