新品能不能爆起来，第一周的关键数据是这个【你造么】 -

标题: 新品能不能爆起来，第一周的关键数据是这个【你造么】 [打印本页]

作者: 老炮儿就这样 时间: 2016-10-18 14:58
标题: 新品能不能爆起来，第一周的关键数据是这个【你造么】

当然了，任何一种商业模式，产品能不能火爆起来，关键的点还是市场需求，如果市场不需要，你怎么推、怎么优化，都是徒劳的。所以，我们很多时候研究的方法都是建立在一个前提下：这个产品是有市场需求的。

首先我们要明确一个问题：

只要你是新品，搜索引擎必定会给你一些机会，这个机会会来自于方方面面，最常见的就是自然搜索的流量，也就是传说中的新品扶植。并且，从去年的下半年开始，淘宝就明确表示过，会扶植新品。但是，你要切记，并不意味着，你上新了就一定会有订单，因为他还取决于下列这些因素：

（1）你所处的店铺层级是什么样的

这也是淘宝整体规划出来的“公平战略”，层级越高，证明店铺实力越强，可以分到的流量就会越多，所以你是不同的店铺层级，分到的流量是不同的，比如你是底层卖家（在第一层和第二层），那么将会有70%的卖家去抢30%左右的流量，可见竞争会有多么的激烈。

（2）你的店铺基础是怎么样的

比如你的DSR评分水平，你的纠纷退款情况，你最近的违规情况，有没有被投诉，这些影响都是你的店铺基础，你的店铺基础越好，你能够获取到的淘宝的信任就越多，给你的机会也就会越多。这种机会不仅仅体现在自然搜索，也会体现在直通车、淘客、新品频道等等多个流量入口。

（3）你新品同款数量

这个数量当然是越少越好，因为淘宝会欢迎在自己这个平台上没有的东西，而淘宝判断是否同款主要的依据只有三个：首图、重要属性、标题。所以，我一直在提，一定不要抄别人的标题，首图尽量去区隔开来，然后重要属性那里，在不违规的前提下，能区隔尽量区隔。比如颜色那里，我们一般都建议自定义颜色：

好了，当你了解了新品一定会有机会这个前提后，接下来你需要去做的就是如何去“配合”搜索引擎给你的这些机会。OK，你还要知道，搜索引擎给你这些机会：是有要求的。

因为搜索引擎给你的机会，只是展现在消费者面前，但是对于搜索引擎来讲，每一个机会都是一个“资源有限”的位置，换句话来说，这个搜索的展现位置也好，直通车的展现位置也好，给你了，就没有办法再给别人。我们在店铺运营过程中经常会遇到这样那样的问题，如何对店铺进行有效的自我诊断，之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图送大家，可以看作者介绍联系我获取。本着一个公平的原则，如果在这个位置上，你的数据表现不好的话，我会迅速的把这个位置换给别人，因为他不想在你这里浪费有限的资源。

所以，你要明确：搜索引擎给你的机会是有限的，也就是说新品期的长短是有限的，他的耐心是有限的。而这个时间的长短一般情况下只是取决于竞争强度，竞争越激烈的类目，搜索引擎的耐心越短，比如现在，毛衣开始越来越火爆了，那么这类新品可能一周你起不来它就会放弃你，因为你有太多的替代品会出现了。

那么问题就来了？在有限的搜索引擎给我们机会的时间里，我应该重点去管那个数据呢？答案其实很简单：点击率。其实从消费者购物行为上分析：点击这个过程是吸引消费者注意的过程，只要能够吸引到消费者注意了，才有后续成交等行为的可能性。所以，点击率就是一个新品期前阶段极其关键的一个指标，也就是给你展现的机会了，你能不能抓住这个机会。

所以下面这几个方法就是提高你的点击率的，在这里要注意点击率是个泛泛的概念，包括关键词搜索的点击率、类目搜索的点击率、甚至包括直通车的点击率。

那你就要搞清楚，有哪些因素会影响点击率，然后经过分析你会发现，对于新品来讲，你能够控制和优化的因素实际上只有两个：标题、首图。

1. 我们首先看标题

其实标题能不能影响点击率，一直是有人持否定态度的，认为这个是没关系的。但是实际情况不是的，不但有关系，关系还挺大。我们一般在优化的时候，会从两个角度进行标题的优化处理：

（1）保证标题的易读性和吸引力关键词

保证易读性是很好理解的，你的标题要让用户读起来是比较顺畅的，让用户看完了就能抓住你这个宝贝的一些关键信息，知道你卖的是什么。

有吸引力关键词是什么意思呢？

比如在搜索这个关键词的时候：貔貅。那你就要知道，大部分购买“貔貅”的人都是为了讨一个好彩头，是求财的，那么“开光”这个词就会有吸引力，这个词就属于吸引力关键词，所以在你的标题当中就应该包含这个。

（2）选择重点优化的权重关键词的时候就应该选择点击率高的词

这也是反驳“标题无用论”最好的武器。因为消费者搜索不同关键词的时候，点击率是不一样的，这个点击率会直接影响你的新品期前段表现。所以，我一直建议，在选择关键词的时候，点击率是一个非常重要的指标。在保证高度相关的前提下，你要尽可能的去选择高点击的关键词。方法很简单，还是看生意参谋——市场行情——搜索词查询——最近7天的数据——选择无线端

因为这个指标很大程度上取决于你选了什么样的词，而不是你的标题写的好看不好看。

2. 接下来看首图

图片是吸引点击非常重要的因素，尤其是在无线端，关于这个图到底需要不需要设计的非常好看，非常有艺术感，也是不同的人有不同的看法。从我的角度来讲很简单：首图设计一定要紧跟两个关键点，一个是目标用户人群的特征，还有一个就是转化信息点的出现。

（1）不同的目标人群，关注的产品焦点是不一样的

比如同样是衬衣，大学生可能更关注款式，而高级白领就可能更关注品质。所以，在拍首图的时候，如果你的目标人群是大学生，那么你的首图就应该是模特图，如果你的目标人群是高级白领，那么你的首图就更应该凸显衬衣的品质感，把品质感是一定要拍出来的。

这个大家可以去累计评价里面看，通过重要属性和价格在搜索端定位你的主要竞争对手，然后看销量最好的竞争对手的累计评价详情，去发现里面的核心关键词，核心关键词一般都代表着用户关注的焦点。

（2）关于转化信息点的问题

这要结合你所选择的权重关键词。举个简单的例子，比如你准备做男款跑步鞋，然后你选择出来的准备重点优化的权重关键词是：跑步鞋男轻便透气，那么在这个关键词里面，跑步鞋是一个主要关键词，代表着产品的基本属性，但是在这个词里面，真正能够形成转化的信息点是“轻便”和“透气”这两个词，所以大家看下面的这几张图：

至少在这个关键词的竞争上，第三张图做的就要比前两张图，在点击率上要更有优势。

第一周，你必须做好的指标：点击率。

作者: 阿丹雪 时间: 2016-10-18 15:18
谢谢楼主的分享！

作者: 郭灵溪 时间: 2016-10-18 20:12
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: xuemengya1 时间: 2016-10-18 20:15
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 牟梅风 时间: 2016-10-19 15:52
缺乏激情了！

作者: 迮又夏 时间: 2016-10-20 02:23
楼主是一个神奇的青年！

作者: 薄雨凝 时间: 2016-10-27 19:53
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 费清馨 时间: 2016-10-31 10:49
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 普巧香 时间: 2016-11-5 19:55
坚持回帖！

作者: 斯嘉谊 时间: 2016-11-10 10:13
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 香语海 时间: 2016-11-11 14:15
态度决定一切，不错！

作者: 匡巧曼 时间: 2016-11-12 12:49
楼主会死的很有节奏的！

作者: 相静恬 时间: 2016-11-13 04:35
顶！顶！顶！

作者: 接佩杉 时间: 2016-11-20 22:57
学习雷锋，好好回帖！

作者: 门瑞云 时间: 2016-11-21 05:13
太高深了，理解力不够用了！

作者: 相琇芬 时间: 2016-11-21 17:37
楼主的文笔不错！

作者: 闻青旋 时间: 2016-11-21 17:37
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 夙秀梅 时间: 2016-11-24 09:43
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 苍风燃霜 时间: 2016-11-28 05:42
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 扬雨雪 时间: 2016-11-28 13:59
精神病院在通缉楼主！

作者: 潜乐山 时间: 2016-11-29 16:31
今天皮痒了？

作者: 尤宜修 时间: 2016-12-2 12:23
我只是来赚积分的！

作者: 素白风 时间: 2016-12-2 22:53
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 僧丽华 时间: 2016-12-20 11:23
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 芒沛春 时间: 2016-12-21 07:17
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 兆香洁 时间: 2017-1-3 22:10
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 辜妙珍 时间: 2017-1-18 09:13
楼上的忘记吃药了！

作者: 拜梓欣 时间: 2017-1-23 23:10
楼主内心很强大！

作者: 凌和暄 时间: 2017-2-1 04:19
回帖也有有水平的！

作者: 所代桃 时间: 2017-2-17 09:37
很有看点！

作者: 郦献玉 时间: 2017-2-27 16:50
支持一下！

作者: 尾春翠 时间: 2017-3-3 13:53
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 毕献玉 时间: 2017-3-3 13:57
终于看完了，很不错！

作者: 完晴霞 时间: 2017-3-23 23:59
怎么我回帖都没人理我呢？

作者: 性南蓉 时间: 2017-3-25 18:05
楼主，您提前出院了？

作者: 靳云霞 时间: 2017-4-4 23:05
收藏了，楼主加油！

作者: 亓官平萱 时间: 2017-4-5 17:50
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 江含娇 时间: 2017-4-6 09:46
楼上的心情不错啊！

作者: 乘怜南 时间: 2017-4-8 21:12
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 闾丘怀梦 时间: 2017-4-15 03:15
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 斋乐蓉 时间: 2017-4-28 21:17
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 骆清韵 时间: 2017-4-29 03:16
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 嘉萍雅 时间: 2017-5-23 18:24
顶一个！

作者: 太史骞骞 时间: 2017-5-23 18:31
楼主说的我也略懂！

作者: 典力行 时间: 2017-5-23 18:31
很给力！

作者: 衣尔烟 时间: 2017-6-20 04:05
今天不想骂人！

作者: 亥尔容 时间: 2017-10-12 21:08
楼主该去看心理医生了！

作者: 藏沛凝 时间: 2017-11-1 11:38
有品位！

作者: 枚学文 时间: 2017-11-7 04:13
赞一个！

作者: 赧梦菲 时间: 2017-11-19 08:44
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 斛月桃 时间: 2017-11-19 22:14
今天过得很不爽！

作者: 是睿好 时间: 2017-11-30 06:40
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 学吉敏 时间: 2018-1-21 09:34
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 逯景福 时间: 2018-8-20 00:19
帖子很有深度！

作者: 乘卿月 时间: 2018-9-7 21:32
宇宙第一贴诞生了！

作者: 依运凯 时间: 2018-10-8 06:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 公孙文漪 时间: 2019-5-21 13:04
很有品味！

作者: 无安彤 时间: 2019-6-15 06:56
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 信隽美 时间: 2020-6-29 16:09
楼上的这是啥态度呢？

作者: 委萧玉 时间: 2020-7-31 15:35
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 东方天巧 时间: 2020-9-20 23:51
感谢楼主的推荐！

作者: 御丹丹 时间: 2020-12-9 03:04
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 高香波 时间: 2021-5-15 21:59
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 昝修雅 时间: 2021-5-31 13:47
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 颜方方 时间: 2023-1-20 17:20
楼主好聪明啊！

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