开直通车如何才能拿到自然流量？看这里 -

标题: 开直通车如何才能拿到自然流量？看这里 [打印本页]

作者: 胡青牛 时间: 2016-10-19 15:26
标题: 开直通车如何才能拿到自然流量？看这里
最近很多人问我开直通车能拿到自然流量吗？能够给自然搜索加权吗？我的答案是可以增加自然搜索，增加自然流量。很多卖家就会问，为什么我直通车每天都在开，每天几千几千地花，就是不见自然流量？这自然流量打死都不来？我相信很多卖家已经进入了死循环。那么今天就和大家聊聊直通车带自然流量的这些事情，做直通车的本质就是带动自然流量增长，让店铺进入盈利！

首先很多卖家有这个困惑。我前几天和一个卖家聊天，他店铺里有数据比较好的产品？直通车每天在这个产品上花费也是很大的，但是这个产品就是不见自然流量地增长。于是他着急啊，就去请教他做得比较好的朋友，就问，“你直通车是怎么开的呢，点击率是多少呢？”然后他听这个朋友说点击率要做到多少，“你看下我的店铺，都是6%之类的（打个比方）”，哦，好吧，然后他就把这个6%点击率做为参考指标，努力把去优化到这个点击率，于是做了很多事情，比如把4%以下的词全部删除，只留4%以上的词（优化词的方向）。结果呢，花费少了，反而质量分降了，自然流量还是没有增长，然后又使劲地找词，进入恶性循环。

还有卖家可能会这样去做，就是努力去改图（优化图的方向），测试。一段时间过后，你们有没有发现居然没有最开始那张的图片效果好。但是最终自然流量还是没有增长，店铺还是老样子，每天半死不活的。

为什么店铺直通车也开了，但是就是自然流量不增长呢？第一，你的产品是老款，这个产品在淘宝天猫库里很长时间了，而且竞争激烈，随便你怎么砸车，自然流量都是很难有很大方向突破了，基于这个原因呢，你可以去开发新产品。这也是大多数卖家地困惑，一款吃三年，每个事物都有兴起和衰落的过程，我们要勇于改变！第二，店铺本身基础不好，主要根转化率有关系，你的详情页，你的客服物流这些，这个就不细讲了，因为这个只要用点心就可以做好。第三，就是你直通车没开好，所以下面就重点介绍下直通车如何带动自然流量。先看两张截图：

上面就是近期一个月自然流量增加了100%，付费流量增加了50%。这个店铺每个月基本上都有淘抢购，其它付费流量就是通过直通车了，你说不是直通车带来的，还会是什么带来自然流量呢？你想说淘抢购能带来自然流量吗？淘抢购过后那几天可能流量有那么一点，转化是相对之前就要差了，这个只要做过淘抢购的都有这个经验，而且几天过后，流量也会越来越少。

所以店铺要想通过直通车带来自然流量，是离不开直通车优化的。那么直通车是如何优化呢？通过实战告诉大家。以近期一个月为例子。

观察上面的数据大家可以明显感觉到手淘自然流量的变化趋势，此间有少数新品，但大多数都是有一定销量和评价的宝贝。这里大家要问要不要补单，开始没有基础销量的时候你可以适当补一些买家秀。后面就可以不用去管了。现在刷单抓得很严重的，特别是双十一前夕。有可能在11月10号把你宝贝降权，去年我也碰到就是在10号给你宝贝降权，所以建议大家刷单可以悠着点了。这个店铺在接手的时候，他的基础是非常好的。所以他的权重也是很高，加的词至少是8分以上，那么怎么才能让它流量再突破层次呢？我观察了开始它的数据，关键词词量也是很大的。但是呢很多关键词是重复的，于是我重点操作关键词让它不重复，这么大的店铺，操作起来关键词不重复真的是要花很大一笔精力。找词也是很关键，这里大家都知道，怎么样找词呢。系统推荐词和行业top词。管它黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫，全部加进。

然后就是我看它好多的车图要调整，于是整体分析了一遍，把它的直通车车图优化了一下，做出不同的风格，再细节地做出差异化。还有一个重要的环节就是它的人群溢价做得不够好，然后再把它的人群整体分析一下，它的目标人群是在18-29岁之间，然后把这部分人群重点优化一下，每天再海量优化一下，就成了上面那个数据了。其实这种店铺操作量是很大的，花的精力也是很多！但是优化出自然流量出来的那一刻是喜悦了，值得的。

上面说到直通车车图的优化，那么这里也说下我的观点核心就是差异化。我这里也有几种图片是不用的：1，促销类车图，我的经验来说这种车图打不成爆款，而且以价格入进店铺的人群，大家都知道是什么样的人群。2.文字过多的车图。文字过多，容易造成牛皮癣的感觉，不够大气，也不是爆款直通车图。如何把图片做出差异性呢？大家可以拿出手机搜索类目大词，然后翻几页宝贝仔细观察他们的风格，和颜色，然后做出图片的差异性，比如都是以黑色的基调的，那么你可以做成红色的。如果是以白底居多，你可以做一个显眼一点的黑色。这里也给大家享一下最近直通车点击率比较高的图，好像侧面图表现比较好。

关于人群溢价，比如天气人群，年龄人群这些你开始都可以高溢价去测试，然后再根把投产比来优化它的溢价，找到最优值。

最后再说下找词，找词其实很简单，降了系统词，行业top词，相关词，手机下拉框这些，其实如果你想要一直发展你的那个类目，平时你都可以收集，用表格整理出你的好词，因为每花一笔钱出去，都会有关键词流量的数据，你都可以把表现好的关键词用表格记录下来。一个季度一个季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，没有开不好的车，只有不够用心的人。

作者: 訾凌寒 时间: 2016-10-19 15:51
好东西，学习学习！

作者: 线骊美 时间: 2016-10-19 19:55
楼上的心情不错啊！

作者: 皮昆纬 时间: 2016-10-19 19:55
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 权景澄 时间: 2016-10-26 20:12
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 居霞月 时间: 2016-10-27 13:59
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 绪清婉 时间: 2016-11-24 22:00
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 蓟嘉胜 时间: 2016-11-24 22:00
管它三七二十一！

作者: 上官齐敏 时间: 2016-11-29 15:01
收藏了，以后可能会用到！

作者: 乜骊文 时间: 2016-12-3 13:18
论坛人气好旺！

作者: 之鸿光 时间: 2016-12-27 08:55
楼上的说的很好！

作者: 寒骏奇 时间: 2016-12-27 11:21
记得吃药！

作者: 心都莫 时间: 2016-12-27 13:24
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 钟离芳芳 时间: 2016-12-29 17:33
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 凭囡囡 时间: 2016-12-30 02:34
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 保驰雪 时间: 2016-12-30 06:53
我只是来赚积分的！

作者: 寸睿聪 时间: 2017-1-2 16:19
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 波忆辰 时间: 2017-1-22 09:21
缺乏激情了！

作者: 甫高朗 时间: 2017-1-27 20:54
今天过得很不爽！

作者: 兵法营销 时间: 2017-1-29 11:55
经典，收藏了！

作者: 别文耀 时间: 2017-1-31 09:39
好多兽医在广场上义诊，楼主去看看吧！

作者: 劳绮琴 时间: 2017-1-31 09:49
楼主内心很强大！

作者: 宦开畅 时间: 2017-2-15 11:58
太高深了，理解力不够用了！

作者: 犹成龙 时间: 2017-2-17 03:26
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 佴昕妤 时间: 2017-2-26 07:47
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 郗英锐 时间: 2017-2-26 08:43
论坛的人气越来越旺了！

作者: 陈山彤 时间: 2017-3-2 05:41
太邪乎了吧？

作者: 天幻梅 时间: 2017-3-3 23:47
终于看完了，很不错！

作者: 佼春柏 时间: 2017-3-16 14:33
楼主最近很消极啊！

作者: 让夜梦 时间: 2017-3-16 14:48
论坛的人气不行了！

作者: 薛晶燕 时间: 2017-3-25 21:58
不灌水就活不下去了啊！

作者: 肖任真 时间: 2017-3-25 22:15
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 通娅思 时间: 2017-3-26 01:56
楼主，您忘记吃药了吧？

作者: 枝灵雨 时间: 2017-4-6 17:57
很有品味！

作者: 虎攸然 时间: 2017-4-9 15:46
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 尉良弼 时间: 2017-5-3 19:37
好东西，赞一个！

作者: 汤长平 时间: 2017-5-3 20:05
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 连施诗 时间: 2017-5-10 07:30
好无聊啊！

作者: 七夜圣君 时间: 2017-5-10 10:24
顶一个！

作者: 邓翠丝 时间: 2017-5-21 01:25
支持一下，下面的保持队形！

作者: 昂浩瀚 时间: 2017-5-22 04:40
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 曲寻云 时间: 2017-5-22 06:41
信楼主，考试不挂科！

作者: 松青曼 时间: 2017-6-5 09:43
最近压力山大啊！

作者: 匡巧曼 时间: 2017-6-5 09:47
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 海朗宁 时间: 2017-6-20 10:13
楼主英明！

作者: 登蕴涵 时间: 2017-8-22 14:29
我默默的回帖，从不声张！

作者: 游沈雅 时间: 2017-8-22 15:51
大神就是大神，这么经典！

作者: 岑璎玑 时间: 2017-9-14 12:49
顶！顶！顶！

作者: 诗嘉誉 时间: 2017-10-12 21:23
坚持回帖！

作者: 籍子美 时间: 2017-10-24 21:02
上次给楼主开的药，你都吃完了？

作者: 玄问寒 时间: 2017-11-9 19:26
楼主的病历本丢我这里了！

作者: 闾易绿 时间: 2017-11-28 12:55
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 雪驰媛 时间: 2017-11-29 11:12
楼主是我最崇拜的人！

作者: 闫霞绮 时间: 2017-11-30 16:44
视死如归的架势啊！

作者: 遇寄柔 时间: 2017-12-5 19:06
精华帖的节奏啊！

作者: 念波光 时间: 2017-12-9 00:57
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 节代桃 时间: 2017-12-24 09:42
楼主写的很经典！

作者: 凤隽洁 时间: 2018-1-13 14:37
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 奈思菱 时间: 2018-3-4 15:01
没人理我，好伤心啊！

作者: 倪若云 时间: 2018-4-8 16:02
楼主很有艺术范！

作者: 梅向露 时间: 2018-4-12 20:12
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 佴又槐 时间: 2019-6-3 02:47
大神好强大！

作者: 强彩妍 时间: 2019-6-21 01:21
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 朴夜香 时间: 2019-12-10 16:07
有节操！

作者: 桐旭炎 时间: 2021-1-23 07:20
灌水不是我的目的！

作者: 告梦桃 时间: 2021-10-23 20:49
这个帖子好无聊啊！

作者: 瓮巧风 时间: 2021-10-28 09:59
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 谯寒云 时间: 2021-10-29 15:35
楼主看起来很有学问！

作者: 段天真 时间: 2021-11-26 07:03
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 舒梓云 时间: 2022-2-9 17:36
好好学习楼主的帖子！

作者: 镜浩广 时间: 2022-2-10 20:32
楼上的真不讲道理！

作者: 练旭东 时间: 2022-2-10 23:09
楼主发几张靓照啊！

作者: 守铃语 时间: 2022-2-11 17:23
很给力！

作者: 房萦怀 时间: 2022-9-22 06:25
不错的帖子，值得收藏！

作者: 朱丹秋 时间: 2022-11-24 10:38
赞一个！

作者: 督半兰 时间: 2023-1-13 12:02
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 稽沛蓝 时间: 2023-2-24 04:31
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 旅冬灵 时间: 2023-3-15 09:27
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 王星菱 时间: 2023-9-1 22:17
这么版块的帖子越来越有深度了！

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